売れてる住宅営業マンが実践している!契約を勝ち取るための「追客営業」セミナーDVD/動画版

● 売れてる住宅営業マンが実践している!契約を勝ち取るための「追客営業」セミナーDVD/動画版

こんにちは、渋谷です。

ズバリ!追客営業を強化することで、売れる住宅営業マンになれますよ。

多くの住宅営業マンの方は、追客営業の方法が間違っています。正しい方法で、追客営業を行えば、どんどん、見込み客は増えていきます。

あなたも、見込み客を、どんどん増やせしてくださいね。

そして、ぜひ、売れる住宅営業マンになってください!

実際に、売れている住宅営業マンの方々は、追客から、見込み客に、どんどんランクUPしていきます。

その結果、商談数が増えるので、おのずと、契約棟数も増えるわけですね。

逆に、追客から見込み客に、ランクUPさせることができない住宅営業マンの方も、多くいらっしゃいます。

なかなか、見込み客にできないという場合。間違った追客方法を繰り返しているのが、大きな原因です。

これでは、残念ながら、売れるようになることは、非常に難しいです。

では、どうすれば、追客から商談に、入ることができるのでしょうか?

答えは、カンタンです。

要は、追客も、売れている住宅営業マンのマネをする。

つまり、今現在、売れている追客方法を、そのまま、マネすれば良いだけ!

ただ、これだけです。追客にしても、同じです。

売れている住宅営業マンと同じ行動をすれば、同じ結果はカンタンに、生み出せるのです。

あなたも、売れている住宅営業マンの、追客ノウハウをマネしてみてください。そうすることで、どんどん、見込み客が増えてきますよ。

それでは、セミナーに参加された住宅営業マンの方々の感想の一部を、お見せしますね。

2~3ヶ月先に契約を取り付けること。

自分にとっての余裕と追客時(初回)のトラップ(他社への)を上手に使いこなせれば月1棟プラスアルファアという数字を生みだせるように感じました。

話を聞いておりましたら、これはやらなければならないなと感じる程の内容でした。

まさに手間を初めに使い、後は継続するということだと思います。

2日間ありがとうございました。これからも宜しくお願い致します。

営業という一つの仕事について、相手の立場に立って細かく分析(細分化)していくと、これだけやるべき事があると考えさせられました。

但し、おしゃられていたように、やるべきことをしっかりとやれば、住宅の営業は、売れると改めて思いました。

自信がついたので、やっていきます。

2日間を通して一番興味深かったのは追客でした。

スタッフに指示する際も、なかなか具体的な行動的の話では無く、結果ばかり求めていたのは、自分自身が、身についていない事だと気付けました。

住宅営業の場合、マニュアルや手法を形に変えるのが難しいと思い込んでいた所が有りましたが、実際はそういった事ではなく、もっと考える必要性を感じました。

まず、追客用の初回接客という考え方があまり無かったので、本音トークや他社へのトラップなども全く考えていませんでした。

宿題をもらうというのは、時々していたのですが、具体的な戦略がなかった為に、そこからどう連絡を取り続けるか、アポをもらうかまでは考えていませんでした。

初回でアポがとれれば、それが1番良いのでしょうが、とれない場合もまだ多いので、その後の戦略も今日を機会に考えて、研ぎ澄ましていきたいと思います。

追客のやり方がこれまではどうしても単発的なアプローチになり、数当てるしかありませんでした。

流れのある追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。

初回接客→追客と契約へ繋げていく中で「本音トークを使う」ことが今まで出来ていなかったです。

初回で印象を与えて、次に繋がるケースを増やせると思うので試したいと思います。

今までは「契約は取れる時に取る」というスタンスでしたので、2棟、3棟取れる月があれば、0棟になってしまう月もありましたので、安定して月初に確実に1棟取れるスケジュールの話は、面白いと感じました。

今回学べた内容を自分なりに試し、契約数UPに繋げます。

有難うございました。

本日はありがとうございました。

追客セミナーに関して初めてお聞きする内容があり参考になりました。

手紙、ニュースレター、ブログ、の中で、ブログの中身「入居者様のこと(お客様の声)」契約後の、お客様の打ち合せ内容。

「過去の内容を書く。」

下準備をしっかり行なって、今期、来期の目標達成を行います。

いかがですか?

正しい方法で、追客すると、見込み客は、どんどん増えていきます。

・初回接客で、アポイントが取れたお客様と商談に入る。
・初回接客で、アポイントが取れなかったお客様は、追客から商談に入る。

このように、初回接客と追客!

