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・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)

全国表彰!本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。 New!

2023年9月25日(月)

● 全国表彰!本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんの中には、異業種から、転職してくる方も、多くいらっしゃいます。

中途採用の場合、会社から、すぐに結果を求められます。

研修も、ない場合が多いですしね・・・

しかし、しっかりと、正しいノウハウで営業を実践していけば、おのずと結果が出てきますよ。

お世話になります。渋谷様はじめまして。

渋谷さんでよろしいですか。ちゃんと勉強してるでしょ。

渋谷さんからメールが来るなんてびっくりしてます。

渋谷さんならそのくらいのことを自然にやるのだろうと思ってはおりましたが。

私は、○○から住宅営業に転職して丁度2年が経ちます。

去年も今年も全国表彰です。26件2年間でご契約を頂き、既に17棟引き渡しました。

本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

足を向けて寝られませんよ。

どちらにお住まいかわからないのでもう既に向けてるかもしれませんが。

失礼致しました。

これからも道標にさせて頂きます。

さらにお陰様で展示場を任されるほど一気に一瞬で出世させて頂きました。

これからは自分のように中途採用や新卒も含め、後輩たちの指導も頑張って参ります。またよろしくご指導お願いします。

いつもどうもありがとうございます。

住宅営業という職業の場合、もちろん、経験はあった方が良いです。

しかし、住宅営業という仕事は、教科書がありません。

なので、経験を積んでいるから売れる!というのは幻想です。

では、どのような方が、売れるようになるのでしょうか?

カンタンです。

前向きに、住宅営業という仕事を、学ぶ姿勢を持ちつづけている方。

こういう方は、比較的、すぐに売れるようになります。

当たり前ですよね。常に、学ぶ姿勢があるのですから、売れるのは当たり前です。

あなたも、まずは、こちらで住宅営業を学んでみてくださいね。無料なので^^

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・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説
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私のメールセミナーでは、おしみなく、住宅営業ノウハウを、お伝えしています^^

2023年9月24日(日)

● 私のメールセミナーでは、おしみなく、住宅営業ノウハウを、お伝えしています^^

こんにちは、渋谷です^^

現在、私のメールセミナーは、143通まで、住宅営業ノウハウを、お伝えしています。

内容も、おしみなく、住宅営業ノウハウを出しています。

この、無料のメールセミナーだけでも、年間20棟以上の成績を出せた、住宅営業マンも、いらっしゃいますよ。

渋谷さん、いつもメールセミナー拝見させて頂いています。

渋谷さんのメールセミナーそのものを真似しています。

その成果もあり、最近では初回からのアポ数が上がってきました。

先月は3組のアポが初回から取得することが出来、今月は期待しています!

今現在、売れなくて悩まれている、住宅営業マンの方は、まずは、無料のメールセミナーの内容から、実践してみてください。

143通もありますが、一つ一つ、コツコツと実践できるようになっています。

無料メールセミナーは、完全無料ですから、ご登録していないと、もったいないですよ^^

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住宅営業マンが追客している、お客様が電話に出てくれる方法

2023年9月23日(土)

