契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法
● 契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナー
こんにちは、渋谷です。
あなたも資料請求から、契約できるようになりますよ。
今回のセミナー講師は、資料請求からの契約率が、すばらしいです！
年間契約棟数は、１９棟です。なんと！そのうち、資料請求客との契約は、５０パーセントを超えます。
１９棟の契約のうち、９.５棟が、資料請求からの契約です。
もちろん、あなたにもできます。
資料請求のお客様と、どんどん契約してくださいね。
今回、セミナーをお願いしている現役の住宅営業マン、磯野享史さん。
年間契約棟数は、１９棟です。その内、土地なし客との契約は、１５棟を誇ります。
さらに、なんと！
資料請求からの契約率は、５０パーセントを超えています！
また、磯野さんは、ユーチューブも２つ運営しています。
・店長磯野の「広く深く!!超かんたん家づくり解説」
・店長磯野の「家づくりのお金大学」
さらには、インスタグラムのインフルエンサーに、ＴｉｋＴｏｋ、ラジオ出演など、多気に渡り活躍中です。
そんな磯野さんが、今回は、資料請求から契約まで持っていく方法。それを、現役の住宅営業マンの方が、具体的に教えてくれますよ。
普通は、競合他社であるあなたに、このようなことを教えてくれませんよー！
そんな、貴重な貴重な、セミナーです。
過去の顧客名簿の中に、資料請求が来たお客様が、眠っていませんか？
あなたも、そんな、お客様と、契約できるようになるでしょう。
今の時代、資料請求のお客様は非常に多いです。また、第三者機関などから、資料請求が来ますよね？
そんな、カタログなどの資料請求や、ホームページからの資料請求などの、お客様と契約できるようになるはずです。
すると、契約棟数も、グングン！と上がります。
今現在、資料請求のお客様を、どうすれば良いのか？分からない場合、こちらのセミナーは、バッチリです。
資料請求だけだった休眠客からも、ガンガン契約が取れるようになりますよ。
また、資料請求の見込み客は、すでに何組も、いらっしゃると思います。
そんなお客様と、アプローチの方法を変えるだけで、どんどん、成約できるようになりますよ。
今回のセミナーでは、そんな資料請求から契約できる方法を、惜しげもなく教えます。
資料は、もちろん、会社支給の普通のものです。
しかし、成約率が、どんどん、上がっていくのです。
あなたは、その通りに、マネするだけ！
このセミナーで、資料請求客と、どんどん契約してくださいね。
それでは、私のサービスを受けられた方からのご報告を、一部ご紹介します。
お世話になります。◯◯の◯◯です。
いつもメール配信ありがとうございます。参考にさせていただいております。
上期（◯月◯月）は、個人の成績としては契約９棟、チーム（私含めメンバー４名）で２７棟という結果でした。
先期は、年間４４棟受注で、◯◯エリアで、１位となり全国表彰されましたので、
今期も頑張って１年間やり抜き、全国表彰に行けるようにしたいと思っております。
いつも大変お世話になっております。
日頃よりメール等でご教示頂いているお陰で先月１件今月２件ご契約頂きました。
また、３年連続トップをとれる実力がつきました。
私は○○の○○から転職し、住宅営業をはじめ○年目の新米（○歳）ですが、
渋谷様のテキストを購入させて頂いたあたりから、全ての物事を論理的組み立てられるようになり、競合対策も綿密出来るようになりました（よく競合するメーカーさんには全勝です）
土地だけほかメーカーさんで探してもらってと言うことも何件かありました。
また、お客様の信頼も厚くなりご紹介も沢山頂けるようになりました（^^ゞ
◯月から○○最大の市場となる○○へ栄転となりましたので
大変遅れましたが、この度日頃のお礼を申し上げたくメールをさせていただきました。
今後共よろしくお願いいたします。
いつもありがとうございます。
教材のお陰で、初回接客の時間が伸びて、アポイントが取れるようになりました！
筆談を始めて、お客さんが話を聞いてくれるようになりました。
３タコも何とか、今月で乗り切れそうです。
また、ご報告しますね！
今月は資料請求からのアポ率が４５％になりました。
先月は２４％でした。
