お客様に、あなたの会社の住宅の良さを、上手に伝える方法

● お客様に、あなたの会社の住宅の良さを、上手に伝える方法

こんにちは、渋谷です＾＾

コンサルをしていると、よく、以下のような、ご質問をいただきます。

「お客様に対して、自社の住宅のメリットが、なかなか伝わりません」

自社の住宅の良さ。つまり、住宅性能などの説明を、単純に、お客様に説明しても、現実には、お客様の気持ちをつかむことは、むずかしいです。

理由は、カンタンです。

それは、競合他社も、同じような内容の説明をしているから・・・

今は、ある程度の住宅メーカーであれば、住宅性能に変わりはありません。

だから、お客様に対して、一生懸命に自社の住宅のメリットを説明しても、お客様からすると、どこの住宅メーカーも、同じに見えてしまうのですね。

しかし、そうは言っても、自社の住宅の良さを伝えたい、お客様に分かってもらいたい、と言われる住宅営業マンの方も多いのが現実です。

こちらでは、自社のメリットの使い方を、お話しています。