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勇気を持って、クロージングをかけないと売れません^^; New!

2025年5月18日(日)

● 勇気を持って、クロージングをかけないと売れません^^;

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、お客様にきちんと、クロージングをかけることができていますか?

たしかに、クロージングをかけるって、勇気が必要です^^;

しかし、クロージングをかけておかないと、ただなんとなく商談をすすめていくことになってしまいます。

商談とは、契約に向けてすすめていくものですよね。

そうしないと、商談とは言えません・・・

とりあえずアポイント、とりあえず商談、そして、最後にガツン!とクロージングでは、お客様は、「はあ?」となってしまいます^^;

最初に、契約してもらえる可能性があるからこそ、契約へ向けた商談が可能になるんですね。

それ以外の、とりあえず商談は、運任せになってしまいます。

こちらでは、クロージングって、そんなに難しいものじゃなにことが分かりますよ^^

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「お客様の年収は、どのようにして聞けば良いのですか?」 

2025年5月17日(土)

● 「お客様の年収は、どのようにして聞けば良いのですか?」 

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で年収を、お客様に聞くことができますか?

ちなみに、当時の、私はできませんでした。

「はじめて会った人に、年収を聞くなんて!そんなことできない・・・」

と思っていたからです。

しかし、お客様の年収を確認したい気持ちは、よく分かります。

ただ、あなたも、友達ですら年収を聞かれたらイヤですよね。

お客様は、もっとイヤです・・・^^;

お客様からすると、いきなり会ったばかりの住宅営業マンに、年収など教えでもしたら、グイグイと営業をかけられると感じるものです。

お客様の年収を確認する場合は、住宅展示場にあるアンケートへの記入で、分かるようになっています。

しかし、ほとんどのお客様は、年収の部分は書かないか?本当のことを書いてはくれません。

それは、最初にアンケートを取ろうとするからです。

まだ何も話もしていないし、信頼関係も築いていないので、当たり前ですね。

では、どのようにして、お客様の年収を大体で良いので、確認すれば良いのでしょうか?

それは、初回接客で、信頼関係を築いたあとに、アンケートのお願いをすれば良いのですね。

ちょっとしたコツを使えば、お客様の年収は、カンタンに分かりますよ。

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住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!無料メールセミナー

2025年5月16日(金)

● 住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!無料メールセミナー

こんにちは、渋谷です。

あなたも、住宅営業マンとして、コンスタントに契約が取れるようになりますよ。

まずは、売れる方法を知る。そして実際に実践していけば、売れている住宅営業マンと同じ結果が出ます。これは当たり前の話です。

手紙の書き方の基本から、セールストーク、初回接客からのアポイント、商談への入り方、クロージングの仕方など、多岐に渡り配信しています。

まずは、こちらの無料メールセミナーのノウハウを、一つ一つ実践してみてください。

びっくりするほど、住宅営業マンとして、売れるようになりますよ^^

こちらの記事を書いているのは、私、住宅営業コンサルタントの、渋谷道長(しぶやみちなが)です。

私は、元々、長い間、建築事務所に務める技術者でした。それから、住宅営業マンに転職。

営業の「え」の字も分からない状態から、

徹底的に売れている住宅営業マンのマネをし年間18棟の契約まで至る。

その後、住宅営業マンに絞った、住宅営業コンサルとして独立。

再現性のある、住宅営業のノウハウを、モットーに、

売れないで悩まれている、住宅営業マンの、お手伝いをさせていただいています。

そんな、私が、あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポートを、配信しています。

さて、年間契約12棟など、そんなに、難しい数字ではありません。

実際、このコロナ禍でも売れている住宅営業マンは、いらっしゃいます。

この、営業未経験の私ですら、年間18棟の契約を維持できたのですから。

まずは、こちらの、無料メールセミナーを、そのまま、マネしてみてください。

完全無料で、いつでも、カンタンに解除できますので、ご安心して、お読みください^^

あなたも、きっと、売れるようになりますよ。

例えば、こちらの無料メールセミナーだけで、大手ハウスメーカーで、全国1位になられた住宅営業マンの方が、数名いらっしゃいます。

ちなみに、まったくの異業種から、住宅営業マンになられた方です。

では、どのようにして、売れるようになられたのか?

