● あけまして、おめでとうございます！
あけましておめでとうございます！渋谷です＾＾
いよいよ、２０２３年が、はじまりましたねー！
ぜひ、今年は、ガンガン、契約が取れますように＾＾
本年も、よろしく、お願いいたします。
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● 本年も、本当にありがとうございました！良いお年を！＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
本年も、本当にありがとうございます。
しかし、あっという間に、お正月ですね！
私は、お正月も、お仕事です＾＾；
牡蠣小屋が、開いているみたいなので、牡蠣だけは、食べに行く予定です。
来年は、いろいろなものを、計画していますので、お楽しみに！
みなさまも、体調には、お気をつけて、ゆっくりと、お休みくださいませ！
それでは、よろしく、お願いいたします。
良い、お年をー＾＾
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● 【本日２４時まで！】夏のサマーキャンペーン！音声セミナープレゼント！
こんにちは、渋谷です＾＾
こちらの、キャンペーンは、終了いたしました。
たくさんの、ご応募、ありがとうございます！＾＾
期間限定！夏のサマーキャンペーン！音声セミナープレゼントは、本日２４時までです。
内容は、私の教材を、ご購入された方、全員に、以下の、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。
コロナ禍で、新規客が、非常に少なくなっています。
しかし、実際は、新規の、お客様の予約が、いっぱいになっている、住宅会社さんも、存在します。
さらには、コロナ禍において、増収増益の、住宅会社さんもあります。
こちらの、音声セミナーでは、どのように、新規の、お客様を呼び込めば、良いのか？を、お伝えしています。
● コロナ禍だからこそ、効果バツグン！お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは？
こちらは、実際に、私が実践していた、訪問営業の方法です。
この方法で、訪問営業を行うことで、見込み客を増やしていきました。
今の、コロナ禍では、ピッタリの方法です。
訪問から、見込み客になる確率が、非常に高くなりますので、ぜひ、すぐに、実践してみてください。
● コロナ禍では必至！誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法
お客様への、電話打ちは、ちょっとしたコツで、見込み客を、増やすことが、できるようになります。
電話打ちだと、たくさんの、お客様に、アプローチできます。
非常に、効率的な方法です。
しかも、電話であれば、コロナでも、関係ないので、一石二鳥ですよ。
音声セミナーは、どの内容も、誰でも、カンタンに、すぐ、実践できる、内容になっています。
夏の、サマーキャンペーンの対象の、教材は、今現在、販売中の教材、すべてが対象となります。
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● 夏休み期間中の、セミナーＤＶＤの発送について。
こんにちは、渋谷です＾＾
現在、夏のサマーキャンペーン中です。
期間は、８月３１日（水）までです。
その期間中に、私の教材を、ご購入された方、全員に、音声セミナーを、プレゼントしています。
さて、セミナーＤＶＤの発送を、お願いしている、ＴＫデザインさんが、夏休みに入ります。
そのあいだ、ＤＶＤの発送が、ストップします。
以下が、ＴＫデザインさんの、夏休みの詳細です。
—–
【夏季休業についてのご案内】
平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。
誠に勝手ながら、下記日程にて夏季休業いたします。
その間、ＤＶＤ発送などの業務をお休みさせていただきます。
メールなどのお問合せには対応いたしますが、通常より少しお時間がかかる場合がございます。
休業日：８月１１日（木）～ ８月１６日（火）
●発送代行サービスをご利用のお客様におかれましては、
１０日（水）午前中までに、メール受信したものは、当日発送いたします。
それ以降は１７日（水）より順次発送いたします。
●動画の配信手続きは、お休み期間中も、通常通り、４８時間以内に配信手続きいたします。
（付属資料などの発送は、お休みいたします）
また、動画視聴は休業期間も可能です。
●発送代行以外のＤＶＤコピーのご注文は、
上記期間中はメールでのご注文をお受けしますが、
制作・納品作業は、１７日（水）以降になります。
上記以外の日程につきましては、通常通り土日祝以外の平日は、発送業務を行ないます。
ご迷惑をおかけいたしますが、何卒、ご了承ください。
—–
お盆に、セミナーＤＶＤで、住宅営業を、学ぼうと考えている方は、お気をつけくださいませ。
夏のサマーキャンペーン中に、私の教材を、ご購入された方、全員に、以下の、音声セミナーを、プレゼントさせていただいています。
１）コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法
２）コロナ禍だからこそ、効果バツグン！お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは？
３）コロナ禍では必至！誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法
期間は、８月３１日までです。
ぜひ、音声セミナーを、手に入れてくださいね＾＾
自分は、どの教材が、合っているのか？など、分からない場合は、
