あなたの会社に資料請求をしてきたお客様と、契約できる方法とは? New!
● あなたの会社に資料請求をしてきたお客様と、契約できる方法とは?
こんにちは、渋谷です^^
あなたは、資料請求をしてくるお客様と、契約できていますか?
意外に、資料請求のお客様に対して、苦手意識を持っている住宅営業マンの方って、多いです。
しかし、きちんと対策をすれば、あなたも資料請求客と契約できるようになりますよ。
まず、資料請求のお客様と連絡が取れない。電話しても、電話に出てくれない。
さらには、資料を送ったは良いが、そのあと何の音沙汰もないので、そのままフェードアウト・・・
このような状況が多いのではないでしょうか?
今は、資料請求のお客様は、見逃せない時代になっています。
住宅展示場への新規来場が減っている。さらには、坪単価が、どんどん上がっている。
このような状況の時に、資料請求のお客様は苦手だ、とは言ってられないのですね。
そこで、資料請求のお客様と契約が出来るように、対策を打っていく必要があります。
・まず、資料請求のお客様と連絡が取れる方法
・次に、資料請求のお客様に信頼される方法
・そして、資料請求のお客様とアポイントを取る方法
などなど、完全にシステム化してしまえば、鬼に金棒です。
これが出来ていないと、資料請求のお客様と契約はおろか、連絡すら取ることが出来ません。
逆に言うと、資料請求があった場合、自分なりにシステム化していると、お客様と連絡が取れ、アポイントから契約へとつながって行きます。
あなたも、資料請求客との契約の仕方さえ分かれば、継続して売れますよ^^
それでは、よろしくお願いします。
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