● 住宅営業マンのみなさんは、このコロナ禍の中でも、追客から、見込み客を上手く、ランクＵＰできていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、追客のお話です。

追客というと、お客様に電話したり、手紙を書いたり、はたまた訪問をしたり・・・

しかし、なかなか、追客から、お客様をランクＵＰできないという、住宅営業マンの方が多いですね。

理由は、カンタンです＾＾

その追客している行動、つまり、電話や手紙に訪問。それぞれに具体的な目的がないからです。

例えば、あるお客様に、追客の電話をしたとします。

・そのときの、その電話で、お客様にどうして欲しいのか？
・また、お客様に手紙を送るとき、その手紙で、お客様にどうして欲しいのか？

このように、一つ、一つに、目的を持って、戦略を考えておく必要があるのですね。

追客にも、実は、２通りのパターンがあります。

１）アポイントは取れたが、その後のアポイントで、商談を断られた場合。
２）初回接客の時点で、アポイントが取れなかった場合。

この２つの、追客の方法は、まったく異なります。

特に、２)の、初回接客でアポイントが取れなかった場合。

この時点で、すぐに、追客用の初回接客に切り替えていくことが大切です。

まずは、アポイントを断ってきたお客様を、逃してあげる。

その上で、お客様に共感するような、初回接客に切り替えていきます。

要は、すでに、アポイントは断られているわけです。

そこで、食い下がってもダメですし、そのまま、お客様を返してしまうのもダメです。

お客様に、アポイントを断られたならば、すぐに、追客の準備に入る必要があります。

結局、追客も、初回接客が、モノを言うとことです。

こちらでは、アポイントを断られたときの対処方も、解説しています＾＾

● 売れないのは、あなたのせいではありません。単純に売り方を知らないだけです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、売り方を知らないのに、「売れない・・・」と悩まれていませんか？

そもそも、売れる方法を知らなければ、売れないのは当たり前のことです。

私だってそうでした。

住宅営業マンに転職したばかりの頃は、何をどうして良いものやら、まったく分かりませんでしたから・・・

まったく、右も左も分からないので、当然、私も売れませんでした＾＾；

しかし、いざ、売り方を知ったら、どんどん、売れるようになってんですね。

では、どうやって、私が、「売れる方法」を知ったのか？

カンタンです。それは、

売れている住宅営業マンの方々の、マネを単純にしたからです。

もちろん、そうカンタンには、いきませんでしたよ。

まず、トップセーラーの方々は、怖いですし、近寄りがたいのです。

しかし、私は、どうしても、トップセーラーの方々の、売る方法が知りたかったのです。

中途採用でしたので、私には、後がありませんでしたから・・・

そこで、私は、トップセーラーの方々に取り入り、そりゃ、いろんな方法で、認めてもらうまで、何でもしました。

ここに書くには、ちょっと・・・ということまで、本当に、何でもやりました。

そして、少しづつ、トップセーラーの方々に教えていただいたのですね。

それを、自分でまとめたものが、こちらのマニュアルです。

このマニュアルには、初回接客から契約までの流れを、できるだけ分かりやすく、具体的に解説しています。

● 売れている住宅営業マンの方は、行動量が、圧倒的に違います。

こんにちは、渋谷です＾＾

コロナのワクチン接種が、２月末から始まりますね。

最初は、医療関係者からだそうですが、効果があると良いですね！

さて、このコロナ禍において、どこの住宅メーカーさんも苦労しています。

しかし、逆に、売れている住宅営業マンの方も、いらっしゃいます。

なぜ、このような差が出るのでしょうか？

まず、売れている住宅営業マンの方は、行動量が、圧倒的に違います。

今は、結構、住宅営業マンの方は、早く帰宅できる会社が多いです。

そういう場合、売れている住宅営業マンの方は、自宅に、すぐに帰るのではなく、途中で、喫茶店によって、勉強をしたりしてます。

もちろん、家族との時間は大切です。

しかし、今、売れるように勉強しておかないと、コロナウイルスが落ち着いたときに、契約が取れません。

そうなると、仕事自体が、危うくなるわけです。

私が思うに、今が、住宅営業を学ぶチャンスなのです！

● ようやく、実践的なレベルに辿り着いたと評価を頂けました！！

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、１月も終盤に入ってきましたね。自粛指定地域は、２月７日まで、きびしい状態です。

