● 住宅営業マンが、お客様に対して、契約への意識を持ってもらわないと、いつまでも商談には入れません。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様にどうして欲しいですか？

アポイントに来て欲しいですか？商談をして欲しいですか？

違いますよね。最終的には、契約をして欲しいと考えているはずです。

そこで、質問です。

「住宅営業マンのみなさんは、契約して欲しいという、その気持を、お客様にいつ、伝えますか？」

この質問に対して、しっかりと、答えられることが必要です。

どちらにせよ、どこかで、最終クロージングをかけるのです。

それが、住宅営業マンの都合か、お客様の満足したときか？この違いだけです。

ちなみに、トップセーラーの方々は、

「初回接客で、テストクロージングをかける」

と、すぐに、答えてきますよ＾＾

それが、売れるコツだと、知っているからですね。

　
よく、テストクロージングを、初回接客から、お客様にかけることを躊躇する住宅営業マンの方が多いです。

では、なぜ躊躇するのでしょうか？

それは、目の前のお客様に、嫌われたくないという気持ちがあるからです。

この気持は、私も、よーーーーーく、理解できます。私も同じでしたから＾＾；

しかし、そこで、住宅営業マンであるあなたを嫌うということは、脈がない方が多いです。

初回接客での、テストクロージングを怖がる必要はありません。

だって、契約の意思を認識してもらうことが目的なのですから。

そうしないと、いつまでも、お客様と商談に入ることが難しくなりますよ。

ぜひ、あなたも、初回接客からテストクロージングをかけ、契約までの道を作ってくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業の販売台本は、すべて、お客様目線から作成していくことが大切です。

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中にリリースする、住宅営業マンのための、販売台本の作り方。

こちらは、すべて、お客様目線から考えていくように説明しています。

よくあるパターンが、いきなり、住宅販売の台本を作成してしまうこと。

これでは、住宅営業マン側の都合の、住宅営業台本になってしまいます。

要は、セールストークにしても、住宅営業マン側に都合の良い内容になってしまうと言うことですね。

これでは、せっかく住宅営業の台本を作成する意味がありません。

まず、そのようなマニュアルは、いろんな会社にも存在します。

私の、住宅販売の台本の作り方は、お客様の目線から考えていくようになります。

その上で、セールストークなどを、考えていくのですね。

そうしないと、売れない住宅販売台本が、完成してしまいます・・・

そうではなく、

・お客様目線を、徹底的に考える。
・その上で、住宅販売台本を作成していく。

いわゆる、お客様目線の考え方が、出来てしまえば、あとはカンタンなのです＾＾

住宅販売の台本の作り方は、こちらから、お知らせしますね。
　
　
　
　
　

● もし、今月も契約ができれば３ヶ月連続契約になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、毎月コンスタントに契約が取れることが、一番の理想ですね。

正しい方法で、どんどん実践していけば、普通に売れるようになりますよ。

セミナー参加者の住宅営業マンの方からの、うれしいご報告です。

少し、ご紹介しますね。

　
もう、すでに、３ヶ月連続で、ご契約されています。

もちろん、ご本人の営業力がＵＰした、結果です！

住宅営業マンのみなさんも、がんばれば、同じ結果を出すことができるようになりますよ。

近日中にリリース予定の、住宅販売の台本の作り方は、こちらからお知らせしますね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 新人の住宅営業マンや、異業種から住宅営業マンになった方が、住宅ローンや税金関係を、早く覚え得る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

新人の住宅営業マンの方、もしくは、異業種から転職してきたばかりの住宅営業マン方。

おそらく、住宅ローンや、税金関係などは、よく分からないと思います。

当時の私も、本は読みましたが、なかなか、むずかしく、どう学べば良いのか？悩みました。

上司などは、「経験しながら、勉強していけば」と言われても、そのような余裕は、私にはありませんでした。

そこで、ある方法で、私は、住宅ローンや税金の勉強をしました。

そのおかげで、実践的な内容を、学ぶことができたのですね。

私は、最初から、その方法でやれば良かったと思います。

そこで、今度のメールセミナーで、住宅ローンや税金関係を、カンタンに早く、学べる方法をお伝えしようと思います。

６月２１日（木）の、夜２０時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業の販売台本を作るのに、私は、２年かかりました＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、住宅営業の販売台本が完成するまで、２年もかかりました・・・

かなり、根気と継続が必要な作業でした。

まず、台本を作るにあたって、一体何をどうすれば良いのか？まったく分かりませんでした。

上司や先輩から、いろんなノウハウを教えてもらい、たくさんのメモを書いていました。

しかし、そのメモを、どうつなげて行けば良いのか？

これが、それはそれは、大変な作業でした＾＾；

私も、途中で台本づくりなど、やめてしまおうか、と思ったことも何回もあります。

それが、それがですよ。台本を作成していると、まだ全然途中でも、３ヶ月ぐらい経つと、突然、アポイントが取れ始めたのですね。

そして、私は、これはいける！と感じて、どんどん台本を考えながら、つくり続けました。

今回リリース予定の、住宅販売の台本の作り方セミナーＤＶＤは、台本の作り方を、順序よくまとめています。

なので、非常に、楽に販売台本を作ることが出来ますよ＾＾

住宅営業マンのための、販売台本の作り方のリリースは、こちらから行いますね。
　
　
　

● 住宅営業マンのための、住宅販売の台本の、パッケージが届きました！

こんにちは、渋谷です＾＾

近々リリース予定の、住宅販売の台本の作り方のＤＶＤの、パッケージが届きました。

　
今回のＤＶＤは、初回接客だけでなく、アポイント時から商談、クロージングから契約と、全体の台本を作成する内容です。

台本は、初回接客だけあれば良いというものではありません。

当然、初回接客が上手く行くようになると、アポイントも取れ始めてきます。

そこで、アポイントまでの、台本のつくり方など、契約までに必要な台本の作り方を解説しています。

住宅営業マンである、あなた自身に合った台本ができると、面白いようにアポイントが取れ、売れるようになりますよ＾＾

住宅販売台本のＤＶＤのリリースは、こちらから行いますね。
　
　
　
　
　
　

● 自分のものに出来れば、大いに強みになると思いました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、「客前プラン」というのを、ご存知ですか？

