● 売れている住宅営業マンの方々には、ある共通点があります＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、どこの業界でも良いので、売れていそうな営業マンの方を見たことはないですか？

例えば、販売員さんや、クルマ屋さんの営業マンなどなど・・・

住宅営業マンにかぎらず、他の業種でも、売れている方々には、ある共通点があります。

もう、お分かりですよね＾＾

そうです、聞き上手ということ！

とにかく、お客様の話を聞いて、お客様に、どんどん話をしてもらう。

そして、お客様が、どこに、どんな興味があるかを、探っているんですね＾＾

だから、売れている方々の話には、お客様も耳を傾けるわけです。

売れている住宅営業マンの方々が、話がうまいわけではありません＾＾；

要は、お客様の興味があること、知りたいこと、などを、すべて聞き出した上、話をしているだけです。

そりゃ、お客様の興味があることや、知りたいことを話してくれるわけですから、お客様も当然、耳を傾けますよね＾＾

売れている住宅営業マンの方々は、決して、セールストークが、ずば抜けているわけではないのです。

お客様の興味があることを、先に聞き出し、それに合わせた内容の話をしているだけ！単純ですね＾＾

まずは、みなさんも、お客様の興味がある、知りたいこと、を聞き出してみてください。

あとは、お客様から聞いた内容に合わせて、あなたが話してあげれば、お客様も、グッ！と集中してくれますよ＾＾

お客様の興味や知りたいことを、聞き出すには、筆談が一番カンタンですよ。

● 住宅営業！なかなか契約が取れない！という場合に、やるべきこと。

こんにちは、渋谷です＾＾

なかなか、契約が取れない、アポイントすら取れないで、悩まれている住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

実は、売れないで悩まれている住宅営業マンの方と、売れている住宅営業マンの方が、やるべきことは同じです。

売れている住宅営業マンの方が、特別、何かすごいことを行っているわけではありません＾＾；

売れている住宅営業マンは、何か秘策があると、考えている方が多いです。

コンスタントに売れるようになるには、まず、住宅営業の基本が非常に大切です。

契約って、すごくちょっとしたことで、結果が変わってきます。

例えば、こちらの方は、メルマガだけで、売れるようになりましたよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

