● 全国表彰！本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんの中には、異業種から、転職してくる方も、多くいらっしゃいます。

中途採用の場合、会社から、すぐに結果を求められます。

研修も、ない場合が多いですしね・・・

しかし、しっかりと、正しいノウハウで営業を実践していけば、おのずと結果が出てきますよ。

住宅営業という職業の場合、もちろん、経験はあった方が良いです。

しかし、住宅営業という仕事は、教科書がありません。

なので、経験を積んでいるから売れる！というのは幻想です。

では、どのような方が、売れるようになるのでしょうか？

カンタンです。

前向きに、住宅営業という仕事を、学ぶ姿勢を持ちつづけている方。

こういう方は、比較的、すぐに売れるようになります。

当たり前ですよね。常に、学ぶ姿勢があるのですから、売れるのは当たり前です。

あなたも、まずは、こちらで住宅営業を学んでみてくださいね。無料なので＾＾

● 私のメールセミナーでは、おしみなく、住宅営業ノウハウを、お伝えしています＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

現在、私のメールセミナーは、１４３通まで、住宅営業ノウハウを、お伝えしています。

内容も、おしみなく、住宅営業ノウハウを出しています。

この、無料のメールセミナーだけでも、年間２０棟以上の成績を出せた、住宅営業マンも、いらっしゃいますよ。

今現在、売れなくて悩まれている、住宅営業マンの方は、まずは、無料のメールセミナーの内容から、実践してみてください。

１４３通もありますが、一つ一つ、コツコツと実践できるようになっています。

無料メールセミナーは、完全無料ですから、ご登録していないと、もったいないですよ＾＾

● 住宅営業マンが追客している、お客様が電話に出てくれる方法

こんにちは、渋谷です＾＾

まず、お客様が電話に出ないと言うとこは、きびしいようですが、住宅営業マンである、あなたの話には、興味がないということです。

これは、すでに初回接客で、お客様に判断されてしまっているんですね。

その変わり、そのお客様は家を建てるために、住宅展示場を見学に来ているわけですから、どこかの競合他社とは、連絡を取っている可能性があります。

私も何回も、そういう経験があります。

ある、お客様を初回接客していたら、お客様も、「ウンウン」と頷きながら、私の話を聞いていました。

そこで、アポイントの打診をすると、

お客様
「あ、何かあったら、こちらからご連絡しまうので」

それでも、私は、そのお客様に電話をし続けました。

もちろん、訪問もしましたが、いつも留守。誰もいないのですね。

電話も、一向に出てくれない状況です。

すると、ある日、そのお客様に電話したところ、

お客様
「すませんねー、もう、○○ハウスと契約することになりましたので」

ここまでの時間は、約１ヶ月です。もう、お分かりですよね。

私の電話や、訪問には出ないが、しっかりと、競合他社と商談をすすめていたのです。

要は、初回接客の時点で、競合他社に、お客様を持っていかれていたということです。

私は、私の会社に、まったく興味がない、お客様に電話をかけ、手紙を送り、資料を丁寧に玄関先まで、届けていたのです。

まさに、これは、時間のムダの代表例です。

だって、検討もしてくれないお客様に期待して、仕事の時間を使っていたのですら・・・

そこで、追客中の、お客様に電話に出てもらう方法は、２つあります。

まずは、１つめ。

これは、私が行っていた方法です。

まずは、お客様に電話はしない。その代わり、手紙や資料を、丁寧に丁寧つくり、手紙をつけて、お客様に郵送する。

これを、何回かつづけていきます。

そこで、お客様が少し、自分に心を許したかなー？と感じたら、再度、資料に手紙をつけて、お客様に送ります。

その手紙の中に、

「この資料は、ちょっと難しいと思いますので、資料が届いたころ、○曜日の○時ごろ、私の方から、ご連絡させていただきますね」

このような内容で、お客様に手紙を送ると、意外に、「はい！」と、電話に出てくれるようになります。