○○件の資料請求で○○件アポ取得。
資料請求での○○がアポ率アップの理由です。
あとは、○○です。
いや、電話の流れが分かってきたのがいいのかもしれません。シナリオみたいな。
電話も慣れてきてだんだんお客様と話せるようになってきたので最近は電話がこわくないです。
嫌われても次があるので。
また沈む時が来ると思いますが
月初に頑張ったので月末に気が楽なのでありがたいです。
来月も頑張ります！
渋谷さんでよろしいですか(^ ^)ちゃんと勉強してるでしょ(^ ^)
渋谷さんからメールが来るなんてびっくりしてます。
渋谷さんならそのくらいのことを自然にやるのだろうと思ってはおりましたが。
私は、○○から住宅営業に転職して丁度２年が経ちます。
去年も今年も全国表彰です。(^ ^)２６件２年間でご契約を頂き、既に１７棟引き渡しました。
本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。
足を向けて寝られませんよ。
どちらにお住まいかわからないのでもう既に向けてるかもしれませんが。(^ ^)
失礼致しました。
これからも道標にさせて頂きます。
さらにお陰様で展示場を任されるほど一気に一瞬で出世させて頂きました。
これからは自分のように中途採用や新卒も含め、後輩たちの指導も頑張って参ります。またよろしくご指導お願いします。
いつもどうもありがとうございます。
近況の報告をさせていただいてよろしいでしょうか？
おかげさまで今期トップとなりました！
本当にありがとうございます。
やっぱり私が対応したほうが絶対にアポが取れます。
○週間前に４件資料請求ありまして、全てアポ取りましたよ。
３件は先週に取れ、１件は本日取りました。
高いアポ率で、見込み客になりました。
渋谷さんが我々にチャンスはありますか？
と聞く感じで嫌われることを恐れてはいけないと感じます。
他決しても全然オッケーです。うちに来る人だけを追客すれば電話もしやすいです。
○月は２件、私からのアポで契約しました。アポ取得から一ヶ月内くらいです。
初回接客磨けば、今なら売れる自信あります。
電話でお客様の心をつかめれるなら対面はもっとやりやすいです。
これからも頑張ります！
プレミアムメールマガジンも参考にさせて頂いています。
あれから、渋谷さんのアドバイス通りお客様のニーズのヒアリングに集中し、こちらから説明することを極力控えていたところ、
そのままアポイントがとれ、あれよあれよと契約することが出来ました。
今までのロープレの方法と真逆で正直不安でしたが、すんなりと契約まで、いけてびっくりです。
突然失礼いたします。
私、以前ＷＥＢコンサルなどでお世話になりました、○○と申します。
でもいつもメルマガ拝見しております。
繰り返し配信いただけるので、忘れてしまっていたことを思い出せて、大変助かってます。
お世話になってからは本当に順調に契約が取れており、この３年は、毎年１５棟契約が継続できました。
本当にありがとうございます。
いかがですか？
例えば、一部紹介すると、資料請求が来たのは良いが、お客様と連絡が取れない場合がありますよね。
そういう、お客様とも、連絡が取れるノウハウがあります。
ある、ＳＮＳと組み合わせて、資料請求のお客様と連絡を取るのです。すると、見込み客になり、商談に入れるようになります。
ＳＮＳと融合させることで、ダンゼン、お客様と連絡がつくようになります。非常に効果がある方法です。
ただ、ＳＮＳと言っても、非常に、カンタンなものです。そこは安心してください。
９０パーセントの確率で、お客様と連絡が、取れるようになるでしょう。
これは、実証済の結果です。あなたにも、もちろん出来ます。
そうすれば、資料請求からのお客様と、契約できるようになると思います。
ちなみに、競合他社は、ほとんど、やっていません。
要するに、やったもの勝ちです。
あなたは、このセミナーの通りに、マネをすれば良いだけ！
すると、資料請求のお客様と、どんどん、契約出来るようになるはずです。
ぜひとも、このセミナーで、資料請求のお客様と、バンバン契約してくださいね。
では、セミナーの内容です。
１）資料請求からの契約率５０パーセント！達成するマインドセット！
資料請求客との契約に限らず、住宅営業マンとして成功するためには、ある大切なものが必要になってきます。ではそれは、何か？
