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全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。」

2020年2月20日(木)

● 全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。」

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、自分なりの、売れる方法を持っていますか?

何となく、営業活動をしていても、結果はなかなか着いてきません。

大切なことは、売れる正しい方法を、実際に実践していく。

その上で、上手くいけば、さらに、自分なりの工夫を追加していく。

基本的に、売れるノウハウを、一つ一つ実践していくと、あなたも売れるようになりますよ。^^

お世話になります。渋谷様はじめまして。

渋谷さんでよろしいですか。ちゃんと勉強してるでしょ。

渋谷さんからメールが来るなんてびっくりしてます。

渋谷さんならそのくらいのことを自然にやるのだろうと思ってはおりましたが。

私は、○○から住宅営業に転職して丁度2年が経ちます。

去年も今年も全国表彰です。26件2年間でご契約を頂き、既に17棟引き渡しました。

本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

足を向けて寝られませんよ。

どちらにお住まいかわからないのでもう既に向けてるかもしれませんが。失礼致しました。

これからも道標にさせて頂きます。

さらにお陰様で展示場を任されるほど一気に一瞬で出世させて頂きました。

これからは自分のように中途採用や新卒も含め、後輩たちの指導も頑張って参ります。

またよろしくご指導お願いします。

いつもどうもありがとうございます。

PS:「初回接客ですべてが決まる!あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法!」セミナーDVD(2枚組)」購入いたしました。到着が楽しみです。

私もそうでした。最初は、何をどう具体的に、実践していけば良いのか?分からないのです。

分からないから、売れない・・・。これは、当たり前のことです。

例えば、クルマの免許をもっていない、運転の仕方が分からない人に、いきなり、クルマの運転をさせても、そもそも、運転の仕方が分からないので、クルマを動かすことはできません。

住宅営業マン同じです。

売れる方法が分からないのに、契約を取ろうとすること自体が、不可能なのですね。

契約を取るためには、売れる方法を、まずは知ること!

ここから、はじめていくことが重要です。

まずは、こちらで、売れる方法を一つづつ知り、実践してみてくださいね。^^

それでは、よろしくお願いいたします。

本日の、メールセミナーでは、「トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?」を、お送りいたします。

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住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。」

2020年2月19日(水)

● 住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。」

こんにちは、渋谷です^^

今回は、女性の住宅営業ウーマンの方からの、ご報告を、少しご紹介しますね。

渋谷さん、こんにちは、○○と申します。

渋谷さんのお力添えもあり、契約件数は劇的には増えてませんが、堅実な満足のいく契約が、 ようやく1人で取れるようになりました!

そのお陰か、今度できる○○の支店長に抜擢されました。

本当にありがとうございます!!

支店長とは、ものすごいですよね。本当に、おめでとうございます!

彼女は、以前、東京のセミナーに、ご参加してくれました。

さて、大切ば部分は、以下の部分です。

「堅実な満足のいく契約が、 ようやく1人で取れるようになりました!」

これは、まぐれ契約ではない、ということです。

きちんと戦略を考え、自分の描いた契約への道筋が、しっかりできている証拠ですね。

あなたも、売れる戦略を、しっかりと考え、行動するれば売れるようになりますよ。

ちなみに、彼女が参加された、セミナーは、こちらです^^

それでは、よろしくお願いします。

明日の、メールセミナーでは、「トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?」を、お送りいたします。

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トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?

2020年2月16日(日)

● トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンが、早く、売れるようになるためには、どうすれば良いのでしょうか?

それは、今現在、売れている住宅営業マンの、マネをすることです。

ただ、売れている住宅営業マンの方は、なかなか、売れる方法を教えてはくれません。

それはそうですよね^^;

しかし、あることを行うことで、売れている住宅営業マンの方から、売れる方法を、教えてもらえるようになります。

そこで、今度のメールセミナーでは、

「トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?」

を、お送りしようと思います。

2月20日(木)の、20時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね^^

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Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。

2020年2月13日(木)

● Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、月はじめに契約していますか?

