● すでに、結果が出ている住宅営業マンの方もいますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

すでに、メルマガで、結果を出されている方もいらっしゃいます。

私のメルマガでは、読む方が、できるだけ具体的に行動しやすいように心がけて書いています。

一度に、すべてのことをやろうとせず、まずは、メルマガに書いてある、一つ一つをゆっくりで良いので実践してみてください。

今よりも、確実に売れるようになるはずです。

売れている住宅営業マンの方は、なにも特別な人間ではありません。

みんな、少しづつ、営業を学んでいるにすぎないのです。そして一番大切なことは、学んだことを実際に実践してみること。

これが、非常に大切です。そうしないと、何も変わりませんからね＾＾

すでに結果を出されている方から、ご感想をいただいていますので、一部ご紹介しますね。

たくさんの、ご感想、本当にありがとうございます。

これからも、売れる住宅営業マンになるための、メルマガをお届けしたいと考えています。

みなさんも、私がお伝えすることを、まずはマネしてみてください。

きっと、今よりも売れるようになるはずです＾＾

自分も、売れる住宅営業マンになりたい！と思う方は、是非、私のメルマガを読んでみてくださいね。

それでは、ご登録は下記からお願いいたします。

パソコン、スマートフォンの方は、下記から、直接ご登録ください。

携帯電話の方は、こちらから、ご登録できます。

尚、携帯電話（ガラケー）の方は、下記アドレスへ空メールを送っていただくだけで、カンタンに登録できますよ＾＾

こちらへ空メールを送ってください

それでは、よろしくお願いします。

● 住宅営業マンが、アポイント率をＵＰさせる方法

こんにちは、渋谷です＾＾

コロナが、落ち着いて来ましたね。

売れている住宅営業マンの方は、今こそ、がんばっていますよ！

さて、住宅営業マンにとって、アポイントが取れる取れないで、売れる、売れないが決まってきます。

当たり前ですね。

お客様と、会えなければ、商談にも入れませんし、契約もできません。

初回接客が、しっかりできていれば、通常は、アポイントは取れるはずです。

さらに、追客している、お客様も入れれば、アポイントなど、カンタンに取れます。

しかし、これが取れない住宅営業マンの方が、非常に多いです。

理由は、カンタンです＾＾

きとんと、戦略を考えて、営業活動をしていないからです。

ちゃんと、営業戦略を考えて、営業活動をしていけば、アポイントは、面白いように取れますよ。

なんとなく、営業活動をしていても、アポイントは取れません。

しっかりと、戦略を考えて行動をするから、アポイントが取れ、商談に入れるのです。

何も考えないで、営業活動を行うのが、住宅営業マンなら、誰でも売れます。

しかし、住宅営業とは、何も行動しないで売れるような仕事ではありません。

お客様にとっては、一生に一度の買い物なのです。

それこそ、清水の舞台から飛び降りるほどの、覚悟が必要なのです。

それを、しっかりと肝に命じて、営業活動をすることが、本当に大切です。

お客様の立場に立ち、自分のことのように考える。

そうすることで、お客様に信頼されるようになります。

お客様が、

「あなたに、家づくりをお願いすれば間違いない！」

と、思わせるぐらいの、営業力が必要ですよ。

まずは、こちらから、実践してみてください、売れるようになりますよ＾＾

● 住宅営業マンのための、教材一覧

こんにちは、渋谷です。

こちらは、私の教材の一覧です。

メルマガでも無料でノウハウを公開しております。教材と同時に学ばれますと、住宅営業の売れるノウハウを学べますよ＾＾

● 住宅営業マンのための「商談力を、ＵＰさせる方法」について、お話いたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、無事、お客様と契約した場合の話です。

よく、契約が取れたので、うれしくて、何もしないまま、お客様と別れてしまう住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