この方法は、あくまでも、お客様に電話に出てもらうには有効です。

ただ、時間が非常にかかるのですね。

そこで、２つめ！

私が、売れるようになって、実際に実践してきた方法です。

まず、初回接客を丁寧に行います。

その上で、お客様から、宿題をもらうようにしていきます。

普通に接客していたら、お客様から宿題などは、もらえません。

そこで、住宅営業マンから、お客様に宿題をもらいにいくようにします。

例えば、

住宅営業マン
「そう言えば、よく他のお客様から、そもそも、家づくりの進め方が分からないと言われます。○○さんは、いかがですか？」

お客様
「そうですね、なかなかむずかしいものがありますね」

住宅営業マン
「そうですよね。会社に戻れば、はじめての家づくりという、家づくりの進め方をカンタンに説明したものがあります。もし、よろしければ、お送りいたしましょうか？」

お客様
「そうですね、お願いします」

ここで、「お持ち致しましょうか？」はＮＧです。ほとんどの場合、断られてしまいます。

あえて、郵送する。いわゆる、住宅営業マンに会わなくて良い。これで、お客様は安心感を抱きます。

その上で、

住宅営業マン
「もし、資料がなければ、ご連絡しますね＾＾」

お客様
「分かりました」

住宅営業マン
「あ、やはり、資料があってもなくても、とりあえず、お電話差し上げます＾＾」

お客様
「はい、分かりました」

住宅営業マン
「今日は、お食事でもされて、お帰りですか？」

お客様
「いいえ、このまま帰りますよ」

住宅営業マン
「では、○時ごろに、お電話差し上げますね。大丈夫でしょうか？」

お客様
「はい、○時には、いますよ」

住宅営業マン
「分かりました。私も早めに会社に戻り、資料を確認してみます。ちなみに、こちらの、お電話番号でよろしいですか？」

お客様
「ええ、大丈夫です」

住宅営業マン
「分かりました。では、本日○時に、資料の件について、お電話させていただきますね＾＾」

このように、宿題をもらい、お客様に電話をする約束を取り付けてしまいます。

そして、資料を送ったことを、お客様に電話をする。

住宅営業マン
「本日、資料をお送りしましたので、○曜日ぐらいには届くと思います。」

お客様
「ありがとうございます」

住宅営業マン
「いいえ、また、ちょっと内容が分からないことが出てくると思いますので、資料が届いた、○曜日ぐらいに、ご連絡させていただきますので、ご不明な点がありましたら、ご縁力なくご質問くださいね」

お客様
「はい、分かりました」

住宅営業マン
「ご連絡は、今日と同じ、○時ぐらいで、よろしいですか？」

お客様
「そうですねー、どうかな・・・」

住宅営業マン
「分かりました。では、何時頃までなら、ご連絡は大丈夫ですか？」

お客様
「うちは、帰りが遅いので、遅い方が良いですね」

住宅営業マン
「では、２１時とか、２１時半とかで大丈夫ですか？」

お客様
「２２時ぐらいまで、大丈夫ですよ」

住宅営業マン
「分かりました。それでは、２２時ごろご連絡差し上げますね＾＾」

このように、初回接客から宿題をもらっていくと、自然な形で、お客様と連絡が取れるようになります。

今の時代、共働きのお客様が多いので、意外に、遅い時間の方が、電話にでてくれるんですね。

これは、お客様にお墨付きをもらっているから、できることです。

普通にやったら、怒られますよ＾＾；

だからこそ、初回接客からの自然なつながりを持ち、お客様と連絡を途絶えないことが大切なのです。

・初回接客から、お客様に電話する許可をいただく。
・そして、お客様が出る電話番号に、何時頃までなら、電話はＯＫか？

これを、事前に確認しておくことで、お客様は確実に電話に出てくれるようになりますよ＾＾

ただし、単純に電話をしてダメです。アポイントにどうやってつなげていくのか？

これを、戦略的に考えて、実践していくのですね。

ちなみに、初回接客から追客までの流れは、こちらで分かります＾＾

● 営業未経験で、１年目から、１４棟もの契約をされた住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、営業経験ゼロから、１年目から、１４棟契約された住宅営業マンの方を、ご紹介します。

