● 競合他社を見学すればするほど、あなたが、お客様に信頼される方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社対策していますか？

競合他社への対策は、いざ商談に入ってからでは遅いです＾＾；

初回接客の段階で、すでに競合他社への対策は打っておくべきですね。

ある新人の住宅営業マンの方から、うれしいご報告をいただきました＾＾

売れている住宅営業マンの方々は、競合他社の住宅営業マンの行動を先回りして読んでいます。

だからこそ、初回接客で、競合他社に対して、トラップをかけておくのが上手いんですね。

直球で、競合他社の悪口などを言っては、絶対にダメです＾＾；

上手に、あなたのトラップにかかるようにして、お客様に振り落としてもらうようにする。

そうすれば、自然にお客様は、あなたの元に帰ってきますよ。

ちなみに、競合他社への対策も、こちらで学べますよ。

● 初回接客の、最大のポイントとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、目的をしっかりと持って、初回接客に挑まれていますか？

なんとなく、流すように接客していると、何も前にはすすみません。

まず、初回接客で大切なことは、最終目的を、どうするのか？

これを、意識しながら、初回接客を行っていきます。

そうすることで、初回接客での目的が、果たせるようになります。

まず、初回接客においての、目的は、アポイントを取ることですよね。

しかし、もうひとつ、ものすごく大切なことがあります。

その、もう一つの大切なことをしておかないと、お客様と、なかなか商談に入ることが出来ません。

では、初回接客の目的。アポイントと、もう一つは何でしょうか？

こちらで、詳しくお話しています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンが、最終クロージングをかける時、タイミングと○○を行うことで、確実に契約する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、最終クロージングをかける時、きちんと戦略を考えていますか？

何となく、最終クロージングを行うと、契約することは出来ません・・・

ましてや、住宅営業マンのノルマのために、無理やり月末にクロージングをしてしまうと、博打クロージングになってしまいます。

それでも、契約できれば良いですよ。

しかしながら、そのようなラッキー契約は続きません。

基本、最終クロージングは、１回だけしかかけられません。

お客様に、断られてしまえば、そこで終わりなのですね。

こちらでは、確実にクロージングを成功させる方法なども、お送りしています＾＾

● 全国表彰！本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんの中には、異業種から、転職してくる方も、多くいらっしゃいます。

中途採用の場合、会社から、すぐに結果を求められます。

研修も、ない場合が多いですしね・・・

しかし、しっかりと、正しいノウハウで営業を実践していけば、おのずと結果が出てきますよ。

住宅営業という職業の場合、もちろん、経験はあった方が良いです。

しかし、住宅営業という仕事は、教科書がありません。

なので、経験を積んでいるから売れる！というのは幻想です。

では、どのような方が、売れるようになるのでしょうか？

カンタンです。

前向きに、住宅営業という仕事を、学ぶ姿勢を持ちつづけている方。

こういう方は、比較的、すぐに売れるようになります。

当たり前ですよね。常に、学ぶ姿勢があるのですから、売れるのは当たり前です。

あなたも、まずは、こちらで住宅営業を学んでみてくださいね。無料なので＾＾

● 売れない！と悩まれている住宅営業マンの方は、単純に売れる方法を知らないだけです。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れない！と悩まれている住宅営業マンの方は、単純に売れる方法を知らないだけです。

そもそも、売れる方法を知らないのに、契約が取れるはずがありません。

当たり前ですね＾＾；

売れるようになるためには、売れる方法を知り、あとは、実践していくことが大切です。

何もむずかしいことはありません。

ただ、一つだけ！その売れる方法を知る手段がないと言うことです。

今現在、売れている住宅営業マンの方は、そう、カンタンに、売れる方法を教えてくれません。

これも、また当たり前のことなのです。

自分で努力して、せっかく売れるようになったのに、それを、ただで、教える方など、いらっしゃいません。

そこで、私は、無料で、売れる方法を、メールセミナーで配信しています。

無料のメールセミナーと言っても、結果を出されている住宅営業マンの方は、たくさん、いらっしゃいますよ＾＾

私のメールセミナーは、無料であるからと言って、惜しおしみなどしていません。

そのまま、マネしてもらえば、売れるノウハウをお話させていただいています。

お送りする内容を、一つ一つ吸収して、まずは、売れる方法を知ってください。

あとは、その内容を、実践していけば、あなたも売れるようになりますよ＾＾

● 勇気を持って、クロージングをかけないと売れません＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様にきちんと、クロージングをかけることができていますか？

