● 住宅営業マンのための、電話打ち！ダイジェスト動画（パート１）
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中に、リリース予定の、電話打ちのセミナーＤＶＤですが、只今、販売を、お願いしている、インフォカートさんの方で、審査中です。
インフォカートさんは、きちんと、内容を確認して、審査されます。
逆に、だから、信頼できるのですね。
あと、ＴＫデザインさんから、電話打ちセミナーの、ダイジェスト版が送られてきました。
https://www.youtube.com/watch?v=i3M_qnMEsTY
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅営業マンのための、電話打ちセミナーの、サンプルができました！
こんにちは、渋谷です＾＾
先日、撮影した、住宅営業マンのための、電話打ちのセミナーのサンプルが、出来ました！
なんとか、年末には、リリースできそうです。
電話打ちから、見込み客を発掘できていない、住宅営業マンの方は、必見ですよ＾＾
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● 住宅営業マンのための、電話打ちセミナーの、デザインが出来ました＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
先日、セミナー撮影をしました、住宅営業マンのための、電話打ちセミナー！
パッケージのデザインが、上がってきました。
売れている住宅営業マンの方々は、電話打ちを、よく行っています。
今回は、売れている住宅営業マンが、一体、どのようにして、アポイントから見込み客を、増やしているのか、詳しく解説しています。
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こんにちは、渋谷です＾＾
最近は、本当に住宅業界でも、女性の活躍がめざましいですね。
なかなか、きつい仕事ですが、がんばっている女性の方が多いです！
今回も、そんな、がんばっている女性の方のご紹介です。
転職組で、まだ、接客をはじめて半年弱ですよ＾＾
こんにちは！
何度かご質問させていただいております◯◯です。
渋谷さんのメールやブログを拝見しており、契約が取れるようになってきました^ ^
大変感謝しております。
うれしいですね＾＾
住宅営業マン、住宅営業ウーマンにとって、契約とは、特効薬ですからね！
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● 住宅営業マンのための、電話打ちから、アポイントを取るコツ！
こんにちは、渋谷です＾＾
先日、住宅営業マンのみなさんが、電話打ちから、アポイントが取れるようになるための、セミナー撮影をしてきました。
まだ、コロナが心配なので、無観客で、行いました。
住宅営業マンの中には、電話打ちが苦手と言う方が、たくさん、いらっしゃいます。
当時の私も、先輩に、
先輩
「お前、何もすることないんだろ？とりあえず、電話打ちをしておけ！」
その当時の私は、めちゃめちゃ、イヤでした＾＾；
しかし、その後、私は、電話打ちが楽しくなったのです。
理由は、アポイントが、動かずに、カンタンに取れてしまうから！
電話打ちを極めると、見込み客がいないくなることは、ほぼ、なくなります。
それよりも、電話打ちから、見込み客が増えていきます。
その、電話打ちのコツを、セミナーにして撮影しました。
只今、年末にリリースできるように、準備しています。
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● すでに、結果が出ている住宅営業マンの方もいますよ＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
すでに、メルマガで、結果を出されている方もいらっしゃいます。
私のメルマガでは、読む方が、できるだけ具体的に行動しやすいように心がけて書いています。
一度に、すべてのことをやろうとせず、まずは、メルマガに書いてある、一つ一つをゆっくりで良いので実践してみてください。
今よりも、確実に売れるようになるはずです。
売れている住宅営業マンの方は、なにも特別な人間ではありません。
みんな、少しづつ、営業を学んでいるにすぎないのです。そして一番大切なことは、学んだことを実際に実践してみること。
これが、非常に大切です。そうしないと、何も変わりませんからね＾＾
すでに結果を出されている方から、ご感想をいただいていますので、一部ご紹介しますね。
渋谷さんのブログやメルマガなどを拝見させて頂きはじめ、早、約1年。
さまざまなノウハウを学ばせて頂いたおかげで、年間24棟目ご契約が昨日、決定しました！
