● 【３大特典付き！】コロナ禍でも売れる！年間１８棟契約した本物の住宅営業ノウハウを公開！

渋谷さんのブログやメルマガなどを拝見させて頂きはじめ、さまざまなノウハウを学ばせて頂いたおかげで、年間２４棟目のご契約が昨日、決定しました！

はじめまして、住宅営業コンサルタントの、渋谷と申します＾＾

この、ご報告をいただいた住宅営業マンの方は、この無料メールセミナーだけで、２４棟もの結果を出されました。

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こちらの記事を書いているのは、私、住宅営業コンサルタントの、渋谷道長（しぶやみちなが）です。

私は、元々、長い間、建築事務所に務める技術者でした。それから、住宅営業マンに転職。

営業の「え」の字も分からない状態から、

徹底的に売れている住宅営業マンのマネをし年間１８棟の契約まで至る。

その後、住宅営業マンに絞った、住宅営業コンサルとして独立。

再現性のある、住宅営業のノウハウを、モットーに、

売れないで悩まれている、住宅営業マンの、お手伝いをさせていただいています。

そんな、私が、無料メールセミナーを、配信しています。

さて、年間契約１２棟など、そんなに、難しい数字ではありません。

実際、このコロナ禍でも売れている住宅営業マンは、いらっしゃいます。

この、営業未経験の私ですら、年間１８棟の契約を維持できたのですから。

まずは、こちらの、無料メールセミナーを、そのまま、マネしてみてください。

完全無料で、いつでも、カンタンに解除できますので、ご安心して、お読みください＾＾

あなたも、きっと、売れるようになりますよ。

例えば、こちらの無料メールセミナーだけで、大手ハウスメーカーで、全国１位になられた住宅営業マンの方が、数名いらっしゃいます。

ちなみに、まったくの異業種から、住宅営業マンになられた方です。

では、どのようにして、売れるようになられたのか？

この、無料メールセミナーで、お伝えする、

コロナ禍でも、売れるコツや売れるノウハウを、単純に実践されただけです

実は、住宅営業マンの中で、ズバ抜けた結果を出している人と同じような結果を出すのは、それほど難しくありません。

売れている住宅営業マンが、やっていることと同じことをすれば良いだけ！

要は、マネすれば良い！

ただ、これだけです。何も難しいことはありません。

そうすれば、あなたも、上位３位くらいには、すぐに入れますよ。

それでは、私のサービスを利用していただいた、住宅営業マンの方々からの、ご感想を、一部ご紹介しますね。

いかがですか？

すでに、結果を出されている住宅営業マンの方々からの、ご報告です。

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では、具体的に、どんな内容が届くのか、少しご紹介しますね。

１０日間無料メールセミナーと題してますが、このあとも、いろんな、住宅営業ノウハウを、お届けいたします。

例えば、

・売れるようになるための、住宅営業のコツ！
・契約を取り続けることができる理由とは？
・現場見学会や完成現場見学会で、失敗する住宅営業マンの話
・最終クロージングのチャンスは、１回かぎり！

さらに特典として、音声セミナー、ＰＤＦレポートを２つお付けします。

● まずは、音声セミナー

・住宅営業が上手くいかない、３つの理由とは？
・住宅営業で、成功する鍵とは？
・毎月、コンスタントに、契約できるコツとは？

音声セミナーは、ご登録後すぐにパソコンやスマホで聞くことができます。

音声セミナーは、ながら聞きができるので、何回も聞くことで、自分のものにできますよ＾＾

● 次に、無料レポートその１

あなたが住宅営業マンとして成功するための、チェックリスト１００選！

こちらは、売れる住宅営業マンになるための、チェックシートになります。

内容は

・マインドセット編
・行動力編
・初回接客編
・アポイント編
・追客編
・商談編
・最終クロージング編
・契約後の動き編
・紹介営業編
・売れない住宅営業マンの特徴編

