● 期間限定！期間限定！夏のサマーキャンペーン実施中！

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらの、キャンペーンは、終了いたしました。

たくさんの、ご応募ありがとうございます！

只今、期間限定！夏のサマーキャンペーンを、実施中です！

期間は、７月２９日（金)から、８月３１日（水）までです。

内容は、私の教材を、ご購入された方、全員に、以下の、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

音声セミナーは、どの内容も、誰でも、カンタンに、すぐ、実践できる、内容になっています。

夏の、サマーキャンペーンの対象の、教材は、今現在、販売中の教材、すべてが対象となります。

夏のサマーキャンペーン！の、対象教材は、コチラ！

● 売れている住宅営業マンは「間」を使って、聞き上手になっていますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、お客様と会話をするとき、「間」を、意識していますか？

売れている住宅営業マンの方は、この「間」の使い方が非常に上手いです。

例えば、お客様に何か質問をする。

すると、お客様との会話の途切れを怖がり、つい、すぐに住宅営業マンの方から話をつづけてしまう。

このようなことはありませんか？私はありました＾＾；

まさに、アプローチブックを見せながら、お客様に説明していく。

お客様の様子といえば、「シーン・・・」ただ聞いているだけ・・・

住宅展示場の中では、私の声しか響いていません。これってかなり辛いです。

しかし、そのとき先輩が助け舟を出してきました。

その先輩は、お客様に問いかけると、黙るのです。

すると、お客様が、話すしかありません。

その話につなげて、また質問をし、またまた黙る。

これを繰り返していくうちに、お客様が少しづつ話しはじめてくるではありませんか！

結局、そのお客様とはアポイントが取れました。

まー、先輩の力ですが・・・

要は、住宅営業マンのみなさんが、お客様に質問をする。

すると、お客様は何か答えようと考える。

でも、どこまで話して良いものか？お客様は悩む。

なので、答えが返って来るまでに、多少の時間がかかるのです。

それを、住宅営業マンのみなさんが、ガマンできずに話してしまうと、お客様は、その答えを飲み込んでしまいます。

そうではなく、お客様に質問をしたら、とにかく黙る！

お客様が話すまで、笑顔で、黙っておくのです。

これを、何回か続けることにより、会話の調子が出てきます。

最初は、非常に違和感を感じますが、すぐに慣れます。

間を上手く使えるようになれば、商談も上手く運ぶことができるようになるので、ぜひ、ためしてみてくださいね。

あなたも「間」を意識して、聞き上手になってください。

● 渋谷さんのメルセミナーそのものを真似しています。

こんにちは、渋谷です。

売れないで悩まれている、住宅営業マンの方の場合、何が原因なのでしょうか？

それは、売れる方法を知らない、と言うことです。

私も、そうでしたから・・・＾＾；

では、私は、なぜ、売れるようになったのか？

それは、実際に、売れている住宅営業マンの、マネをしたからです。

さらに、その内容を整理し、マニュアル化しました。

あとは、その通りに、実践していっただけです。

あなたも、売れている住宅営業マンのマネをすれば、売れるようになりますよ。

今、売れていない場合、または、売り方を知らない場合。

いくら、自分の頭の中で考えても、売れる方法は、思い付きません。

ちょっと、きびしいようですが、売れていないのですから、売れる方法が、分かるわけはないのです。

これは、当時の私も同じでした。

・どうやったら、アポイントがとれるんだろう？
・どうやったら、商談に入れるのだろうか？
・どうやったら、契約がとれるのだろうか？

このように、頭の中だけで、答えが出ないことを、一生懸命、考えていたのですね。

要は、カレーライスが作りたいのに、カレーライスの作り方を知らない。

自分で何とかしようとしても、そもそも、カレーライスの作り方を、知らなければ、いくら考えても、作り方を知らないのですから、作れるはずもありません。

しかし、カレーライスの作り方の、レシピを見れば、作れるようになります。

これは、住宅営業も同じです。

売り方を、知らなければ、いくら考えても、売れる方法は出てきません。

しかし、売れる方法を知れば、当然、売れるわけです。

まずは、売れる方法を知ることからが、はじまりです。

あとは、実践するだけ！すると、売れるようになりますよ＾＾

● 土地なし客に、土地を早く決めてもらう方法

こんにちは、渋谷です＾＾

今日から、３連休ですね！元気を出して、がんばっていきましょう！

さて、現在、私は、１０日間無料メールセミナーを配信しています。

住宅営業マンのみなさんにとって、基本的なノウハウを書いています。

そのメールセミナーの、ご感想をいただきました。ご紹介しますね＾＾

土地なし客の場合、なかなか土地を決めてはくれません。

しかも、ただ、土地を紹介するだけでは、お客様は何も分からない・・・

なので、感覚で確認してしまうんですね。

土地なし客の場合は、しっかりと、聞き取りを行い、期限を切ることにより、本気になってもらうようにします。