● 住宅営業マンが追客している、お客様が電話に出てくれる方法

こんにちは、渋谷です^^

まず、お客様が電話に出ないと言うとこは、きびしいようですが、住宅営業マンである、あなたの話には、興味がないということです。

これは、すでに初回接客で、お客様に判断されてしまっているんですね。

その変わり、そのお客様は家を建てるために、住宅展示場を見学に来ているわけですから、どこかの競合他社とは、連絡を取っている可能性があります。

私も何回も、そういう経験があります。

ある、お客様を初回接客していたら、お客様も、「ウンウン」と頷きながら、私の話を聞いていました。

そこで、アポイントの打診をすると、

お客様
「あ、何かあったら、こちらからご連絡しまうので」

それでも、私は、そのお客様に電話をし続けました。

もちろん、訪問もしましたが、いつも留守。誰もいないのですね。

電話も、一向に出てくれない状況です。

すると、ある日、そのお客様に電話したところ、

お客様
「すませんねー、もう、○○ハウスと契約することになりましたので」

ここまでの時間は、約1ヶ月です。もう、お分かりですよね。

私の電話や、訪問には出ないが、しっかりと、競合他社と商談をすすめていたのです。

要は、初回接客の時点で、競合他社に、お客様を持っていかれていたということです。

私は、私の会社に、まったく興味がない、お客様に電話をかけ、手紙を送り、資料を丁寧に玄関先まで、届けていたのです。

まさに、これは、時間のムダの代表例です。

だって、検討もしてくれないお客様に期待して、仕事の時間を使っていたのですら・・・

そこで、追客中の、お客様に電話に出てもらう方法は、2つあります。

まずは、1つめ。

これは、私が行っていた方法です。

まずは、お客様に電話はしない。その代わり、手紙や資料を、丁寧に丁寧つくり、手紙をつけて、お客様に郵送する。

これを、何回かつづけていきます。

そこで、お客様が少し、自分に心を許したかなー?と感じたら、再度、資料に手紙をつけて、お客様に送ります。

その手紙の中に、

「この資料は、ちょっと難しいと思いますので、資料が届いたころ、○曜日の○時ごろ、私の方から、ご連絡させていただきますね」

このような内容で、お客様に手紙を送ると、意外に、「はい!」と、電話に出てくれるようになります。

この方法は、あくまでも、お客様に電話に出てもらうには有効です。

ただ、時間が非常にかかるのですね。

そこで、2つめ!

私が、売れるようになって、実際に実践してきた方法です。

まず、初回接客を丁寧に行います。

その上で、お客様から、宿題をもらうようにしていきます。

普通に接客していたら、お客様から宿題などは、もらえません。

そこで、住宅営業マンから、お客様に宿題をもらいにいくようにします。

例えば、

住宅営業マン
「そう言えば、よく他のお客様から、そもそも、家づくりの進め方が分からないと言われます。○○さんは、いかがですか?」

お客様
「そうですね、なかなかむずかしいものがありますね」

住宅営業マン
「そうですよね。会社に戻れば、はじめての家づくりという、家づくりの進め方をカンタンに説明したものがあります。もし、よろしければ、お送りいたしましょうか?」

お客様
「そうですね、お願いします」

ここで、「お持ち致しましょうか?」はNGです。ほとんどの場合、断られてしまいます。

あえて、郵送する。いわゆる、住宅営業マンに会わなくて良い。これで、お客様は安心感を抱きます。

その上で、

住宅営業マン
「もし、資料がなければ、ご連絡しますね^^」

お客様
「分かりました」

住宅営業マン
「あ、やはり、資料があってもなくても、とりあえず、お電話差し上げます^^」

お客様
「はい、分かりました」

住宅営業マン
「今日は、お食事でもされて、お帰りですか?」

お客様
「いいえ、このまま帰りますよ」

住宅営業マン
「では、○時ごろに、お電話差し上げますね。大丈夫でしょうか?」

お客様
「はい、○時には、いますよ」

住宅営業マン
「分かりました。私も早めに会社に戻り、資料を確認してみます。ちなみに、こちらの、お電話番号でよろしいですか?」

お客様
「ええ、大丈夫です」

住宅営業マン
「分かりました。では、本日○時に、資料の件について、お電話させていただきますね^^」

このように、宿題をもらい、お客様に電話をする約束を取り付けてしまいます。

そして、資料を送ったことを、お客様に電話をする。

住宅営業マン
「本日、資料をお送りしましたので、○曜日ぐらいには届くと思います。」

お客様
「ありがとうございます」

住宅営業マン
「いいえ、また、ちょっと内容が分からないことが出てくると思いますので、資料が届いた、○曜日ぐらいに、ご連絡させていただきますので、ご不明な点がありましたら、ご縁力なくご質問くださいね」

お客様
「はい、分かりました」

住宅営業マン
「ご連絡は、今日と同じ、○時ぐらいで、よろしいですか?」

お客様
「そうですねー、どうかな・・・」

住宅営業マン
「分かりました。では、何時頃までなら、ご連絡は大丈夫ですか?」

お客様
「うちは、帰りが遅いので、遅い方が良いですね」

住宅営業マン
「では、21時とか、21時半とかで大丈夫ですか?」

お客様
「22時ぐらいまで、大丈夫ですよ」

住宅営業マン
「分かりました。それでは、22時ごろご連絡差し上げますね^^」

このように、初回接客から宿題をもらっていくと、自然な形で、お客様と連絡が取れるようになります。

今の時代、共働きのお客様が多いので、意外に、遅い時間の方が、電話にでてくれるんですね。

これは、お客様にお墨付きをもらっているから、できることです。

普通にやったら、怒られますよ^^;

