● 電話打ちから、アポイントを取るコツ！
こんにちは、渋谷です＾＾
電話打ちから、アポイントを取るコツ！の、販売ページが完成しました！
正式名称は、
「契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版」
です。
ここ２年間、コロナで、家づくりを、ガマンしていた、お客様が、ジャブジャブ、いらっしゃいます。
まさに、今がチャンスです。
ぜひ、中長期客に対して、正しい電話打ちで、アプローチしていきましょう！
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 初回接客ですべてが決まる！売れる住宅営業マンになるための、初回接客実践セミナーＤＶＤ／動画版
こんにちは、渋谷です。
お客様と契約できるかどうか？実は初回接客で、ほぼ決まってしまいます。
ズバリ！初回接客を強化すれば、売れるようになるということです。
その証拠に、たくさんの住宅営業マンの方々が、実際に売れています。初回接客に集中して取り組んだ結果です。
中には、全国で１位の成績になられた方も、数名いらっしゃいますよ。
ぜひ、あなたも、初回接客を強化して、売れる住宅営業マンになってくださいね。
もっとも、一番はやく売れる方法。
それは、売れている住宅営業マンのマネをすることです。
売れている住宅営業マンと同じ行動をすれば、同じ結果はカンタンに生み出せます。
しかし、ここで一つ問題があります。
それは、トップセーラーの方々が実践している初回接客が、分からないということ・・・
今現在、売れている住宅営業マンの方々も、ものすごい努力と時間を使って、トップセーラーになられています。
そうして作り上げたノウハウを、そうカンタンには教えてくれません。
当たり前ですよね・・・
そこで、このセミナーでは、トップセーラーの方々が実践している初回接客！
そのノウハウを、具体的に分かりやすく解説しています。
あなたも、トップセーラーの初回接客をマネして、ぜひ、売れるようになってくださいね。
決して、夢ではありませんよ＾＾
それでは、初回接客を強化し、売れるようになった住宅営業マンの方々を、一部ご紹介しますね。
○○ですね。渋谷さん（笑）
今年も間違えなく行けそうです。
渋谷さんのＤＶＤも、とても参考になりました。
○○は全国１位になったので、今年は会社に難しい数字を求められて大変ですが、なんとか頑張っております。
来年も１位になることが出来たら、○○を目指すつもりで動いています（笑）
各ハウスメーカーからは、ヘッドハンティングの、かなり美味しい話しも来ていますが、私はすべて渋谷さんのおかげだと思っています。
本当にありがとうございます。
こんばんは、いつもお世話になっております。
○○の○○です。
先月中旬に、契約をいただいております。
これも、渋谷様のおかげです。
渋谷様に、体を壊されたら、困りますので無理しないで下さいね。
頼みますよ。
これで今年度、８棟になります。
２月５日に契約の約束をいただいているお客様が１件なので、契約の印をいただくまでは絶対とはなりませんが、９棟になりますので、
夢の年間１２棟まであと、３棟です！
頑張ります。
このメッセージ今か気がつきました失礼しました。
お陰さまで、来年の6月まで○○ハウスの予約を頂いており、手が回らなくなってしまい、従業員を一人只今募集しているところです。
私は、転職して何もわからなく、上司もいないような状態の中、渋谷さんと出会い、ただ渋谷さんのマネをし、テキストを購入しその通りにしているだけです。
大変感謝しています。私にとって営業の師です。
渋谷さんお忙しく飛び回っているようですが、お身体にお気をつけ下さい。
今年、やっと夢のマイホームを○○ハウスで建築します。
お世話になっております。
以前購入させていただき、なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。
本当にありがとうございます。
この度、携帯電話が変わりましたので、今まで通りメール配信をお願いしたいのですが、こちらでよろしいでしょうか？
お忙しいところ申し訳ありませんが、よろしくお願いいたします。
今月は、2件の受注をいただきました。自分の家は除いてですけどね。
この4ヶ月で7組の受注です。
これも、渋谷さんのお陰です。
先ほども親の了解を得られず苦しんでいたお客様がいらして、両親交えてお話しして了解をやっといただきました。
いい時ってお客様が動いて寄ってきてくれますね。
それも初回接客をバッチリやりきれている結果だと思います。
また、良い報告ができるように頑張ります。
ちなみに今は6組の商談客を抱えています。
それでは、よろしくお願いいたします。
いかがですか？
あなたも、初回接客を磨き上げることで、この方々のように売れるようになれますよ。
これは、夢でもなんでもありません。
まず、初回接客を強化していくと、あることを実感するようになります。
それは、アポイント率がＵＰしてくるということ！
私の場合、３ヶ月から４ヶ月ぐらいで、どんどん、アポイントが取れるようになりました。
