● 住宅営業マンは、契約する気がない、お客様とは商談はしない！

こんにちは、渋谷です。

最近は、寒くなりました。スーツの上に上着を着るか？迷う時期ですね。

住宅営業マンのみなさんも、体調には気をつけてくださいね。

さて、住宅営業マンのみなさんは、商談を開始する、お客様をきちんと見極めていますか？

当たり前ですが、そもそも契約する気がない、お客様と商談は絶対にしてはいけません。

本当にムダな時間を使ってしまうことになります。

しかし、どうしても契約が欲しい場合、ムリをしてでも、なんとかお客様を説得し、契約に持ち込もうとする住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

もちろん、そこで契約できれば、ラッキーです。

でも、ほとんどの場合は、契約まで行き着くことはありません。

例えば、本命の住宅会社が決まっていて、金額を下げるために、あなたの会社に見積もりをお願いするお客様。

要は、当て馬ですね。これには、本当に気をつけなければなりません。

カンタンに、「検討します」と言われて、断りの電話がくるのが落ちです。

私は、結構、引っかかりましたから・・・。＾＾；

そうならないためには、お客様と商談に入る前に、きちんとテストクロージングをかけておくことです。

例えば、その時点で、お客様がＮＯであれば、その理由を確認する。

そして、その理由が解決するまでは、商談に入らないことが大切です。

ただ、初回接客で、テストクロージングをかけていれば、商談に入る時点で、ＮＯという、お客様は、ほとんどいらっしゃいません。

近日リリースする、商談集中セミナーＤＶＤでは、商談に入る前のテストクロージングの方法も、具体的に解説していますよ。

こちらでは、商談に入る前のテストクロージングの方法も、具体的に解説していますよ。＾＾

● 約半年間、スランプに陥り、契約どころかアポも取らない状態が続きました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンで、半年間もの間、契約が取れないと言うのは、かなり辛いです。

ただ、悩んでも何も解決はしません。

契約できないという結果には、必ず、その原因があります。必ずです。

よくあるパターンは、お客様を接客し、カタログを渡して終わり・・・

はたまた、自社の住宅の説明ばかりに集中してしまい、お客様のニーズを聞かない。

その結果、アポイントが取れない・・・

要は、単純に間違った、初回接客をしているだけなのです。

それを、正しい初回接客に変えてあげれば、あなたも、売れるようになりますよ＾＾

それでは、ご報告をいただいた住宅営業マンの方を少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

半年間も、売れなかった住宅営業マンの方が、正しい営業の方法を知り、実践することで、売れるようになられた事例です。

売れない、売れないと悩むよりも、早く、正しい売れる方法を知り、実践すれば、当たり前に売れるようになります。

あなたも、正しい方法を知り、実践さえすれば、売れるようになりますよ。

● 住宅営業マンは、やったもの勝ち！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れるために、ここ数日でも良いので、具体的に何か実践しましたか？

売れないと悩んでいても仕方ありません。と言いながらも、私も人のことは言えませんが・・・＾＾；

私も、いつも、「売れるようになりたい、来月はどうしよう、もし自分だけ契約が取れなかったら」こんなことばかり考えていました。

考えるのに、何も実践していなかったんですね。

しかし、多くの住宅営業マンの方もそうではないでしょうか。

頭では考えるものの、結局は何も実践しない・・・

だからこそ、チャンスがあるんです＾＾

結局、真剣に考えて、コツコツと実践していく！ただ、これだけで、ものすごい差がつきます。

手紙にしても、ニュースレターにしても、ブログもそうです。

なかなか、つづけられる住宅営業マンの方って、少ないです。

逆に言うと、売れている住宅営業マンの方は、これらのことを、しっかりと考えながら続けています。

やるか、やらないか？やったか、やらなかったか？

この差は、時間がたてば、ものすごい結果に差が出てきますよ＾＾

まずは、無料のメールセミナーで、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 見込み客がいなくて、平日は、何をしたら良いのか？分からない住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

先日の個別相談で、以下のような、ご質問をいただきました。

「お客様がいない場合、平日は、何をすれば良いのですか？」

見込み客がいないと、平日は何もすることがないと、普通は考えますよね。

違いますよー！たくさん、やることはあります！もう、盛りだくさんです＾＾

例えば、クルマの中で、初回接客から契約までの、台本を考える。

今まで契約できた、お客様との出会いから、契約までの流れを、どんどん、ノートに書いていく。

さらにさらに、クルマの中で、方眼紙の上で、筆談や、ゾーニングの練習をする。

もう、やれることは、山ほどありますよー。

私は、クルマの中で、ＤＶＤも見れるようにしていました。

もちろん、今でも見れます。

今のクルマの多くは、ナビがついていれば、ＤＶＤは見れるのではないでしょうか？

例えば、こちらのＤＶＤを、クルマの中で、何回も見ながら、ノートに書いていくことも可能ですよ。

その先に、契約という、ご褒美が待っているのですから＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのための、教材一覧です。

こんにちは、渋谷です。

こちらは、私の教材の一覧です。

もし、自分には、どの教材が合うのか分からない場合は、お気軽に、お問い合わせ下さいね。

私の方から、アドバイスをさせていただきます＾＾

お問い合わせは、こちらからどうぞ。

自分には、どの教材が合うのか分からない場合は、お気軽に、お問い合わせ下さいね。

私の方から、アドバイスをさせていただきます＾＾

お問い合わせは、こちらからどうぞ。

メルマガでも無料でノウハウを公開しております。教材と同時に学ばれますと、住宅営業の売れるノウハウを学べますよ＾＾

● 接客に余裕ができて、契約数も増やすことができています。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場に来場してくる、お客様は、少なくとも、住宅営業マンに対して、マイナスイメージを持っています。

