● 「お客様の年収は、どのようにして聞けば良いのですか？」　

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で年収を、お客様に聞くことができますか？

ちなみに、当時の、私はできませんでした。

「はじめて会った人に、年収を聞くなんて！そんなことできない・・・」

と思っていたからです。

しかし、お客様の年収を確認したい気持ちは、よく分かります。

ただ、あなたも、友達ですら年収を聞かれたらイヤですよね。

お客様は、もっとイヤです・・・＾＾；

お客様からすると、いきなり会ったばかりの住宅営業マンに、年収など教えでもしたら、グイグイと営業をかけられると感じるものです。

お客様の年収を確認する場合は、住宅展示場にあるアンケートへの記入で、分かるようになっています。

しかし、ほとんどのお客様は、年収の部分は書かないか？本当のことを書いてはくれません。

それは、最初にアンケートを取ろうとするからです。

まだ何も話もしていないし、信頼関係も築いていないので、当たり前ですね。

では、どのようにして、お客様の年収を大体で良いので、確認すれば良いのでしょうか？

それは、初回接客で、信頼関係を築いたあとに、アンケートのお願いをすれば良いのですね。

ちょっとしたコツを使えば、お客様の年収は、カンタンに分かりますよ。