● コロナ禍でも、家を建てたい人は、必ずいます！
こんにちは、渋谷です。
もう、２０２１年も、３日目です！
今年は、ユーチューブに、挑戦してみようと思っています＾＾
まだまだ、コロナは、落ち着くどころか、増えていますね。
しかし、注文住宅を建てたい！と言う、お客様は、必ずいらっしゃいます。
コロナが落ち着くまでは、そういう、お客様を、掘り起こしていくことが重要です。
要は、追客を強化していくと言うことです。
もちろん、初回接客が、一番大切ですよ！
ただ、新規の、お客様が来場してくれなければ、仕方ありません。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● １月５日の２０時から、１月２０日まで、新春キャンペーンを行います。
こんにちは、渋谷です＾＾
１月５日（火）の２０時から、１月２０日（水）まで、新春キャンペーンを行います。
を、期間中に、ご購入いただいた方、全員に、
・音声セミナー
「休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？」
を、プレゼントさせていただきます。
今回の、音声セミナーは、実際に、私が、消費税が上がるときや、景気が落ちている時に、行っていた方法です。
この、音声セミナーの方法で、随分、中長期の、お客様を掘り上げました。
新規客が少ない時には、ぜひ、参考になると思います。
キャンペーン期間は、１月５日（火）の２０時から、１月２０日（水）までです。
それでは、よろしくお願いいたします。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 契約が取れるようになるためには、一体、どのようなことを、がんばれば良いのか？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業という仕事は、ある意味、教科書がありません。
また、売れている住宅営業マンの方々も、忙しいので、手とり足とり、契約する方法を教えてくれるものではありません。
ましてや、自分が一生懸命に磨いてきた、営業の手法を、そうカンタンには、教えたくないものです。
だからこそ、売れないで悩まれている場合、売り方自体が、分からないので、何をどうして良いのか？分からないというのが現実です。
私もそうでしたから・・・
住宅営業マンになった当初は、会社からカタログを渡され、それを日々、勉強する。
また、研修といえば、会社の歴史や、いかに自社の住宅が、構造や住宅性能にすぐれているか？の説明をされるだけ・・・
そして、週末のアポイントが取れなければ、取れるまで、電話打ち！
さらに、契約が取れなかったら、営業会議で、上司につめられる始末・・・
要は、誰も、アポイントの取り方、商談の仕方、契約する方法を、教えてくれないのです＾＾；
そりゃ、訪問しろ！電話しろ！何で、アポイントも取れないんだ！お客に信用されていないんだよ！と、結果論ばかりの説教をされて、では、どうやってアポイントを取るのか？どうやって契約すれば良いのか？分からないというのが、本音ですよね。
では、私の場合、どうやって売れる方法を確立していったのか？
ある日、たまたま、あるトップ住宅営業マンの先輩の、台本を見せてもらったことがあります。
内容は、展示場の案内の仕方を、会話形式で、書いているものでした。
Ａ４サイズで、数枚程度。
本当に、カンタンなものだったのです。
しかし、私は正直、驚きました。だって、トップセーラーですよ＾＾；
その、トップセーラーの先輩すら、展示場の案内の台本を作成していたのです。
もちろん、私のマニュアルのような具体的なものではありません。非常にカンタンなものでした。
でも、当時の私は、そんなものを持っていません。
要は、住宅展示場に来場されたお客様を、そのまま案内して、行き当たりばったりで、自社の住宅の説明をしているだけでした。
そりゃー、売れませんよね＾＾；
そこで、私は、ことあるごとに、トップセーラーの先輩や、上司などが、発した言葉などを、とにかくメモしていくことにしました。
もう、手帳に収まりきれないほどの量です。
ちなみに、そのときのメモの一部です。これでも、一部ですよ＾＾
しかし、ここで問題が・・・
一つ一つの、メモには、教えてもらった営業手法や、先輩や上司が話していた内容は、たくさんメモして、集めたのですが・・・
その一つ一つのメモが、一向に自分の中で、つながらないのです。
要は、パズルのピースは、たくさん集めたは良いが、そのパズルを、一つの形にすることができないのです・・・
先輩や上司の言葉を、事細かに、メモをする住宅営業マンの方は、たくさんいらっしゃいます。
しかし、おそらく、そこで終わってしまうんですね。
要は、パズルのピースは集めたが、そのパズルを完成させようとする住宅営業マンの方って、本当に少ないです。
そんなある日のこと、私がテレビを見ていると、何か会社で新商品を開発しているドキュメントみたいなものがやっていました。
すると、そこでは、ホワイトボードに、みんなが意見を言いながら、付箋にその内容を書いて、ホワイトボードに貼り付けていたのです。
「あーでもない、こーでもない」と意見を言いながら、その伏線を並べ変えたり、入れ替えてみたりしていました。
