● 現在、期間限定で募集をしている個別コンサル【本日２４時で、募集終了です！】

こんにちは、渋谷です＾＾

現在、期間限定で募集をしている個別コンサル。本日２４時で、募集を締め切ります。

【本日２４時で募集終了】売れないが売れるに変わった！個別コンサルはコチラ！

さて、それでは本題です。

当時の私は、週末と言えば、何もアポイントなし。初回接客をしても、アポイントはおろか、しどろもどろで話さえもできない状態でした。

しかし、売れるようになってからは、週末にアポイントがない時は、ありませんでした。

あなたも、週末、アポイントで一杯に出来ますよ＾＾

私の場合は、まず週末の午前中に、追客からのアポイントや、商談を入れていました。

理由は、午後から、住宅展示場で待機するためです。そうしないと、新規が取れませんからね。

さらに、初回接客からのアポイントは、ほぼほぼ、１００パーセントです。

ほぼほぼ、と言うのは、例えば、予算が確実に合わない、探している土地の条件では決まらない、そもそも、その地域に土地がない。

など、アポイントを取っても仕方ないお客様とは、当然、アポイントは取りません。

営業力を付けると、お客様を選べるようになるのですね。

もちろん、あなたにも出来ますよ＾＾

今回は、個別コンサル後に、新規来場２組で、２組ともアポイントを取られた方を、ご紹介しますね。

まず、アポイントは現場案内で取るようにします。と言うのも、完成現場では、お客様のイメージと違う建物を見せてしまうと、断られてしまうからです。

もちろん、注文住宅ですから、どうにでもなるのですよ。しかし、お客様は、実際に見たものが、頭に残ってしまいます。

だから、完成現場を見せるときは、かなり注意が必要です。

私は、結構、これで間違ってしまいましたから・・・

また、アポイントから、必ず、ショールームや住宅展示場に一旦、行くようにすることが大切です。

単純に現場を見学して終わっていたら、商談に入れないからです。

アポイントの目的は、あくまでも、お客様を商談に上げることなのです。

そこから、契約へ進めていくのですね。

あなたも、アポイントから商談へ、スムーズに上げることが出来るようになりますよ＾＾

● 「現在 接客しているお客様全員とアポイントが取れている状況です。」

こんにちは、渋谷です＾＾

最近、住宅に限らず、物の値段が高いですね。先日、パソコンを見に行ったら、
目が飛び出るほどの金額でした。

アイフォン１６プロも、早く買っておいて良かったです。次に出るのは、高そう
ですからね＾＾；

さて、こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは、本題です。

あなたは、お客様とアポイントは取れていますか？

初回接客からや、追客に資料請求。いろいろ、アポイントを取る手段は存在します。

初回接客からのアポイントは、普通に取りたいものです。

また、追客からのアポイントも、しっかりと正しく追客していれば、普通に取れます。

追客からのアポイントは、すぐに商談に上げられる可能性が高いですからね。

資料請求のお客様についても同じです。いきなり、アポイントを取りに行くと
嫌われてしまいます。

ですので、順序を追って、ベストなタイミングでアポイントを取りに行く必要があります。

とにかく、アポイントさえ、どんどん取れていれば、おのずと、契約も取れるようになっていきますよ。

下記の方は、個別コンサル後に、どんどんアポイントが取れだした住宅営業マンの方です。少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

初回接客が良いのは当たり前の話です。まずは、ここが出来ていないと、話に
なりません。

初回接客が上手く行っていると、アポイントは、おもしろいように取れるようになります。

調子の良い時などは、初回接客をしたお客様全員と、アポイントが取れたりします。

上記の住宅営業マンの方も、そうですね。接客したお客様全員とアポイントが取れています。

アポイント率１００パーセントです。これは、あなたにも出来ますよ。

正しい方法で接客を行い、ベストなタイミングで、アポイントの打診をする。

そうすることで、アポイントは、カンタンに取れてしまいます。

まずは、アポイントを量産するところから、初めてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いします。