だからこそ、初回接客からの自然なつながりを持ち、お客様と連絡を途絶えないことが大切なのです。

・初回接客から、お客様に電話する許可をいただく。
・そして、お客様が出る電話番号に、何時頃までなら、電話はOKか?

これを、事前に確認しておくことで、お客様は確実に電話に出てくれるようになりますよ^^

ただし、単純に電話をしてダメです。アポイントにどうやってつなげていくのか?

これを、戦略的に考えて、実践していくのですね。

ちなみに、初回接客から追客までの流れは、こちらで分かります^^

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営業未経験で、1年目から、14棟もの契約をされた住宅営業マン!

2023年9月22日(金)

● 営業未経験で、1年目から、14棟もの契約をされた住宅営業マン!

こんにちは、渋谷です^^

今回は、営業経験ゼロから、1年目から、14棟契約された住宅営業マンの方を、ご紹介します。

1年目から、14棟とは、すばらしい成果ですね。

しかも、営業未経験からです。

あなたも、正しい方法を知り、正しい行動をすれば、売れるようになります。

こんにちは。○○と申します。

問合せではなく成果をお伝えしたかったのですがこちらで大丈夫でしたでしょうか?

1年前に住宅営業になり、渋谷さんの住宅営業マニュアルやDVDで勉強させて頂いて、この12ヶ月間で14棟受注することができました。

おかげさまで営業部の中でもトップの成績です。

これまで住宅営業は未経験だったので、渋谷さんの教材は本当に役に立ちました。

一部自分がやりやすいようにアレンジした部分もありますが、ほとんど教えてもらったとおりに実行していました。

渋谷さんの仰るとおり、やるか、やらないかですね。

この一年で良い結果が出たことで、この○月からは営業を外れて営業の教育担当になりました。

取り急ぎ感謝の気持ちをお伝えしたくこちらにご連絡させて頂きました。

特にご返信等は不要です。ありがとうございました。

ではなぜ、営業をしたことがないのに、いきなり売れるのか?

それは、売れる方法を知っていたからです。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、売れる方法を知らないだけなのです。

売れない・・・

と、悩む必要はありません。

売れる方法を知り、その通りに行動していけば、あなたも売れますよ。

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11月8日(水)土地なし客、第二弾!セミナーを開催致します。

2023年9月21日(木)

● 11月8日(水)土地なし客、第二弾!セミナーを開催致します。

こんにちは、渋谷です^^

今年の、11月8日(水)に、土地なし客セミナー!第二弾を開催します。

今回は、東京から、ある住宅営業マンの方を、福岡にお呼びして、セミナーをさせて頂きます。

この住宅営業マンの方は、ハッキリ言って、すごいですよー!

私が、東京でセミナーを開催したとときに、参加してくださった、住宅営業マンの方です。

もうすでに、そのときから、売れていました。

話をしていると、土地から客との契約が、なんと、8割!

これは、ものすごいことです。

なので、土地から契約する、お客様に関しては、ものすごい知識を持たれています。

御本人も、「土地から客との契約であれば、任せてください!」と言われるほど。

そんな、住宅営業マンの方に、11月8日(水)に、セミナーをしてもらいます。

具体的な内容は、コチラから、お知らせしますね^^

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【3大特典付】年間18棟契約した本物の住宅営業ノウハウ!無料メールセミナー

2023年9月20日(水)

● 【3大特典付】年間18棟契約した本物の住宅営業ノウハウ!無料メールセミナー

渋谷さんのブログやメルマガなどを拝見させて頂きはじめ、さまざまなノウハウを学ばせて頂いたおかげで、年間24棟目のご契約が昨日、決定しました!

