● 努力したから、売れる！は、大間違いです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、毎日、売れるための努力をしていると思います。

これはこれで、素晴らしいことです。

しかし、その努力の方向性が間違っていれば、売れません。当たり前ですね。

例えば、私が住宅営業マンに転職したばかりの頃、休みも取らず、お客様の
自宅にアポ無し訪問。

さらには、手紙は大量に出す。さらにさらに、電話打ちは、とにかく大量に
実践していく。

当時、２ヶ月で、３食大量にご飯を食べて、１０キロも体重が減りました。

その結果、どうなったでしょう。まったく売れなかったのです。

売れると言うよりも、アポイントすら取れませんでした。

これが典型的な、努力の方向性が間違っている証拠ですね。

しかし、このように間違った努力をしていても、一生懸命に営業を行っている住宅営業マンの方は、売れるようになります。

ただし、条件があります。それは、正しい売れる方法に修正してあげることです。

努力をする気持ちがあるので、努力する方向性を修正してあげれば、必ず売れるようになります。

商談中が、１０組です。これは、すごいでことですよ。

まず、商談中のお客様、いわゆる見込み客ですね。ここを、月に３組にすることで、ゼロ棟の月はなくなります。

まずは、月に見込み客を３組にすることに、集中してみてください。

最初から、無理！と考えていてはできません、

見込み客を、月に３組作るぞー！と決めたら、そこへ向かって、集中していくのです。

すると、気付いたときには、見込み客が増えていますよ。

見込み客を増やす方法は、こちらで分かりやすく解説しますよ。

● 個別コンサルの結果「今月２棟目の契約が先程終了しました！」

こんにちは、渋谷です。

只今、３月１０まで、個別コンサルを募集中です。

当たり前ですが、個別コンサルでは、その方の状況に応じた内容をお聞きし、コンサルするので、売れるようになるのは、当たり前です。

何しろ、売れる方法しか教えないのですから。

ただし、あなたが実践して頂かないと、売れませんよ。＾＾；

逆に実践さえ、忠実にやって頂ければ、売れると言うことです。

それでは、過去に個別コンサルを受けられた住宅営業マンの方の、ご報告をご紹介しますね。

あなたも、個別コンサルを受けることで、売れるようになりますよ。

個別コンサルは、３コースご用意しています。

・９０分６回コース
・９０分３回コース
・９０分単発コース

回数が多い方が、お得にしています。

例えば、３回コースであれば、２回分を一度で使う。このような使い方もあります。

あなたも、個別コンサルを受ければ、どんどん売れるようになりますよ。

個別コンサルは、３月１０日までの募集です。

● あなたの営業力をグングン伸ばし、売れる住宅営業マンを目指す！個別コンサル

本日から、３月１０日まで、個別コンサルを募集致します。

こんにちは、渋谷です。

あなたも、営業力を上げれば、グングン！売れるようになりますよ。

私のサービスで、一番、結果出ているのは、こちらの個別コンサルです。

今現在、売れないと悩まれていても、安心してください。私が、個別コンサルで売れるようサポートします

個別にコンサルを行うので、結果が一番早く出るのが個別コンサルの特徴です。

あなたも、個別コンサルで、一気に売れるようになりますよ。

例えば、

契約を取るために、「一体、何をどうやれば良いのか？」が、分からなくなってしまっている。

そもそも、契約を取るための住宅営業の、やり方が分からない。

そんな場合でも、安心してください。

個別で、コンサルをしますので、

「契約が取れるようになるために、具体的に、何を、どうやれば良いのか？」

が具体的に理解できます。

その上で、アドバイスされたことを実践する。

その結果、お客様の信頼を得ることができます。そして、オリジナルの「契約するまでの地図」が描けます。

一つ契約までの地図が出来上がってしまえば、もう、こちらのものです。

いろんな、お客様に対応していくことが可能になります。

その結果、あなたの契約率が、グングン！アップしますよ。

すでに、たくさんの住宅営業マンのみなさんが、結果を出されています。

現在、「一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）」

という、住宅営業マンのためのマニュアルも販売しています。

では、個別コンサルのメリットとは？

それは、あなた個人のお悩みに、１対１で、アドバイスができることです。

売れない原因は、住宅営業マンの方それぞれ、異なります。

今現在、売れないで悩まれている原因も、サクッと解決してしまいますよ。