逆に、本気にならない方は、追ってはいけません。

こちらでは、現役の仲介営業マンが、土地探しのコツを、教えてくれています。

ものすごく、参考になりますよ＾＾

それでは、よろしく、お願いします。

● サマーキャンペーン２０２２！アンケートの、お願いです。

※アンケートは、終了いたしました。ご協力、ありがとうございます。

こんにちは、渋谷です＾＾

夏の、サマーキャンペンを、予定しております。

コロナ禍の今、売れている住宅営業マンと、売れていない住宅営業マンに、分かれて来ています。

そこで、教材を、購入いただいた方には、全員に、音声セミナーを、プレゼントさせていただきます。

今回は、コロナ禍での、売り方や、集客の方法を、伝えられればと思います。

コロナ禍でも、売れている住宅営業マンの方は、たくさん、いらっしゃいます。

あなたも、工夫次第で、たとえ、コロナ禍でも、売れるようになりますよ＾＾

そこで、お願いがあります。

アンケートへの、ご協力をしていただけませんか？

下記の、音声セミナーの中で、ご興味がある内容を、１回だけ、クリックしてください。

クリックは、複数可能です。

ただし、１項目で、１回だけで、お願いいたします。

クリック数が多い内容を、お送りしたいと考えています。

どうか、ご協力のほど、よろしく、お願いいたします。

それでは、どうぞ！

１）コロナ禍でも新規のお客様を、住宅展示場に呼び込む方法

２）コロナ禍だからこそ、効果バツグン！お客様の信頼を得る訪問営業のコツとは？

３）コロナ禍では必至！誰もがイヤがる電話打ちを、楽しく行う方法

４）コロナ禍でも、下準備を、入念に行っている住宅営業マンは、売れている！

５）見込み客が見つかる！コロナ禍でも有効な、キャンペーンのやり方とは？

ご協力ありがとうございます！

● 住宅営業マンが、競合他社と差別化する方法とは？

こんにちは、渋谷です。

よく、競合他社と差別化しないと、売れないと言われています。

しかし、ある意味、これは、住宅営業マンが何とかできるものではありません。

設計開発している人間が、競合他社と差別化できるような家を開発してくれないと、商品そのものは、どうにもできないのです。

しかし、今の住宅は、ほぼ横ばい・・・

工法の違いはあれど、目的は同じです。地震に強い、高気密高断熱、エコ、などなど、お客様から見れば、どこも似たような住宅に見えています。

みなさんはいかがですか？

今は、ハイブリットのクルマがたくさんあります。

しかし、燃費は同じ数字。あとは、見た目だけでしか判断材料はありません。

例えば、同じ性能で、同じ金額の住宅があったとします。

このような場合、お客様は、何を基準で選ぶでしょうか？

カンタンですね＾＾住宅営業マンです。

住宅営業マンそのものが商品であり、お客様の判断基準に大きく影響を及ぼします。

ということは、差別化するところは、住宅営業マンのあなた自身ということ。

これであれば、いくらでも、差別化できます。

まずは、ファッションやセンス。

住宅は、何千万円もの商品です。お客様もセンスが良い担当者に、お願いしたいのは当たり前ですね＾＾

小物や手帳も同じです。

売れている住宅営業マンの方は、この細かいところにも、細心の注意を払っています。

香水もきつすぎは注意です。かばんも同じです。ボロボロがダメですね＾＾；

ましてや、やわらかい素材のかばんだと、資料が曲がってしまいます。

私は、お客様に渡す資料を入れた、紙袋などは、すべて新品を使っていました。

しかも、会社の紙袋ではなく、真っ白な紙袋です。

理由は、清潔感があり、目立つからです＾＾

どこまで、お客様に対して、気を使えるか？細心の注意が必要です。

これが、積み重なると、ものすごい結果をもたらしてくれるようになりますよ＾＾

ぜひ、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

本日、２０時に、

「お客様が、早く家を建てたくなる方法とは？」

を、お送りします。

ご興味が、ある方は、こちらから、お送りいたしますね。

● 商談の間、初回からアポにつなげる所でテスクロを打つ！というお話が、とても勉強になりました。

こんにちは、渋谷です。

多くの、住宅営業マンの方は、テストクロージングを行っていません。

テストクロージングを打たないと、お客様の本音が出てきませんし、アポイントから、商談に入ることも、非常に、むずかしくなります。

たとえば、初回接客で、お客様と現場見学会のアポイントを取ったとします。

そして、実際に、現場を、お客様と一緒に、説明をしながら、案内してきます。

さて、ここから、どうしますか？

選択肢は、大きく分けて、２つです。

１）上司に同行してもらい、お客様を詰める。または、自分で詰める。

２）お客様に、「今日は、ありがとうございます」と言われ、そのまま帰られる。

いかがですか？

いつか、どこかで、商談に上げるため、テストクロージングをかけなければなりません。

この、テストクロージングが、遅ければ、遅くなるほど、いつまでも、お客様と商談には、入れないのです。

極端に言うと、そのまま、フェードアウトです。

私は、お客様に、「今日は、ありがとうございます」と言われ、そのまま帰られる方が、多かったです・・・