多くの住宅営業マンの方は、月末の契約が多いです^^;

今回、ご紹介させていただく住宅営業マンの方は、月はじめの良い時期に契約を取られています。

これができるようになると、ずいぶん、精神的に楽になりますね^^

渋谷さんへ

お世話になります。

Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。

来月も良いご報告できるように日々コツコツです。

そしていつか名古屋でもセミナー開催してくださいね。

月のはじめに契約が取れるようになると、クロージングも非常に楽になります。

また、月末は他の住宅営業マンが、お客様と商談が大変なので、住宅展示場で新規のお客様を初回接客することも可能です^^

だから、見込み客が、どんどん増えていくんですね。

そもそも、月末のクロージングは、お客様自体がイヤがりますからね・・・

お客様がイヤがるようなことをすれば、普通に契約を断られてしまいます。

月初に契約ができるようなスタイルにするには、見込み客を増やしていくしかありません。

見込み客を増やす方法は、こちらでも配信していますので、実践してみてくださいね!

それでは、よろしくお願いいたします。

本日のメールセミナーでは、「女性の住宅営業ウーマンが、売れるようになる方法」を、お送りいたします。

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今日のお話を聞いて初回接客でのストーリーがより鮮明となりました。

2020年2月12日(水)

● 今日のお話を聞いて初回接客でのストーリーがより鮮明となりました。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンにとって、一番重要なことは、いかに、初回接客で、お客様の気持ちをつかむことができるか?

これにつきます。

初回接客とは、お客様の方から、あなたのところに来てくれるのです。

初回接客に、力を入れないで、どこに力を入れるのでしょうか?

それだけ、初回接客が、住宅営業マンにとって、重要ということです。

初回接客を、強化することで、追客も商談も、上手くいくようになります。

その結果、売れるようになるのですね。

初回でのテストクロージングの大切さ、具体的なテストの仕方を聞けて良かったです。

部下に感覚的で抽象的な指導しか出来ていないことが改めて解りました。

お客様の見極めがとても課題でした。

うまい営業マンもいれば、下手な営業マンもいる。

今日のお話を聞いて初回接客でのストーリーがより鮮明となりました。

本日は本当にありがとうございました。

まず、初回接客の台本を持っている、住宅営業マンの方が、少なすぎます^^;

売れない・・・と悩む前に、どうやって、アポイントを取るのか?

まずは、これだけで良いので、初回接客の台本をつくってみてください。

台本をつくって、初回接客をしたら、どれぐらい効果があるのか、分かると思います。

初回接客の台本の作り方が、分からない場合は、こちらを参考にしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

明日のメールセミナーでは、「女性の住宅営業ウーマンが、売れるようになる方法」を、お送りいたします。

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売れないで悩まれている場合、○○をしてみましょう!

2020年2月11日(火)

● 売れないで悩まれている場合、○○をしてみましょう!

こんにちは、渋谷です^^

売れないで、悩まれている住宅営業マンのみなさんは、一体、何をどうしたら良いのか?分からないと思います。

単純に、自社の住宅のメリットを、お客様に伝えても売れません・・・

では、どうすれば良いのでしょうか?

それは、トップセーラーの方の商談などに、同行させてもらいましょう!

これは、なかなか、壁が高いです。しかし、効果は絶大です。

だからこそ、常日頃から、社内営業が必要になってくるのですね。

また、実際の設計の打ち合わせに、同席させてもらうのも、非常に参考になります。

設計部の人が、どのような感じで、お客様と打ち合わせしてるのか?