● 「契約１件、アポイント３件です！」

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

ぜひ、値上げ前に、手に入れておいてくださいねー！

また、７月１９日（土）まで、期間限定で個別コンサルの募集をしています。

それでは本題です。

さて、あなたは、週末や連休があるときに、事前にアポイントを取っていますか？

特に、連休中は、アポイントが比較的、取りやすいです。

ただし、いきなり連休だからと言って、アポイントの打診をしてしまうと、必ず、撃沈してしまいます。

アポイントの打診をするにも、タイミングが重要なのです。

ベストなタイミングで、アポイントの打診をすることで、サラッと、アポイントは取れてしまいますよ。

連休に、再来場を促し、アポイントを取られ契約された方の、ご報告をご紹介しますね。

連休は、少なくとも、２件ぐらいのアポイントは欲しいものです。

例えば、３連休ならば、やはり３件のアポイントを取ることを目標にします。

ちなみに、連休中のアポイントは、できるだけ午前中に取ります。そして、午後からは、住宅展示場での待機に入ります。

まずは、アポイントから商談へ上げ、住宅展示場での初回接客で、さらに、アポイントの上積み。

これが出来るようになると、どんどん、見込み客が増えていきます。

当然、住宅展示場で待機しているときも、追客中のお客様に連絡を取り、またまた、アポイントを取りに行きます。

これを、連休でなくても、常に意識して動いていくようにすることが大切です。

そうすると、気付いたときには、きちんと契約できる見込み客が、出来ている状態になりますよ。

あなたも、見込み客を増やして、コンスタントに契約できるようになりませんか？

● 「お陰様で少しづつアポ数が増えまして、契約まで至るようになりました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは本題です。

７月１９日（土）まで、期間限定で個別コンサルの募集をしています。

あなたも、アポイントが増え、契約率がアップしますよ。

個別コンサルでは、初回接客の仕方から、どうやってテストクロージングをかけていくのか？

これらも、具体的にアドバイスさせていただきます。すると、テストクロージングの重要性が、分かるはずです。

また、初回接客は何を目的にして、行うのか？もちろん、お客様に信頼を得て、アポイントを取るためです。

しかし、本当の意味での、初回接客の目的があるのです。

ここを理解することで、あなたも、初回接客からアポイントを取り、商談に入れるようになりますよ。

それでは、私の個別コンサルを受けられた方の、ご報告をご紹介しますね。

いかがですか？

普通は、アポイントが取れただけでは、契約には至りません。契約を取るには、アポイントから商談に上げる必要があるのですね。

一番、むずかしいのは、初回接客でアポイントを取り、そこから、どうやって商談に上げていくのか？ここです。

まずは、ここをクリアーしていかないと、商談が出来ません。

商談が出来ないと言うことは、契約も出来ないのです。当たり前ですが・・・

多くの住宅営業マンの場合、このアポイントから商談へ上げることが、出来ないので、見込み客が増えていきません。

極論を言うと、単純なアポイントならば、本当にカンタンに取れます。

しかし、それでは意味がないのです。要は、商談に上がれるようなアポイントが必要なのですね。

アポイントが取れた。ちゃんと、商談に入れるように仕掛けておいた。

ここまでやって、はじめて意味のあるアポイントになるのです。

あなたも、商談に上げられるアポイントが取れるようになりますよ＾＾

● 「３ヶ月経ってみると、アポイント５組の内、２組のご契約を頂くことが出来ました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは、本題です。

アポイントを量産することで、契約棟数も増えていきますよ。

あなたは、月に何件のアポイントを取られていますか？

アポイントと言っても、単純にアポイントを取っただけでは、あまり意味がないのですね。

大切なことは、そのアポイントから、どうやって商談に上げていくのか？

この筋書きを、きちんと考えておかないと、お客様を、商談に上げることができません。

例えば、私の場合、アポイントを取ったは良いが、そのまま、お客様に「今日は、ありがとうございました。勉強になりました。また、こちらから、ご連絡しますので」と言われることが、非常に多かったです。