もちろん、気持ちは分かりますよ＾＾

ただ、せっかく、あなたを選んで、お客様が契約してくれたのです。

この時点が、一番、お客様は、あなたへの信頼度がアップしている状況です。

そこで、どうするか？

競合していた住宅会社の提案書を、お客様に、お願いして、いただくのです。

競合他社の提案書は、商談力を上げる、宝箱です。

すると、競合他社が、どのような提案をしていたのか？

競合他社が、どのような資金計画を提案していたのか？

これらのことが、具体的に分かります。

例えば、坪単価は、いくらになっているか？

また、建物自体の坪単価を下げるために、付帯工事などに、金額をのせていないか？

設計料は、取っているかどうか？

税金関係は、きちんとモーラしているか？

はたまた、火災保険は、どれくらいの時期を提案しているか？

住宅ローンは、どのような内容で、提案しているのか？

これらのことが、すべて分かるのです。

なので、あなたの会社と比べてみれば、一目瞭然です。

そして、大切なこと！

それは、あなたの会社に、お願いしている、お客様は、どこの住宅会社に興味を持っていたのか？

要は、あなたの会社の、競合する住宅会社が分かります。

これを、何件もつづけていけば、競合他社の手の内が分かるようになってきます。

これは、大きいですよ！

それ以降の、商談で、競合他社の提案の仕方を知っているので、あなたの提案力が、大きくアップします。

これは、契約したときにしか、できないことです。

ほとんどの住宅営業マンの方は、競合他社の提案書を、いただいたりしていません。

まさに、競合他社に、大きく差を付けられるのですね。

ただ、一つだけ、注意点があります。

それは、競合他社の提案書は、必ず、コピーして、原本は、お客様に返すこと！

これは、必ず、やっておきましょう。

なぜなら、契約が取れなかった競合他社が、提案書を返せ！と、お客様に言ってくる場合があります。

そのときに、お客様が困らないようにしておくことが、大変重要なことです。

さらには、お客様に、提案書を返すときに、

住宅営業マン
「もしかしたら、他のメーカーさんが、提案書を返却して欲しいと、言ってくるかもしれないので、原本は、お返ししておきますね」

と、お客様に伝えてあげれば、あなたへの信頼度も、グンッ！とアップしますから＾＾

ざっと、書きましたが、ぜひ、効果があるので、実践してみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンから、ご質問を頂きました「夜の訪問は、やった方が良いでしょうか？」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの方から、以下のような、ご質問をいただきました。

「夜の訪問は、やった方が良いでしょうか？」

いわゆる、夜訪って、やつですね。

まず、やらない方が良いです。ましてや、今はコロナ禍です。

お昼間でも、今は、訪問営業は、やってはいけません。

迷惑営業の域を、超えてしまいます。

それよりも、効率的な電話打ちの方が、よっぽど良いです。

ただし、電話打ちを行うということは、初回接客が上手くいかずに、すでに、追客している状態です。

これでは、単純に電話打ちをしても、結果は同じです。

まず、お客様が電話に出てもらえるかどうか？さえ、分かりません。

もし仮に、お客様が電話に出られたとしたら、一から、はじめることが必要です。

要は、電話での初回接客ですね。

いきなり、アポイントを取ろうとしないで、とにかく、お客様の話を聞くこと！

とにかく、お客様に話を、どんどんしてもらうようにしていくのです。

そこで、お客様が求めている資料などを聞き出し、まずは、郵送する。

これを、何度か繰り返します。

そして、お客様とコミュケーションが取れるようになったのなら、はじめて、アポイントの打診を行うわけです。

追客から、アポイントの打診を行うタイミングは、詳しくこちらで解説していますよ。

● 行動を起こしてから奇跡のようにロングアプローチやアポが取れたりして自分でもビックリです。

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、なかなか、接客の順番が回って来ないで、悩まれている方もいらっしゃると思います。

そもそも、お客様の来場が少ない、住宅営業マンが多く、接客の順番が回ってこない・・・。

そういう状態で、初回接客ができるお客様って、大変貴重ですよね。＾＾

だからこそ、初回接客を磨き上げておく必要があるんですね。

掃いて捨てるほど、お客様が来場してくれれば良いのですが、今の時代、そういうわけにはいきません。

また、以前のように、お客様を使って、営業の練習や経験を積んでいくという方法も、今は非常に難しい状態にあります。

では、どうすれば良いのでしょうか？

答えは、一つです！

それは、下準備しかありません。

いざ、お客様が、住宅展示場に来場してきたら、アポイントから商談につなげていける、営業力を事前に身に着けておくことが重要です。

意外に、「売れない、売れない」と悩んでいる住宅営業マンの方の多くが、下準備をしていない場合が多いですよ。＾＾；

下準備は、誰にでもできることです。

不可能なことは難しいですが、できることは、ちゃんとやっておく！

この考え方が非常に大切ですよ。

まずは、こちらの営業ノウハウから、はじめてみてくださいねー！＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業！土地なしのお客様と契約する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