はじめまして、住宅営業コンサルタントの、渋谷と申します^^

この、ご報告をいただいた住宅営業マンの方は、この無料メールセミナーだけで、24棟もの結果を出されました。

あなたも、この無料メールセミナーで、ズバ抜けた結果を出してみませんか?

今すぐ、ご登録する場合は、こちらからどうそ!

こちらの記事を書いているのは、私、住宅営業コンサルタントの、渋谷道長(しぶやみちなが)です。

私は、元々、長い間、建築事務所に務める技術者でした。それから、住宅営業マンに転職。

営業の「え」の字も分からない状態から、

徹底的に売れている住宅営業マンのマネをし年間18棟の契約まで至る。

その後、住宅営業マンに絞った、住宅営業コンサルとして独立。

再現性のある、住宅営業のノウハウを、モットーに、

売れないで悩まれている、住宅営業マンの、お手伝いをさせていただいています。

そんな、私が、無料メールセミナーを、配信しています。

さて、年間契約12棟など、そんなに、難しい数字ではありません。

実際、このコロナ禍でも売れている住宅営業マンは、いらっしゃいます。

この、営業未経験の私ですら、年間18棟の契約を維持できたのですから。

まずは、こちらの、無料メールセミナーを、そのまま、マネしてみてください。

完全無料で、いつでも、カンタンに解除できますので、ご安心して、お読みください^^

あなたも、きっと、売れるようになりますよ。

例えば、こちらの無料メールセミナーだけで、大手ハウスメーカーで、全国1位になられた住宅営業マンの方が、数名いらっしゃいます。

ちなみに、まったくの異業種から、住宅営業マンになられた方です。

では、どのようにして、売れるようになられたのか?

この、無料メールセミナーで、お伝えする、

売れるコツや売れるノウハウを、単純に実践されただけです

実は、住宅営業マンの中で、ズバ抜けた結果を出している人と同じような結果を出すのは、それほど難しくありません。

売れている住宅営業マンが、やっていることと同じことをすれば良いだけ!

要は、マネすれば良い!

ただ、これだけです。何も難しいことはありません。

そうすれば、あなたも、上位3位くらいには、すぐに入れますよ。

それでは、私のサービスを利用していただいた、住宅営業マンの方々からの、ご感想を、一部ご紹介しますね。

渋谷様

いつもお世話になっております。

某大手ハウスメーカーにて、東京で勤務しております、○○と申します。

この度、昨年の成績が全国一位となりました。

今回の成績は、幸運が重なったからこそなのですが、なりより渋谷様の営業スタイルをコツコツと、取り入れさせていただきました結果でございます。

本当に有難うございました。

そして突然のメール申し訳ございません。お礼だけでもと思いまして、メールさせていただきました。

営業○年目の時に、成績が振るわず、住宅営業を辞めようと思った時期がありました。

その時、たまたま渋谷様のHPを発見しまして、ゼロからやり直そうと思い、営業スタイルを見直すきっかけとなりました。

その後、成績が向上したので、東京の市場で挑戦する様にということで、○年前に転勤となり、現在に至ります。

○年前、新宿で開催されたセミナーへも参加させていただきました。

筆談スタイル、日々の営業能力を把握する考え、打ち合わせノートなど、自分なりに取り入れて参りました。

(中略)

