● いくら集客しても、住宅営業マンに営業力がなければ、契約はできません。

こんにちは、渋谷です＾＾

世の中の住宅会社さんは、一生懸命に、お金をかけて集客しています。

その結果、住宅展示場や、完成現場見学会に、たくさんの、お客様を集客できている住宅会社さんもあります。

しかし、その集客した、お客様と、どれだけ契約できているでしょうか？

これが問題なのですね。

要は、いくら、たくさんの、お客様を集客しても、住宅営業マンに契約できる営業力がなければ、まったく、意味がありません。

当たり前ですが、契約棟数を増やすために、住宅会社は集客し、たくさんの、お客様に来てもらおうとします。

でも、いくら、お客様を集めても、契約できなければ意味がないのです。

例えば、土日に５０組の、お客様が来てくれたとします。

その中から、何組の見込み客が出来て、何組の契約ができたのか？

このデーターを、しっかりとチェックしておくことが重要です。

すると、どれくらいのお客様を集めたら、何件の契約が取れるのか？これが、数字で分かるようになります。

結果、契約率が少ないのであれば、住宅営業マンの営業力がない、と言う問題が出てくるのです。

集客は、成功しているが、契約棟数が伸びないと言う場合・・・

住宅営業マンの営業力を強化することが大切です。

ぜひ、集客数と契約率を、数字で出してみて、検証してみてください。

数字にしてみると、意外に、びっくりする結果が見えてきますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅会社として、やるべきこと！売れない住宅営業マンに焦点を合わせるのではなく、売れそうな住宅営業マンに焦点を合わせる！（辛口注意）

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅会社さんのコンサルの依頼を頂き、ヒアリングしていると、私なりに感じることがあります。

それは、住宅営業マン全員を、売れる住宅営業マンにしたい！と思われていることです。

しかし、悲しいかな、そのようなことは、普通に不可能です。

大切なことは、売れそうな住宅営業マンの営業力を伸ばし、契約数の底上げを行うことです。

以前、テレビで、どこかの社長さんが、おっしゃっていました。

１）自分から、仕事を見つけてやる人間
２）周りが、頑張りだしたら、自分もやるぞと、ついて行こうとする人間
３）何をしようが、やる気がない人間

この、１）と、２）に該当する人間だけが、伸びる！３）の種類の人間は、何をしようが、どうにもできない。

私のコンサルも同じです。

やる気があり、住宅営業マンとして、結果を出したい方だけに、まずは、集中してもらいます。

次に、その結果を出し始めた、住宅営業マンに影響され、やる気を出してきた、住宅営業マンの営業力を伸ばします。

やる気がない、住宅営業マンの方には、残念ですが、何も指示をしなくて良いとアドバイスします。

理由はカンタンです。

やる気がない住宅営業マンの方は、指示を受けても、セミナーを受けても、本当に何もしません。

いくら、会社ががんばっても、住宅営業マン本人に、やる気がなければ、何の意味もありません。

これは、私が、住宅会社さんに、お願いする数字表で、やる気があるか、ないか？は、カンタンに分かってしまいます。

まず、社員全員を、売れるようにすること自体、ムリです。

それよりも、やる気がある、いろんなことに挑戦してみたい！売れるようになりたい！

こう考える、住宅営業マンの方々を、さらに伸ばす方が、会社全体の契約数も、伸びていきます。

誤解されると困りますが、落ちこぼれの住宅営業マンを切るわけではありませんよ。

やる気がない、住宅営業マンの方に、やる気を、出させることほど、むずかしいものはありません。

会社は、学校ではないのです。

住宅会社さんは、実際に、お金を使い、お客様を集め、給料を払う。

そして、既存のお客様に迷惑がかからないように、会社を維持していく。

更には、一生懸命に、やる気を出してがんばっている住宅営業マンの、ご家族も食べさせていかなければなりません。

やる気がない、住宅営業マンの方に集中している場合ではないのです。

どんな、すごい住宅営業ノウハウがあろうと、万に一つの、売れる飛び道具があろうと、やる気がなければ、何も意味をなさないのですね。

住宅会社として、結果をどんどん出すには、やる気がある、住宅営業マンに投資することが、重要です。

それだけで、売れる住宅会社になることができますよ。

今回は、少し、辛口になりましたが、ご容赦くださいませ。

それでは、よろしくお願いいたします。