今年半年でも12棟と、マイペースながらも、月2棟のアベレージを残せています。僕はホームランバッターではなく、アベレージヒッターなので、月4棟や5棟も取れることは、ありません。
しかし、安定感があり、毎年3割前後は打つ（0は叩かない）ということを目標に頑張ってきました。
その結果、このような数字になったのだと思います。ご契約を頂けたのは、僕の力だけではなく、支えてくれる設計やコーディネーターのおかげ（チーム力）なので、今度、ご飯でもご馳走しておきます。
これからも、渋谷さんの発信される情報を自分なりに活用して、成績を残し続けられる営業マンになりたいと思います。
これからも、どうぞよろしくお願いします(^^)
●【今月は、２棟の契約が出来ました！】
いつも、ブログ、メルマガを拝見させていただいています。昨年の暮れに、メールの返信をいただき、本当にありがとうございました。
お陰様で１月～５月は、毎月１棟づつコンスタントに契約が取れています。
今月は、本日、２組のお客様から、契約日を決めていただきました。６ヶ月間、タコを打たないことは初めてのことです。
渋谷さんに、年間１２棟は、死守しましょう、と言われてから、今のところ、上手く言っていると感じています。
ダントツの成績は、残せていませんが、私にとってタコを打っていないということが、正直うれしいです。
これからも、ブログとメルマガを上手く、まとめてさらなる向上をしたいと考えています！
しかし、毎日、更新されているのを見て、継続が本当に大切なんだなと感じています。(^o^)どうしても、気が抜けるときがあるんですよね。
●【２件の契約が取れました(^O^)】
先月は、２件の契約が取れました(^O^)何か上手く行きすぎて怖いくらいです。先週のメルマガの内容を、ドキドキしながら試してみました。
お客さんの本音って、意外なところにあるもんなんですね。渋谷さんが、いつも書いているようにノートにて練習してクロージングしました。
想像どおり、お客さんから「検討させてください」と言われたので、メルマガのとおりにやってみたら、その日に契約日を決めることが出来ました！
なんか自信がつきますね！台本の威力を思い知らされました！今月も商談が入ってますので、決めにいきます！
たくさんの、ご感想、本当にありがとうございます。
これからも、売れる住宅営業マンになるための、メルマガをお届けしたいと考えています。
みなさんも、私がお伝えすることを、まずはマネしてみてください。
きっと、今よりも売れるようになるはずです＾＾
自分も、売れる住宅営業マンになりたい！と思う方は、是非、私のメルマガを読んでみてくださいね。
それでは、ご登録は下記からお願いいたします。
パソコン、スマートフォンの方は、下記から、直接ご登録ください。
尚、携帯電話（ガラケー）の方は、下記アドレスへ空メールを送っていただくだけで、カンタンに登録できますよ＾＾
それでは、よろしくお願いします。
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● 住宅営業マンが、アポイント率をＵＰさせる方法
こんにちは、渋谷です＾＾
コロナが、落ち着いて来ましたね。
売れている住宅営業マンの方は、今こそ、がんばっていますよ！
さて、住宅営業マンにとって、アポイントが取れる取れないで、売れる、売れないが決まってきます。
当たり前ですね。
お客様と、会えなければ、商談にも入れませんし、契約もできません。
初回接客が、しっかりできていれば、通常は、アポイントは取れるはずです。
さらに、追客している、お客様も入れれば、アポイントなど、カンタンに取れます。
しかし、これが取れない住宅営業マンの方が、非常に多いです。
理由は、カンタンです＾＾
きとんと、戦略を考えて、営業活動をしていないからです。
ちゃんと、営業戦略を考えて、営業活動をしていけば、アポイントは、面白いように取れますよ。
先日は電話コンサルありがとうございました。
あれから 先月一棟ご契約を頂き 来月も一棟確定しました。
コンサルを受けて 初回でのアポ率も以前に比べて格段に上がりました。
まだまだ 営業を研究しないといけないですが 渋谷さんにいい報告ができるように頑張ります。
メールいつもありがとうございます。とても参考になってます。
なんとなく、営業活動をしていても、アポイントは取れません。
しっかりと、戦略を考えて行動をするから、アポイントが取れ、商談に入れるのです。
何も考えないで、営業活動を行うのが、住宅営業マンなら、誰でも売れます。
しかし、住宅営業とは、何も行動しないで売れるような仕事ではありません。
お客様にとっては、一生に一度の買い物なのです。
それこそ、清水の舞台から飛び降りるほどの、覚悟が必要なのです。
それを、しっかりと肝に命じて、営業活動をすることが、本当に大切です。
お客様の立場に立ち、自分のことのように考える。
そうすることで、お客様に信頼されるようになります。
お客様が、
「あなたに、家づくりをお願いすれば間違いない！」