もちろん、すべてのお客様に、テストクロージングをかけてということですよ。
初回接客を強化することで、おもしろいように、アポイントが取れるようになります。
これがまた、やる気を、さらにＵＰしていくことになるんですね。
その結果、「やる気」「自信」が湧いてくる。
すると、どんどん、売れるようなサイクルになっていきます。
住宅営業マンにとって、初回接客を強化することは、大きな武器を持つことになります。
例えば、見込み客や商談客が、ゼロになったとします。
しかし、初回接客が磨き上げられていれば、すぐに、新規のお客様を見つけることができます。
そこから、一気に契約することだって可能なのです。
だから、初回接客を磨き上げている住宅営業マンの方々は、毎月毎月、契約を取ってくるんですね。
初回接客を、マスターしてしまえば、営業力が上がり、契約をする最大の武器となります。
それでは、ＤＶＤ／動画版の内容を、ご説明しますね。
初回接客の目的は２つ！一つは、当然、アポイントを取ることです。
しかし、アポイントを取ること以上に、もっと大切な目的があります。
それができなければ、商談を含め、契約自体、のちのち、難しくなってしまいます。
この章では、契約への道筋を立てるには、初回接客で必ず行っておく内容を、一つづつ、分かりやすくお話しています。
この２つの目的を、しっかりと意識することによって、カンタンに商談に入れるようになります。
第２章：まずは、売れている住宅営業マンの契約までのフローチャートを理解する！
初回接客を行う最終目的は、契約です。
そこで、売れている住宅営業マンの、初回接客から契約までの、大きな流れを把握しておく必要があります。
初回接客から、契約までの大きな流れを把握して、初回接客を組み立てていくから、売れるのです。
まずは、売れている住宅営業マンの契約までのフロチャートを把握していただきます。
今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、売れている住宅営業マンの方々の、初回接客から契約までの、道筋が理解できていない状態です。
要は、単純に、売れている住宅営業マンの、売り方をしらないだけなのですね。
なので、売れている住宅営業マンの契約までの、道筋を知ることで、売れやすくなります。
第３章：必見！売れる住宅営業マンになるための、初回接客の台本の作り方
最初から、台本を作成する作業は、意外に、むずかしいものです。
私も２年間かかりましたから・・・
そんなに時間をかけられないという方のために、台本作成のコツを、お話しています。
初回接客の、台本さえできてしまえば、あとは、実践して、行動するのみ！
台本ができると、いかに効果があるか？実感していただけます。
第４章：自己紹介からテストクロージング！見込み客になるかどうか？見極める方法
住宅展示場に来場されたお客様に対して、アンケートのお願いをすると思います。
この場合、お客様は、あなたの会社で契約するかどうか、分かりません。
そのような状態で、記入していただいても、まったく意味がないのですね。
また、奇をてらったような、自己紹介も必要ありません。
自己紹介をしっかりとする。これ自体が、お客様の印象に残ります。
その上で、お客様に、この時点でテストクロージングをかけていきます。
そうすることで、あとあと、見込み客になるのかどうか？カンタンにお客様を見極めることができるようになります。
第５章：土地なし客か、建て替え客か、一瞬で見分ける方法
これは、非常にカンタンです。展示場の案内をしながら、あるセールストークを使えば、土地なしか、建て替え客か？
すぐに、見極めることができてしまいます。
非常にカンタンですから、誰でもできるようになりますよ。
初回接客において、土地なし客と、建て替え客は、対応の仕方が違います。
早めに、お客様が土地なしなのか？それとも土地ありなのか？把握しておく必要があります。
第６章：お客様の警戒心を解く！雑談のコツとは？
雑談とは、事前に準備してないと、意外と難しいものです。
逆に、準備していれば、何も怖くありません。
ただ、「天気が良いですねー」などと、本当の雑談では、意味がないのですね。
雑談を使って、お客様と共感していくことで、お客様との距離を、グッ！と近づけることができます。
早めに、お客様の緊張を取りさらい、早く、お客様との距離を近づける。
すると、早い段階で、お客様の本音を聞けるようになります。
ここでは、お客様と共感できるような雑談の作り方を、お話ししています。
第７章：住宅展示場の説明は一切不要！展示場の案内のアポイントは、３つ！
よく、住宅展示場に来場してきたお客様に対して、永遠と展示場の説明をしている住宅営業マンの方がいらっしゃいます。
今のお客様は、すでに、あなたの会社のことは、インターネットで調べてきています。
それを、ただ、なぞるような接客では、お客様も飽きてしまうんですね。
住宅展示場の案内のポイントは、現状、着座、行動、この３つです。
そのコツを、ここでは、お話させていただいています。
第８章：お客様の買う気をＵＰさせる！筆談で、自然にお客様のニーズを聞き取る方法
