● １１月２８日（月）に、紹介営業セミナー！ＤＶＤ／動画版を、リリースします。
こんにちは、渋谷です＾＾
１１月２８日（月）の、夜２０時より、紹介営業セミナー！ＤＶＤ／動画版を、リリースします。
今回は、紹介営業に絞った、セミナーです。
既存、つまり、過去に契約した、お客様から、他のお客様を紹介してもらい、契約する方法です。
紹介営業が出来るようになると、仕事が非常に楽になります。
しかし、紹介営業ができている住宅営業マンの方は、ほんのわずか・・・
ぜひ、あなたも、紹介営業を実践して、契約数を増やしてくださいね。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 【３大特典付き！】コロナ禍でも売れる！年間１８棟契約した本物の住宅営業ノウハウを公開！
渋谷さんのブログやメルマガなどを拝見させて頂きはじめ、さまざまなノウハウを学ばせて頂いたおかげで、年間２４棟目のご契約が昨日、決定しました！
はじめまして、住宅営業コンサルタントの、渋谷と申します＾＾
この、ご報告をいただいた住宅営業マンの方は、この無料メールセミナーだけで、２４棟もの結果を出されました。
あなたも、この無料メールセミナーで、ズバ抜けた結果を出してみませんか？
こちらの記事を書いているのは、私、住宅営業コンサルタントの、渋谷道長（しぶやみちなが）です。
私は、元々、長い間、建築事務所に務める技術者でした。それから、住宅営業マンに転職。
営業の「え」の字も分からない状態から、
徹底的に売れている住宅営業マンのマネをし年間１８棟の契約まで至る。
その後、住宅営業マンに絞った、住宅営業コンサルとして独立。
再現性のある、住宅営業のノウハウを、モットーに、
売れないで悩まれている、住宅営業マンの、お手伝いをさせていただいています。
そんな、私が、無料メールセミナーを、配信しています。
さて、年間契約１２棟など、そんなに、難しい数字ではありません。
実際、このコロナ禍でも売れている住宅営業マンは、いらっしゃいます。
この、営業未経験の私ですら、年間１８棟の契約を維持できたのですから。
まずは、こちらの、無料メールセミナーを、そのまま、マネしてみてください。
完全無料で、いつでも、カンタンに解除できますので、ご安心して、お読みください＾＾
あなたも、きっと、売れるようになりますよ。
例えば、こちらの無料メールセミナーだけで、大手ハウスメーカーで、全国１位になられた住宅営業マンの方が、数名いらっしゃいます。
ちなみに、まったくの異業種から、住宅営業マンになられた方です。
では、どのようにして、売れるようになられたのか？
この、無料メールセミナーで、お伝えする、
コロナ禍でも、売れるコツや売れるノウハウを、単純に実践されただけです
実は、住宅営業マンの中で、ズバ抜けた結果を出している人と同じような結果を出すのは、それほど難しくありません。
売れている住宅営業マンが、やっていることと同じことをすれば良いだけ！
要は、マネすれば良い！
ただ、これだけです。何も難しいことはありません。
そうすれば、あなたも、上位３位くらいには、すぐに入れますよ。
それでは、私のサービスを利用していただいた、住宅営業マンの方々からの、ご感想を、一部ご紹介しますね。
いつもお世話になっております。
某大手ハウスメーカーにて、東京で勤務しております、○○と申します。
この度、昨年の成績が全国一位となりました。
今回の成績は、幸運が重なったからこそなのですが、なりより渋谷様の営業スタイルをコツコツと、取り入れさせていただきました結果でございます。
本当に有難うございました。
そして突然のメール申し訳ございません。お礼だけでもと思いまして、メールさせていただきました。
営業○年目の時に、成績が振るわず、住宅営業を辞めようと思った時期がありました。
その時、たまたま渋谷様のＨＰを発見しまして、ゼロからやり直そうと思い、営業スタイルを見直すきっかけとなりました。
その後、成績が向上したので、東京の市場で挑戦する様にということで、○年前に転勤となり、現在に至ります。
○年前、新宿で開催されたセミナーへも参加させていただきました。
筆談スタイル、日々の営業能力を把握する考え、打ち合わせノートなど、自分なりに取り入れて参りました。
（中略）
○年から店長となり、チームをまとめる大変さも感じながら、日々試行錯誤しております。
今後もメルマガ楽しみにしております。有難うございました。
○○の○○です。
入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。
今年は、１位になれそうです。３年で○○にもなれました。
本当に感謝しております。
全く未経験でしたが、本日までで一カ月平均1.7棟でした。
