● 半年も動かないお客様は、思い切って名簿をはずしましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分の管理している名簿、きちんと整理していますか？

私も、当初は、１００人以上、名簿で管理していました。

そして、１００人全員に、コツコツを手紙やニュースレターを送りつづけました。

でも、何も音沙汰なし・・・

電話もつながりません・・・

中には、半年前のお客様もいらっしゃいました。

これは、非常に時間のムダですね＾＾；

そこで、私は思い切って、名簿を３０人ぐらいに絞ったのです。

すると、どうなったか？契約が取れるようになりました＾＾

理由は、濃いお客様のみに、絞って、追客していくので、心のこもった提案ができるようになるのです。

あなたの、力を、１００人に分散させていたら、濃い提案は不可能です。

その力を、濃いお客様だけに、集中していく！

そうすれば、一人一人の、お客様へ対するアイデアなどを考える余裕が生まれてきます。

もちろん、長ーく、追客していれば、契約していただける、お客様もでてくるでしょう。

でも、たった、１棟か２棟・・・

非常に、効率が悪いですね。

それよりも、新規の見込み客を探していく方が、はるかに契約数がＵＰします。

ながーく、追客して、少ない棟数と、初回接客を磨いて、新規を獲得していく。

さて、どちらが効率がＵＰするか、カンタンに分かることですよね＾＾；

まずは、初回接客から、磨いていく方が効果的ですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

● あなたの住宅を買っていただけない、お客様は追わない！と覚悟を決める。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自社の住宅を買わない、お客様を追いかけていませんか？

予算がまったく合わない。デザインの好みが違う。マンションも視野に入っている・・・

よくあるパターンが、アポイントが比較的カンタンに取れてしまうお客様。

電話や訪問をすると、あなたの話をよく聞いてくれるお客様。

このような、お客様ばかりに営業をかけていると、当たり前ですが売れませんよね＾＾；

あなたの話を聞いてくれるお客様を判断基準にしてはダメです。

追客してもムダなお客様に、ムリに買わせようとしていませんか？

あなたの会社から買わない、または買う気がないお客様を、いくら説得して売ろうとしても意味がありません。

それができるのならば、もうとっくにバンバン売れているはずです＾＾；

それよりも、あなたの会社で家を建てたいお客様に集中することが非常に大切なことです。

「でも、見込み客がいないから仕方ない・・・」

こう思っているかもしれません。

でも、買わないお客様を追う方が、時間のムダですし、第一、お客様も迷惑します＾＾；

見込み客がいないのならば、見込み客を見つけていく営業をすることが必要です。

初回接客や、電話打ち、はたまた、ポスティング。

やれることは、たくさんあります。

あなたの会社で、家を建ててくれるお客様を、早く見つけることが大切です。

あなたの会社で、家を建ててくれないお客様は追わない！という覚悟を持つこと！

その覚悟ができれば、おのずとやらなければいけないことが見えてくるはずですよ。

ちょっと厳しいかもしれませんが、それが住宅営業マンの仕事ですから＾＾

まずは、住宅営業の基本から実践してみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。