着座したら、お客様のニーズを確認に入ります。
誘いの質問を使い、お客様に話をしてもらうことで、ニーズを聞き取っていきます。
さらに、お客様の買う気がＵＰするように、お客様の頭の中のイメージを、筆談で見える化していく！
そうすることで、お客様の買う気を、ＵＰさせていきます。
お客様は、「自分達の理想の家を、建ててくれそうだ！」と感じる会社を探しています。
そのためには、お客様のニーズを先に確認し、的確な説明を提案する必要があります。
その結果、お客様は、あなたのことが、頼もしいと感じてくれるのですね。
そうすると、契約に向けて、競合他社よりも、有利に商談へ運ぶことが可能になります。
第９章：競合他社を振り落とす！初回接客から、競合他社にトラップをかけておく！
いざ、商談に入り、競合他社の存在を知り、そこから手を打とうとしても、遅すぎます。
下手なことを、お客様に言ってしまうと、競合他社の悪口を言っているとしか、思われないからです。
だからこそ、競合他社には、初回接客で、トラップをかけておくようにします。
そうすることで、勝手にお客様から、競合他社を振るいにかけてくれるよう、仕組んでおくことが大切です。
初回接客の時点で、競合他社を排除する方法を、お伝えしています。
第１０章：年収に予算と建てる時期！お客様の情報を、カンタンに聞き取る方法
年収や、予算などを、お客様に直接聞くのは、気が引けますよね。
ここで、自己紹介のときの、テストクロージングが効いてきます。
正々堂々と、お客様の年収や予算などを聞ける方法をお伝えします。
第１１章：アポイントの取り方を間違っていませんか？正しいアポイントの打診の仕方とは？
「今、キャンペーン中ですから」
「とりあえず敷地調査をしてみませんか？今キャンペーン中で無料ですよ」
「とりあえず、先立つものが必要なので、ローンの仮審査を受けてみませんか？」
と、言われている住宅営業マンの方がいらっしゃいます。
これでは、なかなか、アポイントを取ることは、むずかしいです。
そこで、お客様とアポイントを取るコツ！をお話します。
コツさえ、知ってしまえば、アポイントはカンタンに取れてしまいます。
第１２章：テストクロージングで、お客様に契約を意識づけておくことで売れる！
初回接客から、テストクロージングを打つ！ということに対して、怖がる住宅営業マンの方が多いです。
逆に言うと、テストクロージングを打たないで、商談に入り、月末に突然のクロージングをかける方が、よほど勇気が必要です。
要は、お客様が、契約を意識していない状態で、クロージングをかける。
これは、まさに、博打クロージングです。これでは、お客様に契約を断られても仕方ありません。
だからこそ、初回接客の時点から、テストクロージングを打っておくことで、契約までの道が開けるのです。
少しの勇気で、競合他社の住宅営業マンと、大きな差を開けることができますよ。
第１３章：質疑応答
最後に、各住宅営業マンの方々からの、質問にお応えしています。
契約が取りたいのならば、初回接客を磨き上げるのが、一番早く、売れるようになる方法です。
もし、住宅営業マンに転職したばかりの、当時の私にアドバイスをするとしたら、こう言います。
「とにかく、初回接客を磨き上げろ。早く売れるようになるから！」
今は、初回接客を強化することで、売れるようになることを知っているからです。
たとえば、営業電話や、訪問営業は、こちらから、お客様に営業をしていく方法です。
しかし、初回接客は違います。
向こうから、つまり、家の購入を検討しているお客様の方から、わざわざ、住宅展示場に足を運んでくれる場です。
そして、住宅展示場に来場してきているお客様の買う気は、この時点が一番高いのです。
この一番のチャンスを活かすことができるのが、初回接客なんですね。
なんども言いますが、初回接客を強化すれば、売れるようになるということです。
そしてさらに、セミナー参加者の方からの、ご質問にもお答えさせていただいています。
例えば、このような、ご質問に応えさせていただいています。
・「メーカー決定をしてもらう前から、プランを描くのですか？」
・「競合よりも５００万ぐらい高いのですが、何か方法はありますか？」
・「お客様によっては、値引きした方が良いのでしょうか？」
初回接客で、お客様の信頼を得て、初回接客で競合他社への対策をし、初回接客で契約までの道筋を立てる。
短時間の中で、ここまでできてしまうのが、初回接客です。
だからこそ、初回接客を強化することで、売れるようになるのですね。
ぜひ、あなたも、初回接客を強化して、売れる住宅営業マンの仲間入りをしてくださいね！
今回のセミナーは、ＤＶＤと、動画版を、ご用意させていただきました。
・セミナーＤＶＤ
セミナーＤＶＤ版は、２枚組でお届けします。１つのパッケージで２枚入っています。
お届けは、ご注文後７日以内に配送担当の「(株)TKデザイン、高橋さん」より、お送りいたします。
価格は、セミナーと同じ、３万円です。
消費税と送料は無料。クレジットカード、銀行振込でお支払いいただけます。
初回接客ですべてが決まる！売れる住宅営業マンになるための、初回接客実践セミナーＤＶＤの、ご注文はこちら！