私の場合、奇をてらうような営業ノウハウを使いません。

至ってシンプルです。お客様目線を徹底して、契約まで持って行きます。

あなたも、個別コンサルを受ければ、コンスタントに売れるようになりますよ。

まだまだ、住宅営業マンのみなさんから、ご報告をいただいています。

今現在、契約が取れていない場合、必ず、その売れない原因が存在します。

売れない原因を突き止めずに、間違った方法で営業を続けると、どうなるか？

残念ながら、一生売れません。

逆に言うと、売れる方法で営業活動すれば、売れると言うことです。

あなたも、個別コンサルで、売れるようになりますよ。

では、実際にコンサルを受けられた住宅営業マンの方が、どういう結果を出しているか？一部、ご紹介しますね。

※上記は一部のお客様の声であり、必ずしも利益や効果を保証したものではございません。

私からのアドバイスはカンタンです。ほんの一部、ご紹介しますね。

・売れるための、初回接客から、契約までの大きな流れの説明
・お客様の欲求をすべて引き出し、買う気をＵＰさせる方法
・テストクロージングを上手く利用して、契約までのルートにのせる方法
・住宅展示場で、お客様に着座してもらう方法
・土地なし客か、建て替え客か、瞬時に判別する方法
・土地なし客を、土地有り客に変える方法
・最終クロージングで、確実に契約する方法などなど
・月初に契約が取れるようになる方法

はたまた、こような細かいアドバイスも行います。

・お客様への手紙の出し方
・住宅展示場で、お客様に着座してもらう方法
・お客様の自宅に、あなたが選ばれる効果的な訪問の仕方
・電話打ちから見込み客を探す方法
・お客様が感動する資料の送り方などなど

まずは、お客様との出会いから、契約までの流れ。これを、お客様目線からアドバイスしていきます。

住宅営業マンであるあなたが、具体的に、どのような行動をしていけば良いのか？

これを、各場面ごとに、具体的に詳しくアドバイスさせていただいています。

まだまだ、住宅営業マンの方々からのご報告があります。少しご紹介しますね。

いかがですか？

まずは、売れない原因を探り出し、正しい方法で、営業をして行く。

そうすれば、当たり前に、売れるようになるはずです。

次は、あなたの番です！私と一緒に、売れる住宅営業マンになりませんか？

それでは、個別コンサルの具体的な内容を説明しますね。

個別コンサルは、普通の電話か、ＺＯＯＭ、フェイスブックのメッセンジャーを使って行います。

良い方を、ご選択ください。

電話の場合は、私の方から、お電話差し上げますので、電話代は一切かかりません。

それでは、金額についてです。３コースご用意しています。すべて、税込み価格です。

次は、あなたの番です！私と一緒に、売れる住宅営業マンになりましょう！

ダウンロード版になっていますが、構わず、お進みください。

それでは、お申し込みは下記からどうぞ！

・９０分６回コースはこちら！１２万円（約２回分お得！）

・９０分３回コースは、こちら！６万円（約１回分お得！）

・９０分単発コースはこちら！３万円

特定商取引に関する表記

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● １月１５日（水）の無料グループコンサルの招待メールは、すでに送り済みです。

こんにちは、渋谷です＾＾

明日、１月１５日（水）に開催する、新年会or無料グループコンサルの、ＺＯＯＭへの招待メールは、すでにお送りしています。

開催時間は、１４時から１６時までの、２時間です。

もし、ＺＯＯＭの招待メールが届いていない場合、ご連絡くださいね。

こちらからどうぞ！

あ、もう無料グループコンサルの受付は終了しています。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 新年会をかねて、無料グループコンサルを開催します。

こんにちは、渋谷です＾＾

まだ、予定の段階ではありますが、１月１５日に、日頃の感謝を込めて、無料グループコンサルを開催しようと考えています。

もう、満席になりました。

グループコンサルの良いところは、いろんな住宅営業マンの話しが聞けるところです。

セミナーの質疑応答みたいな形式ですね。

いろんな、ご質問をしてくださいね＾＾

● 来年の１月に、新年会と称して、グループコンサルをしようと思います。しかも、無料で！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、いよいよ年末ですね。いつも言っていますが、この時期になると、１２月３０日まで、お客様の自宅に訪問営業をさせられてたことを、思い出してしまいます。

