新人の住宅営業マンが、最速で、売れるようになる方法

● 新人の住宅営業マンが、最速で、売れるようになる方法

こんにちは、渋谷です＾＾

新人の住宅営業マンの場合、会社で、きちんと研修がある場合や、現場で先輩に教えられながら、営業を覚えていく場合もあると思います。

しかし、それだけでは、いざ、営業現場に出ると、ほとんど役に立ちません。

まず、大切なことは、最初の３ヶ月で、アポイントが取れるぐらいの実力を付けてしまうことです。

そうしないと、希望を持って入社してきても、現実に売れないと、気持ちが非常に落ち込んでいきます。

そうならないために、実践することを、お伝えしますね。

最初は、自社の住宅の内容を把握すること。

これは、カタログを見ながら、構造や断熱、標準仕様など、これを、１０日間程度で把握してしまいましょう。

私は、カタログを、すべてノートに書き写していきました。

たくさんのカタログがある場合は、どんなカタログなのか？どんな内容のカタログなのか？

これを、完全に把握してしまいます。

次に、競合他社のカタログが会社にあれば、競合他社の内容も把握してしまいます。

競合他社のカタログなどがなければ、ホームページを見て、競合他社の商品や構造などを、ノートに書きながら、１０日間で集中して、しらべてみましょう！

三番目に、基本的な住宅の造りを、勉強しましょう。

新入社員の方に、よくありがちな、会社からの研修などを受けて、自社の住宅の構造や住宅性能、標準設備に、凝り固まってしまうことです。

あくまでも、注文住宅なのです。

よって、形はありません。カンタンに言うと、どうにでもなるのです。

例えば、標準のキッチンがイヤだと言う、お客様います。

要は、会社が勝手に決めているだけです。

だからこそ、まずは、基本的な住宅の造りを、最初に学んでおきましょう！

住宅の、矩計図などを本でも、インターネットでも良いです。

基本的な住宅の造りを、知っておく必要があります。

これが、ほとんど出来てない住宅営業マンの方が、非常に多いです。

基本形が分からなければ、自社のメリット、競合他社のメリットは分かりません。

ここを、しっかりとおさえていないと、売り込みになるような、説明マシーンになってしまいます。

これも、１０日間ぐらいで、終わらしてしまいましょう！

さらに、今度は、会社にある契約書を見てみましょう。

そして、どんな内容が必要なのか？具体的に確認していきます。

お金の支払い方は、どうなっているのか？つなぎ融資などは？

はたまた、見積もりの内容と金額。さらには、オプションの金額。

これらを、ざっと覚えてしまいましょう。

とりあえず、ここまで、スピード感を持って、先に終わらせてしまいます。

そして、ここからが重要です。

よく、契約から逆算して、商談やアポイントに初回接客のやり方を考えて行くこと！

と言われる場合が多いです。

しかし、新入社員の方は、当然、契約したことがありません。

なので、そもそも、契約から逆算なんかできないのですね。

新入社員の場合は、まずは、初回接客で、アポイントを取ること！ここに、一点集中すべきです。

とにかく、まずは、アポイントを量産すること。これが非常に大切です。

その上で、１件でも契約までいけそうならば、その１件の契約を経験しながら、少しづつ、アポイント時、商談、契約と、確実に覚えていけば良いです。

また、初回接客については、売れている住宅営業マンの先輩のマネをしていきましょう！

お客様から見えないように、廊下などに隠れながら、どんな案内をしているのか？

どうやって、着座しているのか？どのようにして、アポイントに持って行ってるのか？

これらを、どんどん、ノートに書き写していきましょう！

これを、何回も繰り返し、メモを増やしていけば、あとは、その内容をまとめていくだけです。

注意することは、決して、売れていない方のマネをしないこと！

売れている住宅営業マンの、やっていることだけを、マネすることが大事です。

とにかく、３ヶ月で、アポイントが取れるようになるまで、一気に、勉強しておくことが、重要です。

先に、こちらで繰り返し勉強しておくと、ものすごい差が付くことになりますよ＾＾

とにかく、最初が肝心です。

ぜひ、どんどん、行動してみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。