お客様の目の前で、プランなどを実際に描いて、見せることですね。

おそらく、多くの住宅営業マンの方々は、「客前プラン」という方法は、知っていると思います。

しかし、それを実際に、実践している住宅営業マンの方って、本当に少ないです・・・＾＾；

コンサルをしていて、よく言われることは、

「自分は、プランやゾーニングが苦手です・・・」

そりゃそうですね。最初から、できる人の方が少ないです。

だったら、練習すれば良いだけです。何も悩む必要はありませんよね＾＾

やれば売れるのですから、やらない理由はありません・・・

誰でも、できることは、「やる！」という選択をしていくことが非常に大切ですね。

　
ゾーニングぐらいの筆談であれば、ちょっと練習すれば、誰でもできるようになります。

もう、お分かりですよね？やれることはやる！

とんでもないことを、やろう！と言っているわけではありません。

ゾーニングなどは、練習すれば、できるようになるのです。

あとは、この流れに沿って、営業していけば売れるようになりますよ＾＾
　
それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業！売れるようになるための、住宅営業のコツとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

・初回接客で、アポイントを取れるようになりたい。
・契約率を、もっとＵＰさせるには、どうすれば良いのでしょうか？
・そもそも、契約を、どうやって取れば良いのか分かりません。

私のコンサルでは、このような、ご質問をいただくことが多いです。

普通に、自社の説明を、お客様にしても、普通にアポイントは取れません＾＾；

逆に、追客と称して、迷惑電話や迷惑訪問をしても、アポイントはおろか、逆に、お客様に嫌われるだけ・・・

このような場合、共通していることがあります。

それは、お客様のことを考えていないということ！

要は、自分のノルマ達成を優先しているから、お客様にイヤがられるんですね。

普通に考えたら分かりますよね・・・＾＾；

お客様だって、住宅営業マンのみなさんのノルマのために、家を建てるわけではないのですから。

・初回接客で、アポイントを取れるようになりたい。
・契約率を、もっとＵＰさせるには、どうすれば良いのでしょうか？
・そもそも、契約を、どうやって取れば良いのか分かりません。

このように、いくら悩んでも、自分ひとりでは、答えは、なかなか出てこないものです。

今、できることを、一つ一つ、確実に実践していくことが、本当に大切です。

私のメールセミナーでは、順を追って、説明していますので、まずは、こちらから実践してみてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、初回接客の台本をつくるだけで、アポイントが取れやすくなりますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

近々、売れる住宅営業マンになるための、住宅販売台本の作り方セミナーＤＶＤをリリースします。

サンプルＤＶＤの内容を、再度、チェックしています。

例えば、住宅営業マンのみなさんは、初回接客だけでも良いので、営業台本を持っていますか？

どのようにして、自己紹介をし、どのようにして、着座してもらうのか？

そして、着座のあとは、どんな会話から入り、どのようにして、お客様のニーズを聞き取っていくのか？

さらには、最終的にアポイントを取り、テストクロージングまで、お客様にかけて、帰っていただく。

ざっとでも良いので、このようなストーリーを、台本として、１つ持っていることで、アポイントまでたどり着くことができるようになります。

しかし、多くの住宅営業マンのみなさんは、何も準備せずに、初回接客に挑んでいる方が、非常に多いです。

だから、その場その場での、初回接客になってしまうのですね・・・

近日中にリリース予定のＤＶＤでは、どのようにして、営業台本を作成していけば良いのか？

具体的に、お話していますよ＾＾

リリースするときは、こちらから、優先的にご案内しますね。
　
　
　
　
　
　

● 契約が取れない！場合、何をすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンをやっていると、なかなか契約が取れないで悩まれている方もいらっしゃると思います。

契約が取れないで悩まれている場合、どう行動するか？によって、その後の結果が大きく変わります。

まず、契約が思うように取れない、アポイントが取れない・・・

このような住宅営業マンの方の多くの場合は、初回接客に原因があります。

契約が取れないから、アポイントが取れないから、と言って訪問を繰り返し、電話打ちをいくらしても、初回接客からのつながりがないので、お客様に迷惑がられてしまうだけ・・・

売れないで悩まれている場合、一番最初にやるべきことは、初回接客の見直しです。

・お客様の緊張感を雑談を使って解消しているか？
・お客様の話を聞ける状況に持っていけているか？
・お客様の買う気をＵＰさせることができているか？
・アポイントの打診ができるようなコミュニケーションができているか？
・テストクロージングが打てるような接客をしているか？

このように、まずは、初回接客の内容を見なおすことが大切ですね。

住宅営業とは、初回接客を極めることで、大きく結果が違ってきます。

今現在、契約が取れないで悩まれている住宅営業マンの方は、ぜひ、初回接客から見なおしてみてください。

初回接客が、しっかりできるようになると、自然に売れるようになります＾＾

実際の記事を見て、参考にされると早いですよ。