今月はあと３件の確約をもらっているので、おそらく逃げ切り全国1位になれるのが信じられないです。
本当にありがとうございます。
お世話になります。渋谷様はじめまして。
渋谷さんでよろしいですか。ちゃんと勉強してるでしょ。
渋谷さんからメールが来るなんてびっくりしてます。
渋谷さんならそのくらいのことを自然にやるのだろうと思ってはおりましたが。
私は、○○から住宅営業に転職して丁度２年が経ちます。
去年も今年も全国表彰です。
２６件２年間でご契約を頂き、既に１７棟引き渡しました。
本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。
足を向けて寝られませんよ。
どちらにお住まいかわからないのでもう既に向けてるかもしれませんが。
失礼致しました。
これからも道標にさせて頂きます。
さらにお陰様で展示場を任されるほど一気に一瞬で出世させて頂きました。
これからは自分のように中途採用や新卒も含め、後輩たちの指導も頑張って参ります。
またよろしくご指導お願いします。
いつもどうもありがとうございます。
今月は、２件の受注をいただきました。自分の家は除いてですけどね。
この４ヶ月で７組の受注です。
これも、渋谷さんのお陰です。
先ほども親の了解を得られず苦しんでいたお客様がいらして、両親交えてお話しして了解をやっといただきました。
いい時ってお客様が動いて寄ってきてくれますね。
それも初回接客をバッチリやりきれている結果だと思います。
また、良い報告ができるように頑張ります。
ちなみに今は６組の商談客を抱えています。
それでは、よろしくお願いいたします。
以前は、大変お世話になりました。
入社以降８ヶ月以上０棟が続き、上司の言う通り行ってきたのに何が悪いのか全くわからなくなっていました。
そんな時、渋谷さんからアドバイスを頂き、０棟を気にせずとにかく実践、そして自分なりに研究を重ねてきた結果、初回接客のアポイント取得率が高くなり、
２ヶ月で３棟契約をする事が出来ました。
（中略）
これからも時代の変化に対応しながら、営業研究をしていきたいと思っております。
本当にありがとうございました。
いかがですか？
すでに、結果を出されている住宅営業マンの方々からの、ご報告です。
あなたも、この１０日間無料メールセミナーで、結果を出してみませんか？
では、具体的に、どんな内容が届くのか、少しご紹介しますね。
２）コロナ禍でも、驚異的なアポイントを取る住宅営業マン！その秘訣は３つ！
３）会社を辞めようとまで考え、その後、大手ハウスメーカーで、全国１位になった住宅営業マン！
４）売れている住宅営業マンが実践している！初回接客で、○○することで、契約が取れるようになる方法とは？
５）コロナ禍で集客し、契約を取っている住宅営業マンの秘訣とは？
６）仲介営業マン直伝！コロナ禍で、土地なし客と契約する方法
７）まだ諦めるな！契約を断られても、挽回できる方法とは？
８）競合他社に勝つ！お客様からあなたと契約したい！と思われる商談ノウハウ
９）驚異の契約率１００パーセント！を実現している住宅営業マンとは？
１０）私が契約するために、テストクロージングの重要性を感じた出来事とは？
１０日間無料メールセミナーと題してますが、このあとも、いろんな、住宅営業ノウハウを、お届けいたします。
例えば、
・売れるようになるための、住宅営業のコツ！
・契約を取り続けることができる理由とは？
・現場見学会や完成現場見学会で、失敗する住宅営業マンの話
・最終クロージングのチャンスは、１回かぎり！
さらに特典として、音声セミナー、ＰＤＦレポートを２つお付けします。
● まずは、音声セミナー
・住宅営業が上手くいかない、３つの理由とは？
・住宅営業で、成功する鍵とは？
・毎月、コンスタントに、契約できるコツとは？
音声セミナーは、ご登録後すぐにパソコンやスマホで聞くことができます。
音声セミナーは、ながら聞きができるので、何回も聞くことで、自分のものにできますよ＾＾
営業中、車での移動中は音楽を聴かず、音声セミナーを聞いております。
繰り返し何回も聞くことで理解し、自分自身の営業活動に活かせれると思っております。
今後とも宜しくお願いいたします。
渋谷さんの音声セミナーを聞いて、大変参考になりました。
今回もまたびっくりする内容などがありまして大変良い刺激になりました！
● 次に、無料レポートその１
あなたが住宅営業マンとして成功するための、チェックリスト１００選！
こちらは、売れる住宅営業マンになるための、チェックシートになります。
内容は
・マインドセット編
・行動力編
・初回接客編
・アポイント編
・追客編
・商談編
・最終クロージング編
・契約後の動き編
・紹介営業編
・売れない住宅営業マンの特徴編
