● 住宅営業マンが、分譲地や建売を、早く売り切る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

建築条件付きの土地や、建売住宅、マンションなどは、いかに早く売り切るか、が勝負になってきます。

いつまでも、残っていたら、明らかに、不利です。

しかし、結構、売れ残っている、分譲住宅など、たくさんありますよね＾＾；

では、なぜ、売れ残ってしまうのか？

それは、住宅営業マンが、売りやすいものから、売っていくからです。

・売りやすいものとは、まず、場所が良いところ。
・次に、値段が安いくて、売りやすい場所。

こういう順番で、売っていくと、必ず、最後には、大変売りづらいものが、残ってしまいます。

売りづらいので、当然、いつまでも売れない・・・

まず、分譲地を売る順番があります。

最初は、お客様の来場数が多いので、最初が肝心です。

住宅営業マンが、営業力を駆使して、まずは、売りづらい場所から、売っていくようにします。

金額が高い場所、条件が悪い場所などなど。

まずは、このような場所から、契約をすすめていくのです。

もちろん、カンタンではないですよ＾＾；

が、しかし、最初に売るところを売っておかないと、後々、苦しむことになります。

要は、最初に苦しむか？あとで苦しむかです。

そして、売り切るためには、お客様の来場数が多いときに、予約が入っている分譲地にも、キャンセル待ちの、お客様を、どんどん、つけておきます。

すると、キャンセルが出なくても、キャンセル待ちしている、お客様とは、接点が保てるのです。

キャンセル待ちをしている、お客様と、接点があれば、他の分譲地をすすめていく、営業をしていくのです。

そうやって、早く、売り切るのです。

これは、マンションなども、同じことが言えます。

売れない住宅営業マンは、安い家から、売ろうとしていきます。

ヘタすれば、展示場として使っている、家の予約をすすめるような、住宅営業マンもいらっしゃいます。

これでは、絶対に、売れ残ります・・・

まずは、売りづらい場所から、売っていく。

次に、キャンセル待ちのお客様を、待機させておいて、接点を常に持ち、他の場所をすすめて、売っていく。

このようにしていくことが、非常に大切です。

意外に、このような戦略を立てていない、住宅会社さんが多いです。

できれば、会社全体で、売り方を決めておく方が、上手くいきますよ＾＾

そのためには、初回接客が、超重要になってきますよ。