● 住宅営業！土地なし客も、初回接客が、何よりも重要です。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、建て替え客であろうが、土地なし客であろうが、初回接客から、アポイントは、取れていますか？

基本的に、建て替え客と、土地なし客とは、初回接客が、異なります。

もちろん、買う気を上げていくと言うことは、同じですよ。

しかし、土地なし客の場合、とにかく、土地なのです。

ただ、土地を紹介するだけでは、まず、契約になりません。

そこで、土地なし客の場合、初回接客の時点で、土地の探し方を、教育していくことが、非常に重要になってきます。

これが、出来るようになると、土地なし客とも、契約が取れるようになります。

特に、土地を探し始めたばかりの、お客様は、普通に、自分達の理想の土地があると、感じています。

現実には、そのような土地は、ありません。

これを、初回接客で、分かってもらうことが、大切です。

そうしないと、たくさんの土地を、探し続けたお客様は、土地なしジプシーとなってしまいます。

そうなると、もはや、土地を決めることは、至難の業です。

だからこそ、土地を探し始めたばかりの、お客様を、初回接客で、教育し、土地を探し、一気に決めに行くのですね。

土地なし客と契約するには、土地なし客の、初回接客がありますよ＾＾

● 土地なし客の場合、テストクロージングは、少し考え方が違います。

こんにちは、渋谷です＾＾

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年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版

こちらは、８月１１日から、値上げとなります。

それでは、本題です。

さて、建て替え客だろうが、土地なし客だろうが、初回接客で、テストクロージングは、必ずかけるべきです。

ただ、建て替え客と、土地なし客とでは、テストクロージングの方法が、異なります。

例えば、建て替え客の場合の、テストクロージングは、上物の住宅だけなので、言ってみれば、単純です。

しかし、土地なし客の場合、上物の住宅と、土地を、同時に、テストクロージングを、かけて行く必要があります。

土地なし客の場合、もちろん、土地だけ決めれば良いのではなく、あなたの会社の住宅も、気に入って頂く、必要があるのですね。

単純に、土地だけ探せば、良いと言うものではありません。

上物の住宅と、土地を、セットで、テストクロージングをしていくことで、非常に、契約しやすくなります。

何度も言いますが、土地なし客の場合、建て替え客とは、テストクロージング
の、方法が、全然、違います。

例えば、自社の住宅を、気に入ってもらい、さらに、土地に関しても、
お客様に、決めてもらう必要があるのです。

この、２つのことを、同時に行うのが、土地なし客を、攻略する方法なのですね。

ただ、そんなに、難しいものではありません。

要は、あなたの会社の住宅を、気に入ってもらい、土地を探し、１日で
決めてもらう。

そのためには、ちゃんとした、ノウハウがあるのです。

まずは、土地なし客と、どうやったら、契約できるのか？これを知ることが、大切です。

● 土地なし客と、バンバン、契約できるようになったら、良いですよね＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

今は、土地なし客が、非常に多いですよね。まー、昔からですけど・・・

そのような中、土地なし客と、なんとか、契約したいと考えている、住宅営業マンの方も、多いと思います。

何と言っても、土地なし客の顧客数の方が、何倍も多いからですね。

しかし、土地なし客と契約する場合の、最大の壁！

それは、資金計画と、土地が決まらない、と言うことです。

資金計画は、当然、土地代金が乗ってきますので、膨らみます。

さらに、土地に関しても、お客様は、なかなか、決めてくれません。

そうしているうちに、フェードアウトしていく、お客様が多いのでは、ないでしょうか？

でもですよ、注文住宅が建てたい！と考えている、お客様は、どこかで、競合他社で、家を建てています。

そういう、土地なし客を、逃してしまうのは、非常に、もったいないことです。

そのような中、年間契約１９棟の内、土地なし客との契約１５棟の、住宅営業マンの方が、いらっしゃいます。

年間、１９棟の契約もすごいですが、１５棟の土地なし客との、契約は、驚く数字です。

これには、私も、驚きました＾＾

その、年間１５棟の土地なし客と契約した、ノウハウは、こちらです。

● 「実務経験に添ったセミナーでしたので、想像も、し易く、腑に落ちることが多くありました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私が、設計事務所に勤めていたときのことです。