一つづつ、チェック項目式になっています。全部で１００項目あります。
最低限、これだけは、チェックが付くようになれば、売れるようになりますよ。
こちらも、ご登録後、無料で、読めるようになっています。
● 更に、無料レポートその２
コロナ禍で週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の３つの秘密！
こちらは、コロナ禍でも集客できている住宅会社の、マル秘テクニックになっています。
こちらの、レポートでは、
「コロナ禍で、週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の３つの秘密」
について、お送りいたします。
今、このコロナ禍において、集客できている住宅会社と、まったく、お客様が来ないと言う、住宅会社に、ハッキリと分かれています。
単純に、住宅展示場や、完成現場見学会で、お客様を待っていても、普通に来ないのですね。
この、コロナ禍は、きちんと集客できる、住宅会社にとっては、ものすごい、チャンスなのです。
そのチャンスを活かすための、３つの実践術を、解説しています。
ぜひ、マネをして、コロナ禍でも集客できるようになってくださいね！
こちらも、ご登録後、無料で読めるようになっています。
どの特典も、有料級で作成しています。
ぜひ、参考にされてくださいね！
この、無料メールセミナーは、完全無料です。
また、あなたご自身で、いつでも、カンタンに解除できます。
完全無料なので、ご安心して、お読みください＾＾
ご登録いただく際には、本名で「名字」だけで構いません。
漢字で、ご登録くださいませ。
カタカナやアルファベット、ニックネームでの登録は、予告なく解除する場合があります。
また、下記のメールアドレスには、ほとんど、メールセミナーが、正しく届きません。
・icloud
・docomo.ne.jp
・i.softbank.jp
・ezweb.ne.jp
・hotmail
・outlook.jp
・yahoo.co.jp
・会社のメールアドレス
ご登録頂く場合、Ｇメールなどの、パソコン用のアドレスがおすすめです。
Ｇメールの場合も、迷惑フォルダや、他のフォルダに入る可能性がありますので、チェックしてみてください。
もし、上記のメールアドレスで、ご登録される場合は、
info@shibuyasystem.com
からの、メール受信を、設定しておいてくださいね。
あなたも、無料オンライン講座で、売れる住宅営業マンになってください！
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● この3棟は渋谷さんの言っていることを実践した結果です。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんにとって、月１棟の契約をコンスタントに取っていく、というのが理想だと思います。
私だって、当初はそうでした＾＾；
でも、初回接客から契約までの方法が、分からなかっんですね。
売れる方法が、分かってしまえば、もうこちらのものですね＾＾
渋谷さん、いつもありがとうございます。
この3棟は渋谷さんの言っていることを実践した結果です。
もちろん、社内の先輩方の力添えもありましたが、渋谷さんのメルマガやブログで学び、時には応援されたことが大きかったと思います。
毎日夜は遅いので辛いこともあります。
でも、その分に結果が出た時の達成感は大きいです。
初めてづくしで戸惑いもまだまだありますが、これからも契約をいただけるように行動します。
これからもよろしくおねがいします。
当たり前ですが、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、売り方、要は、初回接客から契約できるまでの、流れを知らないだけです。
売り方さえ知ってしまえば、当然、売れるようになります。
もちろん最低限のことは必要ですよ。
日本語が話せない、あいさつができない・・・。
それ以外の方は、売り方さえ知ってしまえば、自然に売れるようになりますよ。＾＾
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● 紹介営業セミナーＤＶＤ／動画版！ダイジェスト！
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中にリリースします、
紹介営業のコツ！あなたも紹介営業で契約できるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版
の、ダイジェスト版です。
今回も、ＤＶＤ版と、動画版を、ご用意しています。
もうすぐ、リリースが出来ると思います。
