● 売れている住宅営業マンは、いかに楽をして、売れるようになるか？を常に考えています。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、苦労して契約を取るよりも、いかに楽に契約を取れるようになるか？考えていますか？

あ、楽というのは、適当に仕事をするという意味ではないですよ＾＾；

効率の話です。

例えば、毎日毎日、お客様の元へ訪問を繰り返して、なんとかアポイントを取ろうとします。

しかし、数がなかなか稼げません。

それよりも、電話をする方が、たくさんのお客様とお話ができますよね。

しかし、ここでも同じで、電話をすればアポイントが取れるというわけでもありません。

では、一番、効率が良い方法は何でしょうか？

それは、初回接客に力を入れること！

訪問でも、電話でも、初回接客でお客様が、あなたの話を聞いてみたい、と思ってもらっていないと、なかなか効果は出てきません。

初回接客で、お客様の心をしっかりとつかんでいるからこそ、訪問や電話営業の効果が出るんですね。

こちらのように、売れている住宅営業マンの方は、初回接客に力を入れることこそ、もっとも効率が良いことを知っています＾＾

それでは、よろしくお願いします。

明後日のメール講座では、「契約に対して、不安があり、なかなか契約してくれない、お客様への対処方法」をお送りいたします。