この、無料メールセミナーで、お伝えする、

売れるコツや売れるノウハウを、単純に実践されただけです

実は、住宅営業マンの中で、ズバ抜けた結果を出している人と同じような結果を出すのは、それほど難しくありません。

売れている住宅営業マンが、やっていることと同じことをすれば良いだけ!

要は、マネすれば良い!

ただ、これだけです。何も難しいことはありません。

そうすれば、あなたも、上位3位くらいには、すぐに入れますよ。

それでは、私のサービスを利用していただいた、住宅営業マンの方々からの、ご感想を、一部ご紹介しますね。

渋谷様

いつもお世話になっております。

某大手ハウスメーカーにて、東京で勤務しております、○○と申します。

この度、昨年の成績が全国一位となりました。

今回の成績は、幸運が重なったからこそなのですが、なりより渋谷様の営業スタイルをコツコツと、取り入れさせていただきました結果でございます。

本当に有難うございました。

そして突然のメール申し訳ございません。お礼だけでもと思いまして、メールさせていただきました。

営業○年目の時に、成績が振るわず、住宅営業を辞めようと思った時期がありました。

その時、たまたま渋谷様のHPを発見しまして、ゼロからやり直そうと思い、営業スタイルを見直すきっかけとなりました。

その後、成績が向上したので、東京の市場で挑戦する様にということで、○年前に転勤となり、現在に至ります。

○年前、新宿で開催されたセミナーへも参加させていただきました。

筆談スタイル、日々の営業能力を把握する考え、打ち合わせノートなど、自分なりに取り入れて参りました。

(中略)

○年から店長となり、チームをまとめる大変さも感じながら、日々試行錯誤しております。

今後もメルマガ楽しみにしております。有難うございました。

お世話になります。

○○の○○です。

入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

今年は、1位になれそうです。3年で○○にもなれました。

本当に感謝しております。

全く未経験でしたが、本日までで一カ月平均1.7棟でした。

今月はあと3件の確約をもらっているので、おそらく逃げ切り全国1位になれるのが信じられないです。

本当にありがとうございます。

お世話になります。渋谷様はじめまして。

渋谷さんでよろしいですか。ちゃんと勉強してるでしょ。

渋谷さんからメールが来るなんてびっくりしてます。

渋谷さんならそのくらいのことを自然にやるのだろうと思ってはおりましたが。

私は、○○から住宅営業に転職して丁度2年が経ちます。

去年も今年も全国表彰です。

26件2年間でご契約を頂き、既に17棟引き渡しました。

本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

足を向けて寝られませんよ。

どちらにお住まいかわからないのでもう既に向けてるかもしれませんが。

失礼致しました。

これからも道標にさせて頂きます。

さらにお陰様で展示場を任されるほど一気に一瞬で出世させて頂きました。

これからは自分のように中途採用や新卒も含め、後輩たちの指導も頑張って参ります。

またよろしくご指導お願いします。

いつもどうもありがとうございます。

こんにちは、○○です。

今月は、2件の受注をいただきました。自分の家は除いてですけどね。

この4ヶ月で7組の受注です。

これも、渋谷さんのお陰です。

先ほども親の了解を得られず苦しんでいたお客様がいらして、両親交えてお話しして了解をやっといただきました。

いい時ってお客様が動いて寄ってきてくれますね。

それも初回接客をバッチリやりきれている結果だと思います。

また、良い報告ができるように頑張ります。

ちなみに今は6組の商談客を抱えています。

それでは、よろしくお願いいたします。

渋谷様

以前は、大変お世話になりました。

入社以降8ヶ月以上0棟が続き、上司の言う通り行ってきたのに何が悪いのか全くわからなくなっていました。

そんな時、渋谷さんからアドバイスを頂き、0棟を気にせずとにかく実践、そして自分なりに研究を重ねてきた結果、初回接客のアポイント取得率が高くなり、

2ヶ月で3棟契約をする事が出来ました。

(中略)

これからも時代の変化に対応しながら、営業研究をしていきたいと思っております。

本当にありがとうございました。

いかがですか?