一つづつ、チェック項目式になっています。全部で１００項目あります。

最低限、これだけは、チェックが付くようになれば、売れるようになりますよ。

こちらも、ご登録後、無料で、読めるようになっています。

● 更に、無料レポートその２

コロナ禍で週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の３つの秘密！

こちらは、コロナ禍でも集客できている住宅会社の、マル秘テクニックになっています。

こちらの、レポートでは、

「コロナ禍で、週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の３つの秘密」

について、お送りいたします。

今、このコロナ禍において、集客できている住宅会社と、まったく、お客様が来ないと言う、住宅会社に、ハッキリと分かれています。

単純に、住宅展示場や、完成現場見学会で、お客様を待っていても、普通に来ないのですね。

この、コロナ禍は、きちんと集客できる、住宅会社にとっては、ものすごい、チャンスなのです。

そのチャンスを活かすための、３つの実践術を、解説しています。

ぜひ、マネをして、コロナ禍でも集客できるようになってくださいね！

こちらも、ご登録後、無料で読めるようになっています。

どの特典も、有料級で作成しています。

ぜひ、参考にされてくださいね！

この、無料メールセミナーは、完全無料です。

また、あなたご自身で、いつでも、カンタンに解除できます。

完全無料なので、ご安心して、お読みください＾＾

ご登録いただく際には、本名で「名字」だけで構いません。

漢字で、ご登録くださいませ。

カタカナやアルファベット、ニックネームでの登録は、予告なく解除する場合があります。

また、下記のメールアドレスには、ほとんど、メールセミナーが、正しく届きません。

・icloud
・docomo.ne.jp
・i.softbank.jp
・ezweb.ne.jp
・hotmail
・outlook.jp
・yahoo.co.jp
・会社のメールアドレス

ご登録頂く場合、Ｇメールなどの、パソコン用のアドレスがおすすめです。

Ｇメールの場合も、迷惑フォルダや、他のフォルダに入る可能性がありますので、チェックしてみてください。

もし、上記のメールアドレスで、ご登録される場合は、

info@shibuyasystem.com

からの、メール受信を、設定しておいてくださいね。

あなたも、無料オンライン講座で、売れる住宅営業マンになってください！

【３大特典付き！】年間１８棟契約した本物の住宅営業ノウハウはコチラ！

● 会話形式で書いてある事で非常にわかり易く 台本を作る最高の教科書になりそうです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事は、基本的に教科書みたいなものがありません。

たしかに、住宅会社さんによっては、マニュアルがあるかもしれませんが、結局、バラバラなんですね＾＾；

初回接客から、アポイント、商談、契約・・・

このように契約するためには、きちんとした流れを把握していることが必要です。

あ、もちろん、売れる流れですよ＾＾

もちろん、お客様もいろんなパターンに分かれます。

しかし、基本的な部分は、住宅営業って同じなのです。

例えば、お客様って、住宅展示場では非常に緊張しています。

そんなときに、どのような雑談を使って、お客様の警戒心を取り除いてあげるのか？

はたまた、アポイントを取るためには、その前の段階が重要になってきます。

初回接客から契約まで、しっかり考えて、一つづつ実践していくと、売れるようになりますよ＾＾

● 住宅営業のコツ！アポイントは取れるが、契約につながらないという住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、アポイントは取れるものの、そのあとに契約までできないという方へのアドバイスをお送りいたします。

よく、お客様とアポイントは取れるのだけど、そのあとが契約まで持って行けないという住宅営業マンの方が結構いらっしゃいます。

これは、アポイントの後に、どのような形で、契約まで運ぶのか？という道筋が出来ていないからです。

初回接客でアポイントだけに集中しすぎて、そのあとの契約までのイメージが出来ていないと、なかなか契約することは出来ません。

結果、アポイントを取ったはいいが、そのあと、契約まで進めないということになります。

では、どのようにすれば良いのかというと、まずはアポイントからの契約までの、道のりを考えていきます。

初回接客の時点で、数個のアポイントを準備しておき、そのアポイントのあとの、道のり、すなわち契約までの地図も準備しておく必要があるのです。

例えば、

１）現場見学会のアポイント→敷地調査→商談→契約

２）間取り作成のアポイント→敷地調査のアポイント→商談→契約

３）住宅ローンの仮審査のアポイント→仮審査ＯＫ→式調査→商談→契約

と、様々な契約までの道のりを、事前に準備しておきます。

現場見学会でアポイントを取ったのならば、次の見学会で、敷地調査のアポイントを取る台本が必要になってきます。

さらに、敷地調査からの商談への道のりの台本、商談からクロージングへの台本と、次々に準備をしておくのです。

そうすると、アポイントの次の手も考えているかわけですから、自然に、契約への道のりを歩んでいくことになります。

要は、自分で描いている、契約までの地図に、お客様をのせていけば良いだけなのです。

アポイントは取れるけど、なかなか契約まで持っていけないという人は、この契約までの地図が描けていないのです。

この、契約までの地図を、事前にアポイントに合わせて作成しておくと、お客様によってアポイントを使い分けて、契約までのストーリーを描いていくことができます。

是非、みなさんも、アポイントに合わせて、契約までの地図を数個作成してみてください。

この積み重ねが、営業戦略ノートになっていきます。

営業戦略ノートが出来てしまうと、毎月、契約が取れるようになりますよ＾＾

● 今月の契約が終了しました。これで今年度は６棟の契約です！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、現場から住宅営業マンに転職された方からのご報告です。