１年目から、１４棟とは、すばらしい成果ですね。

しかも、営業未経験からです。

あなたも、正しい方法を知り、正しい行動をすれば、売れるようになります。

ではなぜ、営業をしたことがないのに、いきなり売れるのか？

それは、売れる方法を知っていたからです。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、売れる方法を知らないだけなのです。

売れない・・・

と、悩む必要はありません。

売れる方法を知り、その通りに行動していけば、あなたも売れますよ。

● １１月８日（水）土地なし客、第二弾！セミナーを開催致します。

こんにちは、渋谷です＾＾

今年の、１１月８日（水）に、土地なし客セミナー！第二弾を開催します。

今回は、東京から、ある住宅営業マンの方を、福岡にお呼びして、セミナーをさせて頂きます。

この住宅営業マンの方は、ハッキリ言って、すごいですよー！

私が、東京でセミナーを開催したとときに、参加してくださった、住宅営業マンの方です。

もうすでに、そのときから、売れていました。

話をしていると、土地から客との契約が、なんと、８割！

これは、ものすごいことです。

なので、土地から契約する、お客様に関しては、ものすごい知識を持たれています。

御本人も、「土地から客との契約であれば、任せてください！」と言われるほど。

そんな、住宅営業マンの方に、１１月８日（水）に、セミナーをしてもらいます。

具体的な内容は、コチラから、お知らせしますね＾＾

● 【３大特典付】年間１８棟契約した本物の住宅営業ノウハウ！無料メールセミナー

渋谷さんのブログやメルマガなどを拝見させて頂きはじめ、さまざまなノウハウを学ばせて頂いたおかげで、年間２４棟目のご契約が昨日、決定しました！

はじめまして、住宅営業コンサルタントの、渋谷と申します＾＾

この、ご報告をいただいた住宅営業マンの方は、この無料メールセミナーだけで、２４棟もの結果を出されました。

あなたも、この無料メールセミナーで、ズバ抜けた結果を出してみませんか？

今すぐ、ご登録する場合は、こちらからどうそ！

こちらの記事を書いているのは、私、住宅営業コンサルタントの、渋谷道長（しぶやみちなが）です。

私は、元々、長い間、建築事務所に務める技術者でした。それから、住宅営業マンに転職。

営業の「え」の字も分からない状態から、

徹底的に売れている住宅営業マンのマネをし年間１８棟の契約まで至る。

その後、住宅営業マンに絞った、住宅営業コンサルとして独立。

再現性のある、住宅営業のノウハウを、モットーに、

売れないで悩まれている、住宅営業マンの、お手伝いをさせていただいています。

そんな、私が、無料メールセミナーを、配信しています。

さて、年間契約１２棟など、そんなに、難しい数字ではありません。

実際、このコロナ禍でも売れている住宅営業マンは、いらっしゃいます。

この、営業未経験の私ですら、年間１８棟の契約を維持できたのですから。

まずは、こちらの、無料メールセミナーを、そのまま、マネしてみてください。

完全無料で、いつでも、カンタンに解除できますので、ご安心して、お読みください＾＾

あなたも、きっと、売れるようになりますよ。

例えば、こちらの無料メールセミナーだけで、大手ハウスメーカーで、全国１位になられた住宅営業マンの方が、数名いらっしゃいます。

ちなみに、まったくの異業種から、住宅営業マンになられた方です。

では、どのようにして、売れるようになられたのか？

この、無料メールセミナーで、お伝えする、

売れるコツや売れるノウハウを、単純に実践されただけです

実は、住宅営業マンの中で、ズバ抜けた結果を出している人と同じような結果を出すのは、それほど難しくありません。

売れている住宅営業マンが、やっていることと同じことをすれば良いだけ！

要は、マネすれば良い！

ただ、これだけです。何も難しいことはありません。

そうすれば、あなたも、上位３位くらいには、すぐに入れますよ。

それでは、私のサービスを利用していただいた、住宅営業マンの方々からの、ご感想を、一部ご紹介しますね。

いかがですか？

すでに、結果を出されている住宅営業マンの方々からの、ご報告です。

