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現在、期間限定で募集をしている個別コンサル【本日24時で、募集終了です!】 New!

2025年7月19日(土)

● 現在、期間限定で募集をしている個別コンサル【本日24時で、募集終了です!】

こんにちは、渋谷です^^

現在、期間限定で募集をしている個別コンサル。本日24時で、募集を締め切ります。

【本日24時で募集終了】売れないが売れるに変わった!個別コンサルはコチラ!

さて、それでは本題です。

当時の私は、週末と言えば、何もアポイントなし。初回接客をしても、アポイントはおろか、しどろもどろで話さえもできない状態でした。

しかし、売れるようになってからは、週末にアポイントがない時は、ありませんでした。

あなたも、週末、アポイントで一杯に出来ますよ^^

私の場合は、まず週末の午前中に、追客からのアポイントや、商談を入れていました。

理由は、午後から、住宅展示場で待機するためです。そうしないと、新規が取れませんからね。

さらに、初回接客からのアポイントは、ほぼほぼ、100パーセントです。

ほぼほぼ、と言うのは、例えば、予算が確実に合わない、探している土地の条件では決まらない、そもそも、その地域に土地がない。

など、アポイントを取っても仕方ないお客様とは、当然、アポイントは取りません。

営業力を付けると、お客様を選べるようになるのですね。

もちろん、あなたにも出来ますよ^^

今回は、個別コンサル後に、新規来場2組で、2組ともアポイントを取られた方を、ご紹介しますね。

先日は、コンサルをありがとうございました。

結果は、週末の土日で、新規2組のアポイントを取るつけることが出来ました。

1組は、現場案内です。もう一組は、土地はほぼ決めている状態で、協力していただきたいとのお申込みをいただきました!

2組目のお客さんには、筆談で詳しく説明したところ、納得いただきアポが取れました。

ちなみに、競合はいません。

色々見学していたらしく、私の説明に納得してもらえました。

まだ、決まったわけではありませんが、検討してくれるというお答えをいただいています。

渋谷さんに教わりました筆談での説明、先にクロージングを実践してみました。

勇気を出してみてよかったと痛感しています。

まだまだ気を抜けませんが、気を引き締めてがんばっていきます。

本当にありがとうございます。

まず、アポイントは現場案内で取るようにします。と言うのも、完成現場では、お客様のイメージと違う建物を見せてしまうと、断られてしまうからです。

もちろん、注文住宅ですから、どうにでもなるのですよ。しかし、お客様は、実際に見たものが、頭に残ってしまいます。

だから、完成現場を見せるときは、かなり注意が必要です。

私は、結構、これで間違ってしまいましたから・・・

また、アポイントから、必ず、ショールームや住宅展示場に一旦、行くようにすることが大切です。

単純に現場を見学して終わっていたら、商談に入れないからです。

アポイントの目的は、あくまでも、お客様を商談に上げることなのです。

そこから、契約へ進めていくのですね。

あなたも、アポイントから商談へ、スムーズに上げることが出来るようになりますよ^^

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「現在 接客しているお客様全員とアポイントが取れている状況です。」 New!

2025年7月18日(金)

● 「現在 接客しているお客様全員とアポイントが取れている状況です。」

こんにちは、渋谷です^^

最近、住宅に限らず、物の値段が高いですね。先日、パソコンを見に行ったら、
目が飛び出るほどの金額でした。

アイフォン16プロも、早く買っておいて良かったです。次に出るのは、高そう
ですからね^^;

さて、こちらのセミナーは、8月11日(月)から値上げとなります。

それでは、本題です。

あなたは、お客様とアポイントは取れていますか?