この方は、転職されて２年目。１年目は、ゼロ棟でした。

少しご紹介しますね＾＾

この方は、私に相談してきたときは、１年目ゼロ棟の状態でした。

私と一緒で、営業そのものが分かっていなかったので、どうして良いのか分からない状態・・・

住宅営業というものは、なにせ教科書がありません＾＾；

私や、この方のように技術屋だった人間からしたら、手のつけどころが分からないんですね・・・

コツコツやろうにも、何をどうしたら良いのか？手探り状態にもならないわけです。

そこで、私は、売れている住宅営業マンのマネをすることからはじめました。

最初から、オリジナルで売ろうとすると、悩んでしまいます。

最初は、売れている人のマネをして、結果が出始めたら自分なりのオリジナルを加えていく方が結果が出るのは早いです。

まずは、売れている住宅営業マンの方のマネをしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 次の次、契約の事まで考えると、テストクロージングは有効だと感じました。

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様から、契約を取るつけるには、テストクロージングは、外せません。

例えば、単純に、アポイントだけ取ったとします。

さて、そのアポイントから、どうしますか？

結局、そこから、商談へ向けて、何かしらのことは、しないといけません。

上司に同行してもらい、お客様を詰めるのか？

それとも、次のアポイントを取るのか？

ちなみに、次のアポイントを取ることは、非常にむずかしいです。

だって、一度、アポイントを取っているのですから、お客様からすると、その場で、終わらせたいはずです。

そうやって、追客に入るしか、手がなくなります。

しかし、テストクロージングをかけておくと、どうなるか？

例えば、初回接客で、

住宅営業マン
「もし仮に、私共の、家づくりを、気に入っていただけましたら、前向きな、お話をさせていただけますか？」

住宅営業マン
「もちろん、気に入らなければ、お断りくださって構いませんので」

ここで、ＮＯと言われれば、アポイントを取ってはいけません。

おそらく、ズルズルと、その、お客様に引っぱられます。

しかし、テストクロージングをかけておくと、アポイントの当日までに、いろいろ、家族会議をして、何かしらの判断をして、アポイントに、お客様は、やってきます。

これは、大きな違いですよ。

単純にアポイントを取るだけなら、カンタンです。

ただ、お客様は、単純に、アポイントに来るだけです。

お客様
「今日は、ありがとうございました」

で、終わってしまいます。

だから、売れている住宅営業マンほど、テストクロージングをかけているのですね。

もし仮に、テストクロージングをかけなければ、どこで、どうやって商談に入り、契約まで、持っていくのでしょうか？

テストクロージングを、初回接客から、かけていかないと、その、お客様と契約できるかどうか、分かりません。

たしかに、テストクロージングを、初回接客から、かけていくことは、不安があると思います。

だからこそ、テストクロージングを、かけられるような、初回接客を行えば良いのです＾＾

● お客様に、本音を話してもらう方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅を建てる予定のお客様は、基本的に、住宅営業マンのみなさんに対して、本当のことは言わないと、思っておいた方が良いです。

要は、契約するまでは、お客様の言うことは、真に受けないということ・・・

例えば、全部コミコミで、２８００万円と言っていたお客様が、契約後には、３２００万円と、予算を大幅にオーバーすることも、ぜんぜん不思議ではないことです。

私が、設計部の人間に、予算を大幅に超えていることを聞き、お客様に心配して訪ねてみると・・・

お客様
「せっかく建てるのですから、やはり、良い家が建てたいですから！」

というような、答えが・・・

これは、契約前には、考えられなかったことです。

この事例からも分かるように、契約前のお客様は、よほどのことがない限り、本音は話してくれないものです。

本来はですよ。お客様が、きちんと本音で話してくれれば、各社、お客様のニーズを汲み取り、より良い提案ができるのです。

しかし、多くの場合、お客様の本音が分からないまま、お客様に提案することになってしまいます。

これは、お客様にとっても、あまり良いことではありません。＾＾；

でも、ある意味、このような状態は、仕方がないことです。

要は、お客様からすると、住宅営業マンのことが、信用できないのですね。

例えば、

・本当の予算を伝えたら、それ以上の予算になりそうだ・・・
・良い客と思われ、ガンガン営業されそうだ・・・
・まだ、どこのメーカー決めるか分からないので・・・
・低めの予算で、安くしてもらい、良い家を安く建てたい・・・