結局、３１日と元旦だけで、２日からは、住宅展示場での待機です。

現実、年末年始は、２日間だけの休みでした。

まあ、当時は、売れていなかったので、仕方なかったのかもしれません。

でも、気持ち的には、本当に情けない気持ちでしたね・・・

他の社員は、しっかりと年末年始は、お休みです。私と数人だけ、２日間の休みだけ。

今は、そんなことしてたら、問題ですよ。

ところで、来年の１月に、新年会と称したグループコンサルを行おうと思います。

さらに、なんと無料です！

私は、無料の仕事は、したことがありません。今回がはじめてです。

ただ、日頃の感謝を込めて、新年と言うこともあり、無料でグループコンサルを行うことにしました。

ＺＯＯＭで行います。時間的には、９０分から２時間ぐらいの予定です。

あまり、多くの人数には対応できないので、早いもの勝ちです。

無料は、今回かぎりです。本当に、新年のプレゼントですね＾＾

私が、１３年も続けてこられたのは、みなさんのおかげです。

そこで、日頃の感謝を込めて、行うことにしました。

日程は、まだ未定ですが、１月１５日ぐらいが良いかな？と考えています。

無料なので、あなたには、何のリスクもありません。

あ、何かを売り込んだりはしないので、安心してください。

そんな下心はありませんから。＾＾；

普通に、ご質問に答えたり、コンサルをするだけです。

何でも聞いてくださいね。

また、事前にご質問を頂いておけば、当日、ご回答させて頂きます。

住宅営業マンのみなさんと、お話できることを、楽しみにしています＾＾

ご参加希望の方は、こちらから、教えてくださいね。

● １１月１３日（水）のセミナー参加者様へ、メールをお送りしています。

こんにちは、渋谷です＾＾

明日、１１月１３日（水）のセミナーへ、ご参加されるみなさまへ。

・ＺＯＯＭ受講の方には、ＴＫデザインさんから、ＺＯＯＭへの招待メールをお送りしています。
・また、リアルでセミナー参加の方にも、ご案内メールをお送りしています。

もし、届いていない場合、こちらから、ご連絡くださいね。

私は、これから東京に、出発します＾＾

それでは、よろしく、お願い致します。

● 住宅展示場がない、住宅営業マンが、全国３位になりました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

「展示場が無い中、昨年は、全国３位の実績を上げることができました。」

と言う、ご報告を、いただきました。

全国と書いているぐらいですので、大手ハウスメーカーの方です。

昨年から、住宅展示場の建て替えで、展示場がない状況下で、全国３位です。

ではなぜ、そのような不利の、状況から、このような成績を残せたのでしょうか？

理由は、カンタンです。

それは、今の現状で、勉強し、やれることを、実践した。ただ、これだけです。

その結果、全国３位と言う、結果が出た。

やれることを、やってもいないのに、契約が出来ないと悩む、住宅営業マンの方が、本当に多いです。

それでは、結果が出ないのは、当たり前です。

売れる方法を知り、それを、実際に、実践していく！だから、結果が出るのです。

これは、ものすごく、大切なことです。

いかがですか？

住宅展示場がなくても、全国３位が、取れるのです。

大切なことは、売れる方法を、知ったならば、それを実践することです。

いくら、売れる方法を知っても、実践しなければ、何も変わりません。

売れる方法を知ったら、まずは、やってみる。

これが、結果に、つながる正しい方法です。

あなたも、契約できる方法を知って、どんどん、実践してくださいね。

● 初回接客は、アポイントの打診をして、終わないと意味がありません。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、最終的に、お客様に対して、アポイントの打診までして、終わらせていますか？

初回接客の最終目的は、アポイントを取ることです。厳密には、契約ですが＾＾

しかし、意外にも、初回接客で、お客様に対して、アポイントの打診をしないまま、住宅展示場から、帰してしまう住宅営業マンの方が多いです。

これだと、当然、追客から入るしかありません。

ただ、初回接客でアポイントの打診すらできなかったのです。

なかなか、お客様に会えない状態の追客から、契約に持っていくには、非常にむずかしい状態になってしまいます。

初回接客では、アポイントの打診まで、きっちりと行うことが、非常に大切になってきます。

いわば、初回接客で、お客様にアポイントの打診をすることができなければ、そのお客様は、いくら追客しても、アポイントすら取れないと考えておいても良いぐらいです。

正しいやり方で、アポイントの打診をすれば、すんなりとアポイントは、取れてしまいますよ＾＾

アポイントをカンタンに取るには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、アポイントがカンタンに取れてしまうような、初回接客を行うことです。

「アポイントが取れない・・・」と感じている方は、初回接客のやり方が間違っているんですね。

アポイントが取れる、初回接客の方法は、こちらで分かります。

● 土地案内するときに、お客様が検討しやすい、資料を用意しておく！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、土地なし客を、土地を紹介するにあたり、きちんと、下準備していますか？

事前に、土地を見に行くことは、もちろん、その他にも、お客様が、その案内した、土地を購入するかどうか？

参考になる資料が、必要ですね。

例えば、

資金計画や、参考プラン。はたまた、土地図面に周辺環境ＭＡＰなどなど、お客様が、購入しやすいように、参考資料を用意しておくことが、必要です。

単純に、土地を案内して、ただ、見せるだけでは、お客様は判断できません。

お客様は、素人なのです。

例えば、あなたが、クルマを購入しようとしますよね。

そのとき、何台かの、クルマが並んでいるとします。

しかし、営業マンは、何も資料を持たず、ただ、見せるだけ・・・

何年製のクルマなのか？走行距離はいくらか？金額は？

これらのことが、まったく分からなければ、購入する参考には、まったくなりませんよね。

これが、土地を案内するときも、結構、平然と行われています。

まー、金額や広さぐらいは、伝えるでしょう。

しかし、その土地に合った参考プラン（企画プランでもＯＫ）や、その土地を購入したときの、資金計画など、ほとんどの場合、準備していないのではないでしょうか？

１１月８日（水）の、土地なし客セミナー！第二弾！では、どのような資料を準備しておくのか？

さらに、その資料を、どのように活用していくのか？

具体的に、お話してくれますよ。

具体的な内容は、こちらです＾＾