● 初回接客の、最大のポイントとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、目的をしっかりと持って、初回接客に挑まれていますか？

なんとなく、流すように接客していると、何も前にはすすみません。

まず、初回接客で大切なことは、最終目的を、どうするのか？

これを、意識しながら、初回接客を行っていきます。

そうすることで、初回接客での目的が、果たせるようになります。

まず、初回接客においての、目的は、アポイントを取ることですよね。

しかし、もうひとつ、ものすごく大切なことがあります。

その、もう一つの大切なことをしておかないと、お客様と、なかなか商談に入ることが出来ません。

では、初回接客の目的。アポイントと、もう一つは何でしょうか？

こちらで、詳しくお話しています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 特に、ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが２件取れました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンとして、契約を取り付けるには、何が大切だと思いますか？

それは、お客様のニーズを、満たしてあげることです。

では、そのニーズを満たすには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、お客様の求めているニーズを、完全に聞き取ること！これが大切です。

お客様のニーズさえ分かってしまえば、あとは、カンタンです。

お客様が満足する内容を、提案すれば、良いだけです。当たり前ですね。

しかし、この当たり前のことが、できていないから、契約が取れないのです・・・

要は、お客様の建てたい家、理想的な生活スタイル。

これらを、すべて、ヒアリングしてあげれば、お客様の望む提案書が出来上がります。

お客様のニーズを満たしていれば、当たり前に契約できます。

そのためには、ヒアリングが非常に重要なのですね。

実際に、売れてる住宅営業マンの方々は、ヒアリングが非常に上手いです。

まず、ヒアリングができていなければ、お客様が求めている提案は、できません。

例えば、あなたが、洋服屋さんの店員さんだとします。

シャツが欲しいのかか？はたまた、ジーパンか？

お客様が、何が欲しいのか、分からなければ、何もすすめようがないですよね。

注文住宅の場合は、商品がないので、もっと、もっと、詳しくヒアリングしなければ、お客様にとって、ベストな提案はできません。

逆に、ヒアリングを、しっかり行っていれば、お客様の満足する提案ができるようになります。

そして、ヒアリングのコツも、こちらの通り行えば上手くできますよ＾＾

● 一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

こんにちは、渋谷です＾＾

大変、お待たせいたしました！

売れる住宅営業マンになるための営業マニュアル教材が完成しました！

この、営業マニュアルを一文で説明すると、「営業の台本を組み合わせた、初回接客から契約できるまでの地図」です。

要は、営業を見える化して、あなたが売れる住宅営業マンになるための手引書です。

実は、住宅営業で、ズバ抜けた結果を出している人と、同じような結果を出すことは、それほど難しくありません。

売れている住宅営業マンと同じことをすれば良い。

要は、マネをすれば良い！ただコレだけ。

売れている住宅営業マンと同じ行動をすれば、同じ結果はカンタンに生み出せます。

例えば、売れている住宅営業マンと同じ営業ノウハウをマネれば、同じ結果が出せるようになります。

当たり前ですね＾＾

しかし、ただ一つ、問題点があります。

それは、売れている住宅営業マンが、どのような初回接客や商談をしているのか？どんなクロージングを行っているのか？

現実には、これを見ることが、なかなか難しいということ。見ることが出来なければ、あなたがマネをすることも不可能です。

よく、住宅営業マンのみなさんから、ご質問いただきます。

売れている方は、なかなか営業の手法を他の営業マンには見せてくれません。

売れる方法を盗もうにも、盗めない状態にあるのが現実です。

そこで、この教材は、そんな住宅営業マンのみなさんが、今よりも売れるようになるための教科書となるよう作成しました。

まずは、この教材をマネしてみてください。売れるコツは、マネること！

はじめは黙って売れている住宅営業マンをマネる。そして、結果が出始めたら、自分なりのノウハウや営業手法を追求していけば良いのです。

それを、はじめから、独自の方法で売ろうとしてしまうから、結局売れないのです。

売れるか、売れないか分からない独自の方法で営業を追求していたら、売れるようになるまでに何年かかるか分かりません。

料理をしたことがない人が、独自のやり方でフランス料理を作ろうとしても、上手く出来るまで何年かかるか分かりません。

それよりも、「フランス料理の作り方」という本を買ってきて、マネをして作れば、数時間で出来てしまうのです。

では、教材の目次をご紹介します。