しかし、初回接客で、テストクロージングを、かけておくことで、商談までが、スムーズに運びます。

初回接客で、テストクロージングをかけることで、アポイントまで、お客様は、真剣に考えて来ます。

逆に、テストクロージングをかけないで、アポイントだけ取ってしまうと、お客様は、本当に何も考えずに、アポイントに来ます。

何も考えず、ただ、参考にと思って来た、お客様に対して、どうやって商談に入るのでしょうか？

アポイント時点で、テストクロージングをかけるのならば、初回接客で、テストクロージングを、かけた方が話が早いのです。

アポイントに来た、お客様は、そこで、商談の話をされても、何も考えていないので、断られてしまうのですね。

ぜひ、怖がらずに、初回接客から、テストクロージングをかけていきましょう！

また、今週の木曜日２０時には、

「お客様が、早く家を建てたくなる方法とは？」

を、お送りします。

ご興味が、ある方は、こちらから、お送りいたします。

● 住宅営業マンのみなさんにとって、お客様目線は非常に大切なことです。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、お客様目線を、意識して営業していますか？

家を建てようとしている、お客様の気持ちを理解する。

そして、その気持ちに響くような営業方法を考える。

このステップが必要です。

お客様の気持ちというのは、本当に多気に渡ります。何しろ、何千万円もの、買い物をするわけです。

しかも、それを何十年も、借金を抱えることになります。

「家を建てるぞー！」

と手をあげれば、本当にいろんなことがあるのです。

親戚付き合いや、知り合い。両親の問題や同居に介護。

さらに、仕事の問題。本当に様々なことが起きてきます。

それを、踏まえた上で、お客様の買う気をＵＰしていく必要があるのです。

個別コンサルの、ご感想をいただきましたので、少しご紹介しますね＾＾

お客様目線というのは、カンタンそうで、結構難しいです。

徹底的に、お客様の気持ちをリサーチする。

お客様の本音ですね。

もし仮に、お客様に契約を断られても、そのままにしておくのは、非常に、もったいないのです。

できれば、再度、アポイントをとって、断る理由を確認するべきです。

そうしないと、また同じことを繰り返してしまいます。

本気で、商談していれば、お客様も断りの理由を教えてくれますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

今週の木曜日２０時に、

「お客様が、早く家を建てたくなる方法とは？」

を、お送りします。

ご興味が、ある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾

● お客様が、早く家を建てたくなる方法とは？

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、お客様に、早く、家を建てたいと、思わせるような、初回接客を行っていますか？

普通に、あなたの会社の住宅の説明をしても、売れません・・・

お客様は、いろんな住宅展示場を、見学して回ります。

どこに行っても、同じような、説明を聞かされる。

そして、カタログをもらい、家に帰る。

「さあ、ここから、検討するぞ！」と、お客様が考えても、検討のしようがないのです。

だから、アポイントも、どこの会社と取れば良いのか？分かりません。

そして、営業攻勢が、はじまる・・・

すると、さらに、お客様は、どこの会社が良いのか？分からなくなるのですね。

検討するには、検討できる材料が必要になります。

結果、アポイントも取れない、アポイントを取ったとしても、商談に入れない状態になるのです。

そこで、今度の、メールセミナーでは、

「お客様が、早く家を建てたくなる方法とは？」

を、お送りしようと思います。

７月１４日（木）の、２０時に、配信予約をしました。

ご興味が、ある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾

● 渋谷さんは、まったく住宅の説明をしなかったのですか？

こんにちは、渋谷です＾＾

ある住宅営業マンの方から、質問をいただきました。

ちょっと良い質問だったので、紹介しますね。

私は、住宅の説明は、ほとんどしていませんでした。

私が言う、住宅の説明はしない！というのは、初回接客の話です。

初回接客では、まずはアポイントを取ることが目的です。

はじめて会う、お客様とアポイントを取るには、信頼してもらい、家に対する夢を膨らませていただかないと、次はありません。

ただし、住宅の説明は、きちんとします。では、どこで、いつやるのか？これが問題です。

それは、現場見学でアポイントが取れたときに初めて、現場でやるのです。

本物を見ていただきながら、ちゃんと構造や設備などの住宅の説明を、お客様にしていきます。それも、真剣に！

現場で構造説明をしてあげると、お客様はちゃんと聞いてくれます。

そして、次の商談に入っていくようにしていきます。

ですから、商談に入る前には、お客様は、あなたの会社の住宅の構造は、きちんと理解できている状態になるんですね＾＾

このあたりも、ちゃんと実践できるように、詳しく、こちらに書いています。＾＾