今、住宅展示場への新規来場が減っています。その対策とは？ New!

● 今、住宅展示場への新規来場が減っています。その対策とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、住宅展示場への新規来場が減ってきています。まー、今はインターネットがありますからね。

しかし、住宅展示場への来場が減ってきていても、相変わらず、売れている人は売れているのですね。

まずは、新規客が少ない中、一生懸命に契約を取られている、住宅営業マンの方をご紹介しますね。

いかがですか？

いくら新規客が減ろうとも、年間１６棟もの契約を取られています。ちなみに大手ハウスメーカーです。

ですので、坪単価は、かなーり高いです。それでも、売れる人は売れるのです。

しかし、新規のお客様の来場がなくても、売る方法はあります。

それが、資料請求のお客様です。

今は、資料請求のお客様が増えています。しかし、ほとんどの住宅営業マンの場合、資料請求客に対して、苦手意識を持っています。

でもですよ。よく考えてみて下さい。

わざわざ、あなたの会社に資料請求をしてきているのです。３年先、５年先に家を建てるお客様が、資料請求などしてきませんよね。

ということは、資料請求のお客様は、今すぐ客なのですね。ここに、気が付いていない方が、非常に多いです。

とは言っても、資料請求のお客様に連絡しても、一向に連絡が取れないし。

と、感じているかもしれません。しかし、きちんと、資料請求をしてきたお客様と、しっかりと連絡を取り、ヒアリングをして資料を送っている住宅営業マンもいるのです。

ではなぜ、そのような住宅営業マンの方は、資料請求のお客様と連絡が取れているのでしょうか？

それは、ある仕掛けをしているからです。きちんと、種も仕掛けもあるのですね。

その証拠に、資料請求からのお客様との契約率が、５０パーセントを超えている住宅営業マンの方も、いらっしゃいます。

そんな方が、どのようにして、資料請求客と契約を取っているのか？こちらで分かりますよ＾＾