初回接客からや、追客に資料請求。いろいろ、アポイントを取る手段は存在します。

初回接客からのアポイントは、普通に取りたいものです。

また、追客からのアポイントも、しっかりと正しく追客していれば、普通に取れます。

追客からのアポイントは、すぐに商談に上げられる可能性が高いですからね。

資料請求のお客様についても同じです。いきなり、アポイントを取りに行くと
嫌われてしまいます。

ですので、順序を追って、ベストなタイミングでアポイントを取りに行く必要があります。

とにかく、アポイントさえ、どんどん取れていれば、おのずと、契約も取れるようになっていきますよ。

下記の方は、個別コンサル後に、どんどんアポイントが取れだした住宅営業マンの方です。少し、ご紹介しますね。

渋谷さんのおかげで、契約が取れました^ ^

他社との契約を迷っていたお客様だったのですが、渋谷さんのブログのアドバイス通りの接客をして、◯◯さんの接客がすごく良かったし、こんな接客をしてくれたのは、初めてだから、契約したいと言ってもらえました。

こんな言葉を頂けて、大変嬉しいです。

現在、接客しているお客様全員とアポイントが取れている状況です。

もっと契約が取れるように頑張ります^ ^

これらもよろしくお願いします。

いかがですか?

初回接客が良いのは当たり前の話です。まずは、ここが出来ていないと、話に
なりません。

初回接客が上手く行っていると、アポイントは、おもしろいように取れるようになります。

調子の良い時などは、初回接客をしたお客様全員と、アポイントが取れたりします。

上記の住宅営業マンの方も、そうですね。接客したお客様全員とアポイントが取れています。

アポイント率100パーセントです。これは、あなたにも出来ますよ。

正しい方法で接客を行い、ベストなタイミングで、アポイントの打診をする。

そうすることで、アポイントは、カンタンに取れてしまいます。

まずは、アポイントを量産するところから、初めてみてくださいね!

それでは、よろしくお願いします。

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「契約1件、アポイント3件です!」

2025年7月17日(木)

● 「契約1件、アポイント3件です!」

こんにちは、渋谷です^^

こちらのセミナーは、8月11日(月)から値上げとなります。

ぜひ、値上げ前に、手に入れておいてくださいねー!

また、7月19日(土)まで、期間限定で個別コンサルの募集をしています。

それでは本題です。

さて、あなたは、週末や連休があるときに、事前にアポイントを取っていますか?

特に、連休中は、アポイントが比較的、取りやすいです。

ただし、いきなり連休だからと言って、アポイントの打診をしてしまうと、必ず、撃沈してしまいます。

アポイントの打診をするにも、タイミングが重要なのです。

ベストなタイミングで、アポイントの打診をすることで、サラッと、アポイントは取れてしまいますよ。

連休に、再来場を促し、アポイントを取られ契約された方の、ご報告をご紹介しますね。

契約1件、アポイント3件です!

その節はありがとうございます。

結果のご報告をさせていただきます!

日曜日に契約が決まりました!!(^^ゞ

渋谷さんにご相談させて頂いた、連休中に再来を促した方です!

連休としましては、アポイントが3組です。一組は土地無客です。

渋谷さんの言う通り、再来の促しを徹底的に行いました。

また教材を一枚の紙にまとめ、頭の中に入れ込んだお陰でスムーズにお客さんと会話が出来、結果アポイントが頂けました。

現場は、後輩に頼んでお客さんに交渉してもらい準備しています。

自分の現場は無いもので・・・(^_^;)

まだ初回しかまとめきれていませんので、早々に商談の内容を紙にまとめます!

連休は、少なくとも、2件ぐらいのアポイントは欲しいものです。

例えば、3連休ならば、やはり3件のアポイントを取ることを目標にします。

ちなみに、連休中のアポイントは、できるだけ午前中に取ります。そして、午後からは、住宅展示場での待機に入ります。

まずは、アポイントから商談へ上げ、住宅展示場での初回接客で、さらに、アポイントの上積み。

これが出来るようになると、どんどん、見込み客が増えていきます。

当然、住宅展示場で待機しているときも、追客中のお客様に連絡を取り、またまた、アポイントを取りに行きます。

これを、連休でなくても、常に意識して動いていくようにすることが大切です。

そうすると、気付いたときには、きちんと契約できる見込み客が、出来ている状態になりますよ。

あなたも、見込み客を増やして、コンスタントに契約できるようになりませんか?

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「お陰様で少しづつアポ数が増えまして、契約まで至るようになりました。」

2025年7月16日(水)

● 「お陰様で少しづつアポ数が増えまして、契約まで至るようになりました。」

こんにちは、渋谷です^^

こちらのセミナーは、8月11日(月)から値上げとなります。

それでは本題です。

7月19日(土)まで、期間限定で個別コンサルの募集をしています。

あなたも、アポイントが増え、契約率がアップしますよ。

個別コンサルでは、初回接客の仕方から、どうやってテストクロージングをかけていくのか?

