お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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すべてにおいて共感出来る内容で、今まで自分がやってきた事も間違いではなかったと再確認出来ました。
● すべてにおいて共感出来る内容で、今まで自分がやってきた事も間違いではなかったと再確認出来ました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、今現在、売れている住宅営業マンのみなさんは、何か特別なことをしているとは、思っていませんか？
以前の私は、思っていました。「何か、私が知らないことをやっているのでは？」と・・・
しかし、現実は、違います。
売れている住宅営業マンの方々は、お客様が満足できるように、当たり前のことを当たり前に、おこなっているだけです。だから、売れているのですね。
すべてにおいて共感出来る内容で、今まで自分がやってきた事も間違いではなかったと再確認出来ました。
私は管理職をしていますが、出来れば今後また期会があれば部下達にどう伝達していけばいいのかなと、コンサルに頂ければ非常にうれしく思います。
本日はありがとうございました。
例えば、
・行動計画書
・お客様目線で、物事を考えている。
・お客様に、どうやって、本音を話してもらうか？
これって、当たり前のことですよね。
しかし、売れないで悩まれている住宅営業マンの方の多くは、残念ながら、実践できていません・・・
売れるノウハウを、知っていても売れません。ノウハウとは、実践してはじめて効果があるものです。
ダイエットと同じですね。ダイエットの方法は、みんな知っているけど、やらないから、当然、ダイエットは成功しない・・・
私だってそうです。売れていない時は、行動計画書など、つくったこともありませんでした。
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