ある時、社長に、このようなことを、聞いてみました。

私
「うちも、ほかに負けずに、営業してみたらどうですか？」

社長
「俺等はな、建てた建物が、営業してくれるんだ。だから、良い建物を造っていれば、そこから、仕事がくるんだよ」

その結果はというと、まったく仕事が来ませんでした・・・

お陰で、まったく仕事がないときは、１０日間ぐらい、沖縄に行けましたけど・・・＾＾；

営業というのは、会社にとって、超重要な部署です。

営業が、常に、仕事を取ってこないと、会社は、潰れてしまうのですね。

住宅営業マンの場合、ターゲットが、建て替え客だろうとも、土地なし客だろうとも、契約を取ることが、使命なのです。

今回、土地なし客セミナーの講師をしていただいた、磯野さんは、土地なし客を、ターゲットにしぼり、日々研究し、土地なし客が、超得意になったわけです。

その結果、土地なし客を攻略する、ノウハウがあるのです。

だから、売れたのですね。

それでは、土地なし客セミナーの、ご感想を、少し、ご紹介しますね。

特に、この部分。

「磯野さんの実務経験に添ったセミナーでしたので、想像もし易く、腑に落ちることが多くありました。」

実際に、自分が実践して契約してきた、ノウハウ、これが重要なのです。

もちろん、私も同じです。私の場合、今でも、現場に出て指導させていただいています。

土地なし客と、たくさん契約してきた、磯野さんのノウハウは、机上の空論ではありません。

だから、具体的かつ、分かりやすい内容なのです。

● 土地なし客！図面は、描かなくても、決まります。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回、土地なし客セミナーの講師を、お願いした磯野さんは、土地なし客に対して、一切、図面を描かなかったそうです。

理由は、そんなことをしなくても、土地は、決まる！

要は、会社にある、企画住宅をコピーして、使っていたとのこと。

まずは、お客様から、ヒアリングをし、それに合った内容の企画住宅を用意して、お客様に見せる。

さらに、資金計画をし、これだったら、自社で決めても良いという確約をもらう。

その上で、まずは、勉強案内から、はじめて行き、お客様に、土地を決めるとは、こういうことです。

と、実際に、実感してもらことが大切。

そして、お客様に納得していただいたら、本番の土地案内に入ることで、１回で、土地が決まるのですね。

このように、企画住宅のプランで良いので、土地と合わせて、見せていく。

そして、その土地では、どういう資金計画になるのか？

これも、一緒に見せていくのです。

そうすることで、お客様も、土地と建物の金額を、トータルに見ることができ、具体的に、土地を検討することが、可能になります。

土地なし客の場合、プランを描かないから、短期間で、契約できるのですね。

土地なし客との、契約のやり方は、こちらで、超具体的に、お話しています。

● 年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ＤＶＤパッケージが、上がってきました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、開催しました、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ＤＶＤパッケージが、上がってきました！

まだ、デザインの状態ですが、最終的に、３Ｄバージョンになります。

今回は、動画版も、同時にリリースします。

動画版は、このような感じです。まだ、イメージですが。

ＤＶＤや、動画の良いところは、何回も、何回も、セミナーを見直せるところです。

そして、その、ノウハウを、実際に、自分のものにしていく！

その上で、実践していけば、土地なし客と、契約できる内容になっています。

今回の、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーは、内容は、バクグンですよ。

実際の、リリースのときは、こちらから、お知らせしますね＾＾

● 土地なし客に、最終クロージングをして、断る、お客様は、１０人に１人ぐらいです

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、朝晩は、寒くなって来ましたね。ただ、今の時期は、電気代が、
かからないので、良いですね。