多くのお客様は、このような気持ちを持っているのが現実です。

そこで、住宅営業マンであるみなさんの方から、お客様の本音を聞き取る作業が必要になるわけですね。

では、どうすれば、お客様は、住宅営業マンのみなさんに、本当の本音を話してくれるのでしょうか？

例えば、よくテレビなどで、大人数の男性と女性を集めて、お見合いパーティーみたいなことをしていますよね。

婚活というか、付き合いたい異性を探しているというか・・・

昔は、とんねるずの、ねるとん紅グジラ団という番組がありました。（お若い方は知らないかもですね＾＾；）

要は、大人数の男性と女性が、談笑したりしながら、好きな相手を探します。

そして、最後に、告白の時間があり、男性が女性に、告白していくわけです。

すると、そこで、女性の方から、「お願いします」や、「ごめんなさい」という返事が帰ってくる。

このときの、気持ちが本音ですよね。

要は、告白するまでは、相手の気持ちの探り合いなわけです。

そして、最後の告白という、クロージングをかけて、はじめて、相手の本音が分かるわけですね。

もう、お分かりですよね。＾＾

そうです、住宅を建てるお客様も、住宅営業マンのみなさんが、クロージングをはじめてかけたときに、本音が出て来るわけです。

「検討します」「考えておきます」という、断り文句が・・・。

この断り文句が、最後の最後に、出てきてしまうと、たとえ、お客様の本音が聞けたとしても、もうその時点では、遅いのですね。

例えば、先程の、男性が女性に、最後の最後に告白する。

そして、「ごめんなさい」と言われてしまえば、もう、その時点で、アウトなのです。

これが、もし仮に、最初に告白をして、断られていたらどうでしょう？

そうです、他の脈がありそうな、女性にアタックすることが可能になります。

住宅営業マンも、これと、まったく同じです。

早い段階で、お客様に、住宅営業マンの気持ちを伝えておく。

そこで、ＮＯという返事が帰ってきたら、その理由を確認する。

この時点で、お客様の本音が出て来るわけです。

だからこそ、早い段階。いわゆる、初回接客や、商談に入る前に、テストクロージングを打つのです。

テストクロージングを打つから、お客様の本音が出て来るわけですね。

お客様の本音を聞くには、住宅営業マンのみなさんが、お客様にどうして欲しいのか？

これを、最初に、ハッキリと、お客様に伝える必要があるのです。

何も、お客様に伝えていないのに、お客様自ら、本音で話をしてくることは、ほとんどありません。

住宅営業マンのみなさんが、お客様にどうして欲しいのか？これを伝えることが、テストクロージングなのです。

だから、トップセーラーの方々は、早め早めに、テストクロージングをかけているのですね。

早めに、テストクロージングをかけることで、お客様の本音が聞けるようになりますよ＾＾

● 住宅営業マンは、仮説力を使って売る！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、仮説力を使って売る技術をお伝えいたします。