この2つを身につければ、あなたの契約力も、鬼に金棒です!

住宅営業で、ズバ抜けた結果を出している人と、同じような結果を出すことは、それほど難しくはありません。

何度も言いますが、売れている住宅営業マンと、同じ「追客方法」を実践すれば良いのです。

そうすれば、あなたも、追客しているお客様を、カンタンに商談に上げられるようになります。

その結果、商談客が増え、自然に、契約棟数も増えていきますよ^^

それでは、こちらの「追客セミナーDVD」の内容を説明しますね。

第1章:トップ住宅営業マンの追客フローチャート!を正しく理解することで、売れるようになる!

多くの住宅営業マンの方は、商談につながるような、追客の流れが間違っています。

まずは、売れている住宅営業マンの方の、追客から、どうやって見込み客にしているのか?これを、正しく理解すること。

そして、実際に、マネをして行動すれば、売れるようになります。

ここでは、売れている住宅営業マンの方の追客方法を、フローチャートでお話ししています。

第2章:アポイントが取れなかった場合は、すぐに追客用の初回接客に切り替える。だから売れる!

売れている住宅営業マンの方々は、お客様にアポイントを断られたら、すぐさま、初回接客を切り替えます。

もう、アポイントは取れないのです。ここで粘りでもしたら、もう、お客様は二度と連絡は取れなくなります。

かと言って、そのまま、お客様を帰しても、同じ結果になってしまうのが現実です。

だからこそ、初回接客の時点で、追客に向けて、手を打っておく!

そうすることで、追客から見込み客が、上がってくるようになります。

これが、追客用の初回接客ですね。

お客様に、アポイントを断られて何もしなければ、その後の追客は、ただの迷惑営業になってしまいます。

正しい追客に入るためには、初回接客から仕掛けをしておくことが重要です。そうすれば、自然に見込み客が、増えてくるようになります。

第3章:競合他社を排除する!追客から契約するための初回接客とは?

追客用の初回接客の時点で、競合他社にトラップをかけておきます。

そうすることで、あなたが、有利に追客できる環境を整えます。

アポイントが取れないお客様の場合。競合他社に対しても同じように、アポイントを断っている可能性が非常に高いです。

そこで、競合他社の動きを予想して、この時点で、トラップをかけておくことが大切です。

第4章:効果バツグン!ほとんどの住宅営業マンがやらない住宅展示場の再案内

最初の住宅展示場の案内では、お客様は少なからず、緊張しています。

そこで、再度、住宅展示場の案内をすることで、お客様との距離が縮まります。

さらには、お客様の本音が聞けるようになるのですね。

これが、非常に効果があります。

この章では、自然に住宅展示場を、再案内できるように、具体的にお話しています。

第5章:ここが勝負どころ!お客様にイヤがられずに自然な形で、追客に入る方法

追客と言うと、アポイントなしの電話や訪問。と考えがちです。

しかし、そのような追客方法は、もはや通じません。

あくまでも、自然にお客様の懐に入ることが非常に大切です。

この章では、どうやって、自然に追客に入っていけば良いのか?具体的にお話しています。

第6章:お客様に対して必ずブログの存在を伝えて追客の効果を上げておく!

ブログは、追客する場合、非常に効果を発揮します。しかし、お客様が、興味があることでないと、お客様は見てはくれません。

そこで、この時点で、あなたのブログを、お客様に教える場合。

お客様が、あなたのブログに興味を示す、あるコツを解説しています。

これを行うと、あなたのブログを、お客様が見に来てくれるようになりますよ。

第7章:追客のコツは、お客様との連絡を絶やさない!では、どうすれば良いのか?

追客で大切なこと。それは、住宅営業マンと、お客様の間で、キャッチボールが出来ていること。

このキャッチボールが、上手く出来ていないと、見込み客にはなりません。

例えば、目的もなく、お客様の自宅の訪問する。そこで、お客様と話をする。すると、お客様から、「また、こちらから連絡します」と言われてしまう。

これでは、ボールを投げっぱなしの状態です・・・

あなたが、ボールを投げる。お客様が、ボールを投げ返してくる。このように、キャッチボールができないと、追客から、見込み客に上げることは不可能です。

お客様と、連絡を絶やさないで、上手くキャッチボールが出来ている状態。

これを続けられると、追客の効果が、グンッ!とUPしてきます。

ここでは、お客様と連絡を取りつづける方法を、詳しくお話しています。

第8章:手紙、ニュースレター、ブログを効果的に組み合わせて、お客様の買う気をUPする方法

手紙や、ニュースレター、はたまたブログは、追客には非常に有効です。

特に、ブログは、お客様の方から、見に来てくれる媒体です。しかし、これを追客で、上手く使えている住宅営業マンの方は、非常に少ないです。

手紙やニュースレター、追客ブログを使って追客の効果を上げる!