すでに、結果を出されている住宅営業マンの方々からの、ご報告です。

あなたも、この最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポートで、結果を出してみませんか?

では、具体的に、どんな内容が届くのか、少しご紹介しますね。

1)アポイント率がUP!初回接客で効率的にアポイントを取る方法

2)驚異的なアポイントを取る住宅営業マン!その秘訣は3つ!

3)会社を辞めようとまで考え、その後、大手ハウスメーカーで、全国1位になった住宅営業マン!

4)売れている住宅営業マンが実践している!初回接客で、○○することで、契約が取れるようになる方法とは?

5)コロナ禍で集客し、契約を取っている住宅営業マンの秘訣とは?

6)仲介営業マン直伝!コロナ禍で、土地なし客と契約する方法

7)まだ諦めるな!契約を断られても、挽回できる方法とは?

8)競合他社に勝つ!お客様からあなたと契約したい!と思われる商談ノウハウ

9)驚異の契約率100パーセント!を実現している住宅営業マンとは?

10)私が契約するために、テストクロージングの重要性を感じた出来事とは?

まだまだ、いろんな、住宅営業ノウハウを、お届けいたします。

例えば、

・売れるようになるための、住宅営業のコツ!
・契約を取り続けることができる理由とは?
・現場見学会や完成現場見学会で、失敗する住宅営業マンの話
・最終クロージングのチャンスは、1回かぎり!

さらに特典として、音声セミナー、PDFレポートを2つお付けします。

● まずは、音声セミナー

・住宅営業が上手くいかない、3つの理由とは?
・住宅営業で、成功する鍵とは?
・毎月、コンスタントに、契約できるコツとは?

音声セミナーは、ご登録後すぐにパソコンやスマホで聞くことができます。

音声セミナーは、ながら聞きができるので、何回も聞くことで、自分のものにできますよ^^

音声セミナー、参考になっております。有難うございます。

営業中、車での移動中は音楽を聴かず、音声セミナーを聞いております。

繰り返し何回も聞くことで理解し、自分自身の営業活動に活かせれると思っております。

今後とも宜しくお願いいたします。

また音声セミナーをお聞きして、私の常識が180度変わりました。

渋谷さんの音声セミナーを聞いて、大変参考になりました。

音声セミナーの配信ありがとうございます!

今回もまたびっくりする内容などがありまして大変良い刺激になりました!

● 次に、無料レポートその1

あなたが住宅営業マンとして成功するための、チェックリスト100選!

こちらは、売れる住宅営業マンになるための、チェックシートになります。

内容は

・マインドセット編
・行動力編
・初回接客編
・アポイント編
・追客編
・商談編
・最終クロージング編
・契約後の動き編
・紹介営業編
・売れない住宅営業マンの特徴編

一つづつ、チェック項目式になっています。全部で100項目あります。

最低限、これだけは、チェックが付くようになれば、売れるようになりますよ。

こちらも、ご登録後、無料で、読めるようになっています。

● 更に、無料レポートその2

コロナ禍で週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の3つの秘密!

こちらは、コロナ禍でも集客できている住宅会社の、マル秘テクニックになっています。

こちらの、レポートでは、

「コロナ禍で、週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の3つの秘密」

について、お送りいたします。

今、このコロナ禍において、集客できている住宅会社と、まったく、お客様が来ないと言う、住宅会社に、ハッキリと分かれています。

単純に、住宅展示場や、完成現場見学会で、お客様を待っていても、普通に来ないのですね。

この、コロナ禍は、きちんと集客できる、住宅会社にとっては、ものすごい、チャンスなのです。

そのチャンスを活かすための、3つの実践術を、解説しています。

ぜひ、マネをして、コロナ禍でも集客できるようになってくださいね!