こんにちは、渋谷です＾＾

大変、お待たせいたしました！

売れる住宅営業マンになるための営業マニュアル教材が完成しました！

この、営業マニュアルを一文で説明すると、「営業の台本を組み合わせた、初回接客から契約できるまでの地図」です。

要は、営業を見える化して、あなたが売れる住宅営業マンになるための手引書です。

実は、住宅営業で、ズバ抜けた結果を出している人と、同じような結果を出すことは、それほど難しくありません。

売れている住宅営業マンと同じことをすれば良い。

要は、マネをすれば良い！ただコレだけ。

売れている住宅営業マンと同じ行動をすれば、同じ結果はカンタンに生み出せます。

例えば、売れている住宅営業マンと同じ営業ノウハウをマネれば、同じ結果が出せるようになります。

当たり前ですね＾＾

しかし、ただ一つ、問題点があります。

それは、売れている住宅営業マンが、どのような初回接客や商談をしているのか？どんなクロージングを行っているのか？

現実には、これを見ることが、なかなか難しいということ。見ることが出来なければ、あなたがマネをすることも不可能です。

よく、住宅営業マンのみなさんから、ご質問いただきます。

売れている方は、なかなか営業の手法を他の営業マンには見せてくれません。

売れる方法を盗もうにも、盗めない状態にあるのが現実です。

そこで、この教材は、そんな住宅営業マンのみなさんが、今よりも売れるようになるための教科書となるよう作成しました。

まずは、この教材をマネしてみてください。売れるコツは、マネること！

はじめは黙って売れている住宅営業マンをマネる。そして、結果が出始めたら、自分なりのノウハウや営業手法を追求していけば良いのです。

それを、はじめから、独自の方法で売ろうとしてしまうから、結局売れないのです。

売れるか、売れないか分からない独自の方法で営業を追求していたら、売れるようになるまでに何年かかるか分かりません。

料理をしたことがない人が、独自のやり方でフランス料理を作ろうとしても、上手く出来るまで何年かかるか分かりません。

それよりも、「フランス料理の作り方」という本を買ってきて、マネをして作れば、数時間で出来てしまうのです。

では、教材の目次をご紹介します。

サイズは、Ａ４用紙に、フォント１２で、３６６ページ分の量があります。文字数で、約１６万７０００文字です。

写真付きで、初回接客から、契約できるまでの一連の流れを、会話形式と各所に説明分を使って、解説しています。

なので、すぐに実践していただける内容になっています。

目的は、契約を取り付けること！

初回接客はもちろんこと、アポイントの具体的な取得方法から、商談への入り方、効果的なクロージングのノウハウまで、具体的に書いています。

住宅営業で、分かりづらいノウハウ部分は、住宅営業マンと、お客様の会話形式にしています。

なので、住宅営業マンであるあなたにとって、カンタンに実践しやすい内容になっています。

そのままマネても良いですし、あなたに合わせた言葉に変えて使っても構いません。

すでに、サービスを受けていただいた方の、ご感想です。

次は、あなたが結果を出す番です！

ぜひ、このマニュアルを使って、あなたも売れる住宅営業マンになってください。

価格は、３万５０００円（税込み）です。

お支払いは、銀行振込み、クレジットカードが、お使いいただけます。

マニュアルは、ＰＤＦファイルになっていますので、お使いのパソコンにダウンロードして、ご利用ください。

あと、パソコンが苦手な方や、パソコンをお持ちでない方のために、別途手数料２６００円が必要ですが、冊子版もご用意いたしました（冊子版は、白黒印刷になります）

尚、マニュアルはＰＤＦファイルとなるため、閲覧にはAdobe Readerが必要です。

Adobe Readerとは、ＰＤＦファイルを読むためのソフトのことです。

Adobe Readerは、すでにパソコンに入っているか、インターネットでカンタンに無料でダウンロードできますので、安心してください。

あなたも、このマニュアル教材で、売れる住宅営業マンになってくださいね！

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）の、ご注文はこちら！

メルマガでも無料でノウハウを公開しております。マニュアルと同時に学ばれますと、住宅営業の売れるノウハウを学べますよ＾＾

● まずは、質より量！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、行動力はありますか？

本来は、質を上げて、極力、少ない労力で成績を上げていくのが良いですよね？

しかし、なかなか、そうはいかないものです＾＾；

私の場合、よく言われていたのが、「質よりも、まずは、行動量を増やせ！」って言われていました。

そのときの私は、行動量と言っても、何をどう増やせば良いのか、分からなかったのです。

ですから、電話打ちの数を増やしたり、手紙やニュースレターを出す量を単純に増やしていました。

でも、そもそも、営業力がないわけですから、なかなか結果には結びつきません・・・

よく、質よりも、量を増やすと売れる！って言われています。

でも、これって勘違いする方がいるのでは？と思っています。

私が、思う量とは、飛び込み１００件を１５０件に！電話１００本を１５０本に！という意味ではないと思います。

要は、営業ノウハウの量だと思うのです。

例えば、アポイントの種類を増やしたり、写真集を増やしたり、お客様の声を聞いたり、ブログをはじめたりと、量というよりも、営業ノウハウの数を増やすということです。

いくつも、お客様にアプローチするものを準備しておく。

これが、大切だと考えています。

ニュースレターにしても、行動を増やすというのは、ただ闇雲に、たくさんのお客様に送るのではなく、何種類かの内容を同時に入れておく。

お客様毎に、要望に合うプランなどを描いて、同封する。

こういうものを準備することが、行動力なのではないか？と思います。

売れない方法を、いくら行動量を増やしても、売れないのです。

それよりも、売れる方法を考える、行動量を増やした方が、ダンゼン、売れるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

● 特にテストクロージングの考え方や効率よく営業をする考え方はとても勉強になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分なりで構いませんので、初回接客から、契約までの流れを、きちんと把握していますか？

例えば、初回接客の目的は、アポイントを取ることです。

では、そのアポイント後は、どうするのか？どのようにして、商談から、契約まで持っていくのか？

これらの流れを、自分なりにでも構いませんので、契約までのストーリーを準備していないと、その場その場でしか、対応できなくなります。

逆に言うと、初回接客から契約までの、ストーリーを持っていれば、あとは、そのストーリーと言う、レールの上に、お客様を乗せてあげるだけで、契約は取れてしまいます。

契約を取るには、この、初回接客から契約までの、ストーリーを持っていることが、非常に大切ですよ。

多くの住宅営業マンの方は、初回接客から、契約までの、一つの流れを考えていません。

だから、売れないのです。

アポイントを取ったら、どうやって商談に入るのか？

商談を断られたら、どのようにして、追客に切り替えて、契約まで持っていくのか？

いざ、商談に入ったら、どのような形で、お客様の隠れたニーズを聞き出していくのか？

商談をしていて、どのタイミングで、最終クロージングをかけていくのか？

これらを、一つの台本として、事前に準備しておくのです。

そうするこで、契約までのレールに、お客様を乗せることができるんですね。

どのようにして、契約までのレールを作れば良いのか？こちらで分かりますよ。

● 住宅営業マンに必須！質問力！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に上手く、質問できていますか？