しかし、それは当たり前のことなのです。

住宅営業マンのみなさんも、同じですよね。

自宅の、インターホンが鳴り、突然、何かしらのセールスがやってくる・・・

やはり、人って、セールスされるのは、イヤなのです。

こういう経験が、お客様もあるので、住宅営業マンに対して、マイナスイメージがあるのは当たり前のことなのですね。

だからこそ、最初の出会いから、売り込んで行くと、お客様のマイナスイメージ通りになりわけです。

では、どうすれば良いのか？カンタンです＾＾

売り込まずに、逆に、お客様の話を、とことん聞いてあげるだけで良いのです。

それだけで、お客様に信頼させるようになりますよ。

売れている住宅営業マンの方は、初回接客では、お客様のニーズの聞き取りに全力を注ぎます。

お客様のニーズを聞き取り、お客様が求めているものを話してあげる。

そうすることで、お客様の満足度が上がり、アポイントがカンタンに取れることを、知っているからです。

お客様が、まず何を知りたいのか？これを、聞かないと、本来は、説明のしようがないのです。

だから、いきなり、自社の住宅の説明をしてしまう住宅営業マンは、アポイントが取れないのですね。

お客様の話を聞き、それに合わせた内容を、伝えてあげる。

これが基本中の基本です！

住宅営業の基本は、こちらで、無料で学べますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● この１年間での契約棟数 が社でトップを取ることが出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、メールセミナーだけで、トップセーラーになられた、住宅営業マンの方です。

ご了解を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾

　
メールセミナーだけで、トップセーラーになられてしまうというのは、すごいですねー！＾＾

みなさんも、頑張れば、できますね＾＾

この住宅営業マンの方が、実践した内容は、こちらです＾＾

● 世の中には、すでに、たくさんの営業ノウハウがあります。ではなぜ、売れないのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

世の中には、営業ノウハウと言うものが、すでにたくさん存在しています。

営業本や自己啓発の本まで、山盛りです。

ではなぜ、売れないのでしょうか？

それは、その営業ノウハウ自体を、どのようにして使えば良いのか？分からないからです。

例えば、イエスバット方式や、質問話法、ストーリー話法などなど・・・

さらには、心理学を取り入れた営業手法。

住宅営業マンのみなさんは、そのような営業手法を使いこなせますか？

ちなみに、私には、むずかしすぎて分かりません＾＾；

それよりも、もっと単純に考えてあげれば、カンタンに売れるようになります。

それは、お客様の目線で、何事も考える。お客様目線で、話をする。

お客様の夢である、注文住宅を、お客様のイメージを上回る提案をする。

これだけで良いのです。変な、回りくどい営業手法は必要ありません。

とにかく、お客様目線で、お客様を満足させてみせる！

これだけに集中して、営業活動をしていれば、必ず、売れるようになります。

なんとか、お客様を説得して、契約にこぎつけよう・・・

このような考え方では、まず、売れません。

そのような雰囲気を、お客様は感じ取ります。

当たり前ですね。なんとか自分のノルマを達成しようと考えている住宅営業マンと、お客様のためになるために、最善をつくそうと考えている住宅営業マン。

どちらを、お客様が選ぶのか？もう、お分かりですよね。

結果、お客様目線で提案できる住宅営業マンが、選ばれるので、売れてしまうのです。

ここを、間違えてしまうと、売れない住宅営業マンになってしまいますよ＾＾；

お客様目線で、物事を考えていれば、結果、コンスタントに売れてしまうのです。

お客様目線の考え方は、こちらを参考にしてみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。

今週の木曜日のメールセミナーでは、「経験の浅い、住宅営業マンが、早く経験を積み、早く売れるようになる方法」をお送りいたします。

● 経験の浅い、住宅営業マンが、早く経験を積み、早く売れるようになる方法

こんにちは、渋谷です＾＾

当時の私が、先輩に、このような質問をしたときのことです。

私
「みなさん、どうやって、営業を勉強しているのですか？」

先輩
「そりゃ、経験だよ。経験を積み重ね、自分なりに考えていくんだよ」

しかし、中途採用の私には、そのような経験を積む余裕的な時間がありません。

そこで、当時の上司に教わった、ある方法を実践してみました。

すると、それが大当たりしました！

営業経験のない、当時の私には、大変効果的な方法でした。

そこで、今度のメールセミナーでは、

「経験の浅い、住宅営業マンが、早く経験を積み、早く売れるようになる方法」

を、お話しようと思います。

１１月１４日（木）の、２０時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾

● ２棟目も上棟をむかえました。３棟目も見えています。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅を建てるお客様は、当然のように人生ではじめての経験です。

そのお客様を、住宅営業マンであるあなたが、どうリードしてあげるか？

これって非常に大切なことです。極端に言うと、商談中のお客様から、何か分からなくて不安になり、電話がかかってくるのではダメなんですね＾＾；

お客様が、不安になるような商談をしているということになってしまいます。

商談に入ったら、しっかりとお客様が不安を抱かないよう、あなたがリードしてあげることが大切ですね＾＾

住宅営業マンであるみなさんは、家づくりに当然慣れていますが、お客様は右も左も分かりません。

お客様が、「次は何をしたら良いのかな？お金の払い方は？」と不安になるようなことを、先回りして、しっかり伝えておく。

要は、お客様に、家づくりの地図を渡してあげておくことが必要ですね＾＾

これが、初回接客からできるようになると、アポイント率がＵＰしますよ。