● 今年の行動計画を作成すると、結果が変わってきます。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、本日から、展示場で待機されている方もいらっしゃると思います。

私も、２日から、展示場に出ていましたから＾＾

結構、お客様が来場される地域もあるみたいですが、私の場合は、ゼロでした。

でも、ウダウダと、ただ待機しているだけでは、もったいにですよね。

せっかくなので、今年の行動計画を作成してみませんか？

例えば、

・月に何組の新規を接客する
・内、何組のお客様とアポイントを取る
・商談客を月に何組確保する
・手紙やニュースレターを月に何通送る？
・ブログをはじめる

などなど、事細かく、設定することで、実践しやすくしていくのです。

そうしないと、やるぞ！と決めても、あとで、振り返ってみると、意外に実践していないものです。

質を上げることも大切ですが、まずは、量を増やして実践していくことが大切ですね。

量を増やして、実践していくと、少しづつ、質もＵＰしてきます。

行動計画を作成するか、しないか？で、結果がかなり違ってきますよ＾＾

効果がありますので、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのみなさん、年間何棟売りたいか決めていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、年間何棟契約したいですか？

もちろん、会社からのノルマもあるとは思います。会社からのノルマと言ったら、普通１２棟ということになりますね。

しかし、ここで言いたいことは、会社のノルマのことではありません。

そもそも、自分は、いったい年間、何棟の契約が取りたいのか？決めていますか？＾＾

意外に、目標を決めていない住宅営業マンの方、多いですよー。

では、なぜ目標がないとダメなのか？それは、目標がないと、行動しない。やりがいがない。達成感もない・・・

分かりますよね。

受験を考えてみればカンタンです。まず、志望校があって、そこに合格するために勉強をする。ダメならば、第二志望校に移る。

これと、同じです。まずは、目標を決める。それを達成するための行動をする。結果、達成し感動する。または、達成できすに、来年はやるぞ！と決める。

売れない住宅営業マンの方に、「何棟うりたいですか？」と聞くと、多くの方が申し訳なさそうに「えーと。。。１２棟です。。。」と答えます。

これは、本気の目標ではないですね。何でもいいんです！目標をドカーンと決めてしまいましょう！

年間、２０棟！売る！これで良いのです。

あとは、どうしたら、その２０棟をクリアできるのか？を考えれば良いのですから＾＾

そして、考えたら、行動する。これが、必要なのです。

２０棟クリア出来たらＯＫ！「くそー、１８棟か」「あー、今年は１５だった」このような考え方をしていくようにします。

すると、１２棟という数字は、さほど大きく感じません。

最初から、妥当な数字をあげていると、その数字の行動しかしなくなります。

すると、その数字もクリアーできないのです。

ホラでも良いのです。目標を決めてしまいましょう。だって、誰が、あなたは売れないと決めたんですか？

あなた自信です＾＾；誰も、あなたが売れないと決めてはいませんよ。

是非！目標を持って、今年がんばりましょう！

それでは、よろしくお願いいたします。