住宅営業マンのみなさんは、もう初回接客の台本は作成していますか？

初回接客の台本を作成すると、自分が考えているアポイントを上手く取れるようになってきます。

しかし、なかなか初回接客の台本が作れないという方もいらっしゃると思います。

そこで、まずは、お客様を勝手に想像してみましょう＾＾

ここで、仮説力を使うのです。

住宅展示場に来場される、お客様を、あなたが勝手に想像して、仮説を立てていくのです。

例えば、

・４０代のご夫婦で、子供が２人（５才と３才）男の子と女の子。

・ご主人様は、サラリーマンで課長か係長、年収は５００万円、服装はスーツ。

・ご主人様は長男である。（母親は一人暮らし）

・奥様は、専業主婦。

・奥様は、兄弟あり。長男が両親と同居している。

・土地はある（○○坪）

・ご主人の方が戸建てにこだわりがあり、奥様はマンション派。

・予算は、３０００万円以内である。

・ご主人様は生命保険に入っている。

・車は１台でワゴン車（休日しか乗らない）

・平日、奥様が車を運転して、買い物をしている。

・子供は幼稚園、送り迎え有り（保育所に入れない）

・小学校入学前に家を建てたい。

などなど、色んなことを仮説として勝手に立てていきます。

そして、出来上がった、お客様像をモデルとして、初回接客の台本を、まずは、作成していきます。

例えば、子供に習い事や塾通いをさせるのか？そうすると、お金が大変だ。

生命保険の見直しは？

住宅ローンを組むとき、団体信用生命保険に入ることになる。

なぜ、ご主人様は、戸建てにこだわるのか？

また、なぜ奥様はマンションが良いのか？

ご両親との関係は？

将来、同居の予定はありますか？

と言う具合に、初回接客の台本を勝手に作成していくのです。

そうしていくうちに、だんだんと、本物のお客様と合致していくようになります。

こういう考えた台本があれば、お客様とのアポイントは取り易くなります。

当たり前ですね＾＾

お客様は、すでにあなたが、考えているとおりに行動するわけですから・・・

・お客様を勝手に想像する。

・仮説を立てて、台本をつくる。

・実際に初回接客で試してみる。

・しっくりこない箇所は訂正する。

この繰り返しです。

売れる台本の作り方は、こちらで具体的に分かりますよ。

● お客様側の視点で考えた時に、とても自然なやり取り（追客）だなと思いました。

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客で、アポイントが取れなかったら、必ず、追客ができるように、事前に準備をしておくことが重要です。

追客も、事前に準備をしておかないと、絶対に上手くいきません。

逆に言うと、事前に、しっかり追客の準備をしておけば、お客様から迷惑がられずに、追客できます。

正しい追客ができていれば、商談に入れるチャンスもＵＰしてくるわけです。

追客を勘違いしてしまうと・・・

単純に、売りたいがために、お客様に電話をしたり、アポイントなしで、勝手に訪問したり、これは、お客様にとっては、非常にイヤな行為です。

ましてや、今の時期、訪問営業はありえません・・・

これは、追客ではなく、迷惑営業です。

正しい追客とは、お客様に連絡をすれば喜ばれる。

資料を送れば、お客様から質問がくる。

お客様と連絡を取れば取るほど、信頼されることが、正しい追客なのです。

そのためには、追客を効果的に設計しておくことが大切です。

● 住宅営業成功事例「年間４棟から６棟の契約から、年間１２棟を契約するまでになった住宅営業マンの秘訣」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、今年度は、何棟の契約をするのか？目標を決めていますか？

「○棟の契約が、できたら良いなー」

と、何となくでは、目標の棟数には、絶対に届きません。

まず、今年は、何棟の契約をするのか？ハッキリと決めてしまうこと。

そして、その棟数を、確実に達成するには、どのような行動をすれば良いのか？

これを、徹底的かつ、具体的に考えていきましょう！

・年間の契約棟数を決める
・そのためには、商談数が、何組必要か？
・商談数の数を、維持するには、見込み客が何組必要か？
・見込み客を確保するには、何件のアポイントが必要か？
・アポイントの数字を確保するには、どれくらいの新規獲得が必要か？

これを、具体的に考えて、ノートに書いていきましょう！

むやみやたらに行動をしても、意味がありません。

行動自体に、理由が必要なのですね。なぜ、その行動をするのか？

これを、意識して、具体的な行動計画を考えてみてくださいね。

多くの住宅営業マンの方は、面倒なので、やらない人の方が多いです。

だからこそ、やったもの勝ちなのです。

例えば、しっかりと行動計画をやられた住宅営業マンの方は、グンッ！と成績が伸びていますよ。

年間４棟から６棟の契約から、年間１２棟を契約するまでになった住宅営業マンの秘訣を、こちらで詳しく解説しています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 電話打ちを、怖がる必要はありません。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンの中には、電話打ちが、イヤだ！と言う方も多いです。

もちろん、私が、そうでしたら、お気持ちは、重々理解できます。

当時の私の場合、初回接客から、手紙を何通か送り、電話をしていました。

もちろん、これでも良いのですよ。

ただしです、よほど、あなたを、気に入ってくださらないと、競合他社と、まったく同じ扱いを受けます・・・

例えば、

私は、初回接客をした、お客様には、その日のうちに、手紙を書いていました。

そして、何通か、手紙を郵送したあとに、お客様に電話をしていました。

まったく、手紙が通じない、お客様と、手紙の効果が出ている、お客様に分かれました。

ただ、手紙を出して、お客様に電話する方が、お客様の対応は良かったです。

しかし、いくら、お客様の対応が良くても、なかなか、契約には、つながりません。

むしろ逆です。

お客様すると、都合の良い、住宅営業マンになってしまうのですね。

お客様が求めているものは、

「あなたの会社に、家づくりを頼んだら、理想の家が出来るのか、どうか」

これだけなのです。

一番良い方法は、初回接客から、自然な形で、電話できる状態をつくりあげておくこと！

例えば、初回接客で、お客様から宿題をもらい、電話をする約束をしておくなど・・・

そうすることで、お客様に電話することが、自然な形になりますよ。

ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしく、お願いします。