これらも、具体的にアドバイスさせていただきます。すると、テストクロージングの重要性が、分かるはずです。

また、初回接客は何を目的にして、行うのか?もちろん、お客様に信頼を得て、アポイントを取るためです。

しかし、本当の意味での、初回接客の目的があるのです。

ここを理解することで、あなたも、初回接客からアポイントを取り、商談に入れるようになりますよ。

それでは、私の個別コンサルを受けられた方の、ご報告をご紹介しますね。

渋谷さんにアドバイスを頂いて半年。お陰様で少しづつアポ数が増えまして、契約まで至るようになりました。

ここ2ヶ月の間は絶好調です(^^♪

あえて契約数は伏せさせて頂きます。同僚も渋谷さんのブログを読まれているみたいなのですいません。

時間がかかりましたが、続けていてよかったと今は感じています。

ご丁寧に手紙まで頂き、やる気アップです!

自分で言うのも恥ずかしいですが、初回面談にも自信がつき、楽しみになりました。

半年前の私は、来場のチャイムが怖くてたまらなかったのが嘘みたいです。

気持ちが前向きになり、電話も怖くなくなりました。

渋谷さんもお体にご自愛下さい。

いかがですか?

普通は、アポイントが取れただけでは、契約には至りません。契約を取るには、アポイントから商談に上げる必要があるのですね。

一番、むずかしいのは、初回接客でアポイントを取り、そこから、どうやって商談に上げていくのか?ここです。

まずは、ここをクリアーしていかないと、商談が出来ません。

商談が出来ないと言うことは、契約も出来ないのです。当たり前ですが・・・

多くの住宅営業マンの場合、このアポイントから商談へ上げることが、出来ないので、見込み客が増えていきません。

極論を言うと、単純なアポイントならば、本当にカンタンに取れます。

しかし、それでは意味がないのです。要は、商談に上がれるようなアポイントが必要なのですね。

アポイントが取れた。ちゃんと、商談に入れるように仕掛けておいた。

ここまでやって、はじめて意味のあるアポイントになるのです。

あなたも、商談に上げられるアポイントが取れるようになりますよ^^

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「3ヶ月経ってみると、アポイント5組の内、2組のご契約を頂くことが出来ました。」

2025年7月15日(火)

● 「3ヶ月経ってみると、アポイント5組の内、2組のご契約を頂くことが出来ました。」

こんにちは、渋谷です^^

こちらのセミナーは、8月11日(月)から値上げとなります。

それでは、本題です。

アポイントを量産することで、契約棟数も増えていきますよ。

あなたは、月に何件のアポイントを取られていますか?

アポイントと言っても、単純にアポイントを取っただけでは、あまり意味がないのですね。

大切なことは、そのアポイントから、どうやって商談に上げていくのか?

この筋書きを、きちんと考えておかないと、お客様を、商談に上げることができません。

例えば、私の場合、アポイントを取ったは良いが、そのまま、お客様に「今日は、ありがとうございました。勉強になりました。また、こちらから、ご連絡しますので」と言われることが、非常に多かったです。

当然、そのお客様からは、連絡など来ません。

これは、私が、アポイントから商談に上げるための筋書きを、考えていなかったからです。

逆に言うと、アポイントから商談に上げるための筋書きが、しっかり出来ていると、スムーズに話が進んでいきます。

これは、追客においても同じです。追客の筋書きを、きちんと考えておかないと、追客から商談に入ることが出来ないのですね。

下記に、ご紹介する住宅営業マンの方は、アポイントから商談へ2組上げ、そのまま契約。

さらに、追客も3組、筋書きをしっかりと考え、行っています。

渋谷さんへ

3月にコンサルを受けました、○○の○○です。

その後も毎日、ブログを楽しみに拝見しています。

今期こそはとすぐに、渋谷さんの教材を購入させて頂きました。

3ヶ月経ってみると、アポイント5組の内、2組のご契約を頂くことが出来ました。

昨年度は、年間2組でしたので、今期はすでに2組です。

あとのお客様は追客を続けている最中です。

引き続き、頑張って参ります!