サイズは、Ａ４用紙に、フォント１２で、３６６ページ分の量があります。文字数で、約１６万７０００文字です。

写真付きで、初回接客から、契約できるまでの一連の流れを、会話形式と各所に説明分を使って、解説しています。

なので、すぐに実践していただける内容になっています。

目的は、契約を取り付けること！

初回接客はもちろんこと、アポイントの具体的な取得方法から、商談への入り方、効果的なクロージングのノウハウまで、具体的に書いています。

住宅営業で、分かりづらいノウハウ部分は、住宅営業マンと、お客様の会話形式にしています。

なので、住宅営業マンであるあなたにとって、カンタンに実践しやすい内容になっています。

そのままマネても良いですし、あなたに合わせた言葉に変えて使っても構いません。

すでに、サービスを受けていただいた方の、ご感想です。

次は、あなたが結果を出す番です！

ぜひ、このマニュアルを使って、あなたも売れる住宅営業マンになってください。

価格は、３万円（税込み）です。

お支払いは、銀行振込み、クレジットカードが、お使いいただけます。

マニュアルは、ＰＤＦファイルになっていますので、お使いのパソコンにダウンロードして、ご利用ください。

あと、パソコンが苦手な方や、パソコンをお持ちでない方のために、別途手数料２６００円が必要ですが、冊子版もご用意いたしました（冊子版は、白黒印刷になります）

尚、マニュアルはＰＤＦファイルとなるため、閲覧にはAdobe Readerが必要です。

Adobe Readerとは、ＰＤＦファイルを読むためのソフトのことです。

Adobe Readerは、すでにパソコンに入っているか、インターネットでカンタンに無料でダウンロードできますので、安心してください。

あなたも、このマニュアル教材で、売れる住宅営業マンになってくださいね！

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）の、ご注文はこちら！

メルマガでも無料でノウハウを公開しております。マニュアルと同時に学ばれますと、住宅営業の売れるノウハウを学べますよ＾＾

● メールセミナーが届かないと言う、住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

私のメールセミナーが、届かないと言う住宅営業マンの方へ。

ご登録のお名前が、カタカナやローマ字、ひらがな、などで書いている場合、私の方で、登録を削除させていただいています。

本気で、売りたい！売れるようになりたい！と思っている住宅営業マンの方に、本気で読んでもらいたいからです。

メールセミナーに、ご登録いただく場合は、本名で、名字だけ、ご記入くださいね。

別に、私に、どこの誰かなど、分かりませんので、安心してください＾＾

また、ドコモ、ａｕ、ソフトバンクなどの、キャリアメールは、今は、届きにくいです。

特に、iCloud、は、特に届きにくいですし、途中でほとんど届かなくなります。

おすすめは、Ｇメールです。

Ｇメールであれば、迷惑メールなどに入ってても、とりあえずは、届きます。

もし、迷惑メールになっていたら、迷惑メールではない、というボタンを押してあげれば、普通に、届くようになりますよ＾＾

Ｇメールの作り方については、こちらを参考にされてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

売れる住宅営業マン養成講座！１０日間無料メールセミナーは、こちらから、ご登録できます。

● 全国表彰！「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。」

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、自分なりの、売れる方法を持っていますか？

何となく、営業活動をしていても、結果はなかなか着いてきません。

大切なことは、売れる正しい方法を、実際に実践していく。

その上で、上手くいけば、さらに、自分なりの工夫を追加していく。

基本的に、売れるノウハウを、一つ一つ実践していくと、あなたも売れるようになりますよ。＾＾

私もそうでした。最初は、何をどう具体的に、実践していけば良いのか？分からないのです。

分からないから、売れない・・・。これは、当たり前のことです。

例えば、クルマの免許をもっていない、運転の仕方が分からない人に、いきなり、クルマの運転をさせても、そもそも、運転の仕方が分からないので、クルマを動かすことはできません。

住宅営業マン同じです。

売れる方法が分からないのに、契約を取ろうとすること自体が、不可能なのですね。

契約を取るためには、売れる方法を、まずは知ること！

ここから、はじめていくことが重要です。

まずは、こちらで、売れる方法を一つづつ知り、実践してみてくださいね。＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

本日の、メールセミナーでは、「トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは？」を、お送りいたします。

