住宅営業マンから、ご質問を頂きました「夜の訪問は、やった方が良いでしょうか？」

● 住宅営業マンから、ご質問を頂きました「夜の訪問は、やった方が良いでしょうか？」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの方から、以下のような、ご質問をいただきました。

「夜の訪問は、やった方が良いでしょうか？」

いわゆる、夜訪って、やつですね。

まず、やらない方が良いです。ましてや、今はコロナ禍です。

お昼間でも、今は、訪問営業は、やってはいけません。

迷惑営業の域を、超えてしまいます。

それよりも、効率的な電話打ちの方が、よっぽど良いです。

ただし、電話打ちを行うということは、初回接客が上手くいかずに、すでに、追客している状態です。

これでは、単純に電話打ちをしても、結果は同じです。

まず、お客様が電話に出てもらえるかどうか？さえ、分かりません。

もし仮に、お客様が電話に出られたとしたら、一から、はじめることが必要です。

要は、電話での初回接客ですね。

いきなり、アポイントを取ろうとしないで、とにかく、お客様の話を聞くこと！

とにかく、お客様に話を、どんどんしてもらうようにしていくのです。

そこで、お客様が求めている資料などを聞き出し、まずは、郵送する。

これを、何度か繰り返します。

そして、お客様とコミュケーションが取れるようになったのなら、はじめて、アポイントの打診を行うわけです。

追客から、アポイントの打診を行うタイミングは、詳しくこちらで解説していますよ。