● 住宅営業の売れるコツ！自分に、売れる自信ができるまで、下準備をすること！

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、たくさん、いらっしゃいます。

しかし、悩めば、悩むほど、売れなくなりますよ＾＾；

理由はカンタンです。

住宅営業マンである、あなたが、自信なさげにしていると、その雰囲気が、お客様に伝わってしまいます。

その結果、アポイントも取れない、いや、アポイントの打診もできなくなる可能性が大です。

実際に、売れている住宅営業マンと、売れないで悩まれている住宅営業マンの差は、どこにあるのでしょうか？

それは、「自分に任せていただければ、お客様にとって、最高の家を建てることができる！」

この、自信が、あなたに、あるかどうか？これが、売れるか？売れないか？

最終的には、大きな結果として、数字で現れてきます。

じゃあ、売れている住宅営業マンの方々は、なぜ、そのような自信を、持てることができるのでしょうか？

それは、下準備に、売れる原因があります。

例えば、あなたも経験があるはずです。

受験などをする場合、受かりたい学校がある。

あまり、勉強をしていないと、受験当日は、不安になるはずです。

「あー、あの部分はできなかったな・・・、大丈夫かな・・・」

しかし、しっかりと、勉強をしてきた人間は、

「これ以上、やれないところまで、やってきたのだから、絶対に大丈夫だ！自信がある！」

このように、自信の差が生まれ、結果、合否が変わってきます。

これは、住宅営業も、まったく同じなのですね。

どれだけ、売れるために、下準備してきたのか？

これが、売れるようになるか？ならないか？大きく結果を変えるのです。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方の特徴は、下準備が、圧倒的に少ないこと。

下準備もしていないのに、売れない・・・と悩むのは、少し違いますよね＾＾；

絶対量の下準備をし、初回接客や商談に挑むことで、自分の中で自信が出てきます。

その自信が出てくるまで、下準備をすると、売れるようになりますよ＾＾

まずは、こちらで、しっかりと売れるための、下準備をしてみてくださいね。

● ２０２２年！あけまして、おめでとうございます！

あけまして、おめでとうございます！渋谷です。

２０２２年が、はじまりましたね＾＾

今年も、どうぞ、よろしくお願いいたします。

住宅営業マンのみなさんにとって、良い年でありますように！＾＾

● 今年も、ありがとうございました！

こんにちは、渋谷です＾＾

今年も、いよいよ、終わりですね。

住宅営業マンのみなさんは、お正月休みは、どう、過ごされますか？

私は、やはりコロナが心配なので、実家には、帰らないことにしました。

もう少し、様子を見ようと思います。

しかし、１年って、あっと言う間ですね・・・

本当にありがとうございました！

● 半年も動かないお客様は、思い切って名簿をはずしましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分の管理している名簿、きちんと整理していますか？

私も、当初は、１００人以上、名簿で管理していました。

そして、１００人全員に、コツコツを手紙やニュースレターを送りつづけました。

でも、何も音沙汰なし・・・

電話もつながりません・・・

中には、半年前のお客様もいらっしゃいました。

これは、非常に時間のムダですね＾＾；

そこで、私は思い切って、名簿を３０人ぐらいに絞ったのです。

すると、どうなったか？契約が取れるようになりました＾＾

理由は、濃いお客様のみに、絞って、追客していくので、心のこもった提案ができるようになるのです。

あなたの、力を、１００人に分散させていたら、濃い提案は不可能です。

その力を、濃いお客様だけに、集中していく！

そうすれば、一人一人の、お客様へ対するアイデアなどを考える余裕が生まれてきます。

もちろん、長ーく、追客していれば、契約していただける、お客様もでてくるでしょう。

でも、たった、１棟か２棟・・・

非常に、効率が悪いですね。

それよりも、新規の見込み客を探していく方が、はるかに契約数がＵＰします。

ながーく、追客して、少ない棟数と、初回接客を磨いて、新規を獲得していく。

さて、どちらが効率がＵＰするか、カンタンに分かることですよね＾＾；

まずは、初回接客から、磨いていく方が効果的ですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 年末年始の、セミナーＤＶＤの発送について。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、お知らせです。