あなたも、この１０日間無料メールセミナーで、結果を出してみませんか？

では、具体的に、どんな内容が届くのか、少しご紹介しますね。

１０日間無料メールセミナーと題してますが、このあとも、いろんな、住宅営業ノウハウを、お届けいたします。

例えば、

・売れるようになるための、住宅営業のコツ！
・契約を取り続けることができる理由とは？
・現場見学会や完成現場見学会で、失敗する住宅営業マンの話
・最終クロージングのチャンスは、１回かぎり！

さらに特典として、音声セミナー、ＰＤＦレポートを２つお付けします。

● まずは、音声セミナー

・住宅営業が上手くいかない、３つの理由とは？
・住宅営業で、成功する鍵とは？
・毎月、コンスタントに、契約できるコツとは？

音声セミナーは、ご登録後すぐにパソコンやスマホで聞くことができます。

音声セミナーは、ながら聞きができるので、何回も聞くことで、自分のものにできますよ＾＾

● 次に、無料レポートその１

あなたが住宅営業マンとして成功するための、チェックリスト１００選！

こちらは、売れる住宅営業マンになるための、チェックシートになります。

内容は

・マインドセット編
・行動力編
・初回接客編
・アポイント編
・追客編
・商談編
・最終クロージング編
・契約後の動き編
・紹介営業編
・売れない住宅営業マンの特徴編

一つづつ、チェック項目式になっています。全部で１００項目あります。

最低限、これだけは、チェックが付くようになれば、売れるようになりますよ。

こちらも、ご登録後、無料で、読めるようになっています。

● 更に、無料レポートその２

コロナ禍で週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の３つの秘密！

こちらは、コロナ禍でも集客できている住宅会社の、マル秘テクニックになっています。

こちらの、レポートでは、

「コロナ禍で、週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の３つの秘密」

について、お送りいたします。

今、このコロナ禍において、集客できている住宅会社と、まったく、お客様が来ないと言う、住宅会社に、ハッキリと分かれています。

単純に、住宅展示場や、完成現場見学会で、お客様を待っていても、普通に来ないのですね。

この、コロナ禍は、きちんと集客できる、住宅会社にとっては、ものすごい、チャンスなのです。

そのチャンスを活かすための、３つの実践術を、解説しています。

ぜひ、マネをして、コロナ禍でも集客できるようになってくださいね！

こちらも、ご登録後、無料で読めるようになっています。

どの特典も、有料級で作成しています。

ぜひ、参考にされてくださいね！

この、無料メールセミナーは、完全無料です。

また、あなたご自身で、いつでも、カンタンに解除できます。

完全無料なので、ご安心して、お読みください＾＾

ご登録いただく際には、本名で「名字」だけで構いません。

漢字で、ご登録くださいませ。

カタカナやアルファベット、ニックネームでの登録は、予告なく解除する場合があります。

また、下記のメールアドレスには、ほとんど、メールセミナーが、正しく届きません。

・icloud
・docomo.ne.jp
・i.softbank.jp
・ezweb.ne.jp
・hotmail
・outlook.jp
・yahoo.co.jp
・会社のメールアドレス

ご登録頂く場合、Ｇメールなどの、パソコン用のアドレスがおすすめです。

Ｇメールの場合も、迷惑フォルダや、他のフォルダに入る可能性がありますので、チェックしてみてください。

もし、上記のメールアドレスで、ご登録される場合は、

info@shibuyasystem.com

からの、メール受信を、設定しておいてくださいね。

あなたも、無料オンライン講座で、売れる住宅営業マンになってください！

【３大特典付き！】年間１８棟契約した本物の住宅営業ノウハウはコチラ！

● ９か月もの間、見込みという見込みもいなく、大変苦しい思いでした。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事は、ものが大きいので、ゼロか１の世界です。

