● 資料請求の、お客様と連絡が取れた！さて次は、何をすれば良いのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

１０月も終盤に来ましたね！今月は、契約できそうですか？

さて、これからの時代、資料請求客は、確実に増えてきます。

そこに備えていなければ、生き残れません。

まずは、資料請求客と連絡が取れる仕組みを、作ること！これが大切です。

そして、いざ、資料請求のお客様と連絡が取れた。さあ、そこから、どうするのか？です。

ただ、資料請求のお客様と連絡が取れただけでは、意味がありませんよね＾＾；

そこで、いざ、連絡がとれたのならば、電話で、軽い初回接客を行っていくのです。

その上で、お客様のニーズを引き出し、お客様のニーズに合った、カタログないし、資料を送るようにしていく。

あとは、資料を送ったら、連絡し、資料の説明をする。そして、また、お客様から、欲しい資料を聞き出す。

そうしていくと、必ず、アポイントを取るタイミングが出てきます。

そうすると、資料請求のお客様を、バンバン、見込み客に出来ますよ＾＾

いかがですか？

資料請求から、アポイントを、きちんと取られてますよね。やればできるのです。

資料請求客とアポイントが取れない場合、ただ、やり方、方法を知らないだけなのですね。

だから、もちろん、競合他社も知りません。

資料請求のお客様を、見込み客に上げる方法を知ってしまえば、もう、入れ食い状態なのです。

やり方、方法さえ知ってしまえば、あとは、カンタンです。

実践あるのみです！

あなたも、資料請求から、どんどん、見込み客を増やしていけますよ。

● 住宅営業マンが、電話打ちでも、お客様のニーズを引き出す方法

こんにちは、渋谷です＾＾

電話打ちからでも、お客様のニーズは、引き出せますよ。

ただし、単純に、お客様に電話しても、お客様のニーズを引き出すことはできません。

多くの住宅営業マンの場合、聞き取り、いわゆるヒアリングですね。

これが、苦手な方が多いです。

聞き取りと言うと、アンケート内容にある、家族構成や、建てる時期、年収など、と勘違いしてしまいますが、これは、単純な、お客様の個人情報です。

もちろん、これも大切ですよ。

しかしですねー、お客様が建てたい理想の住宅の、聞き取り、ヒアリングが、もっとも大切なのですね。

　しかし、お客様が理想としている住宅のイメージや、その後の生活スタイルは、お客様の頭の中にしかありません。

いくら、トップセーラーの住宅営業マンでも、超能力者じゃありません。

だからこそ、お客様の頭の中にある、イメージを引き出す作業がたいせつなのです。

いかに、お客様のニーズが大切か、こちらの記事も読まれてくださいね＾＾

● 今月は資料請求からのアポ率が４５％になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、女性の住宅営業ウーマンの方を、ご紹介します。

彼女は、なんと！電話打ちからの、アポイント率が、４５パーセントです。

これは、すごい数字です！

ご了解をいただきましたので、少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

正しく、電話打ちを行えば、アポイントは普通に取れます。

こちらの、電話打ちのコツでも、どうやって、電話でアポイントを取っていくのか？

詳しく、解説しています。

電話打ちのコツは、こちらの通り、実践するだけです。

● 電話打ちを、怖がる必要はありません。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンの中には、電話打ちが、イヤだ！と言う方も多いです。

もちろん、私が、そうでしたら、お気持ちは、重々理解できます。

当時の私の場合、初回接客から、手紙を何通か送り、電話をしていました。

もちろん、これでも良いのですよ。

ただしです、よほど、あなたを、気に入ってくださらないと、競合他社と、まったく同じ扱いを受けます・・・

例えば、

私は、初回接客をした、お客様には、その日のうちに、手紙を書いていました。

そして、何通か、手紙を郵送したあとに、お客様に電話をしていました。

まったく、手紙が通じない、お客様と、手紙の効果が出ている、お客様に分かれました。

ただ、手紙を出して、お客様に電話する方が、お客様の対応は良かったです。

しかし、いくら、お客様の対応が良くても、なかなか、契約には、つながりません。

むしろ逆です。

お客様すると、都合の良い、住宅営業マンになってしまうのですね。

お客様が求めているものは、

「あなたの会社に、家づくりを頼んだら、理想の家が出来るのか、どうか」

これだけなのです。

一番良い方法は、初回接客から、自然な形で、電話できる状態をつくりあげておくこと！

例えば、初回接客で、お客様から宿題をもらい、電話をする約束をしておくなど・・・

そうすることで、お客様に電話することが、自然な形になりますよ。

ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしく、お願いします。

● 本日、２０時より、電話打ちのコツ！セミナーＤＶＤをリリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

本日、２０時より、電話打ちのコツ！

「契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版」

を、リリースいたします。

２０時に、こちらから、ご購入可能です＾＾

● 明日の２０時から、電話打ちのコツ！ＤＶＤを、リリースします！

こんにちは、渋谷です＾＾

大変、お待たせいたしました！

明日の、２０時から、

「契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版」

を、リリースいたします。

今回は、電話打ちから、中長期客とアポイントを取れば良いのか？

これを、詳しく、解説しています。

明日の、２０時になりましたら、こちらから、お知らせしますね＾＾

● 電話打ちで、悩んでいる住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、電話打ちが苦手と言う方が、たくさん、いらっしゃいます。

当時の、私もそうでした。

最初に、電話打ちを、指示されたときは、本当にイヤでしたから・・・

そこで、今回、電話打ちについて、悩まれている住宅営業マンの方々の、ご質問にお答えする、企画を考えました。

電話打ちについて、悩みや分からないことなどありましたら、お気軽に、ご質問ください＾＾

個別に、ご回答することはできませんが、こちらの、ブログや、メールセミナーで、ご回答させていただきます。

電話打ちについての、ご質問は、こちらから、お気軽に、どうぞ！

● 電話打ちから、アポイントを取るコツ！

こんにちは、渋谷です＾＾

電話打ちから、アポイントを取るコツ！の、販売ページが完成しました！

正式名称は、

「契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版」

です。

ここ２年間、コロナで、家づくりを、ガマンしていた、お客様が、ジャブジャブ、いらっしゃいます。

まさに、今がチャンスです。

ぜひ、中長期客に対して、正しい電話打ちで、アプローチしていきましょう！

まだ、ご購入はできませんが、近日中にリリースする、電話打ちのコツ！は、こちらです＾＾

● 住宅営業マンのための、電話打ち！ダイジェスト動画（パート２）

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中に、リリースする予定の、電話打ちのコツ！セミナーＤＶＤですが、インフォカートさんの審査が通りました。

現在、クレジット会社さんの、審査待ちです。

本当に、何重にも、チェックされます。

そこで、今回は、電話打ちセミナーのダイジェスト版の、パート２を、お送りいたします。

https://www.youtube.com/watch?v=NNgC-Ir5kiw

今回、リリースする、正式タイトルは、

「契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画」

です。

あと、少しでリリースできると思います。

そのときは、こちらから、お知らせしますね＾＾

● 住宅営業マンのための、電話打ち！ダイジェスト動画（パート１）

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中に、リリース予定の、電話打ちのセミナーＤＶＤですが、只今、販売を、お願いしている、インフォカートさんの方で、審査中です。

インフォカートさんは、きちんと、内容を確認して、審査されます。

逆に、だから、信頼できるのですね。

あと、ＴＫデザインさんから、電話打ちセミナーの、ダイジェスト版が送られてきました。

https://www.youtube.com/watch?v=i3M_qnMEsTY

いざ、電話打ちのセミナーＤＶＤを、リリースするときには、こちらから、お知らせしますね＾＾