その上で、効果的に、お客様の買う気をUPしていく方法をお伝えします。

第9章:多くの住宅営業マンが間違っている!効果的なキャンペーンの使い方

多くの住宅営業マンの方が、キャンペーンの使い方を間違っている傾向が強いです。

お客様って、普通に、「今月キャンペーンなんで」と話をしても、「いつものことだろう」としか感じてくれません。もう、キャンペーン慣れしているんですね。

しかし、本来の使い方をすれば、キャンペーンは、非常に有効です。

キャンペーンを正しく使えば、上手く、お客様を商談にのせることが可能になりますよ。

そのコツを、この章では、お話しています。

第10章:追客しているお客様を、見込み客に上げるための、アポイントの取り方とは?

追客をしている場合、いきなり、アポイントを取ろうとしても、むずかしいのが現実です。

初回接客で、実際に会って話をしても、アポイントが取れなかったのです。追客に入ったからと言って、急に、アポイントが取れる事自体がムリなのですね。

お客様と、アポイントを取るには、それなりの仕掛けが必要です。

では、どうやってアポイントを取るのか?具体的にお話ししています。

第11章:意外に使える!仮アポイントとは?

仮アポイントとは、日程を固めずに、おおまかな日時で取るアポイントのことです。

今すぐに、アポイントが取れないお客様には、効果的な方法です。

「何月何日に、現場案内がありますので、来られませんか?」

というような、アポイントの取り方をしないのが特徴です。仮アポイントについても、具体的にお伝えしています。

第12章:売れている住宅営業マンが実践している!追客議事録で、戦略を練って売る方法!

住宅営業マンのみなさんの中で、意外に、何も考えずに、電話や訪問をしている方が多いです。

例えば、お客様を追客していく場合、どんな資料を渡して、どんなことを話したのか?これをきちんと記録した上で、戦略を立てていくことが重要です。

要は、目的を持って、追客していくということ!

目的さえ定めておけば、意味のない、電話や訪問をする必要がなくなります。

その結果、効率よく、追客から商談に入れるようになります。

第13章:質疑応答

最後に、各住宅営業マンの方々からの、質問にお応えしています。

お客様を追客する上で、一番大切なこと。

それは、お客様に、営業されている!と感じられないようにすることです。

この、追客セミナーでは、追客用の初回接客から、自然な形で、どうやって見込み客に、ランクUPしていくのか?

追客の全体を、6項目に分けて、具体的に解説しています。

あとは、あなたが、実際に行動し、契約を取るだけです。

何も難しいことは、ありませんよ^^

次は、あなたの番です!

この、追客セミナーDVDを見て、どんどん、売れる住宅営業マンになってくださいね!

今回のセミナーは、「DVD版」と、「動画版」を、ご用意させていただきました。

・追客セミナーDVD

セミナーDVD版は、2枚組でお届けします。1つのパッケージで2枚入っています。

セミナーDVDは、2枚組でお届けします。1つのパッケージで2枚入っています。

お届けは、ご注文後7日以内に配送担当の「(株)TKデザイン、高橋さん」より、お送りいたします。

価格は、35000円です。

消費税と送料は無料。クレジットカード、銀行振込でお支払いいただけます。

売れてる住宅営業マンが実践している!契約を勝ち取るための「追客営業」セミナーDVDの、ご注文はこちら!

・追客セミナー動画版

動画配信版は、その名の通り、インターネットでの動画配信です。

スマートフォンや、タブレット、パソコンなど、インターネット環境があれば、どこでもご覧いただけます。

※WiFi環境や、パケット定額サービスをおすすめいたします。

ご入金を確認後、2営業日以内に、「(株)TKデザイン、高橋さん」より、ログイン方法や、視聴方法のご案内メールが届きます。

あとは、その通りしていただければ、すぐに、セミナー動画を見ていただける状態になります。

価格は、35000万円(税込)です。

クレジットカード決済、銀行振込のどちらもお選びいただけます。

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メルマガでも無料でノウハウを公開しております。

DVDと同時に学ばれますと、住宅営業の売れるノウハウを学べますよ^^

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