今日のお話を聞いて初回接客でのストーリーがより鮮明となりました。
● 今日のお話を聞いて初回接客でのストーリーがより鮮明となりました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンにとって、一番重要なことは、いかに、初回接客で、お客様の気持ちをつかむことができるか？
これにつきます。
初回接客とは、お客様の方から、あなたのところに来てくれるのです。
初回接客に、力を入れないで、どこに力を入れるのでしょうか？
それだけ、初回接客が、住宅営業マンにとって、重要ということです。
初回接客を、強化することで、追客も商談も、上手くいくようになります。
その結果、売れるようになるのですね。
初回でのテストクロージングの大切さ、具体的なテストの仕方を聞けて良かったです。
部下に感覚的で抽象的な指導しか出来ていないことが改めて解りました。
お客様の見極めがとても課題でした。
うまい営業マンもいれば、下手な営業マンもいる。
今日のお話を聞いて初回接客でのストーリーがより鮮明となりました。
本日は本当にありがとうございました。
まず、初回接客の台本を持っている、住宅営業マンの方が、少なすぎます＾＾；
売れない・・・と悩む前に、どうやって、アポイントを取るのか？
まずは、これだけで良いので、初回接客の台本をつくってみてください。
台本をつくって、初回接客をしたら、どれぐらい効果があるのか、分かると思います。
初回接客の台本の作り方が、分からない場合は、こちらを参考にしてみてくださいね。
それでは、よろしくお願いいたします。
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