あと、渋谷さんの手紙を真似させて頂いていますm(__)m

とにもかくにも、まずはアポイントの取得です。

初回接客はもちろんのこと、電話打ちから、はたまた、資料請求からと、どんどん見込み客を増やして行くことが大切なのです。

当然、アポイントで商談に入れない場合もあります。

そういう場合も、きちんと想定しておくことで、追客から契約が取れるようになります。

特に、資料請求や追客の場合は、しっかりとした、契約への筋書きが必要になってきます。

それが分かると、お客様の取りこぼしが、なくなるのですね。

あなたも、契約までの筋書きを、しっかりと持っておくことで、売れるようになりますよ^^

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最終クロージングをかけ、月初に契約する方法とは?

2025年7月14日(月)

● 最終クロージングをかけ、月初に契約する方法とは?

こんにちは、渋谷です^^

こちらのセミナーは、8月11日(月)から値上げとなります。

さて、それでは本題です。

あなたは、商談が進み、どのようなタイミングで、最終クロージングを
かけていますか?

最終クロージングを、ベストなタイミングでかけると、契約できるようになりますよ。

最終クロージングは、基本、1回しかかけられません。要は、もう契約するときが、最終クロージングなのですね。

ここで、お客様に断られてしまうと、挽回が非常にきびしいものになります。

最終クロージングをかける、ベストなタイミングってあるのですよ。

下記に、最終クロージングが上手く行った、住宅営業マンの方からの、ご報告を載せておきますね。

こんばんは。

メールを返信したつもりが送れていませんでした。

二通届いていたらすみません。

29日にクロージングし、契約することができました。

29日は、渋谷様からアドバイス頂いた通り、奥様の質問や不安に一つ一つ話を聞き、回答するという流れでした。(上司の力を借りましたが…)

その後の流れとしては、もうなにもないですか?→ではこの金額でよろしいでしょうか→契約という形でした。

ご相談にのって頂き、ありがとうございました。

受注0がようやくとまり、とりあえずホッとしています。

契約が終わり、現状商談しているお客様も1組なので気持ちをまた切り替え、次は新規見込み客の発掘をします。

マニュアルももう一度読み直し、台本を修正していき、初回接客の精度を上げます。

個別コンサルでは、詳しく最終クロージングのやり方なども、アドバイスさせていただいています。

最終クロージングが、ベストなタイミングで出来るかどうかで、契約できるかどうかも、決まってしまいます。

さらには、最終クロージングでの、ツールの使い方も必要です。

そうすることで、契約できるようになりますし、月初の契約も夢ではありません。

あなたも、最終クロージング1発で、月初に契約できるようになりますよ^^

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テストクロージングを打つことで、お客様を契約へのレールに乗せれますよ。

2025年7月13日(日)

● テストクロージングを打つことで、お客様を契約へのレールに乗せれますよ。

こんにちは、渋谷です^^

さて、こちらのセミナーは、8月11日(月)から値上げとなります。

それでは、本題です。

今回は、テストクロージングを打つことで、お客様を契約へのレールに乗せる。と言う、お話をします。

あなたは、住宅を建てようと検討しているお客様を、どのようにして、契約していますか?