それでは、よろしく、お願いいたします。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 紹介営業は、コツさえつかめば、誰でもできますよ＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、紹介営業は、難しいと感じていませんか？
紹介営業は、コツさえ、つかんでしまえば、誰でも、できるようになります。
まず、単純に考えてみれば分かります。
要は、あなたが契約した、お客様が、満足してくれていれば、紹介は、必ず来ます。
もちろん、あなたに、満足していなければ、紹介など、してくれないですよ。
当たり前の話ですね。
例えば、契約したあと、まったく、フォローをしていなかったりすると、お客様に連絡すら、しづらくなります。
既存の、お客様から、紹介をもらおうとしたならば、紹介営業を、意識しておく必要があるのですね。
それさえ、できていれば、紹介営業は、カンタンですよ。
紹介営業セミナーのＤＶＤのリリースは、こちらから、お知らせしますね＾＾
それでは、よろしく、お願いいたします。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 近日中にリリースする、紹介営業セミナーＤＶＤの詳細が、できました！
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中に、リリース予定の、紹介営業セミナーＤＶＤ／動画版の、販売ページができました！
ただ、まだ、インフォカートさんの審査中なので、ご購入いただけません。
もう少しで、審査がおりると思います。
今回の、セミナーＤＶＤは、紹介営業で契約を取っていく方法を、分かりやすく解説しています。
紹介営業が、できるようになれば、契約棟数を、大きく伸ばせます。
また、紹介営業の多くの場合、値引きを、ほとんどしなくて良いので、利益率が非常に高いです。
これが、紹介営業の魅力の一つですね＾＾
ぜひ、あなたも、紹介営業を身に着けて、売れるようになってください。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● お客様から、値引き要求が来たら、一気に決める！
こんにちは、渋谷です＾＾
お客様から、値引きの要求が来たら、どのような対応を取れば良いのでしょうか？
一番よくないのは、
住宅営業マン
「会社に戻り、検討させていただきます」
これでは、対応が遅いです。
お客様からの、値引きの要求は、ある程度、想定できるので、しっかり準備しておくことが必要です。
では、どのよな準備をしておけば良いのでしょうか？
まずは、値引きの要求がくることを想定して、利益率を計算し、いくらまで、値引きは可能なのか？
これを、きっちり、頭に入れておきます。
そして、その旨も、きちんと上司に報告し、了解を得ておく。
そうすれば、お客様から、いざ値引き要求がきても、対応可能になります。
例えば、値引きの要求がきたならば、
住宅営業マン
「おいくらなら、ご契約いただけますか？」
お客様
「んー、安くなるの？」
住宅営業マン
「それは、分かりません。しかし、○○さんのご希望も分からなければ、私も、対処のしようがありませんので。例えば、○○万円のお値引きではご満足いただけますか？」
ここで、ちょっと余裕をもった金額を、お客様に伝え様子を伺います。
お客様
「んー、もう少し、なんとかならないの？」
住宅営業マン
「そうですねー、これ以上は、私一人の判断では・・・極端ですが、もし、○○万円でＯＫということだったら、いかがですか？」
お客様
「できるの？」
住宅営業マン
「いえ、この金額は、ちょっと会社に相談させてください」
住宅営業マン
「ただ、○○さんのお考えが分からないと、私もどうしようもありません。この金額ならいかがですか？」
お客様
「そうですね、本当にそこまでなるならねー・・・」
住宅営業マン
「そうですか、では、この金額で、会社がＯＫを出してくれれば、ご契約いただけますか？」
お客様
「本当になるの？なるんなら・・・」
住宅営業マン
「そうですね、今すぐには分かりません。ただ、○○さんが、この金額でＯＫということでしたら、私の方から、会社にお願いさせていただきます」
お客様
「そうですか、じゃ、お願いしてみてください」
住宅営業マン
「分かりました。では、この金額でＯＫが出れば、ご契約をいただけますね？」
お客様
「なれば、良いですよ」
住宅営業マン
「がんばります！あと、一つお願いがあるのですが」
お客様
「なんでしょう？」
住宅営業マン
「実は、支店としても、今月はかなり契約が欲しいのは事実なんです」
お客様
「なるほど」
住宅営業マン