ただ、今、がんばっておかないと、２月は、実働日が少ないです。

今のうちに、初回接客はもちろん、追客も強化しておきましょう！

コロナ自粛地域は、仕方ありませんが、それでも、コロナ自粛が明けたときに、アポイントが取れるように、今から、電話打ちをし、見込み客を増やしておくことが大切です。

コロナ自粛のため、自宅にいる、お客様が多いです。しかも、ヒマ！

まさに今、電話で、お客様と話すチャンスですよ。

こちらでは、電話打ちの方法を具体的に、お伝えしています。

● 成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。とても勉強になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンと言う仕事は、当たり前ですが、契約を取ることです。

しかし、なかなか契約が取れずに、悩まれている住宅営業マンの方が、いらっしゃるのも事実です。

まず、契約を取るには、正しい方法で、営業活動を行うことです。

要は、売れる方法ですね。

売れる方法、正しい営業活動を行えば、あなたも、売れるようになりますよ＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの方には、ある特徴があります。

・それは、初回接客で、最終的に何を目的にしているのか？
・お客様にどうして欲しいのか？

これが、抜け落ちているのですね。

例えば、初回接客の目的は、アポイントとします。

しかし、これでは、不十分なのです。

何のために、アポイントを取るのか？もちろん、商談に入るためです。

ここまで、目的を設定して、初回接客を行う必要があります。

何となく、単純にアポイントを取る！と言う目的では、実際に商談に入れません。

だから、契約も当然、取れないのです。

こちらでは、初回接客で、どのように目的を設定して、どのように話をすすめていくのか？具体的に解説していますよ。

● 住宅営業の勉強は、どうやって行えば良いのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

ある、住宅営業マンの方に、このような、ご質問をいただきました。

「住宅営業の勉強は、どうやって行えば良いのでしょうか？」

この気持ち、私も、よーーーーーく分かります。

当時の私も、どうやって契約を取れば良いのか？どうやって、アポイントを取るのか？

さらには、アポイントを取ったあと、どうやって商談に入れば良いのか？

これが、まったく分からないのです。

多少の研修はあっても、外部講師の女性の方が、あいさつの仕方や、電話の出方など、ほとんど住宅営業には、意味のないものでした。

当たり前ですね。現場で、実際に、お客様を目の前にして、営業をしたことのない方達なのですから・・・

では、私は、どうしたのか？それは、

実際に、売れている住宅営業マンのマネをすることにしました。

その結果、私も、売れるようになりました＾＾

結局、売れている住宅営業マンのマネをすることで、早く売れるようになります。

実際に、売れている住宅営業マンと同じことを、実践するのですから、同じ結果が出ることは、当たり前のことです。

徹底的に、売れている住宅営業マンのマネをすることで、あなたも、売れるようになりますよ＾＾

● コロナ禍において、売れている住宅営業マンの、追客の仕方とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

追客セミナーＤＶＤ！音声セミナー・プレゼントキャンペンは、あと、１日で終了します。

さて、この、コロナ禍において、売れている住宅営業マンの方々は、日頃、どのような追客を行っていると、思いますか？

それは、お客様に喜ばれるような情報を、電話やＳＮＳ、ブログで、小まめに、分かりやすく伝えているからです。

決して、迷惑電話になるようなことは、していません。

まずは、お客様と、しっかりと信頼関係を作ること。

その上で、電話をしているから、追客からでも、売れるのですね。

今は、コロナ禍なので、訪問は、ＮＧです。

追客とは、説得するのではなく、お客様と信頼関係をつくるものです。

その上で、商談に入ることで、契約が取れるんですね。

追客セミナーを受けられた、住宅会社さんの社長さんの、ご感想を少し、ご紹介しますね。

では、お客様の信頼を得るには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、やはり、初回接客なのですね。