そのときの、お客様の様子はどうなのか?など、ものすごく勉強になりますよ。

あとは、それを、実際の初回接客に活かしていけば良いのですね。

効果は、バツグンにありますので、ぜひ、ためしてみてください。

こちらでも、初回接客の具体的なやり方は、分かりますよ^^

それでは、よろしくお願いいたします。

今週の木曜日のメールセミナーでは、「女性の住宅営業ウーマンが、売れるようになる方法」を、お送りいたします。

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住宅営業マンが、フリー名簿から契約する方法

2020年2月10日(月)

● 住宅営業マンが、フリー名簿から契約する方法

こんにちは、渋谷です。それでは、メールセミナーのつづきですね。

では、いきます^^

住宅営業マンのみなさんの会社には、担当者がいない、フリーになっている、お客様の名簿があると思います。

その中には、まだまだ、家を建てていない、お客様が必ず、いらっしゃいます。

例えば、当時の担当の住宅営業マンが、契約しきれなかった、お客様。

また、営業攻勢がイヤになり、家づくりを保留している、お客様。

その他にも、いろんな理由で、家を、まだ建てていない、お客様がいます。

家を建てたいと考えているのに、まだ、家を建てていない、お客様を放おっておくことは、非常にもったいないことです。

そこで、フリー名簿から、見込み客にランクUPさせて、契約する方法を。お伝えしようと思います。

まず、やることは、電話打ちです。

電話打ちと言っても、どんどん、次から次へと、単純に、フリーの、お客様に対して、電話をしていっても、まったく効果はありません。

また、よくあるパターンが、その1回の電話で、アポイントを取ろうとすることです。

まれに、1回でアポイントは取れますが、本当にまれです。

フリーの、お客様の場合、住宅営業マンに対して、非常に警戒心が強いです。

そこで、まずは、お客様と、できるだけ長く長く、話をするようにしていきます。

アンケートの内容を、よく読み、どんな内容が書かれているのか?

また、どんな内容が、不足しているのか?