・セミナー動画版
動画版は、その名の通り、インターネットでの動画配信です。
スマートフォンや、タブレット、パソコンなど、インターネット環境があれば、どこでもご覧いただけます。
※ＷiＦi環境や、パケット定額サービスをおすすめいたします。
ご入金を確認後、２営業日以内に、「(株)TKデザイン、高橋さん」より、ログイン方法や、視聴方法のご案内メールが届きます。
あとは、その通りしていただければ、すぐに、セミナー動画を見ていただける状態になります。
価格は、３万円（税込）です。
クレジットカード決済、銀行振込のどちらもお選びいただけます。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅営業マンのための、電話打ち！ダイジェスト動画（パート２）
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中に、リリースする予定の、電話打ちのコツ！セミナーＤＶＤですが、インフォカートさんの審査が通りました。
現在、クレジット会社さんの、審査待ちです。
本当に、何重にも、チェックされます。
そこで、今回は、電話打ちセミナーのダイジェスト版の、パート２を、お送りいたします。
今回、リリースする、正式タイトルは、
「契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画」
です。
あと、少しでリリースできると思います。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● メールセミナーをそのまま試してみたところ、こんなに本音が隠れていることに驚きました。
こんにちは、渋谷です＾＾
正しい方法で、営業活動を行えば、普通に売れます。
個別コンサルで、売れないで悩まれている住宅営業マンの話を聞いていると、ほとんどの場合、売れない営業のやり方をしています。
未だに、そんな、初回接客を行っているのか？と、びっくりするほどです。
でも、ある意味、仕方ないのですね。
その方法しか、教わっていないのですから・・・
現状から、売れる方法に切り替えることで、あなたも、売れるようになりますよ＾＾
もう諦めていたお客様だったのですが、メールセミナーをそのまま試してみたところ、こんなに本音が隠れていることに驚きました。
まだ契約には至っていませんが、とりあえず打ち合わせは続行することになりました。
今回実際に試してみて、何かコツを掴めたような気がします。
よくよく考えてみると、電話で渋谷さんが私にやっていたことですよね！！
メールセミナーでは、初回接客のやり方から、売れている住宅営業マンが、何をどうしてるのか？
これらを、具体的に解説しています。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 今月は資料請求からのアポ率が４５％になりました。
こんにちは、渋谷です＾＾
今回は、女性の住宅営業ウーマンの方を、ご紹介します。
彼女は、なんと！電話打ちからの、アポイント率が、４５パーセントです。
これは、すごい数字です！
ご了解をいただきましたので、少し、ご紹介しますね。
今月は資料請求からのアポ率が４５％になりました。
先月は２４％でした。
○○件の資料請求で○○件アポ取得。
資料請求での○○がアポ率アップの理由です。
あとは、○○です。
いや、電話の流れが分かってきたのがいいのかもしれません。シナリオみたいな。
電話も慣れてきてだんだんお客様と話せるようになってきたので最近は電話がこわくないです。
嫌われても次があるので。
また沈む時が来ると思いますが、月初に頑張ったので月末に気が楽なのでありがたいです。
来月も頑張ります！
いかがですか？
コロナ禍でも、アポイントは普通に取れます。
近々、リリースする、電話打ちのコツでも、どうやって、電話でアポイントを取っていくのか？
詳しく、解説しています。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅営業マンが、お客様が満足する初回接客を行えば、アポイントは簡単に取れてしまいます。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンと、お客様が、はじめて会うのが、初回接客です。
その初回接客で、あなたの接客に、お客様が満足してくれたら、アポイントは、いとも簡単に取れてしまいます。
では、お客様は、どうすれば満足してくれるのか？
まずは、ここから考えていく必要があるんですね。
例えば、住宅展示場に来場してくる、お客様は、何が知りたいのでしょうか？
構造？設備？いいえ、違います。
住宅展示場に来場してくる、お客様は、まずは、あたりをつけたいのです。
どういうことかと言うと、
「自分達の家は、どれくらいの大きさで、一体いくらかかるのか？そして、それを払えることが出来るのか？」
これを、お客様にしっかりと伝えることが出来ると、アポイントは本当に簡単に取れてしまいます。
いままで、営業の知識が全然なかったのですが
実践編の資料のおかげで