○年から店長となり、チームをまとめる大変さも感じながら、日々試行錯誤しております。

今後もメルマガ楽しみにしております。有難うございました。

お世話になります。

○○の○○です。

入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

今年は、1位になれそうです。3年で○○にもなれました。

本当に感謝しております。

全く未経験でしたが、本日までで一カ月平均1.7棟でした。

今月はあと3件の確約をもらっているので、おそらく逃げ切り全国1位になれるのが信じられないです。

本当にありがとうございます。

お世話になります。渋谷様はじめまして。

渋谷さんでよろしいですか。ちゃんと勉強してるでしょ。

渋谷さんからメールが来るなんてびっくりしてます。

渋谷さんならそのくらいのことを自然にやるのだろうと思ってはおりましたが。

私は、○○から住宅営業に転職して丁度2年が経ちます。

去年も今年も全国表彰です。

26件2年間でご契約を頂き、既に17棟引き渡しました。

本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

足を向けて寝られませんよ。

どちらにお住まいかわからないのでもう既に向けてるかもしれませんが。

失礼致しました。

これからも道標にさせて頂きます。

さらにお陰様で展示場を任されるほど一気に一瞬で出世させて頂きました。

これからは自分のように中途採用や新卒も含め、後輩たちの指導も頑張って参ります。

またよろしくご指導お願いします。

いつもどうもありがとうございます。

こんにちは、○○です。

今月は、2件の受注をいただきました。自分の家は除いてですけどね。

この4ヶ月で7組の受注です。

これも、渋谷さんのお陰です。

先ほども親の了解を得られず苦しんでいたお客様がいらして、両親交えてお話しして了解をやっといただきました。

いい時ってお客様が動いて寄ってきてくれますね。

それも初回接客をバッチリやりきれている結果だと思います。

また、良い報告ができるように頑張ります。

ちなみに今は6組の商談客を抱えています。

それでは、よろしくお願いいたします。

渋谷様

以前は、大変お世話になりました。

入社以降8ヶ月以上0棟が続き、上司の言う通り行ってきたのに何が悪いのか全くわからなくなっていました。

そんな時、渋谷さんからアドバイスを頂き、0棟を気にせずとにかく実践、そして自分なりに研究を重ねてきた結果、初回接客のアポイント取得率が高くなり、

2ヶ月で3棟契約をする事が出来ました。

(中略)

これからも時代の変化に対応しながら、営業研究をしていきたいと思っております。

本当にありがとうございました。

いかがですか?

すでに、結果を出されている住宅営業マンの方々からの、ご報告です。

あなたも、この10日間無料メールセミナーで、結果を出してみませんか?

では、具体的に、どんな内容が届くのか、少しご紹介しますね。

1)アポイント率がUP!初回接客で効率的にアポイントを取る方法

2)驚異的なアポイントを取る住宅営業マン!その秘訣は3つ!

3)会社を辞めようとまで考え、その後、大手ハウスメーカーで、全国1位になった住宅営業マン!

4)売れている住宅営業マンが実践している!初回接客で、○○することで、契約が取れるようになる方法とは?

5)コロナ禍で集客し、契約を取っている住宅営業マンの秘訣とは?

6)仲介営業マン直伝!コロナ禍で、土地なし客と契約する方法

7)まだ諦めるな!契約を断られても、挽回できる方法とは?

8)競合他社に勝つ!お客様からあなたと契約したい!と思われる商談ノウハウ

9)驚異の契約率100パーセント!を実現している住宅営業マンとは?

10)私が契約するために、テストクロージングの重要性を感じた出来事とは?

10日間無料メールセミナーと題してますが、このあとも、いろんな、住宅営業ノウハウを、お届けいたします。

例えば、

・売れるようになるための、住宅営業のコツ!
・契約を取り続けることができる理由とは?
・現場見学会や完成現場見学会で、失敗する住宅営業マンの話
・最終クロージングのチャンスは、1回かぎり!

さらに特典として、音声セミナー、PDFレポートを2つお付けします。

● まずは、音声セミナー

・住宅営業が上手くいかない、3つの理由とは?
・住宅営業で、成功する鍵とは?
・毎月、コンスタントに、契約できるコツとは?

音声セミナーは、ご登録後すぐにパソコンやスマホで聞くことができます。

音声セミナーは、ながら聞きができるので、何回も聞くことで、自分のものにできますよ^^

音声セミナー、参考になっております。有難うございます。

営業中、車での移動中は音楽を聴かず、音声セミナーを聞いております。

繰り返し何回も聞くことで理解し、自分自身の営業活動に活かせれると思っております。

今後とも宜しくお願いいたします。

また音声セミナーをお聞きして、私の常識が180度変わりました。

渋谷さんの音声セミナーを聞いて、大変参考になりました。

音声セミナーの配信ありがとうございます!

今回もまたびっくりする内容などがありまして大変良い刺激になりました!

● 次に、無料レポートその1

あなたが住宅営業マンとして成功するための、チェックリスト100選!