売れるための、売れるマインドです。これが、非常に大切です。
これが出来ていな人と、出来ている人では、結果が大きく変わってきます。
この章では、あなたが売れる住宅営業マンになるための、マインドのセットアップを行います。
２）知らないと契約できない！お客様が資料請求してくる理由とは？
資料請求をしてくるお客様は、なぜ、住宅展示場に直接、出向いて来ないのでしょうか？
理由は、カンタンです。それは、住宅展示場に来場すると、営業マンから、しつこく営業をされると思っているから！
要は、資料請求をして、ある程度の目星をつけたいのです。
しかし、資料請求をしたところで、お客様は、家づくりの素人です。結果、何も分かりません。これが現実なのです。
そこで、住宅営業マンの出番になってくるのですね。
それぐらい、住宅営業マンの役割が、大きいと言うことです。
以下の章から、資料請求のお客様と、どうやって契約していくのか？具体的に解説していきます。
３）資料請求客と連絡が取れる！電話に出る時間帯や曜日とは？
あなたは、自分の時間の都合で、お客様に電話していませんか？自分の空いている時間にかけているから、電話に出ないのです。
逆に、お客様の都合に合わせると、電話に出てくれるようになります。
お客様は、あなたの時間で、生活しているのではありません。特に、資料請求客の場合、何も情報がないのです。
そこで、この章では、資料請求客に電話する契約率５０パーセントの、最適な時間や曜日を、教えます。
４）資料請求客には、正しい電話の仕方がある！だから売れる！
資料請求をしてくるお客様は、すごく警戒心が強いです。そして、競合他社も同じく、バンバン電話攻勢をかけてきます。
資料請求客には、アポや契約が取れる、正しい電話の仕方があります。
ここを、間違ってしまうと、二度と、お客様と連絡が取れなくなります。実際、そういう住宅営業マンは、たくさん、いらっしゃいます。
だから、資料請求客と契約、さらには、アポイントすら取れないのです。
この章では、資料請求客と、どのように電話で話せば、アポイントにつながるのか？具体的に解説していきます。
５）効果抜群！資料請求客と連絡が取れた時、真っ先に行うこととは？
単純にカタログや資料を送るだけでは、まず、お客様と連絡は取れません。
そもそも、資料請求客は、あなたの会社のカタログや資料などを、送って欲しいだけです。
たとえ、連絡が取れたとしても、これまた単純に、お礼を言って資料を送る。これでも、連絡は、パッタリと取れなくなります。
そこで、あることをやると、アポイント率が、ドカン！と上がります。
この章では、資料請求客と連絡が取れた場合、一体どんなことをして、どのような結果が出るのか？
これらを、詳しく解説していきます。
６）効率化を目指す！電話打ちを減らし、資料請求から契約を取る！
資料請求客には、むやみやたらに電話をかける必要はありません。
このやり方だと、住宅営業マン自身が疲弊してしまいます。
実は、電話打ちの数を減らし、資料請求客と連絡が取れる方法があります。
要は、電話打ちを見込み客だけに絞り込み、効率化を図るのです。
では、どのようにすれば良いのか？
こちらのセミナーで、具体的に、お話いたします。
７）資料請求客の心をつかむ！最先端の効果的なメールの送り方
あなたは、資料請求客と連絡は取れていますか？
資料請求客の中には、まったく電話に出ない。メールを送っても、何も反応なし。このような状態ではありませんか？
そういう場合でも、対応策は、ちゃんとあります。それは、
ＳＮＳと融合する！すると、お客様と連絡が取れるようになります。
では、具体的に、どうすれば良いのか？
この章では、ＳＮＳと融合して、お客様にメールを送る。非常に、斬新な方法を、お伝えいたします。
結果的に、９割のお客様が、電話に出てくれるようになると思いますよ。
８）すでに持っている資料請求のお客様は、どうすれば良いのか？
もうすでに、あなたの名簿の中には、資料請求客のお客様が、眠っていませんか？
そのような場合、もうどうして良いのか、分かりませんよね。電話をしても、出てくれない。メールをしても、何も返事がない。
このような、資料請求客と連絡をつける方法があります。
とにかく、お客様と連絡を取ることが、最初の一歩です。そうしないと、何も始まりません。
この章では、そんな、お客様と連絡を取る方法を、お話いたします。