こちらも、ご登録後、無料で読めるようになっています。

どの特典も、有料級で作成しています。

ぜひ、参考にされてくださいね!

この、あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポートは、完全無料です。

また、あなたご自身で、いつでも、カンタンに解除できます。

完全無料なので、ご安心して、お読みください^^

ご登録いただく際には、本名で「名字」だけで構いません。

漢字で、ご登録くださいませ。

カタカナやアルファベット、ニックネームでの登録は、予告なく解除する場合があります。

また、下記のメールアドレスには、ほとんど、メールセミナーが、正しく届きません。

・icloud
・docomo.ne.jp
・i.softbank.jp
・ezweb.ne.jp
・hotmail
・outlook.jp
・yahoo.co.jp
・会社のメールアドレス

ご登録頂く場合、Gメールなどの、パソコン用のアドレスがおすすめです。

Gメールの場合も、迷惑フォルダや、他のフォルダに入る可能性がありますので、チェックしてみてください。

もし、上記のメールアドレスで、ご登録される場合は、

info@shibuyasystem.com

からの、メール受信を、設定しておいてくださいね。

あなたも、無料オンライン講座で、売れる住宅営業マンになってください!

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実は、私はこの度住宅営業に転職した新人です。

2025年5月15日(木)

● 実は、私はこの度住宅営業に転職した新人です。

こんにちは、渋谷です^^

よく、このようなご質問をいただきます。

「住宅営業マンになったばかりで、何から手をつければ良いでしょうか?」

私も、同じです。住宅営業マンになったばかりの頃の私は、右も左も分かりませんでした。

営業の方法はもちろん、初回接客や追客に、クロージングなど、言葉も初めて聞いたぐらいです^^;

渋谷様

お世話になります。

毎回楽しく「なるほど?!」と思いながら拝読しております。

10日が過ぎてもマガジンをお送り(お贈り)いただけるのですか?嬉しすぎます!

実は、私はこの度住宅営業に転職した新人です。

(中略)

周りからの過度の期待と失敗できないという焦りがあり、何かキッカケを探していた時に渋谷様のページに行きつきました。

目からウロコがいっぱいです!

まだ渋谷様のサイトは拝見し始めたばかりですので、画面に穴が空くほど吸収させていただきたいと思います。

最後に、失礼ながら数回マガジンが送信いただけなかったことがありました(もうお送りいただきました)。

今までは10日間のマガジンと配信の期間がわかっていましたので良かったのですが、これからは分からないままとなりますので、私を忘れないでください(笑)

では、これからも頑張ってくださいませ。

新人のころは、どうしても、焦ってしまいがちです。

しかし、住宅営業マンになったばかりの人間が、何も分からないのは、当然のことです。

最初から、バリバリ売れる人など、ほとんどいないのですから^^

住宅営業マンとして、売れる方法は、こちらで配信しています。

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住宅展示場に来場されてくるお客様は、本当に各住宅会社を、比較検討しているのでしょうか?

2025年5月14日(水)

● 住宅展示場に来場されてくるお客様は、本当に各住宅会社を、比較検討しているのでしょうか?

こんにちは、渋谷です^^

住宅展示場に来場してくる、お客様は、本当に各住宅会社のことを、真剣に比較検討しているのでしょうか?

答えは、NOです^^;

住宅営業マンのみなさんは、何か、ノートに各住宅メーカーの特徴や、性能などの数字を書いて、比較検討しているお客様を、見たことがありますか?

私は、一度だけ、そのようなお客様と契約したことがあります。

一冊、家づくりノートをつくり、各住宅メーカーの特徴を書いて、細かく比較していました。

では、そのお客様は、その比較表を参考に、お客様がメーカー決定をしたか?