「大変恐縮なのですが、私もサラリーマンなので、ただ、会社に値引きをしてください、とカンタンにお願いすることが、ちょっと厳しいんです」
お客様
「まー、そうでしょうね」
住宅営業マン
「なので、○○さんも、この金額であればＯＫということを、一筆書いていただけないでしょうか？そうすれば、その念書を持って、私が責任を持って会社に交渉しますので。また、その方が、○○さんのご希望も通りやすいと思います。いかがですか？」
このように、その場で、クロージングをかけてしまいます。
もちろん、あなたの提案を気に入っていただいている場合ですよ＾＾
また、ここで一筆書くのをイヤがる、お客様もいます。
その場合は、なぜ、お客様の希望を通すのに、イヤがるのか？その理由を確認してください。
もし、お客様の反応が悪い場合は、もうそのお客様と商談するのは時間のムダです。
本当は、このような最後に、クロージングをするよりも、最初からクロージングをかけていく方が効率が良いですよ＾＾
そうすれば、余計なムダな時間を使わなくて済みます。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅紹介営業！なぜ、紹介が起きないのか？
こんにちは、渋谷です＾＾
注文住宅には、リピートがありません。
しかし、注文住宅には、紹介と言うものがあります。
中には、かなりの確率で、既存の、お客様から紹介をいただいている、住宅営業マンの方も、いらっしゃいます。
しかし、多くの住宅営業マンは、なかなか、既存の、お客様から紹介をもらっていません。
ではなぜ、紹介が来ないのでしょうか？
理由は、カンタンです。
契約後の、フォローをしていないからです＾＾；
紹介を、既存の、お客様からもらうことは、そんなに難しくありません。
私が、そうでしたから＾＾
ちょっとしたコツと、ポイントをおさえておくことで、確実に、紹介は来ます。
せっかく、契約した、お客様なのです。
ぜひ、紹介がくるようなフォローをしてみてくださいね。
近日中に、紹介営業に絞った、セミナーＤＶＤを、リリースします。
それでは、よろしく、お願いいたします。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 契約後のお客様は、住宅営業マンにとって、資産です。
こんにちは、渋谷です＾＾
契約したお客様と、きちんと、お付き合いしていますか？
契約したお客様は、住宅営業マンの資産になります。
この、既存のお客様を資産として、増やしてこそ、紹介が起きるのですね。
私も、そうでした。
来月は、ちょっと、厳しいかもしれないな、と言う時に、なぜか、既存のお客様から、紹介が来るのです。
これは、売れている住宅営業マンの方であれば、分かると思います。
そのためには、日頃から、既存のお客様と、きちんと、お付き合いをしておくことが、大切です。
そうすることで、確実に、既存のお客様から、紹介が来ますよ。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅営業マンの、理想の話し方とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
今回、このような、ご質問をいただきました。
「自分は、口下手で、営業に向いてないのではないのか？悩んでいます」
答えから、言うと、口下手だろうが、方言だろうが、契約するには、何も関係はありません。
お客様は、あなたが、口下手だろうが、方言だろうが、関係ないのです。
お客様としては、
「自分たちの、理想の家を建て、理想の生活を叶えてくれる」
こんな、住宅営業マンを求めているのですね。
逆に言うと、流暢に話す、住宅営業マンの方が、お客様に怪しまれます。
あまりにも、話が上手いと、お客様も、売り込まれないぞ！と構えてしまいます。
普通で良いのです＾＾
自分で、口下手と感じているのであれば、このように、お客様に伝えれば良いのです。
住宅営業マン
「すいません、私、口下手なもので、分かりづらいところがありましたら、お気軽に、ご質問ください」
ここで、お客様が、
お客様
「口下手かー、じゃ、いいや」
と、なると思いますか？なりませんよね＾＾
例えば、私なんか、クルマ屋さんに言って、話が長い、営業マンは苦手です。
結局、私の伝えたいことには、何も、答えてくれないからです。
あまりにも、話が長いので、私も、
「もう、いいや、疲れた・・・」
と、なるわけですね。
お客様が、知りたいことに対して、的確に話すことができれば、口下手なんて、何も関係ありませんよ＾＾
あとは、慣れですから！
それでは、よろしく、お願いいたします。
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