こちらは、売れる住宅営業マンになるための、チェックシートになります。

内容は

・マインドセット編
・行動力編
・初回接客編
・アポイント編
・追客編
・商談編
・最終クロージング編
・契約後の動き編
・紹介営業編
・売れない住宅営業マンの特徴編

一つづつ、チェック項目式になっています。全部で100項目あります。

最低限、これだけは、チェックが付くようになれば、売れるようになりますよ。

こちらも、ご登録後、無料で、読めるようになっています。

● 更に、無料レポートその2

コロナ禍で週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の3つの秘密!

こちらは、コロナ禍でも集客できている住宅会社の、マル秘テクニックになっています。

こちらの、レポートでは、

「コロナ禍で、週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の3つの秘密」

について、お送りいたします。

今、このコロナ禍において、集客できている住宅会社と、まったく、お客様が来ないと言う、住宅会社に、ハッキリと分かれています。

単純に、住宅展示場や、完成現場見学会で、お客様を待っていても、普通に来ないのですね。

この、コロナ禍は、きちんと集客できる、住宅会社にとっては、ものすごい、チャンスなのです。

そのチャンスを活かすための、3つの実践術を、解説しています。

ぜひ、マネをして、コロナ禍でも集客できるようになってくださいね!

こちらも、ご登録後、無料で読めるようになっています。

どの特典も、有料級で作成しています。

ぜひ、参考にされてくださいね!

この、無料メールセミナーは、完全無料です。

また、あなたご自身で、いつでも、カンタンに解除できます。

完全無料なので、ご安心して、お読みください^^

ご登録いただく際には、本名で「名字」だけで構いません。

漢字で、ご登録くださいませ。

カタカナやアルファベット、ニックネームでの登録は、予告なく解除する場合があります。

また、下記のメールアドレスには、ほとんど、メールセミナーが、正しく届きません。

・icloud
・docomo.ne.jp
・i.softbank.jp
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・outlook.jp
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・会社のメールアドレス

ご登録頂く場合、Gメールなどの、パソコン用のアドレスがおすすめです。

Gメールの場合も、迷惑フォルダや、他のフォルダに入る可能性がありますので、チェックしてみてください。

もし、上記のメールアドレスで、ご登録される場合は、

info@shibuyasystem.com

からの、メール受信を、設定しておいてくださいね。

あなたも、無料オンライン講座で、売れる住宅営業マンになってください!

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9か月もの間、見込みという見込みもいなく、大変苦しい思いでした。

2023年9月19日(火)

● 9か月もの間、見込みという見込みもいなく、大変苦しい思いでした。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業という仕事は、ものが大きいので、ゼロか1の世界です。

いくらがんばっても、ゼロであれば、残念ながら、会社からはゼロの評価をされてしまいます。

これが、非常に辛いところですよね・・・

そんな中、9ヶ月間ゼロ棟から、今は毎月契約が取れている住宅営業マンの方からご報告をいただきました。

おはようございます。朝からすみません。

今月も1件の契約です。

(すみません、長文ですm(__)m)

これで、今年に入りタコを打たなくて済みました。

9か月もの間、見込みという見込みもいなく、大変苦しい思いでした。

前職場でも営業で、店長をしていました。

結婚を期に、スキルアップをしようと考え、今の会社に転職しましたが、まさか自分が9ヶ月間もタコを打つとは考えもしていませんでした。

(中略)

マニュアルに加えて、メルマガもできるだけ消化しています。

今年はタコを打たないようがんばります。

意外に9ヶ月間契約が取れないという住宅営業マンの方は少なくありません。

ゼロの方もいらっしゃいます・・・

でも、それはもう過去のことです。気にしたって、契約数が戻ってくるわけではありません。

それよりも、今から、どうするのか?こちらの方に意識を持っていった方が何倍も良いです^^

過去は変えられませんが、未来の結果は、あなた自身でいくらでも変えられます!

まずは、こちらから、学んでみてくださいね^^

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年間19棟契約の内、15棟が、土地なし客という、住宅営業マン!

2023年9月18日(月)

● 年間19棟契約の内、15棟が、土地なし客という、住宅営業マン!

こんにちは、渋谷です^^

11月8日(水)の土地なし客セミナー!