年内の、セミナーＤＶＤの発送ですが、発送代行を、お願いしています、ＴＫデザインさんが、お正月休みに入ります。

下記の通りです。

年内の発送は、１２月２７日（月）お昼１２:００までの、決済完了受付分までとのことです。

２７日午前中の、お申込み確定が、年内出荷の締切です。

銀行振込の場合、間に合わない場合があります。

カード決済で２６日中に、お申込みいただければ、大丈夫だと思います。

それでは、よろしく、お願いいたします。

契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版

● 初回接客から、次回アポイントまでの一連の流れが分かり大変勉強になりました。

こんにちは、渋谷です。

コンサルをしていると、初回接客の流れが、めちゃくちゃな住宅営業マンの方が、いらっしゃいます＾＾；

単純に、自社の住宅のメリットを説明し、突然、敷地調査でアポイントを取ろうとする。

これでは、アポイントは取れないです。

お客様は、敷地調査など、住宅展示場に来場している時点では、興味がありません。

むしろ、売り込まれていると感じてしまいます。

おそらく、そのお客様とは、連絡が取れなくなります・・・

まずは、目的をアポイントに定めて、それに向かった内容で、初回接客をすすめていく。

そうすることで、アポイントも、すんなり取れるようになります。

初回接客やアポイントに商談。これらすべてに、目的があります。

・初回接客では、アポイントを取ること。
・アポイントでは、商談に入ること。
・商談では、契約すること。

それぞれに、目的があるのですね。しかも、きちんと戦略的に考えておくことが大切です。

単純に初回接客をする、単純にアポイントを取り、そのまま、お客様に帰られてしまう。

このような住宅営業マンの方が、多いように感じます。

そうではなく、きちんと目的を持ち、そこにむけた戦略を考えておく！

そうすることで、アポイントから商談、商談から契約へとつながっていくのです。

初回接客から、契約まで、このようにすすめて行けば、売れるようになりますよ＾＾

● 本日、２０時より、電話打ちのコツ！セミナーＤＶＤをリリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

本日、２０時より、電話打ちのコツ！

「契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版」

を、リリースいたします。

２０時に、こちらから、ご購入可能です＾＾

● 明日の２０時から、電話打ちのコツ！ＤＶＤを、リリースします！

こんにちは、渋谷です＾＾

大変、お待たせいたしました！

明日の、２０時から、

「契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版」

を、リリースいたします。

今回は、電話打ちから、中長期客とアポイントを取れば良いのか？

これを、詳しく、解説しています。

明日の、２０時になりましたら、こちらから、お知らせしますね＾＾

● お客様の関心を引くセールストークとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客で、はじめて会う、お客様が何に興味があるのか？分からないですよね。

そこで、お客様の興味を引くために、住宅営業マンのみなさんが、自社のメリットや構造、断熱材、などなど、連打を打ち込みます。

すると、お客様は、「ポカーン」としています。そうです、この段階では、ぜんぜん興味がないのです。

そこで、ここでもまた、第三者の声を使います。お客様の声です。

例えば、

住宅営業マン
「実はですね、先日、ご入居された、お客様が言ってらしたのですが、もう少し自己資金を少なめにしておいて、貯蓄として取っておけば良かったと言っていました」

と、このように、お客様にジャブを打ってみます。

ここで、話に食いついてきたら、その話をつづけていきます。もし、お客様が興味がなさそうであれば、そのまま流してＯＫです。

お客様が、いったい何に興味があるのか？どんなことが知りたいのか？最初は分かりません。

ですから、このように、第三者の声を使い、お客様が興味を示してくるのを探っていきます。

これを、何回か繰り返していると、お客様が、食いついてくるところがあります。

そこから、話を広げていくのです。

まずは、住宅営業マンのみなさんが、第三者の声を使って、お客様に話しを振ってみてください。

ただし、これは、事前に数種類ものセールストークを準備していないと、とっさには出てきません。

ぜひ、何種類か考えてみてくださいね＾＾深く考えなくて結構ですから。

カンタンで良いのです。要は、お客様の興味のある場所を突き止めるためですから。

詳しいことは、メルマガでも解説しています。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 電話打ちで、悩んでいる住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、電話打ちが苦手と言う方が、たくさん、いらっしゃいます。

当時の、私もそうでした。

最初に、電話打ちを、指示されたときは、本当にイヤでしたから・・・

そこで、今回、電話打ちについて、悩まれている住宅営業マンの方々の、ご質問にお答えする、企画を考えました。

電話打ちについて、悩みや分からないことなどありましたら、お気軽に、ご質問ください＾＾

個別に、ご回答することはできませんが、こちらの、ブログや、メールセミナーで、ご回答させていただきます。

電話打ちについての、ご質問は、こちらから、お気軽に、どうぞ！