● 住宅営業の天才じゃない人間は、どうやって売れるようにすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにかぎらず、営業マンの中には、本当に生まれながらの営業の才能を持っている人がいます。

私も、そのような住宅営業マンの方に出会ったことがあります。

もう、まさに、「ツーと言えば、カー」なんですね＾＾；

お客様の求めているものを瞬時に判断し、ツボとついていく。

これは、なかなか難しいですよね。

では、私も含めて、普通の住宅営業マンの方は、そのような営業ができないのでしょうか？

答えは、ＮＯです。普通の住宅営業マンの方でも、準備さえしていればできます＾＾

要は、住宅営業の天才と言われる人は、契約のチャンスが来たら、そのチャンスを、「サッ！」とつかむことができるんですね。

一方、私のような普通の人間は、契約のチャンスが来ていることに、気がつかないのです。

その契約のチャンスが、過ぎ去ったあとに、

「もしかして、あのとき、契約できたのでは？」

と、あとになって気がつくんですね＾＾；

だから、契約ができない状態に陥ります・・・

そうであれば、事前に下準備をし、そのチャンスを、構えて待っていれば良いだけです。

入念な下準備をして、契約のチャンスを待つ！

これさえ出来ていれば、普通に契約のチャンスを逃すことはありません。

例えば、お客様から、どんな質問が来たら、契約のサインだ！と、過去の商談をノートに書いていき、分析していく！

こういう、下準備をきちんと行っていけば、住宅営業の天才でなくても、売れるようになりますよ＾＾

まずは、しっかりと、見込み客を増やす下準備をしておくことが大切ですね。

それでは、よろしくお願いいたします。