「渋谷さんは、どのようにして土地なしのお客様と、契約していたのですか？」

という、ご質問をいただきました。

よく私は、土地なし客を相手にしない、と思っている住宅営業マンの方が多いです＾＾；

違いますよー。

土地なしのお客様とも、当然、契約していましたよ。

ただ、私自身が、土地を自ら探さなかったというだけの話です＾＾

要は、お客様自身に土地は、探してもらっていたのですね。

もし仮に、住宅営業マンのみなさんの中で、土地なしのお客様とどうしても契約したい！という方は、住宅会社らしい土地の探し方をする必要があります。

土地を見つけたが、競合他社に、お客様を取られてしまったら、まったくの時間の無駄遣いで、意味がなくなってしまいますよね。

そのような住宅営業マンの方は、どうやって、土地なし客と契約すれば良いのか？

こちらで、詳しく解説しています。もちろん、無料です＾＾

● 住宅営業マンのみなさんは、売ることに必死になっていませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、売ることばかりに、必死になっていませんか？

売れないで、悩まれている住宅営業マンの方の特徴として。

・一方的に、しゃべりつづける。
・聞かれていないことを、一生懸命に説明する。
・お客様の意思を確認しない。

このような傾向が、強いです。

お客様の目線で、考えてみたら分かります。

住宅営業マンである、あなたも、こんな経験はありませんか？

学校の行事などで、校長先生や、お偉いさん方が、あいさつとして、長々と興味のないことを話しつづける。

このような経験、ありますよね？＾＾

それが、お客様の気持ちなのですね。

お客様の気持ちを無視して、契約などできるはずもありません。

何事も、お客様の目線で、考えていくようにすると、売れるようになりますよ＾＾

お客様目線の考え方は、こちらで詳しく解説しています。

● 住宅営業マンが、初回接客で、お客様にビビったら、ダメですよ＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、初回接客時に、お客様にビビってしまうと言う方がいらっしゃいます。

実は、当時の私もそうでした。

ピンポーン！と、お客様が住宅展示場に来たら、もう、ドキドキして、ビビっていました。

自己紹介をし、お客様に名刺を渡したあと、そこから、どうして良いのかも分からなくなってしまうほど、目の前の、お客様に話しかけるのが怖かったのです。

「もし、話しかけて、無視されたらどうしよう」

「なんか、旦那さん、怖そうだな・・・」

このように、初回接客で、ビビってしまうと、その雰囲気が、お客様にも伝わってしまうのです。

お客様だって、はじめて来る住宅展示場に、緊張しています。

住宅営業マンも、お客様にビビっている。お客様も、緊張している。

このような状態で、初回接客が上手くいくことはありません。

そこで、住宅営業マンが、はじめて会う、お客様にビビらないようにするために。

待機中に、何度も何度も、ノートの上で、ロープレをしていきます。

あいさつは、どう入ろうか？雑残は、どんな形で行こうか？

お客様のニーズは、どのようにして引き出していこうか？

これらを、お客様が来ていないとに、事務所の中で、ノートの上に書きながら、何度も何度もロープレしていくと、緊張感がなくなります。

下準備として、ノートの上で一人で、何度もロープレを行う。

そうすると、気分ものってきますし、何より、自信ができるので、お客様を目の前にしても、ビビらなくなりますよ。

ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● アポイントを取るコツ！住宅営業マンのみなさんは、週末に住宅展示場に待機している間に、電話打ちや、ロープレを行っていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、週末の住宅展示場で、お客様が来場するのを待って、待機していると思います。

そのとき、おしゃべりなどしていませんか？

週末の住宅展示場は、新規のお客様を見つける場所で、非常に大切な時間です。

逆に言うと、週末の住宅展示場は、あなたの飯の種なんですね。

売れている住宅営業マンの方々は、週末の住宅展示場には、本当に集中して挑んでいます。

つまり、新規のお客様と出会い、初回接客に集中し、見込み客を探すためです。

要は、将来の契約してくれる、お客様を増やす活動を行う場所が、週末の住宅展示場です。

きびしいようですが、そのような場所で、おしゃべりなどしているヒマはないのです。

・電話打ちをしながら、自分のテンションを上げていく。
・さらに、自分なりの、初回接客の台本を繰り返し読みながら、何回も何回も、ロープレをしておく。

これを、新規のお客様が来場してくるまで、集中して繰り返すことで、初回接客も上手くいきます。

その結果、アポイントが取れるようになります。

ぜひ、週末の住宅展示場での待機は、全神経を集中させておいてくださいね。

結果が、ぜんぜん、違ってきますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。