当然、そのお客様からは、連絡など来ません。

これは、私が、アポイントから商談に上げるための筋書きを、考えていなかったからです。

逆に言うと、アポイントから商談に上げるための筋書きが、しっかり出来ていると、スムーズに話が進んでいきます。

これは、追客においても同じです。追客の筋書きを、きちんと考えておかないと、追客から商談に入ることが出来ないのですね。

下記に、ご紹介する住宅営業マンの方は、アポイントから商談へ２組上げ、そのまま契約。

さらに、追客も３組、筋書きをしっかりと考え、行っています。

とにもかくにも、まずはアポイントの取得です。

初回接客はもちろんのこと、電話打ちから、はたまた、資料請求からと、どんどん見込み客を増やして行くことが大切なのです。

当然、アポイントで商談に入れない場合もあります。

そういう場合も、きちんと想定しておくことで、追客から契約が取れるようになります。

特に、資料請求や追客の場合は、しっかりとした、契約への筋書きが必要になってきます。

それが分かると、お客様の取りこぼしが、なくなるのですね。

あなたも、契約までの筋書きを、しっかりと持っておくことで、売れるようになりますよ＾＾

● 最終クロージングをかけ、月初に契約する方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

さて、それでは本題です。

あなたは、商談が進み、どのようなタイミングで、最終クロージングを
かけていますか？

最終クロージングを、ベストなタイミングでかけると、契約できるようになりますよ。

最終クロージングは、基本、１回しかかけられません。要は、もう契約するときが、最終クロージングなのですね。

ここで、お客様に断られてしまうと、挽回が非常にきびしいものになります。

最終クロージングをかける、ベストなタイミングってあるのですよ。

下記に、最終クロージングが上手く行った、住宅営業マンの方からの、ご報告を載せておきますね。

個別コンサルでは、詳しく最終クロージングのやり方なども、アドバイスさせていただいています。

最終クロージングが、ベストなタイミングで出来るかどうかで、契約できるかどうかも、決まってしまいます。

さらには、最終クロージングでの、ツールの使い方も必要です。

そうすることで、契約できるようになりますし、月初の契約も夢ではありません。

あなたも、最終クロージング１発で、月初に契約できるようになりますよ＾＾

● テストクロージングを打つことで、お客様を契約へのレールに乗せれますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは、本題です。

今回は、テストクロージングを打つことで、お客様を契約へのレールに乗せる。と言う、お話をします。

あなたは、住宅を建てようと検討しているお客様を、どのようにして、契約していますか？

この流れを、理解していないと、なかなか契約することはむずかしくなります。

まず、お客様を契約へのレールに乗せるには、テストクロージングがかかせません。

理由は、カンタンです。

テストクロージングをかけることで、お客様を本当の意味で検討に、入ってもらうのです。

お客様が、住宅会社を決定するには、何が必要か？を考えると分かります。

それは、提案ですよね。

提案がない限り、お客様は各社を比較して検討のしようがないのです。

そのために、テストクロージングを使うのですね。

まずは、クロージングをかけて、契約に至った住宅営業マンの方からの、ご報告を、ご紹介します。

テストクロージングの目的は、お客様に、実際にプランを描いて、金額を出してみないことには、検討のしようがない。と言うことを、理解してもらうためです。

普通に考えたら分かります。

注文住宅と言うものは、そのお客様のオーダーメイドの住宅です。

いくら、お客様が、住宅営業マンの話を聞こうと、いくら、いろんな住宅会社のカタログを見ようと、実際に、ニーズをヒアリングしてプランを描いて、金額を出してみないことには、比較検討のしようがないのです。

これを理解してもらうために、テストクロージングを行うのです。

そうすることで、商談に入りやすくなります。

このテストクロージングを行わないから、契約までのレールに、いつまでも乗せられないのですね。

ただし、テストクロージングを行うには、それなりの営業力が必要になってきます。

あなたも、テストクロージングを使えば、スムーズに契約出来るようになりますよ。

● 「ご教示頂いているお陰で先月１件今月２件ご契約頂きました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは本題です。