答えは、NOです。

最終的には、そのお客様も、比較はするが最後は、担当者の住宅営業マンで、決めてしまうというのが、現実です。

このように、実際にノートで、各住宅メーカーの比較をしていても、その中には、決め手がないのですね。

ましてや、このようなお客様は、ほとんどいらっしゃいません。

ということは、ほとんどのお客様は、担当者である、あなた、つまり住宅営業マンへの信頼で、契約をするかどうか?決めるということになります。

だからこそ、お客様目線を意識しながら、お客様に提案することが大切なのです。

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何をどうやって契約したら良いのか?分からない住宅営業マンの方へ。まずは、一つづつ整理して学んでいきましょう!

2025年5月13日(火)

● 何をどうやって契約したら良いのか?分からない住宅営業マンの方へ。まずは、一つづつ整理して学んでいきましょう!

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんの中で、何をどうすれば契約できるのか?さっぱり分からないということはないですか?

私なんかは、最初は、まず住宅展示場で、お客様と出会い、それから、どうして良いのか?まったく分かりませんでした。

まず、私は、初回接客という言葉すら、はじめて聞きましたからね。^^;

まずは、何からはじめていけば良いのか?お客様に自社の良いところを説明しても、アポイントすら取れない。

このように、ぜんぜん、前に進まめないのです・・・

会社や先輩も、忙しいので、手とり足取り、教えてはくれません。

そこで、そのような住宅営業マンの方々のために、メールセミナーを作成しました。

売れるようになるためには、どうすれば良いのか?悩んでいる住宅営業マンの方。

こちらで、一つづつ、住宅営業のノウハウを、実践してみてください。

まずは、コツコツ、確実に、前に進むことが大切ですから^^

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新人の住宅営業マンでも、正しい方法で営業をすれば、売れますよ。^^

2025年5月12日(月)

● 新人の住宅営業マンでも、正しい方法で営業をすれば、売れますよ。^^

こんにちは、渋谷です。

さて、コンサルをしていると、本当に売れない方法で、営業されている住宅営業マンの方々が多いので、びっくりします。

あまりにも、住宅営業を教えられていないのですね・・・。

住宅営業は、正しい方法で実践していけば、カンタンに売れてしまいますよ。

渋谷様

いつもメルマガやブログで勉強させていただいております。

私は、入社1年の女です。

恥ずかしい話なのですが、私はもう◯◯歳になるのに建築を学んだわけでもなく、業界未経験、正社員としてはたらくのも初めてという、ないない尽くしの者です。

本日は、入社後3棟目の契約が完了しましたのでご報告です。

渋谷さん、いつもありがとうございます。

この3棟は渋谷さんの言っていることを実践した結果です。

もちろん、社内の先輩方の力添えもありましたが、渋谷さんのメルマガやブログで学び、時には応援されたことが大きかったと思います。

毎日夜は遅いので辛いこともあります。

でも、その分に結果が出た時の達成感は大きいです。

初めてづくしで戸惑いもまだまだありますが、これからも契約をいただけるように行動します。

これからもよろしくおねがいします。

まず、売ろう売ろう、としてしまうと、お客様は必ず逃げていきます。

いくら、あなたの会社の住宅が良くても、お客様に逃げられたら、意味がないですよね?

売りたい!という意識は、あくまでも、住宅営業マンの都合です。

お客様には、何も関係なにのですね。

では、お客様は、どのような住宅営業マンから、住宅を買いたいでしょうか?

もう、お分かりですよね。

そうです。お客様の立場にたって、お客様の目線で考え、提案してくれる住宅営業マンから、お客様は家を買いたいのです。

お客様から、選ばれるには、お客様に、あなたが認められなければなりません。

そのためには、お客様目線!これが、非常に大切ですよ。^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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お客様は、どんな住宅営業マンから、家を買いたいと思うのでしょうか?

2025年5月11日(日)

● お客様は、どんな住宅営業マンから、家を買いたいと思うのでしょうか?