今回、セミナーを、お願いした方は、

年間19棟契約の内、15棟が、土地なし客という、住宅営業マンの方です。

さらには、部下にも、積極的に、土地なし客と契約させています。

それぐらい、再現性があると言うことですね。

土地なし客は、なかなか、土地を決めてくれません・・・

要は、土地にこだわってしまうと、どんどん、お客様自身が不安を抱いて、なかなか、踏み出せないのですね。

なにせ、何千万円のローンを組むのですから、それなりの、覚悟が必要です。

そこを、今回の講師である、住宅営業マンの方は、土地なし客だけで、15棟もの契約をしています。

部下にも、積極的に、土地なし客との契約を、勧めています。

要は、土地なし客の方が、競合他社がいなく、契約しやすいと言うのです。

実際、土地なし客との契約を、実践しているのですから、再現性が、非常に高い、ノウハウになります。

詳しい情報は、こちらから、都度、お知らせしています^^

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お客様がイヤがることをしたら、普通に売れませんよ^^;

2023年9月17日(日)

● お客様がイヤがることをしたら、普通に売れませんよ^^;

こんにちは、渋谷です。^^

お客様がイヤがることをしたら、普通に売れません。

当たり前ですよね。

例えば、住宅営業マンのみなさんが、アポイントもなしに、自宅のチャイムが鳴り、営業マンが来たらイヤですよね・・・。

でも、なぜか、仕事となると、その壁をカンタンに超えてしまいます。

自分で考えて、今の営業方法は、お客様に喜ばれているだろうか?

もしくは、イヤがられていないか?

このように一度、見なおしてみると良いですよ。

こんばんは(^^)

以前に資料を購入しました○○です。ご無沙汰しております。

その節は個人的な質問にも丁寧に答えて下さりすごく嬉しかった事を覚えています。

あれからマニュアルを参考に実践し少しオリジナルの改良(笑)も加えさせて頂き、今期の○月からは6ヶ月連続の契約が取れています!

無駄な商談が減りロックオンしたお客様には今の所、契約率100パーセントです。

初回、もしくは二回目である程度ランク分けをする事であれがダメでもこの人を今月に!という形で何とか連続オーダーできてます(^^)

さすがに今月はB見込みが3組しかないのでボウズかも・・・と覚悟してますが 笑

でも店の数字もあるので対策考えて何とかするつもりです。

一番マニュアルで気付かせて頂いたのは、「お客様が嫌がる事をしない」という当たり前の事でした。

この言葉を本当に理解するまでに沢山の失敗と時間を費やしてきました。

住宅営業○年目で、やっと一つ壁を越えた感覚があります。

本当にありがとうございます!これからも頑張ります!

渋谷さんもボチボチ、バリバリ頑張って下さい(⌒▽⌒)

ここに書かれてある、

「一番マニュアルで気付かせて頂いたのは、「お客様が嫌がる事をしない」という当たり前の事でした。」

これが本当に大切なことです。

そもそも、お客様に嫌われるような営業方法では、売れないです・・・^^;

ぜひ、お客様に喜ばれるような営業方法を実践してくださいね!

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今月もなんとか、今度の日曜日に、ご契約をいただく約束をしております。

2023年9月16日(土)

● 今月もなんとか、今度の日曜日に、ご契約をいただく約束をしております。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、月初に契約を取ることを、意識して動いていますか?

例えば、月末は、多くの住宅営業マンが、商談に入っているので、住宅展示場に来場してくる、お客様を、どんどん、初回接客できるようになります。

また、次の月の契約が決まっていることで、気持ちに余裕ができ、売り売りの営業をしなくて済みます。

月末に、クロージングをするよりも、月初に契約を取る方が、良いことばかりですよ。

渋谷さんへ

お世話になってます。

今度の日曜日に、ご契約をいただく約束をしております。

来月も、今の3組の商談客から上げる予定です。

常に、商談客を、3組確保しておけば、契約が非常に楽になります。

ただ、この商談客を、3組確保することが難しいと思いますよね?

でも、初回接客をしっかりと行っていれば、そんなに無理な数字ではありません。

売れている住宅営業マンの方々は、2ヶ月先、3ヶ月先の見込み客を確保しているのですから。^^

ぜひ、初回接客に磨きをかけて、商談客を3組にしてくださいね!

初回接客の基本は、こちらで学べますよ。

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