● 住宅営業ウーマン！「今度できる○○の支店長に抜擢されました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、女性の住宅営業ウーマンの方からの、ご報告を、少しご紹介しますね。

支店長とは、ものすごいですよね。本当に、おめでとうございます！

彼女は、以前、東京のセミナーに、ご参加してくれました。

さて、大切ば部分は、以下の部分です。

「堅実な満足のいく契約が、 ようやく１人で取れるようになりました！」

これは、まぐれ契約ではない、ということです。

きちんと戦略を考え、自分の描いた契約への道筋が、しっかりできている証拠ですね。

あなたも、売れる戦略を、しっかりと考え、行動するれば売れるようになりますよ。

ちなみに、彼女が参加された、セミナーは、こちらです＾＾

それでは、よろしくお願いします。

明日の、メールセミナーでは、「トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは？」を、お送りいたします。

● 初回からのアポ数が上がってきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様と契約するには、アポイントを取らないといけません。当たり前ですね＾＾

やはり、アポイントは、初回接客で取るのが一番良いです。

以下の住宅営業マンの方から、初回接客での、アポイント数がＵＰしてきたと、ご報告いただきました。

初回接客の時点で、お客様とアポイントが取れるようになると、その後の追客も非常に楽になります。

なかなか、初回接客でアポイントが取れないと悩まれている、住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

そんな方は、こちらをマネすれば、アポイントは、カンタンにとれますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

明後日の、メールセミナーでは、「トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは？」を、お送りいたします。

● トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンが、早く、売れるようになるためには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、今現在、売れている住宅営業マンの、マネをすることです。

ただ、売れている住宅営業マンの方は、なかなか、売れる方法を教えてはくれません。

それはそうですよね＾＾；

しかし、あることを行うことで、売れている住宅営業マンの方から、売れる方法を、教えてもらえるようになります。

そこで、今度のメールセミナーでは、

「トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは？」

を、お送りしようと思います。

２月２０日（木）の、２０時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾

● テストクロージングで、断りを怖がらない！！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの中で、初回接客から、テストクロージングをすることに抵抗がある方も、いらっしゃると思います。

しかしですよ、テストクロージングをしないまま、とりあえず営業で、商談に入る方が、よほど怖いです。

もし、何日も時間をかけて商談して、最終クロージングで、断られたら、どうでしょう。

テストクロージングを、かけていないので、お客様も断りやすいのです。

だって、契約の話など、最初からしていないのですから・・・

テストクロージングは、初回接客から、かけていくのが、売れるための鉄則です。

それでは、セミナーを受けられた住宅営業マンの方の、ご感想を、ご紹介しますね。

テストクロージングとは、契約までの道をつくるために、非常に重要なことです。

売れている住宅営業マンの方は、必ず、テストクロージングをかけています。

テストクロージングは、断られても良いのです。

大切なことは、お客様に、契約という行為を、頭に入れてもらう。

そして、その上で、アポイントや商談を行っていくことを、お客様の頭の中に、インプットしてもらうのです。

そうすることで、はじめて、お客様も契約という行為を、意識しながら、あなたと商談をしてくれるようになります。

あとは、あなたの提案しだいです！＾＾

テストクロージングから、契約までの道筋の付け方は、こちらで解説しています。

● Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、月はじめに契約していますか？

多くの住宅営業マンの方は、月末の契約が多いです＾＾；

今回、ご紹介させていただく住宅営業マンの方は、月はじめの良い時期に契約を取られています。

これができるようになると、ずいぶん、精神的に楽になりますね＾＾

月のはじめに契約が取れるようになると、クロージングも非常に楽になります。

また、月末は他の住宅営業マンが、お客様と商談が大変なので、住宅展示場で新規のお客様を初回接客することも可能です＾＾

だから、見込み客が、どんどん増えていくんですね。

そもそも、月末のクロージングは、お客様自体がイヤがりますからね・・・

お客様がイヤがるようなことをすれば、普通に契約を断られてしまいます。

月初に契約ができるようなスタイルにするには、見込み客を増やしていくしかありません。

見込み客を増やす方法は、こちらでも配信していますので、実践してみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

本日のメールセミナーでは、「女性の住宅営業ウーマンが、売れるようになる方法」を、お送りいたします。