こんにちは、渋谷です^^

突然ですが、お家を建てることを検討している、お客様って、どんな住宅営業マンの方から買いたいでしょうか?

人の良い住宅営業マン?それとも、値引きをしてくれる住宅営業マン?

違いますよね。お客様は、

自分達の理想の家を建ててくれる住宅営業マンにお願いしたいのです。

それを判断する場が、初回接客なのです。

初回接客を失敗してしまうと、その、お客様と契約すること自体、非常にむずかしくなってしまいます。

それだけ、住宅営業マンにとって、初回接客って、大切なんですね。

あなたも、ぜひ、初回接客に力を入れて、売れるようになってみませんか?

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「本日のセミナ-を聞いて、もっと早く聞ければと思いました。」

2025年5月9日(金)

● 「本日のセミナ-を聞いて、もっと早く聞ければと思いました。」

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんの中には、どうやって契約を取れば良いのか?分からない・・・という方もいらっしゃると思います。

でも、何も問題ありません。だって、それが普通です^^

私は、元々、設計事務所出身ですが、技術職よりも、圧倒的に、営業の方が難しいです。

住宅営業には、マニュアルがありませんし、誰も、手とり足取りとは、教えてくれません。

これは、新人の住宅営業マンの方でも同じです。

会社の研修はあるでしょうが、その中身は、売れる方法ではない場合が多々あります。

要は、売れない理由とは、売れる方法を知らないだけなんですね。

本日のセミナ-を聞いて、今まで1年間やってきた事や、今までもし、この接客が出来ていれば、どうなったかなと思いました。

今現在、プランニングしているお客様も営業マンの事を見て選んでいると口にしていたので、今までやってきた事以上に仕事以外で、やれる事をやらないといけないと思います。

お客様にとって聞かない方がいいとか、聞くのは失礼だと思っていた事も後で苦しまないように考えると、考え方が変わりました。

今も、先にしとけばよっかたと思うことは多々あります。

そうならないためにも、本日聞いた事をまず、身につけられるよう、繰り返し復習し、実践していける様に取り組みたいと思います。

もっと早く聞ければと思いました。

売れる方法を知らなければ、当然、売れるわけがありません。当たり前のことですね^^;

では、どうすれば良いのでしょうか?

それは、売れる方法を知り、実践していけば良いだけです。

何も難しいことではありません。だって、世の中には、どんどん売っている住宅営業マンのみなさんがいるのですから^^

同じ人間です。売れている住宅営業マンと同じ結果が出したければ、売れている住宅営業マンの方のマネをするのが、一番です。

これも当たり前の話ですね。

ぜひ、あなたも売れている住宅営業マンのマネをして、売れるようになってくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

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あなたが毎月、契約を取り続ける方法

2025年5月8日(木)

● あなたが毎月、契約を取り続ける方法

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんにとって、毎月きちんと契約できることが一番の願いだと思います。

もちろん、会社によって、ノルマが違いますが・・・

毎月、契約が取れるようになると、心に余裕が生まれ、さらに売れるようになっていきます。

教材を購入いただいた方から、ご報告をいただきました。

教材、参考にしてます。

◯月も決まりまた。連続3ケ月に上がりました。

来月も、土地買い付けが決まりうまくいけば2件決まります。

年末にコンサルをうけたかいがありました。

今後も宜しくお願いします。

連続で、契約を取り続けるには、普通の追客ではダメです。

要は、初回接客で、アポイントが取れないで、追客に切り替えたお客様だけでは、契約を取り続けることは非常に困難です。

契約を取り続ける方法は、

・初回接客で、アポイントを取る。
・アポイントから商談に入る。
・商談中のお客様を最低、3組は同時に進行する。
・商談を断られたお客様だけを追客していく。

これが、契約を取り続けることが出来る基本です。

どれをとっても、結局、初回接客につながります。

初回接客での、アポイント率が、契約まで響いてくることになるのです。

結果を出された方は、初回接客をきちんと見直されていますよ。

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