と、思わせるぐらいの、営業力が必要ですよ。
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● 住宅営業マンのための、教材一覧
こんにちは、渋谷です。
こちらは、私の教材の一覧です。
メルマガでも無料でノウハウを公開しております。教材と同時に学ばれますと、住宅営業の売れるノウハウを学べますよ＾＾
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● 住宅営業マンのための「商談力を、ＵＰさせる方法」について、お話いたします。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんが、無事、お客様と契約した場合の話です。
よく、契約が取れたので、うれしくて、何もしないまま、お客様と別れてしまう住宅営業マンの方がいらっしゃいます。
もちろん、気持ちは分かりますよ＾＾
ただ、せっかく、あなたを選んで、お客様が契約してくれたのです。
この時点が、一番、お客様は、あなたへの信頼度がアップしている状況です。
そこで、どうするか？
競合していた住宅会社の提案書を、お客様に、お願いして、いただくのです。
競合他社の提案書は、商談力を上げる、宝箱です。
すると、競合他社が、どのような提案をしていたのか？
競合他社が、どのような資金計画を提案していたのか？
これらのことが、具体的に分かります。
例えば、坪単価は、いくらになっているか？
また、建物自体の坪単価を下げるために、付帯工事などに、金額をのせていないか？
設計料は、取っているかどうか？
税金関係は、きちんとモーラしているか？
はたまた、火災保険は、どれくらいの時期を提案しているか？
住宅ローンは、どのような内容で、提案しているのか？
これらのことが、すべて分かるのです。
なので、あなたの会社と比べてみれば、一目瞭然です。
そして、大切なこと！
それは、あなたの会社に、お願いしている、お客様は、どこの住宅会社に興味を持っていたのか？
要は、あなたの会社の、競合する住宅会社が分かります。
これを、何件もつづけていけば、競合他社の手の内が分かるようになってきます。
これは、大きいですよ！
それ以降の、商談で、競合他社の提案の仕方を知っているので、あなたの提案力が、大きくアップします。
これは、契約したときにしか、できないことです。
ほとんどの住宅営業マンの方は、競合他社の提案書を、いただいたりしていません。
まさに、競合他社に、大きく差を付けられるのですね。
ただ、一つだけ、注意点があります。
それは、競合他社の提案書は、必ず、コピーして、原本は、お客様に返すこと！
これは、必ず、やっておきましょう。
なぜなら、契約が取れなかった競合他社が、提案書を返せ！と、お客様に言ってくる場合があります。
そのときに、お客様が困らないようにしておくことが、大変重要なことです。
さらには、お客様に、提案書を返すときに、
住宅営業マン
「もしかしたら、他のメーカーさんが、提案書を返却して欲しいと、言ってくるかもしれないので、原本は、お返ししておきますね」
と、お客様に伝えてあげれば、あなたへの信頼度も、グンッ！とアップしますから＾＾
ざっと、書きましたが、ぜひ、効果があるので、実践してみてくださいね。
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 住宅営業マンから、ご質問を頂きました「夜の訪問は、やった方が良いでしょうか？」
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンの方から、以下のような、ご質問をいただきました。
「夜の訪問は、やった方が良いでしょうか？」
いわゆる、夜訪って、やつですね。
まず、やらない方が良いです。ましてや、今はコロナ禍です。
お昼間でも、今は、訪問営業は、やってはいけません。
迷惑営業の域を、超えてしまいます。
それよりも、効率的な電話打ちの方が、よっぽど良いです。
ただし、電話打ちを行うということは、初回接客が上手くいかずに、すでに、追客している状態です。
これでは、単純に電話打ちをしても、結果は同じです。
まず、お客様が電話に出てもらえるかどうか？さえ、分かりません。
もし仮に、お客様が電話に出られたとしたら、一から、はじめることが必要です。
要は、電話での初回接客ですね。
いきなり、アポイントを取ろうとしないで、とにかく、お客様の話を聞くこと！
とにかく、お客様に話を、どんどんしてもらうようにしていくのです。
そこで、お客様が求めている資料などを聞き出し、まずは、郵送する。
これを、何度か繰り返します。
そして、お客様とコミュケーションが取れるようになったのなら、はじめて、アポイントの打診を行うわけです。
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