たしかに、クロージングをかけるって、勇気が必要です＾＾；

しかし、クロージングをかけておかないと、ただなんとなく商談をすすめていくことになってしまいます。

商談とは、契約に向けてすすめていくものですよね。

そうしないと、商談とは言えません・・・

とりあえずアポイント、とりあえず商談、そして、最後にガツン！とクロージングでは、お客様は、「はあ？」となってしまいます＾＾；

最初に、契約してもらえる可能性があるからこそ、契約へ向けた商談が可能になるんですね。

それ以外の、とりあえず商談は、運任せになってしまいます。

こちらでは、クロージングって、そんなに難しいものじゃなにことが分かりますよ＾＾

● 今日のお話を聞いて初回接客でのストーリーがより鮮明となりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとって、一番重要なことは、いかに、初回接客で、お客様の気持ちをつかむことができるか？

これにつきます。

初回接客とは、お客様の方から、あなたのところに来てくれるのです。

初回接客に、力を入れないで、どこに力を入れるのでしょうか？

それだけ、初回接客が、住宅営業マンにとって、重要ということです。

初回接客を、強化することで、追客も商談も、上手くいくようになります。

その結果、売れるようになるのですね。

まず、初回接客の台本を持っている、住宅営業マンの方が、少なすぎます＾＾；

売れない・・・と悩む前に、どうやって、アポイントを取るのか？

まずは、これだけで良いので、初回接客の台本をつくってみてください。

台本をつくって、初回接客をしたら、どれぐらい効果があるのか、分かると思います。

初回接客の台本の作り方が、分からない場合は、こちらを参考にしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 多くの住宅営業マンの方が、間違っている契約の仕方とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、契約棟数は、非常に大切なことですね。

売れないよりは、売れた方が良いのは当たり前です。

しかし、棟数ばかりにこだわっていると、仕事がつらくなりますよ＾＾；

なぜか？契約の棟数ばかりにこだわってしまうと、１棟あたりの利益率が下がってしまう傾向にあります。

なぜか？契約がほしいがために、安売りをしてしまうからです。

よくあるのが、今まで、質の良い住宅を建てていた会社が、安い住宅を売り始める。

ある意味、仕方がないと思います。が、利益が下がったら、なんの意味もありません。

また、同じ利益でも、意味がありませんよね。棟数をこなすわけですから、もちろん忙しいはずです。

ということは、安い住宅を売り始めて、忙しくなったは良いが、利益は同じ・・・

これでは、疲れるだけです＾＾；

これは、住宅営業マンの方にも、あてはまります。

契約の棟数は、多いが、利益率が非常に悪い。よって、朝から晩まで働いて、利益は薄いわけです。

一方、ちゃんと利益を上げてくる住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

年間１２棟の契約と、年間６棟の契約で、利益が同じだったら、どうですか？

当然、年間６棟の方が良いですよね。

仕事は、余裕ですし、お客様とじっくり付き合える。なので、紹介なども生まれてくる。

会社にもよると思いますが、歩合にも響いてきます。

利益をあげた人間は、当然配分も大きいわけです。

利益というものを考えて仕事をしていかないと、売れ続けることが難しくなってきます。

「今は、安くないと、売れません」と言われそうですが＾＾；

高い住宅をうっている会社は、たくさんありますよね。でも、潰れていませんよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのみなさん、社内営業していますか？＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、社内営業していますか？

住宅営業マンにとって、社内営業は非常に大切です。

例えば、もっとも関係のある設計部の人間など、普段から仲良くしておく必要がありますね＾＾

いざっと言う時に、ちょっときつい仕事をお願いしなければいけなかったりします。

もっと言うと、「あなたが契約を取るためなら！」と、設計部の人間が感じてくれるともっと良いです。

もちろん、現場監督さんや、アフターフォローの担当者とも仲良くしておくべきです。

そうすることで、周りの人間が、あなたを応援してくれるようになります。

現場監督さんから、お客様の様子を聞いたり、アフターフォローの方からもお客様の様子を聞くことができます。

契約したら知らんぷりではなく、現場監督さんやアフターフォローの方から聞いた話を、お客様に電話してお話してみると、紹介など可能性がＵＰします。

あとは、協力してくれた方には、置き手紙で構いませんので、「ありがとうございます」という気持ちを伝えておくと、もっとあなたの株が上がります。

売れている住宅営業マンの方は、このあたりは、きちんとマメにやっているものです。

是非、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 初回接客で効率的にアポイントを取る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、アポイントを取りにいっていますか？

初回接客の時点で、ただ、ただ、お客様から、

「今日は、ありがとうございました。また、連絡します」

と、そのまま帰してしまうと、その後の追客も当然、上手くいきません・・・

このような、初回接客の終わり方は、絶対に避けなければいけません。

初回接客の最後には、必ず、アポイントの打診まで行うこと！

これが鉄則です＾＾

そうしないと、商談に上げるのも非常に難しくなってしまいます。

ただ、なかなか、アポイントの打診の仕方が分からないという、住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

こちらでは、アポイントの取り方なども、分かりやすく解説していますよ＾＾

ぜひ、参考にしてみてくださいね！