お客様の満足する提案ができるようになるには、お客様のニーズの聞き取りが必要です。

お客様のニーズを聞き取るには、質問することが大切ですよね？

上手く、お客様に質問をしてあげないと、お客様は答えられません。

理由は、お客様は、頭の中にイメージはあっても、それを、住宅営業マンのみなさんに、伝える能力はないからです＾＾；

当たり前ですよね、お客様は素人なのですから。

なので、住宅営業マンのみなさんが、上手くお客様のニーズが聞けるように、お客様に対して、質問をしていかなければいけません。

しかし、これって、かなりむずかしいです。

質問しすぎると、お客様に尋問しているみたいで、イヤガラれます・・・

かといって、少しづつ、雑談で聞きとろうとすると、時間がかかってしまい、お客様は、飽きて帰ってしまいます。

このあたりが、本当にむずかしいのです。

もちろん、住宅営業マンのみなさんの中には、聞き上手で、上手くお客様のニーズを引き出していく方もいると思います。

でも、もっとカンタンな方法は、紙の上に、丸描いてチョン程度の、ゾーニングを描きながら、お客様に質問していく方法です。

これだと、尋問みたいになりませんし、お客様も集中してくれるので、質問が本当に自然な形でできるようになります。

筆談をしながら、質問していけば、お客様も自然に答えてくれます。

これをじっくり行えば、自然な形でアポイントが取れるようになりますよ＾＾

● 今月、土地なし客と契約が出来そうです！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、土地なし客と契約できれば！と感じますよね＾＾

普通に考えたら、土地なし客の方が多いわけです。

しかし、土地なし客は、なかなかそうカンタンにはいかないのが現実です。

そんな中、ある住宅営業マンの方から、土地なし客について、ご報告をいただきました。

土地なしのお客様は、契約するのが難しいですよね＾＾；

それは、土地なし客を、すべて同じだと、間違った理解をしているからです。

土地なしのお客様も、当然、いろんな方がいらっしゃいます。

要は、土地なし客が、すべて、注文住宅を建てるとは限らないんです。

土地を探しているから、住宅営業マンのみなさんが、お客様の代わりに、土地を探してあげる。

これでは、契約はできません。

土地なしのお客様の中でも、本当に注文住宅を建てたい人を見極めて、営業をすることが大切です。

土地なし客について、こちらでは、詳しく解説していますよ＾＾

● すべてにおいて共感出来る内容で、今まで自分がやってきた事も間違いではなかったと再確認出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、今現在、売れている住宅営業マンのみなさんは、何か特別なことをしているとは、思っていませんか？

以前の私は、思っていました。「何か、私が知らないことをやっているのでは？」と・・・

しかし、現実は、違います。

売れている住宅営業マンの方々は、お客様が満足できるように、当たり前のことを当たり前に、おこなっているだけです。だから、売れているのですね。

例えば、

・行動計画書
・お客様目線で、物事を考えている。
・お客様に、どうやって、本音を話してもらうか？

これって、当たり前のことですよね。

しかし、売れないで悩まれている住宅営業マンの方の多くは、残念ながら、実践できていません・・・

売れるノウハウを、知っていても売れません。ノウハウとは、実践してはじめて効果があるものです。

ダイエットと同じですね。ダイエットの方法は、みんな知っているけど、やらないから、当然、ダイエットは成功しない・・・

私だってそうです。売れていない時は、行動計画書など、つくったこともありませんでした。

やはり、「やる！」と決めて、実際に、行動することが、売れるようになるための一歩ですね＾＾

● 初回接客の、最大のポイントとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、目的をしっかりと持って、初回接客に挑まれていますか？

なんとなく、流すように接客していると、何も前にはすすみません。

まず、初回接客で大切なことは、最終目的を、どうするのか？

これを、意識しながら、初回接客を行っていきます。

そうすることで、初回接客での目的が、果たせるようになります。

まず、初回接客においての、目的は、アポイントを取ることですよね。

しかし、もうひとつ、ものすごく大切なことがあります。

その、もう一つの大切なことをしておかないと、お客様と、なかなか商談に入ることが出来ません。

では、初回接客の目的。アポイントと、もう一つは何でしょうか？

こちらで、詳しくお話しています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンは、会社が集めたお客様を、いかに商談に入り、いかに契約していくか？が役目です＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、住宅展示場に来場してくるお客様と、契約するまでの地図を持っていますか？

住宅展示場に来場してくるお客様って、タダで集めているわけではありません＾＾；

それなりに、会社が費用を使い、お客様を呼び込んでいるんですね。

ＣＭなどをしていなくても、展示場があること自体、お金がかかっています。

なので、住宅営業マンのみなさんは、お客様が目の前に現れたら、いかに商談に入り、効率良く、契約をしていくか？

これが、仕事ですね＾＾

・会社が、お金をかけて、お客様を集める。
・集まってきた、お客様と商談に入り、効率良く、契約をしていく。

そのためには、最低限、自分なりの、初回接客から契約までの、地図を持っておく必要があります。

要は、初回接客から、どのようにしてアポイントを取り、商談に入るのか？

そして、どうやって契約まで、効率よく達成していくのか？

これを、しっかりと考えておく必要があります。

何もないでは、当たり前にアポイントも、契約も取れません・・・

最低限、初回接客の台本ぐらいは、考えておきたいものです。

売れるためには、初回接客の台本から、契約までの流れを、把握しておく必要がありますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

こちらでは、住宅営業のノウハウを配信していますよ。もちろん、無料です＾＾