成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。とても勉強になります。
● 成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。とても勉強になります。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンと言う仕事は、当たり前ですが、契約を取ることです。
しかし、なかなか契約が取れずに、悩まれている住宅営業マンの方が、いらっしゃるのも事実です。
まず、契約を取るには、正しい方法で、営業活動を行うことです。
要は、売れる方法ですね。
売れる方法、正しい営業活動を行えば、あなたも、売れるようになりますよ＾＾
渋谷先生へ
いつもメルマガの配信、ありがとうございます。
私は住宅営業して今年５年目になります。
成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。
とても勉強になります。
私の今までの営業は何だったのか？先生の研修動画を見てから展示場で接客した際に頭真っ白になりました。
事実と実力の差に落胆しましたが、今からやり直さないと、今後が怖いことになると思い改めて勉強しています。
先生のお話とても勉強になります。
お客様の真意に添える営業マンを目指したいと思います。
今後とも宜しくお願い致します。
売れないで悩まれている住宅営業マンの方には、ある特徴があります。
・それは、初回接客で、最終的に何を目的にしているのか？
・お客様にどうして欲しいのか？
これが、抜け落ちているのですね。
例えば、初回接客の目的は、アポイントとします。
しかし、これでは、不十分なのです。
何のために、アポイントを取るのか？もちろん、商談に入るためです。
ここまで、目的を設定して、初回接客を行う必要があります。
何となく、単純にアポイントを取る！と言う目的では、実際に商談に入れません。
だから、契約も当然、取れないのです。
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