住宅営業に限らず、営業職と言うのは、あまり年齢は関係ありません。

住宅営業の経験がない、また浅くても、売れるようになります。

もちろん、経験があるに越したことはありませんが、経験があるからと言って、売れるわけでもないのです。

まずは、異業種から住宅営業マンに転職して、３年連続でトップを取られた方を、ご紹介しますね。

いかがですか？

３年連続で、トップを取ると言うのは、並大抵のことではありせん。

しかも、住宅営業未経験者ですよ。このことでも分かるように、売れるためには、経験はあまり関係がないのです。

では、何が関係があるのでしょうか？

それは、いかに人より、住宅営業について勉強したか、どうかです。これに尽きます。

住宅営業と言う仕事は、形のない物を売ることになります。注文住宅ですからね。

しかも、その金額は何千万円と、家を建てるお客様にとっては、一生をかけた買い物です。

そのような商品を売る訳ですから、勉強しないで、売れないのと悩むのは、あり得ないのですね。

売れたいのならば、売れるように勉強する！当たり前のことですよね。

しかし、多くの売れないで悩まれている、住宅営業マンの方は、ほとんどと言って良いほど、営業の勉強をしていません。

だからこそ、営業の勉強をした人間だけが、売れるようになるのです。これは、何の仕事でも同じですよね。

売れたい！と思うのならば、やる！そうでなければ、やらない・・・

まー、あまり、やらないを選ぶ方は、いらっしゃらないと思いますが。

でも、何となく、やらない方って多いですよ。

だからこそ、やったもの勝ちの住宅営業と言う仕事は、おもしろいのです。

住宅営業に限らず、営業と言う仕事は、目に見える形がないので、学べば学んだ方ほど、売れるようになります。

あなたも、営業を学ぶことで、住宅営業マンとして成功できますよ＾＾

それでは、よろしくお願いします。

● 「夏のボーナスが○○を超えましたー！！」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは、本題です。

あなたは、夏のボーナスはいかがでしたか？住宅営業マンにとって、ボーナスは、やはり、やる気の源になります＾＾

契約を取れば取るほど、もらえる金額も上がりますしね。あなたにも出来ますよ。

普通の会社員だと、ある程度の決まった金額しかもらえませんが、住宅営業マンは違います。

売ったら、売った分だけ、ボーナスで跳ね返ってきます。

私も、はじめてボーナスが、大台を超えたときは、うれしかったです。

今回は、ボーナスがとんでもない金額を超えた、住宅営業マンの方からの、ご報告をご紹介しますね。

あえて、金額は隠しています。が、かなりなものですよ＾＾

やっぱり、夢がありますよね。これは、日頃から、契約をコツコツと取り続けたご褒美です。

何しろ、何千万円もの商品を売っているのです。これぐらいの金額は、欲しいですよね。

私は、もともと、設計事務所に務める技術者でした。ですから、もらえる金額は、決まっていたのです。

ボーナスも、ほぼ決まっていました。

しかし、住宅営業という仕事は、自分のがんばり次第で、給料を増やすことができます。

要は、やったらやった分、お給料が増えるのです。

もちろん、お客様が満足してくれる家を造るのが、前提ですよ。

やるか、やらないか？どちらを選ぶかは、決まっていますよね＾＾

あなたも、契約をコツコツ積み重ねれば、お給料を増やすことが出来ますよ。

それでは、よろしくお願いします。

● 住宅営業マンが、あることをすれば、堅実に、満足できる契約ができるようになりますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは、本題です。

あなたは、このお客様であれば、どう攻めて、具体的にどうやって契約するのか、と言う内容を、具体的に考えて行動していますか？

契約するまでの行動が、具体的であればあるほど、契約できるようになります。

多くの住宅営業マンの場合、この契約するまでの、具体的な行動を考えずに、行動しています。

これは、競合他社の住宅営業マンも、まったく同じです。

契約への道筋が見えていなければ、当然、契約はできません。

しかし、契約への道筋が見えていれば、普通に契約することは可能なのです。

下記の住宅営業マンの方は、堅実に契約され、支店長にまでなってしまいましたよ。

どうですか？あなたにも出来ますよ！

まず、初回接客もしくは、追客に資料請求から、契約までの道筋を持つことが重要になってきます。

これがないから、契約まで行けないのですね。

例えば、アポイントを取ったは良いが、どうやっても商談に上がれない。

資料請求が来たけれども、お客様と連絡が取れない、もしくは、アポイントが取れない。

さらには、追客していても、一向に話が前に進まない。

これらは、契約までの道筋を考えていないから、このようになってしまうのです。

逆に言うと、初回接客、アポイント、資料請求、追客と、契約までの道筋をきちんと準備していることで、売れるようになるのです。

やはり、何と言っても、下準備が必要ということですね。

下準備が、しっかりと出来上がっていれば、どんどん、見込み客が増えていき、契約が取れるようになります。

あなたも、しっかりと契約までの道筋を理解すれば、売れるようになりますよ。

それでは、よろしくお願いします。