この流れを、理解していないと、なかなか契約することはむずかしくなります。

まず、お客様を契約へのレールに乗せるには、テストクロージングがかかせません。

理由は、カンタンです。

テストクロージングをかけることで、お客様を本当の意味で検討に、入ってもらうのです。

お客様が、住宅会社を決定するには、何が必要か?を考えると分かります。

それは、提案ですよね。

提案がない限り、お客様は各社を比較して検討のしようがないのです。

そのために、テストクロージングを使うのですね。

まずは、クロージングをかけて、契約に至った住宅営業マンの方からの、ご報告を、ご紹介します。

渋谷様

お世話になります。◯◯ホームの◯◯です。

今日の出来事です。

お客様から、会社に問い合わせがあり、初案内でした。

案内中、ご主人も、奥様もかなり好感触で着座してもらい、20分ほど商談をしました。

かなり、好感触だったので、思いきってクロージングをかけました。

すると、「はい、買います。」

一瞬、妙な沈黙が流れました笑

奥様から、「いつになったら、買いますか?って聞いてくれるのかずっと待ってました笑」なんて言われてしまいました。

こんなこともあるんですね。

今回はかなり、事故というか、突発的に起きたことなので、自力とは言い難いですが、クロージングをかけておいてよかったというのが本音です。

渋谷さん、ありがとうございます。

明日もアポが1件あります。頑張ります。

テストクロージングの目的は、お客様に、実際にプランを描いて、金額を出してみないことには、検討のしようがない。と言うことを、理解してもらうためです。

普通に考えたら分かります。

注文住宅と言うものは、そのお客様のオーダーメイドの住宅です。

いくら、お客様が、住宅営業マンの話を聞こうと、いくら、いろんな住宅会社のカタログを見ようと、実際に、ニーズをヒアリングしてプランを描いて、金額を出してみないことには、比較検討のしようがないのです。

これを理解してもらうために、テストクロージングを行うのです。

そうすることで、商談に入りやすくなります。

このテストクロージングを行わないから、契約までのレールに、いつまでも乗せられないのですね。

ただし、テストクロージングを行うには、それなりの営業力が必要になってきます。

あなたも、テストクロージングを使えば、スムーズに契約出来るようになりますよ。

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「ご教示頂いているお陰で先月1件今月2件ご契約頂きました。」

2025年7月12日(土)

● 「ご教示頂いているお陰で先月1件今月2件ご契約頂きました。」

こんにちは、渋谷です^^

こちらのセミナーは、8月11日(月)から値上げとなります。

それでは本題です。

住宅営業に限らず、営業職と言うのは、あまり年齢は関係ありません。

住宅営業の経験がない、また浅くても、売れるようになります。

もちろん、経験があるに越したことはありませんが、経験があるからと言って、売れるわけでもないのです。

まずは、異業種から住宅営業マンに転職して、3年連続でトップを取られた方を、ご紹介しますね。

渋谷様

いつも大変お世話になっております。

日頃よりメール等でご教示頂いているお陰で先月1件今月2件ご契約頂きました。

また、3年連続トップをとれる実力がつきました。

私は○○の○○から転職し、住宅営業をはじめ○年目の新米(○歳)ですが、

渋谷様のテキストを購入させて頂いたあたりから、全ての物事を論理的組み立てられるようになり、競合対策も綿密出来るようになりました。

(よく競合するメーカーさんには全勝です)

土地だけほかメーカーさんで探してもらってと言うことも何件かありました。

また、お客様の信頼も厚くなりご紹介も沢山頂けるようになりました(^^ゞ

◯月から○○最大の市場となる○○へ栄転となりましたので

大変遅れましたが、この度日頃のお礼を申し上げたくメールをさせていただきました。

今後共よろしくお願いいたします。

いかがですか?

3年連続で、トップを取ると言うのは、並大抵のことではありせん。

しかも、住宅営業未経験者ですよ。このことでも分かるように、売れるためには、経験はあまり関係がないのです。

では、何が関係があるのでしょうか?

それは、いかに人より、住宅営業について勉強したか、どうかです。これに尽きます。

住宅営業と言う仕事は、形のない物を売ることになります。注文住宅ですからね。

しかも、その金額は何千万円と、家を建てるお客様にとっては、一生をかけた買い物です。

そのような商品を売る訳ですから、勉強しないで、売れないのと悩むのは、あり得ないのですね。

売れたいのならば、売れるように勉強する!当たり前のことですよね。

しかし、多くの売れないで悩まれている、住宅営業マンの方は、ほとんどと言って良いほど、営業の勉強をしていません。

だからこそ、営業の勉強をした人間だけが、売れるようになるのです。これは、何の仕事でも同じですよね。

売れたい!と思うのならば、やる!そうでなければ、やらない・・・

まー、あまり、やらないを選ぶ方は、いらっしゃらないと思いますが。

でも、何となく、やらない方って多いですよ。

だからこそ、やったもの勝ちの住宅営業と言う仕事は、おもしろいのです。

住宅営業に限らず、営業と言う仕事は、目に見える形がないので、学べば学んだ方ほど、売れるようになります。

あなたも、営業を学ぶことで、住宅営業マンとして成功できますよ^^

それでは、よろしくお願いします。

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「夏のボーナスが○○を超えましたー!!」

2025年7月11日(金)