９）必見！最新の営業スタイル！資料請求から、アポイントを取る方法
こちらでは、資料請求が会った場合、一体どのような行動を取れば良いのか？
そして、どうやってアポイントを取り、どうやって商談に運ぶのか？これらを解説していきます。
ＳＮＳを駆使し、アポイントを取り契約が取れやすくなる内容です。
ＳＮＳと言うと、難しそうですが、そんなことはありません。カンタンに言うと、あなたでも、できる方法です。
最新の営業スタイルを、ぜひ、学んでください。
あとは、実践あるのみです！
１０）実践編！資料請求からの、契約実例３選を徹底解説！
今回の講師である、磯野さんが、実際に資料請求から契約された事例を、具体的にご紹介します。
現実には、どのように連絡をして、どうやってアポイントを取ったのか？
さらに、そこから、どのようにして商談に入っていったのか？
実際の事例なので、非常に参考になると思います。即、営業現場で使えるノウハウです。
なかなか、トップセーラーの、営業ノウハウを、直接聞ける機会はありません。
ぜひ、この機会に、トップセーラーの営業技術を、吸収して持って帰ってください。
１１）現代には必至！資料請求から契約するための、デジタル化とは？
資料請求に限らず、これからは、住宅営業自体のデジタル化を、すすめて行く必要があります。
幸い、今は、それが、カンタンに出来る時代になりました。
デジタル化が出来れば、仕事が非常に効率的で、楽になりますよ。
仕事自体をデジタル化することで、もっと、多くのお客様と出会えるようになります。
さらに、今までとは違い、もっと多くのお客様を、追客から見込み客にランクアップすることも可能です。
この章では、どのようにして、住宅営業をデジタル化していくのか？これを、お伝え致します。
これは、非常に参考になりますよ。
１２）質疑応答
リアルセミナーの良いところ。
それは、分からないことや、知りたいことなど、直接、講師に質問できることです。
その結果、その場で、即解決してしまいます。
色んなご質問に、その場でお答え致します。分からないことや、知りたいことなどありましたら、どんどん、ご質問くださいね。
もちろん、ＺＯＯＭにて、セミナーにご参加されている方も、ご質問はできます。
安心して、ご質問くださいね。＾＾
今回の、契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナー。
こちらは、磯野さんが、実際に実践されていた内容です。
資料請求からの契約率は、なんと！５０パーセント超え！
これは、脅威の成績です。
さらには、部下に指導して、実際に資料請求のお客様と契約させています。
なので、このセミナー内容を、そのままマネすれば、あなたも、資料請求のお客様と、契約できるようになるはずです。
あなたも、資料請求のお客様と、どんどん、契約したいですよね？
このセミナーを受ければ、資料請求のお客様と、契約できるようになるでしょう。
すると、今よりも、契約数が伸びていきますよね。このような、実証済のセミナーを受けるチャンスは、二度とありませんよ。
こんなに、再現性があるセミナーは、他にはないでしょう。
ぜひ、あなたも、資料請求のお客様と、バンバン契約してくださいね＾＾
契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法セミナー
さて、今回も通常のＤＶＤ版と、動画版をご用意いたしました。
これらを、４時間と、たっぷりと具体的に解説してます。
あなたも、資料請求のお客様と、どんどん、契約を取ってくださいね。
今回も、撮影して頂いた、ＴＫデザインの高橋さん。
ＤＶＤ版の発送、及び動画版のお届けも、ＴＫデザインの高橋さんに、お願いしています。
クレジットカード、銀行振込、ビットキャッシュ、楽天Edy、ちょコムeマネーでお支払いいただけます。
なお、クレジットカード分割払いの場合は分割手数料を、銀行振込の場合は振込手数料がかかります。
ぜひ、あなたも、資料請求のお客様と、バンバン契約してくださいね。
動画内で、あなたに、お会いできることを楽しみにしています。＾＾
それでは、お申し込みは、下記からどうぞ！
価格は、３万円（税込）です。
ＤＶＤ版も、動画版も、税込み価格であり、送料は無料です。
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