新築打合せのアポが３軒とれました
感謝、感謝です
アポイントが取れない住宅営業マンの場合は、自社の住宅の良さの説明ばかりに終始します。
よって、初回接客が終わっても、その、お客様のニーズが、ほとんど分かっていない方が、非常に多いです。
これでは、お客様も検討のしようがないのですね。
だからこそ、
「自分達の家は、どれくらいの大きさで、一体いくらかかるのか？そして、それを払えることが出来るのか？」
を、しっかりと、お客様に納得していただくことで、とりあえず、プランを描いてみないと金額も出せない。
これらを、お客様に伝え、お客様が満足することで、次のアポイントが取れるんでね。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅営業マンのための、電話打ち！ダイジェスト動画（パート１）
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中に、リリース予定の、電話打ちのセミナーＤＶＤですが、只今、販売を、お願いしている、インフォカートさんの方で、審査中です。
インフォカートさんは、きちんと、内容を確認して、審査されます。
逆に、だから、信頼できるのですね。
あと、ＴＫデザインさんから、電話打ちセミナーの、ダイジェスト版が送られてきました。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 特に、ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが２件取れました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンとして、契約を取り付けるには、何が大切だと思いますか？
それは、お客様のニーズを、満たしてあげることです。
では、そのニーズを満たすには、どうすれば良いのでしょうか？
それは、お客様の求めているニーズを、完全に聞き取ること！これが大切です。
お客様のニーズさえ分かってしまえば、あとは、カンタンです。
お客様が満足する内容を、提案すれば、良いだけです。当たり前ですね。
しかし、この当たり前のことが、できていないから、契約が取れないのです・・・
要は、お客様の建てたい家、理想的な生活スタイル。
これらを、すべて、ヒアリングしてあげれば、お客様の望む提案書が出来上がります。
１０日間セミナーも、何度も読み返しています！
特に、ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが２件取れました。
やっぱり、売れている方は、いろんな試みをされているのが理解でき、今からやらなけらばいけないことが整理されました。
これから、アポイントを量産したいと思います！
お客様のニーズを満たしていれば、当たり前に契約できます。
そのためには、ヒアリングが非常に重要なのですね。
実際に、売れてる住宅営業マンの方々は、ヒアリングが非常に上手いです。
まず、ヒアリングができていなければ、お客様が求めている提案は、できません。
例えば、あなたが、洋服屋さんの店員さんだとします。
シャツが欲しいのかか？はたまた、ジーパンか？
お客様が、何が欲しいのか、分からなければ、何もすすめようがないですよね。
注文住宅の場合は、商品がないので、もっと、もっと、詳しくヒアリングしなければ、お客様にとって、ベストな提案はできません。
逆に、ヒアリングを、しっかり行っていれば、お客様の満足する提案ができるようになります。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅営業マンのための、電話打ちセミナーの、サンプルができました！
こんにちは、渋谷です＾＾
先日、撮影した、住宅営業マンのための、電話打ちのセミナーのサンプルが、出来ました！
なんとか、年末には、リリースできそうです。
電話打ちから、見込み客を発掘できていない、住宅営業マンの方は、必見ですよ＾＾
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 私のメールセミナーでは、おしみなく、住宅営業ノウハウを、お伝えしています＾＾]
こんにちは、渋谷です＾＾
現在、私のメールセミナーは、１４３通まで、住宅営業ノウハウを、お伝えしています。
内容も、おしみなく、住宅営業ノウハウを出しています。
この、無料のメールセミナーだけでも、年間２０棟以上の成績を出せた、住宅営業マンも、いらっしゃいますよ。
渋谷さんのメールセミナーそのものを真似しています。
その成果もあり、最近では初回からのアポ数が上がってきました。
先月は３組のアポが初回から取得することが出来、今月は期待しています！
今現在、売れなくて悩まれている、住宅営業マンの方は、まずは、無料のメールセミナーの内容から、実践してみてください。
１４３通もありますが、一つ一つ、コツコツと実践できるようになっています。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