これを、メモして、そのフリー名簿の、お客様のことを、できるだけ理解しておくことが重要です。

要は、いきおいで電話することよりも、丁寧に下準備をして、電話をすることを、意識しておきます。

そこで、

住宅営業マン
「○○ホームの、○○と申しますが、○○様のおたくで、よろしかったでしょうか?」

お客様
「はい、そうです」

住宅営業マン
「以前、私共のモデルハウスに、ご来場いただきまして、本当にありがとうございます」

お客様
「あー、いえいえ」

住宅営業マン
「もう、どこかの、住宅メーカーさんで、お家を、お建てになられているのかなー、と思いまして、ご連絡させていただきました」

お客様
「いいえ、まだです」

ここで、絶対に、売り込みモードに入ってはいけません。

住宅営業マン
「そうでしたか。当時のアンケートを見させていただくと、○○が、ご要望とのことで・・・」

お客様
「はい、そうなんです」

住宅営業マン
「なるほどー、○○を、ご要望する、お客様は多いですからね」ー」

お客様
「そうですか、多いんですね」

住宅営業マン
「あと、○○と書かれていますが、これは、奥様のご要望ですか?」

お客様
「あー、そうですね」

住宅営業マン
「うちも、含めて、○○さんの、ご要望をご提案することが、できなかったんですか?」

お客様
「まー、そうですねー」

住宅営業マン
「他のメーカーさんもですか?」

お客様
「まー、提案以前の問題ですね」

住宅営業マン
「そうなんですか?何か、不手際などがあったんっでしょうか?」

お客様
「んー・・・」

住宅営業マン
「どうぞ、気になさらずに、おっしゃってください」

お客様
「打ち合わせは、数社していたんですけど、どこも、先に契約してくれ、今なら、安くできるから、とか言われて、結局、選びきれなかったんですよね」

住宅営業マン
「なるほど・・・要は、満足していないのに、契約ばかり迫ってくるので、信頼できなくなったんですね」

お客様
「そうです!なんか、いそがされて、こっちも、高い買い物ですから・・・妻と相談して、一旦、中止しようってなってるんですよ」

このように、お客様の本音が出てきたら、チャンスです。

そこで、こちらも、本音トークを繰り返していきます。

住宅営業マン
「なるほどー、よくある話ですね。営業にはノルマがあるので、どうしても、月末になると、多少、強引に契約したがる傾向にありますね」

お客様
「多少じゃないですよ。もう、毎日毎日、電話や訪問してきたりするから、もう、妻が怖がってしまって・・・」

住宅営業マン
「そうでしたか・・・それじゃ、私でも、イヤになりますね^^;」

住宅営業マン
「でも、それが正解だったと思いますよ」

ここで、お客様に共感します。

お客様
「そうですか」

住宅営業マン
「はい、何千万円の買い物ですから、やはり、○○さんが、ご満足いただいた上で、ご契約をするべきです。それが、当たり前の話なのですから」

お客様
「そうですよねー」

住宅営業マン
「やはり、成績が悪い営業マンは、会社に怒られるので、どうしても、無理にでも、契約を迫ってきます。残念ながら、うちにも、いますから・・・」

お客様
「そうですよねー」

住宅営業マン
「もし、○○さんさえ、よろしえれば、アンケートに書かれている内容にあった、資料をお送りいたしましょうか?それとも、私共では、もうご検討していただけませんか?」

お客様
「そんなことはないですけど・・・」

住宅営業マン
「ありがとうございます。では、とりあえず、○○さんに合った内容の資料だけ、ひとまず、ご郵送させていただきます。」

お客様
「そうですか、ありがとうございます」

住宅営業マン
「今日、お送りいたしますので、おそらく、○曜日には、着くと思います。また、○曜日に
私の方から、お電話させていただきますので、資料の中で、分からないことなどありましたら、そのとき、ご質問くださいませ」

お客様
「はい、分かりました」

まずは、このように、お客様と連絡が続けられるようにしていきます。

そして、資料に、付箋を付け、その付箋に、カンタンで良いので、説明を書いておきます。

さらに、手紙もつけ、○曜日の何時ごろ、電話することも、書いておきます。

あとは、これを繰り返していけば良いだけです。

すると、必ず、アポイントが取れるタイミングが、やってきます。

例えば、

お客様
「こちらの、○○は、○○ですか?」

住宅営業マン
「そうですね、ちょっと違うのですが・・・うーん、一度、現物を見られた方が早いと思いますよ。今度の○曜日には、○○展示場に私がいますから、遊びがてら、見に来られませんか?」

このように、アポイントを取っていけば良いのです。

一発の電話で、アポイントを取ろうとするから、お客様に拒否されてしまうのです。

大切なことは、お客様との信頼関係を、先につくりあげること!

その上で、アポイントを取るタイミングを見極めていくのです。

そうすれば、カンタンにアポイントは取れてしまいますよ。

あとは、こちらのとおり実践するだけです。

フリー名簿には、眠っている、お客様がたくさんいらっしゃるので、ものすごく、チャンスがありますよ。^^

ざっと書きましたが、ぜひ、参考にされてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

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女性の住宅営業ウーマンが、売れるようになる方法

2020年2月9日(日)

● 女性の住宅営業ウーマンが、売れるようになる方法

こんにちは、渋谷です^^

今は、住宅営業という仕事でも、女性の方が、活躍しています。

その中には、十数棟の契約を取る、女性の住宅営業ウーマンの方も、いらっしゃいます。

しかし、多くの場合、なかなか売れないと言う女性も多いです。

やはり、今現在、売れている住宅営業ウーマンの方は、少し、男性の住宅営業マンとは、違う方法で、営業しています。

そこで、今度のメールセミナーでは、どうやれば、女性の住宅営業ウーマンの方達が、売れるようになるのか?お伝えしようと思います。

2月13日(木)の、20時に配信予約をしました。

「女性の住宅営業ウーマンが、売れるようになる方法」に、ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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トップセールスマンに、売り方を、教えてもらう方法

2020年2月9日(日)

● トップセールスマンに、売り方を、教えてもらう方法

こんにちは、渋谷です。それでは、メールセミナーのつづきですね^^

では、行きます。

売れないで、悩まれている住宅営業マンの方は、どうやったら売れるようになるのか?

どうやれば、契約が取れるのか?