さて、それでは、本題です。

当時、私が、まだ売れていないときのことの、話です。

当然、土地なしのお客様の、土地を一生懸命に探し、お客様に紹介していました。

しかし、これが、なかなか決まらないのです。

私が、これは、良い土地だと確信して、お客様に紹介しても。

お客様
「あそこに見える、木がイヤって、妻が言うんですよ」

私は、どこに、そんな木があるんだと、思って聞いてみたら、とおーーーくに
見えるか、見えないか、ぐらいにある、木のことを言って、いらっしゃいました。

また、あるときには、一生懸命に土地を探して、良い土地が見つかったにも関わらず、玄関先で、

お客様
「あ、もうマンションを契約しましたから」

と言われ、後日、その土地を見に行ったところ、競合他社で、建築していたこともありました。

その当時の、私の動きは、会社にとって、まったくの利益になりません。

利益にならないどころか、経費でマイナスです。

だから、私は、土地なし客を切ったのですね。

しかし、今回、土地なしセミナーを、お願いする、磯野さんは、なんと！

土地なし客に、最終クロージングをしたら、１０人に１人断りをいれてくる
程度のこと！

これは、何ヶ月も、かかってとのことではないですよ。

土地案内を、１日して、１０組中、１組しか、断りが入らないということです。

この、契約率は、考えられません。

しかし、先日、打ち合わせをしていたら、私も、思わず、納得してしまいました。

本当に、いろいろ、自分で考えられて、土地なし客と契約する、ノウハウを確率されています。

それを、部下に教えてあげることで、部下の方々も、バンバン、土地なし客と契約されています。

普通は、このようなノウハウは、教えてくれませんよ＾＾

● 土地なし客に、土地を早く決めてもらう方法

こんにちは、渋谷です＾＾

今日から、３連休ですね！元気を出して、がんばっていきましょう！

さて、現在、私は、１０日間無料メールセミナーを配信しています。

住宅営業マンのみなさんにとって、基本的なノウハウを書いています。

そのメールセミナーの、ご感想をいただきました。ご紹介しますね＾＾

土地なし客の場合、なかなか土地を決めてはくれません。

しかも、ただ、土地を紹介するだけでは、お客様は何も分からない・・・

なので、感覚で確認してしまうんですね。

土地なし客の場合は、しっかりと、聞き取りを行い、期限を切ることにより、本気になってもらうようにします。

逆に、本気にならない方は、追ってはいけません。

こちらでは、現役の仲介営業マンが、土地探しのコツを、教えてくれています。

ものすごく、参考になりますよ＾＾

それでは、よろしく、お願いします。

土地なし客セミナーＤＶＤ／動画版【あと、１０日で、値上げとなります】

● お客様の土地を決めるスピードが早くなりますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、土地なし客を相手に、契約がしたい場合、できるだけ早く、土地を決めて欲しいものです。

しかし、土地なし客は、なかなか土地を決めてくれません。

そこで、トップクラスの仲介営業マンが、土地を探す上での、絶対条件！

安くて良い土地など、現実には、存在しないということ。

このことを、まずは、初回接客で、お客様が納得できるように説明する必要があります。

もちろん、筆談を使ってです。

まず、土地の価格とは、どうやって決まっているのか？

例えば、国が定める、国土交通省、総務省、国税庁など、ほぼ共通している５項目の基準がある。

その項目ごとに、１００点として、価格形成をなしているとのこと。

それに、重要と供給のバランスによって、土地の金額は変わってくる。

変に安かったり、変に高かったりするのは、必ず事情がある。

これを、筆談を使いながら、お客様に説明していきます。

お客様にとって良い土地とは？それは、お客様のニーズを満たす土地！

注文住宅で、住まいを重視するという、考え方が出来ていれば、土地に比重を置かなくなる。

要は、お客様が建てたい住宅を建てられる土地が、良い土地となる。

その結果、お客様の土地を決めるスピードが早くなります。

やはり、現役のトップクラスの仲介営業マンは、どうやって、お客様に早く土地を決めてもらうか？

ものすごく上手いです。

土地なし客と、契約したいと考えているのであれば、ものすごく参考になりますよ。

あと、１０日で、土地なし客セミナーは、値上げとなります。

ぜひ、値上げ前に、ゲットしてくださいね＾＾

● なぜ、住宅営業マンは、土地なし客に苦戦をするのか？

多くの住宅営業マンの方は、土地なし客と、契約できるようになりたい。

このように、考えていると思います。

理由は、カンタンです。

それは、土地なし客の方が、数が多いからです。

また、土地から探している、お客様は、なかなか土地を決めてはくれません。

しかし、「仲介営業マン」は違います。

どんどん、お客様に土地を決めてもらいます。

そうしないと、仕事にならないからです。

住宅営業マンと、仲介営業マンとでは、土地を決める、ノウハウそのものが、まったく違うのです。

土地を探さなかった私が、仲介営業マンのセミナーを受けて、感じた感想を書きますね。

土地の仕入れから、仲介営業、３０年の、現役バリバリの、トップセーラーの方の、土地の決め方です。

「通常は、絶対に教えない」と、言われていました。

ただ、住宅営業という、畑違いなので、セミナーを了承してくれたのですね。

もちろん、それなりの、金額は、私の方から、お渡ししていますよ＾＾；

こちらの、セミナーを行った理由は、よく、住宅営業マンの方から、

住宅営業マン
「土地なし客との、契約の仕方を教えて下さい」

と言う、ご質問が、多かったからです。

私は、土地を探さない住宅営業マンでした。

それならば、本業の方に、セミナーを、行ってもらった方が、ダンゼン、お役に立つのでは？と、考えたからです。

結果、私も、目からウロコ状態でした＾＾

土地なし客と、契約したい！と考えているならば、見ておいた方が良いですよ。