しかし、その初回接客が出来ていないから、中長期客になってしまっているのです。

さらに、このコロナウイルス・・・、もう、これは仕方ありません。

そこで、中長期客を、どうやって、呼び込むのか？

これが、超！重要になってきます。

それには、やはり、電話打ちの技術を磨くしかありません。

中長期客に連絡をし、アポイントを直接取っていく。

ただ、これができないから、多くの住宅営業マンの方は、困っています。

電話打ちから、アポイントを取るには、ちょっとしたコツがあります。

コツさえ、つかんでしまえば、アポイントは、カンタンに取れてしまいます。

現在、追客セミナーＤＶＤを、ご購入いただいた方には、もれなく、音声セミナーを、プレゼントしています。

主に、どうやって、お客様に電話をし、どうやって、アポイントまで持って行き、どうやって、商談まですすめていくのか？

これらを、音声セミナーで、解説しています。

キャンペーン期間は、１月２０日までなので、ぜひ、今のうちに、手に入れてくださいね！

休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？

● 【残２日！】追客セミナーＤＶＤ！音声セミナー・プレゼントキャンペン！

こんにちは、渋谷です＾＾

追客セミナーＤＶＤ！音声セミナー・プレゼントキャンペンは、あと、２日で終了します。

この、コロナ禍の中、新規客が、やはり少ないです。

さらに、自粛地域は、かなり、きびしいです。

その大切な、新規客を、逃すわけにはいきません。

初回接客で、アポイントが取れない場合は、すぐに、追客に入る準備をしていく。

追客に入る準備と言っても、ハガキとかではないですよ＾＾；

初回接客で、アポイントが取れなければ、その場で、追客用の初回接客に、すぐに切り替えて行くと言うことです。

アポイントが取れないまま、お客様を帰してしまうと、自然な追客ができなくなってしまいます。

そうならないために、初回接客から、追客に自然に入って行くようにするのです。

迷惑営業と、お客様に感じられず、自然に追客に入っていくことで、契約が取れてきます。

あなたも、追客から契約が取れるようになりますよ＾＾

今なら、音声セミナーキャンペーン！「休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？」を、プレゼントしています。

● これはやらなければならないなと感じる程の内容でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

コロナ禍の中、コンスタントに契約していくには、追客が重要です。

もちろん、初回接客から、アポイントを取り、そのまま商談に入り、契約するのが理想です。

ただし、今現在は、それが難しくなっています。

原因は、コロナウイルスではありません。

コロナウイルスによる、不景気なのです。これが、お客様が不安に思っているところです。

そのような時に、自社のアピールをしても、まず売れません。

さらに、せっかくの、新規の、お客様を逃してしまうことになってしまいます。

今は、じっくりと、将来を見ながら、種をまいておくことが大切です。

追客は、しっかりと戦略を考えて行えば、お客様をランクアップすることができます。

追客から、ランクアップした、お客様は、非常に契約しやすいのが特徴です。

競合他社は、そんなに追いかけませんしね・・・

追客の具体的な方法は、こちらで詳しく解説していますよ。

しかも、今なら、音声セミナーキャンペーン！「休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？」を行っています＾＾

● 追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。

こんにちは、渋谷です＾＾

１月２０日まで、追客セミナーＤＶＤを、ご購入された方全員に、音声セミナー！

「休眠客が宝の山に変わる！コロナ禍でも売れる追客方法とは？」

を、プレゼントしています。

追客とは、しつこく、お客様に電話したり、何回も手紙を送ったりすることではありません。

それは、お客様からすると、迷惑営業と言います。

しかし、多くの住宅営業マンの方は、この迷惑営業を行っています。

だから、次の手が打てないのです。

追客は、正しい方法で行えば、大きな結果を出してくれます。正しい方法で、行えばです。

ぜひ、キャンペーン期間中に、音声セミナーを手に入れてくださいね＾＾