私は、もしかして、自分の持っている、今まで書き留めたメモを、このように付箋で、入れ替えたりして並べてみたらどうか？と考えました。
そして、私がやりはじめたこと！
自宅の壁に、大きな紙を何枚も貼り、そこへ、メモにある内容を付箋に書いて、紙に貼り付けていきました。
これが、なかなか大変で、本当に試行錯誤していました。
そうしているうちに、だんだんと、初回接客から商談、契約への流れが分かるようになってきたんですね。
要は、点と点が、先でつながりはじめたのです。
そして、まだ、全体像が完成していないうちから、まずは、アポイントが取れるようになりました。
するとまた、その内容を、付箋で書いて、壁の紙に継ぎ足していく！
これを、永遠とつづけて繰り返していたのです。
気づいたころには、すでに、アポイントが、どんどん取れるようになっていました。
さらに、これを繰り返していったところ、どんどん商談が増えて、私の机の上には、設計部から上がってきた図面で一杯になっていました。
たしかに、ここまでやるのは、かなり大変です。
しかし、一度、パズルを完成させてしまうと、もう何も怖いものがなくなります。
あとは、どんどん、次から次へと、付箋を増やして、つぎたしていく！そうすると、応用も幅が広がっていくようになります。
また、もっと良いことは、常に自分の営業方法が間違っていないか？見直せるということです。
すでに、契約する方法を、見える化しているので、何となく考えるのではなく、より具体的に戦略を考えることができるようになるんですね＾＾
あとは、どんどん、売れるようになるだけです。
頭の中だけで、悩んでしまうと、わけがわかなくなり、ストレスが溜まりますが、このように見える化してあげていると、ただ、それを訂正したりして、考えていくことができるので、非常に楽になるんですね。
最初から、ここまでやるのは大変だと思います。
しかし、せめて、ノートの上だけで良いので、付箋を張りながら、売れる方法を練ってみてください。
おそらく、多くの住宅営業マンの方は、このようなことは実践しません＾＾；
だからこそ、チャンスがあるんですね。
何も特別なことではありません。誰でもできることです。
誰でもできることは、やはり、実践してみることが大切ですよ＾＾
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● あけまして、おめでとうございます！
あけまして、おめでとうございます！渋谷です＾＾
どうぞ、今年もよろしくお願いいたします！
住宅営業マンのみなさんが、今年も、良い年になりますように＾＾
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 今年１年！本当にありがとうございました！＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
今年も、今日で終わりですね。あっという間でした。
コロナではじまり、コロナで終わった年でしたね。
来年は、東京オリンピック！開催できれば良いですね＾＾
ワクチンという、一筋の光も見えてきましたし！
住宅営業マンのみなさんにとって、来年は、良い年でありますように！＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 住宅営業マンの方で、売れないで悩まれている場合、圧倒的な行動が少ないです。
こんにちは、渋谷です＾＾
コンサルをしていると、売れないで悩まれている住宅営業マンの方とお話します。
まー、売れないで悩んでいるのですから、当たり前ですね＾＾；
そこで思うのは、営業ノウハウについて、圧倒的に、インプットが足りない方が多いです。
例えば、営業ノウハウはもちろんですが、先輩や上司に教えてもらったら、どんどんメモする。
トップセーラーの住宅営業マンの方が、接客や商談を展示場でしていたら、隠れて、その内容を聞きながら、どんどん、メモする。
さらには、あなたがお客様の立場になるとき。
例えば、洋服を買う、スーツを買う、クルマを買うときに、店員さんや営業マンの良かったところを、これまた、メモをしていく。
このようなことを、繰り返していくと、どんどん、売れるノウハウが、あなたのノートに溜まっていきます。
あとは、そのメモを見ながら、契約までの流れを作成していくだけです。
要は、メモを組み合わせながら、契約を目的とした、パズルを完成させていくんですね。＾＾
これも、立派な行動ですよ！っていうか、非常に大切な行動です。
あとは、契約までの流れを、いかにお客様目線で、組み立てられるか？これが勝負ところです。
お客様の気持ちを考えないで、契約までの流れを考えることはありえません。
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● この１年間での契約棟数 が社でトップを取ることが出来ました。
こんにちは、渋谷です＾＾
今回は、メールセミナーだけで、トップセーラーになられた、住宅営業マンの方です。
ご了解を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾
初めてメールを頂いてから、ちょうど１年間毎週欠かさずメッセージをありがとうございます。
弊社の期首が１１月で、渋谷さんのメールの効果もあって、この１年間での契約棟数が社でトップを取ることが出来ました。
しかし、渋谷さんのようにコツコツと地道な行動・活動や、専門スキルなども、まだまだ出来ていないことを痛感し、もっと自分磨きをしなければならないと感じております。
うちの営業は、土地探しがセットの事がほとんどなので、今後の１年で宅建士の取得とマイホームデザイナーを使いこなせるように勉強していきます。
渋谷さんの教材についても、家計と相談しながら購入を検討していきたいと思います。
毎週のメール楽しみにしております。
寒い季節となってきましたが、お体に気を付け下さいませ。
渋谷さんの益々のご活躍をお祈り申し上げます。
メールセミナーだけで、トップセーラーになられてしまうというのは、すごいですねー！＾＾
みなさんも、頑張れば、できますね＾＾
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● 毎年１５棟契約が継続できました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、クリスマスは、どう、お過ごしでしたか？
私は、普通でした＾＾；と、言うより、新春キャンペーンの準備を、遅くまでしていました。
さて、住宅営業マンのみなさんは、売れない、契約が取れない！と、頭の中だけで、悩んでいませんか？
頭の中だけで悩むと、堂々めぐりになってしまいます。
やはり、ノートに、自分の頭の中のことを、書き出していく方法が、一番効果的です。
なぜ、売れないのか？どうやった売れるのか？
これを、とことん、ノートの上で汗を書くのです。
これも、立派な行動の一つですよ＾＾
突然失礼いたします。
私、以前ＷＥＢコンサルなどでお世話になりました、○○と申します。
最近商品購入などしておらずお力になれなくてすいません。
でもいつもメルマガ拝見しております。
繰り返し配信いただけるので、忘れてしまっていたことを思い出せて、大変助かってます。
お世話になってからは本当に順調に契約が取れており、この３年は、毎年１５棟契約が継続できました。
本当にありがとうございます。
ほとんどの住宅営業マンの方は、仕事上のメモはしますが、売れるための戦略を、ノートの上で考えたりしていません。
また、やったとしても、続かないのですね。
ちょっと、辛口ですよ。それは、本気ではないからです。
住宅営業とは、サラリーマンであっても、個人商店のようなものです。
売れる方法を考え、ノルマを達成しなければなりません。
効果ありますよ＾＾
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● お正月キャンペーン！
こんにちは、渋谷です＾＾
もう、今年も終わりますね。今年は、コロナ一色でしたね・・・
まさか、ここまでの状況になるとは、思いもしませんでした。
早く、ワクチンが確実に、効くように、安心して打てるようになって欲しいものです。
さて、このコロナ禍で、苦戦している住宅営業マンの方も、たくさんいらっしゃると思います。
そこで、来年の、１月５日から、１月２０日まで、お正月キャンペーンを行うことにしました。
コロナ禍で、新規客が減っています。
それを、どう解決して、見込み客を増やしていくのか？を、伝えられればと考えています。
まだ、詳細は検討中です。
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● コロナ禍でも、やっぱり、売れている住宅メーカーは、実際にあります。
こんにちは、渋谷です＾＾
この、コロナ禍でも、きちんと売れている、住宅営業マンの方は、いらっしゃいます。
単純に、今、やれることをやれば良いだけです。
多くの住宅営業マンの方は、コロナだから、年末だから・・・
今、やれることを、やっておかないと、来年も売れません。
売れている住宅営業マンの方々は、常日頃から、やれることを、コツコツと実践しているからこそ、売れ続けるのです。
コロナの自粛生活でコロナストレスが大きいですが、幸い今のところは会社は回っています。
不動産業始めまして○○区画の分譲地を開発しております。予定通りなら○月に竣工です。
それに伴いまして、○○市の地場で○○ハウスだけではなく「在来」も参入していくことになりました。
渋谷さんの営業マニュアルは本当にバイブルです。
セミナーを受講、マニュアルで数年間「安定」してきました。
新規参入で不安もありますが、心強いマニュアルもあります！！
現在、自然素材をベースにお客様のニーズに合わせた商品開発をしている段階です。
お客様に明るいマイホームライフをお届け出来るように今まで以上に精進して行きます。
お身体にはくれぐれもお気をつけください。
いかがですか？
コロナ禍で、あきらめるよりも、どんどん、攻めに行っています。
新規事業で、不動産業で、土地の開発。さらには、新規で在来工法の自然素材の住宅への参入。
これは、前々から、準備をしていた結果です。
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