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● 期間限定！夏の、サマーキャンペーン！準備が出来ました！
こんにちは、渋谷です＾＾
大変、お待たせいたしました！
期間限定！夏のサマーキャンペーンの準備が整いました！
期間は、７月２９日（金）の、夜２０時から、８月３１日（水）までです。
この、期間中に、教材を、ご購入いただいた方、全員に、下記の、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。
教材の対象は、すべての教材です。
音声セミナーの内容は、
・コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法
・コロナ禍だからこそ、効果バツグン！お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは？
・コロナ禍では必至！誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法
この、３つです。
音声セミナーですので、いつでも、どこでも、聞くことができます。
本当に、誰でも、すぐに実践できるように、実例も混ぜて、お話しています。
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● 住宅営業追客のコツ！私なら、この、コロナ禍を利用します＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
それでは、メールセミナーのつづきですね。
では、さっそく、いきますねー！
例えば、追客中の、お客様って、たくさん、いますよね。（いない、という方は、ヤバいですよ＾＾；）
その、お客様に電話をしていきます。
住宅営業マン
「鈴木さんの会社は、コロナの影響は、受けていませんか？」
お客様
「そうですねー、少なからず、受けていますね」
住宅営業マン
「今は、どこも、そうですよね、このコロナ禍ですから、正直言って、うちも、お客様が少ないですから」
住宅営業マン
「一番、腕の良い設計士は、通常なら、なかなか指名できないのに、今は、ヒマで仕方ないと、言っているぐらいです＾＾；」
お客様
「そうなんですね」
住宅営業マン
「そういえば、あのとき、おっしゃっていた、○○について、ちょうど良い資料がありました。もし、よろしければ、お送りいたしましょうか？」
まず、今、コロナ禍だから、腕の良い、設計士が空いていると、軽く伝えておきます。
この、言葉が、必ず、お客様の頭の中に、残ります。
要は、「今なら、腕の良い設計士が、担当できますよー」と、お客様に、インプットしてもらうのです。
しかし、ここでは、まだ、アポイントは取らないのがコツです。
そして、資料を送る、約束をします。
住宅営業マン
「資料は、お役にたちましたか？何か、分からないことがありませんか？」
ここでは、お客様が分からないことを、丁寧に説明してあげます。
そして、また、宿題をもらい、電話をするアポイントを取ります。
要は、お客様に電話する→宿題をもらう→資料を送る→また宿題をもらう。
これを、何度か、繰り返していきます。お客様の信頼を得るまでは、決して、アポイントを取りには行かないことが重要です。
そして、お客様の信頼を得たな、と感じたら、ある手紙を出しておきます。
内容は、
「○月からスタート！コロナ禍応援！○○キャンペーン！」
と言う内容の、キャンペーンの資料を、送っておきます。
このときのコツは、あなたが、送った資料ではなく、
あくまでも、会社自体が、送ったように、見せることがポイントです。
なので、宛名は、あえて、タックシールで送ります。
あくまでも、会社が送ったようにするのですね。
そして、さらに、お客様に連絡をします。
住宅営業マン
「資料は、参考になりましたか？何か、分からないことはありませんか？」
と、キャンペーンの資料ではなく、普通の宿題で、いただいた内容の話をしていきます。
ここでは、キャンペーンの話は、一切しません。売り込みになるからです。
これを、繰り返していきます。
では、どこで、アポイントを取りに行けば良いのか？
それは、お客様から、キャンペーンについて、質問が来たときです。
例えば、
お客様
「そういえば、おたくから、○○キャンペーンのハガキが来ていたんですけど・・・」
と、お客様から、質問が来たら、そのときに、はじめて、アポイントを取りにいきます。
住宅営業マン
「あー、○○キャンペーンのことですね」
住宅営業マン
「私が言うのも、何ですが、今、うちも、お客様が少ないからですねー」
このように、本音トークを使い、お客様の信頼度を、上げていきます。
お客様
「そうですかー」
住宅営業マン
「このコロナ禍でしょ？実際、お客様の来場が少ないので、会社自体も、いろんなサービスを考えているんです」
住宅営業マン
「ご興味ありますか？」
お客様
「まー、そうですねー」
住宅営業マン
「まー、まだ、○月の話ですから、ゆっくり、ご検討されてください」
お客様
「そうですね・・・」
住宅営業マン
「もし、ご興味があるのでしたら、一度、遊びついでに、おいでになりませんか？」
住宅営業マン
「○曜日であれば、私は、○○展示場にいますので＾＾」
ざっと、書きましたが、このように、アポイントの打診をしていきます。
本気で、家を建てたいと考えている、お客様ならば、カンタンに、アポイントは取れてしまいます。
もし、アポイントが取れなくても、一度、キャンペーンの話をしているので、お客様の頭の中には、インプットされています。
あとは、また、宿題をもらい、上記のことを、繰り返していくだけです。
追客している、お客様は、たくさん、いるのですから、誰かは、必ず、アポイントが取れますよ＾＾