これが、分からないと言う方が、非常に多いです。

でも、ある意味、それが当たり前なのですね。

売れる方法を、最初から知っていたら、もう、とっくに売れているはずです。

また、よく、ご相談として、

「会社では、研修はありますが、売れる方法ではありません」

「会社では、まったく、売れる方法を教えてくれません」

このような、ご相談が多いです。

しかし、世の中には、住宅営業マンとして、売れる方法が、確実に存在します。

では、その売れる方法がある場所は、どこでしょうか?

それは、トップセーラーの住宅営業マンの方々の、頭の中です。

売れている住宅営業マンの方の頭の中には、売れる方法が、確実に存在しているのです。

当たり前ですね^^;

だからこそ、売れている住宅営業マンのマネをするのが、一番、早く売れる方法です。

しかし、問題があります。

それは、そうカンタンに、売れる方法を、教えてくれないと言うことです。

普通に、あなたが、

あなた
「すいません、売れるようになるには、どうすれば良いですか?」

と、トップセーラーの住宅営業マンの方に聞いたとします。すると、

トップセーラーの住宅営業マン
「腕だよ!腕!」

トップセーラーの住宅営業マン
「どれだけ、売りたい!と言う、気持ちが強いかだよ!」

トップセーラーの住宅営業マン
「そりゃ、経験しかないよ」

などなど、このような、曖昧な応えしか返ってきません。

私も、そうでしたし、私の周りの住宅営業マンも、同じような質問をして、同じような返事を言われていました^^;

そこで、私は、ある方法を取ることにしました。

トップセーラーの住宅営業マンの方々は、自分も本気で営業しているので、本気で、がんばっている住宅営業マンのことを、見ています。

そこで、私は、まず、自分自身から、先に、行動してから、トップセーラーの先輩に、聞くことにしたのです。

例えば、初回接客の台本を、自分なりに作成し、トップセーラーの先輩に意見を聞いてみる。

私
「すません、ちょっと、初回接客の台本をつくってみたんですけど、見てもらえませんか?」

トップセーラーの先輩
「ん?これ、お前がつくったのか?」

私
「はい、自分なりにですけど、どこか変なところがありませんか?」

すると、トップセーラーの先輩が、私がつくった台本を、読み始めました。

トップセーラーの先輩
「あのなー、ここは変だぞ。こういう場合は・・・」

と、アドバイスをくれはじめたのです。

私は、それから、いろんな、売れている住宅営業マンの先輩に、いろんなアドバイスを受けました。

私
「最後の、クロージングが上手くいかないので、自分なりに考えてみました。いかがでしょうか?」

トップセーラーの先輩
「これじゃ、逃げられるよ。クロージングのタイミングを間違えると、断られるぞ」

と、言って、私が、タバコを吸いに行って帰ってくると、コピー機から、ある書類が出てきました。

トップセーラーの先輩
「それ、クロージングのときに使ってみ!他のやつには、見せるなよ!」

と、クロージングの方法を、教えてくれました。

このように、まずは、自分が動くのです。

その上で、トップセーラーの方々に、アドバイスを求めていく!

そうすること、トップセーラーの住宅営業マンの方も、アドバイスをくれるようになりますよ^^

単純に、楽をしようと、売れる方法を聞かれるのが、トップセーラの方々は、大嫌いなのです。

それよりも、自分自身で考え、勉強し、その上で、トップセーラーの方に、アドバイスを求めることで、少しづつ、売れる方法を、教えてくれるようになりますよ。

ぜひ、参考にして、ためしてみてくださいね!

それでは、よろしくお願いいたします。

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3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。

2020年2月8日(土)

● 3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。

こんにちは、渋谷です^^

現在、販売しています、住宅営業マニュアル、

「一瞬で競合他社に差をつける!あなたが売れる住宅営業マンになる方法」

を、現在、3万円にて、ご提供させていただいています。

それを、3月11日(水)から、3万5000円に、値上げさせていただきます。

3月10日(火)までは、3万円です。

値上げ前に、ぜひ、ゲットしてくださいねー!^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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