いくらがんばっても、ゼロであれば、残念ながら、会社からはゼロの評価をされてしまいます。

これが、非常に辛いところですよね・・・

そんな中、９ヶ月間ゼロ棟から、今は毎月契約が取れている住宅営業マンの方からご報告をいただきました。

意外に９ヶ月間契約が取れないという住宅営業マンの方は少なくありません。

ゼロの方もいらっしゃいます・・・

でも、それはもう過去のことです。気にしたって、契約数が戻ってくるわけではありません。

それよりも、今から、どうするのか？こちらの方に意識を持っていった方が何倍も良いです＾＾

過去は変えられませんが、未来の結果は、あなた自身でいくらでも変えられます！

まずは、こちらから、学んでみてくださいね＾＾

● 年間１９棟契約の内、１５棟が、土地なし客という、住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月８日（水）の土地なし客セミナー！

今回、セミナーを、お願いした方は、

年間１９棟契約の内、１５棟が、土地なし客という、住宅営業マンの方です。

さらには、部下にも、積極的に、土地なし客と契約させています。

それぐらい、再現性があると言うことですね。

土地なし客は、なかなか、土地を決めてくれません・・・

要は、土地にこだわってしまうと、どんどん、お客様自身が不安を抱いて、なかなか、踏み出せないのですね。

なにせ、何千万円のローンを組むのですから、それなりの、覚悟が必要です。

そこを、今回の講師である、住宅営業マンの方は、土地なし客だけで、１５棟もの契約をしています。

部下にも、積極的に、土地なし客との契約を、勧めています。

要は、土地なし客の方が、競合他社がいなく、契約しやすいと言うのです。

実際、土地なし客との契約を、実践しているのですから、再現性が、非常に高い、ノウハウになります。

詳しい情報は、こちらから、都度、お知らせしています＾＾

● お客様がイヤがることをしたら、普通に売れませんよ＾＾；

こんにちは、渋谷です。＾＾

お客様がイヤがることをしたら、普通に売れません。

当たり前ですよね。

例えば、住宅営業マンのみなさんが、アポイントもなしに、自宅のチャイムが鳴り、営業マンが来たらイヤですよね・・・。

でも、なぜか、仕事となると、その壁をカンタンに超えてしまいます。

自分で考えて、今の営業方法は、お客様に喜ばれているだろうか？

もしくは、イヤがられていないか？

このように一度、見なおしてみると良いですよ。

ここに書かれてある、

「一番マニュアルで気付かせて頂いたのは、「お客様が嫌がる事をしない」という当たり前の事でした。」

これが本当に大切なことです。

そもそも、お客様に嫌われるような営業方法では、売れないです・・・＾＾；

ぜひ、お客様に喜ばれるような営業方法を実践してくださいね！

● 今月もなんとか、今度の日曜日に、ご契約をいただく約束をしております。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、月初に契約を取ることを、意識して動いていますか？

例えば、月末は、多くの住宅営業マンが、商談に入っているので、住宅展示場に来場してくる、お客様を、どんどん、初回接客できるようになります。

また、次の月の契約が決まっていることで、気持ちに余裕ができ、売り売りの営業をしなくて済みます。

月末に、クロージングをするよりも、月初に契約を取る方が、良いことばかりですよ。

常に、商談客を、３組確保しておけば、契約が非常に楽になります。

ただ、この商談客を、３組確保することが難しいと思いますよね？

でも、初回接客をしっかりと行っていれば、そんなに無理な数字ではありません。

売れている住宅営業マンの方々は、２ヶ月先、３ヶ月先の見込み客を確保しているのですから。＾＾

ぜひ、初回接客に磨きをかけて、商談客を３組にしてくださいね！

初回接客の基本は、こちらで学べますよ。