● 年末に、なぜカレンダーを配る目的は？

こんにちは、渋谷です。

最近は、建築業界は、めっきりカレンダーをくれる会社が少なくなりましたね。

みなさんの会社は、お客様にカレンダーをお配りしていますか？

ここで、ちょっと質問です。

お客様に年末、カレンダーを配るのはなぜでしょうか？考えたことはありますか？

カレンダーを配る、お客様は、多くの場合、もう家を建てているお客様です。

そのお客様のカレンダーを配って歩く。非常に時間がかかりますね。

住宅営業マンは、法人営業ではありません。あくまでも、個人相手の営業です。

ということは、カレンダーを配るということ。それは、紹介につなげたいから＾＾

でも、そんなことは、ほとんど期待が出来ません。

なぜなら、カレンダーをもらったからといって、お客様は、紹介などくれないからです。

お客様から、紹介を得るには、日頃から、あなたの誠意がお客様に伝わっていないと、紹介などまずしてもらえませｎ。

ただ、なんとなく、年末のあいさつだから、と思ってカレンダーを配っても、なんの意味もないのです。

大事なことは、年末だからとかではなく、日頃から、既存のお客様にも、手紙を送ったり、電話をしてみたりと、常にしていることです。

これを、きちんとやっていれば、カレンダーなどは、郵送で構わないのです。

もし、カレンダーを配るのであれば、ちゃんと目的をもって、配っていくようにしましょうね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　

●契約後の、お客様に時間を取られない方法

こんにちは、渋谷です＾＾

「契約後の、お客様と、設計の打ち合わせに、営業も参加したほうが良いでしょうか？」

このような質問を多くいただきます。

これは、私もまったく同じで、最初のころは、悩みました＾＾；

お客様に、契約したとたん、「態度が変わった！」と言われるのが怖かったのです。実際に、言われましたし・・・

しかし、私は、売れるようになってからは、契約後の打ち合わせには、ほとんど出なくなりました。

出なくなったというより、お客様から、「渋谷さんは、営業して来なきゃ！」と言われるようになったのです。

では、なぜ、そのようなことを、お客様から言われるようになったのか？

実は、カンタンです。誰にでも出来ます。＾＾

そこで、今度のメルマガで、お客様から、「営業して来なきゃ！」と言われるようになる方法を、おい伝えしようと思います。

ご興味がある方は、下記から、登録しておいてくださいね。

契約後の、お客様に時間を取られない方法

私からの、メールが届かないという方は、迷惑メールを確認してみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。