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● 期間限定！期間限定！夏のサマーキャンペーン実施中！
こんにちは、渋谷です＾＾
こちらの、キャンペーンは、終了いたしました。
たくさんの、ご応募ありがとうございます！
只今、期間限定！夏のサマーキャンペーンを、実施中です！
期間は、７月２９日（金)から、８月３１日（水）までです。
内容は、私の教材を、ご購入された方、全員に、以下の、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。
コロナ禍で、新規客が、非常に少なくなっています。
しかし、実際は、新規の、お客様の予約が、いっぱいになっている、住宅会社さんも、存在します。
さらには、コロナ禍において、増収増益の、住宅会社さんもあります。
こちらの、音声セミナーでは、どのように、新規の、お客様を呼び込めば、良いのか？を、お伝えしています。
● コロナ禍だからこそ、効果バツグン！お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは？
こちらは、実際に、私が実践していた、訪問営業の方法です。
この方法で、訪問営業を行うことで、見込み客を増やしていきました。
今の、コロナ禍では、ピッタリの方法です。
訪問から、見込み客になる確率が、非常に高くなりますので、ぜひ、すぐに、実践してみてください。
● コロナ禍では必至！誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法
お客様への、電話打ちは、ちょっとしたコツで、
見込み客を、増やすことが、できるようになります。
電話打ちだと、たくさんの、お客様に、アプローチできます。
非常に、効率的な方法です。
しかも、電話であれば、コロナでも、関係ないので、一石二鳥ですよ。
音声セミナーは、どの内容も、誰でも、カンタンに、すぐ、実践できる、内容になっています。
夏の、サマーキャンペーンの対象の、教材は、今現在、販売中の教材、すべてが対象となります。
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● サマーキャンペーン２０２２！アンケートの、お願いです。
※アンケートは、終了いたしました。ご協力、ありがとうございます。
こんにちは、渋谷です＾＾
夏の、サマーキャンペンを、予定しております。
コロナ禍の今、売れている住宅営業マンと、売れていない住宅営業マンに、分かれて来ています。
そこで、教材を、購入いただいた方には、全員に、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。
今回は、コロナ禍での、売り方や、集客の方法を、伝えられればと思います。
コロナ禍でも、売れている住宅営業マンの方は、たくさん、いらっしゃいます。
あなたも、工夫次第で、たとえ、コロナ禍でも、売れるようになりますよ＾＾
そこで、お願いがあります。
アンケートへの、ご協力をしていただけませんか？
下記の、音声セミナーの中で、ご興味がある内容を、１回だけ、クリックしてください。
クリックは、複数可能です。
ただし、１項目で、１回だけで、お願いいたします。
クリック数が多い内容を、お送りしたいと考えています。
どうか、ご協力のほど、よろしく、お願いいたします。
それでは、どうぞ！
１）コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法
２）コロナ禍だからこそ、効果バツグン！お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは？
３）コロナ禍では必至！誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法
４）コロナ禍でも、下準備を、入念に行っている住宅営業マンは、売れている！
５）見込み客が見つかる！コロナ禍でも有効な、キャンペーンのやり方とは？
ご協力ありがとうございます！
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● コンサル事例！「これが本当のお客様目線か!と衝撃を受けました。」
こんにちは、渋谷です＾＾
さて、初回接客から、契約までの、１本の基本のストーリーをつくっておくのは、非常に有効です。
大きな幹のストーリーを、きちんと描いたあとに、小さな枝葉をつけたしていく感じです。
多くの方は、小さな枝葉、つまりテクニックや応酬話法にこだわりすぎている傾向を感じます。
まずは、お客様を満足させること。これが非常に大切なのです。
初回接客で言うと、お客様の知りたいことを、きちんと教えてあげることが、できるかどうか？
もし、お客様から、構造や設備の質問があったからと言って、それに集中して、説明してしまうと危険です。
なぜなら、いろんな会社を見学してまわり、構造や設備についての知識だけ、植え付けられている可能性が大いにあります。
それを、一旦、ゼロにしてあげて、本当にお客様が知りたいことに、お客様自身で気づいてもらうことです。
よくあるパターンが、
お客様が展示場で住宅営業マンに説明されて、いざ、家に帰ってみると、結局、何も理解できていないということ。
お客様の知りたいことは、家の大きさ、金額、支払いは可能か？
これがわからないと、お客様も検討の余地がないのです。
お客様の知りたいことは何か？
これを、きとんと理解できていると、お客様の信頼を得ることが出来るようになりますよ＾＾
スカイプコンサルの、ご感想をいただきました。ご紹介させていただきますね。
本日は長時間に渡り、本当にありがとうございました!