● 「夏のボーナスが○○を超えましたー!!」

こんにちは、渋谷です^^

さて、こちらのセミナーは、8月11日(月)から値上げとなります。

それでは、本題です。

あなたは、夏のボーナスはいかがでしたか?住宅営業マンにとって、ボーナスは、やはり、やる気の源になります^^

契約を取れば取るほど、もらえる金額も上がりますしね。あなたにも出来ますよ。

普通の会社員だと、ある程度の決まった金額しかもらえませんが、住宅営業マンは違います。

売ったら、売った分だけ、ボーナスで跳ね返ってきます。

私も、はじめてボーナスが、大台を超えたときは、うれしかったです。

今回は、ボーナスがとんでもない金額を超えた、住宅営業マンの方からの、ご報告をご紹介しますね。

いつも貴重な情報ありがとうございます!

ご報告させていただきます。

夏のボーナスが○○を超えましたー!!

初めて渋谷様と電話でお話させていただいたのが昨日のことのようです。

私も、渋谷様と同じ転職組で本当にあの時はお世話になりました。

本気でやると心に決め邁進した結果やっと形になって安心しています。

まさか、こんな金額になるなんて思ってもいませんでした。

家内も大喜びです!

あえて、金額は隠しています。が、かなりなものですよ^^

やっぱり、夢がありますよね。これは、日頃から、契約をコツコツと取り続けたご褒美です。

何しろ、何千万円もの商品を売っているのです。これぐらいの金額は、欲しいですよね。

私は、もともと、設計事務所に務める技術者でした。ですから、もらえる金額は、決まっていたのです。

ボーナスも、ほぼ決まっていました。

しかし、住宅営業という仕事は、自分のがんばり次第で、給料を増やすことができます。

要は、やったらやった分、お給料が増えるのです。

もちろん、お客様が満足してくれる家を造るのが、前提ですよ。

やるか、やらないか?どちらを選ぶかは、決まっていますよね^^

あなたも、契約をコツコツ積み重ねれば、お給料を増やすことが出来ますよ。

それでは、よろしくお願いします。

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住宅営業マンが、あることをすれば、堅実に、満足できる契約ができるようになりますよ^^

2025年7月10日(木)

● 住宅営業マンが、あることをすれば、堅実に、満足できる契約ができるようになりますよ^^

こんにちは、渋谷です^^

こちらのセミナーは、8月11日(月)から値上げとなります。

それでは、本題です。

あなたは、このお客様であれば、どう攻めて、具体的にどうやって契約するのか、と言う内容を、具体的に考えて行動していますか?

契約するまでの行動が、具体的であればあるほど、契約できるようになります。

多くの住宅営業マンの場合、この契約するまでの、具体的な行動を考えずに、行動しています。

これは、競合他社の住宅営業マンも、まったく同じです。

契約への道筋が見えていなければ、当然、契約はできません。

しかし、契約への道筋が見えていれば、普通に契約することは可能なのです。

下記の住宅営業マンの方は、堅実に契約され、支店長にまでなってしまいましたよ。

渋谷さん、こんにちは、○○と申します。

渋谷さんのお力添えもあり、契約件数は劇的には増えてませんが、堅実な満足のいく契約が、 ようやく1人で取れるようになりました!

そのお陰か、今度できる○○の支店長に抜擢されました。

本当にありがとうございます!!

どうですか?あなたにも出来ますよ!

まず、初回接客もしくは、追客に資料請求から、契約までの道筋を持つことが重要になってきます。

これがないから、契約まで行けないのですね。

例えば、アポイントを取ったは良いが、どうやっても商談に上がれない。

資料請求が来たけれども、お客様と連絡が取れない、もしくは、アポイントが取れない。

さらには、追客していても、一向に話が前に進まない。

これらは、契約までの道筋を考えていないから、このようになってしまうのです。

逆に言うと、初回接客、アポイント、資料請求、追客と、契約までの道筋をきちんと準備していることで、売れるようになるのです。

やはり、何と言っても、下準備が必要ということですね。

下準備が、しっかりと出来上がっていれば、どんどん、見込み客が増えていき、契約が取れるようになります。

あなたも、しっかりと契約までの道筋を理解すれば、売れるようになりますよ。

それでは、よろしくお願いします。

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