書斎の提案や、洗面所の提案の仕方をお聞きし、これが本当のお客様目線か!と衝撃を受けました。
私は全くお客様の気持ちを理解してなかったのだなと落ち込みましたが、それ以上にまだまだやるべきことはたくさんあるな!と希望が湧いてきました。
また思った以上に渋谷さんがざっくばらんに話をして下さったので、とても楽しかったです（笑）
コンサルタントをお願いしようか、随分迷ったものですが金額の何倍もの、価値があったと思います。
正直仕事を辞めようか迷っていたのですが、まだまだ踏ん張ろうと思います。
お客様を幸せにできて、会社のヒーローになれるのはこの仕事だけだと、おもいますから。
早速行動ですね。
まずは台本とブログから始めたいと思います。
今日は勇気をいただきありがとうございました。
本日は本当にありがとうございました!
今現在、売れずに悩んでいる方は、まだまだ、やれることはたくさんあります。
ただ、正しい営業の方法を知らないだけと言う方が多いです。
売れている人は、それを実践しているにすぎません。
普通は、正しい方法で、営業を研究して、正しい方法で実践すれば、多くの方は、売れるようになるはずです。
今、売れている人だって、あなたと何ら変わらない、同じ人間なのですから＾＾
やればできるはずです！
それでは、よろしくお願いいたします。
今日の、メールセミナーでは、
「住宅営業ノウハウ！あるツールを使い、競合他社を振るいにかける方法」
を、お送り致します。
今日（木）の、２０時に配信予約をしています。
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● 私は、営業手法は、出来るだけ異業種からも、仕入れていました。
こんにちは、渋谷です＾＾
私は、営業手法は、出来るだけ異業種からも、仕入れていました。
例えば、あるとき、温泉旅館に行ったときのことです。
仲居さんにお部屋まで案内されました。
私は、普通に、荷物を置き、ふと見たら、テーブルの上に何か手紙のようなものが、あるではありませんか？
何かな？と思い、見てみると・・・
女将さんからの、手書きのお手紙でした。もちろん、私の名前と家族の名前が、書いてありました。
そういえば、予約するときに、何で全員の名前を聞かれるのだろうと感じていたことに気が付きました。
内容は、本日は遠いところからありがとうございます。誠意一杯のおもてなしをさせていただきますので、どうぞ、ごゆっくりされてください。
私は、これは良いな！と思い、早々試してみることにしました。
どう試したのかと言うと、契約済みのお客様は、設計の人間と、週末に、打ち合わせをします。
私は、週末は、新規確保のために展示場に待機してたかったので、いつも、契約済みのお客様のことが、気になっていました。
現実に、他の住宅営業マンの方で、お客様との設計打ち合わせに同席しない！
とお客様から、クレームも上がっていたのです。
そこで、私は、設計打ち合わせをするテーブルを事前に予約して、会社を出る前に、置き手紙をしていくようしました。
もちろん、契約済みの、すべてのお客様にです。
すると、何が起こったのかというと、たまに会社にいた私が、設計の、打ち合わせをしているお客様にあいさつに行くと。
お客様
「渋谷さん、お久ぶりです＾＾こちらは、じっくり打ち合わせしているので、渋谷さんは、営業をしないと！」
とお客様から、言われるようになったのです。
このような状態になると、新規客に集中出来るようになるので、おのずと、見込み客が増えていきます。
みなさんも、周りをよく見てみたら、営業に使えるものはたくさんあります。
これが、積み重なれば、自然に売れるようになりますよ。
ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
明日の、メールセミナーでは、
「住宅営業ノウハウ！あるツールを使い、競合他社を振るいにかける方法」
を、お送り致します。
明日（木）の、２０時に配信予約をしています。
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