● 電話打ちで、悩んでいる住宅営業マンの方へ
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんの中には、電話打ちが苦手と言う方が、たくさん、いらっしゃいます。
当時の、私もそうでした。
最初に、電話打ちを、指示されたときは、本当にイヤでしたから・・・
そこで、今回、電話打ちについて、悩まれている住宅営業マンの方々の、ご質問にお答えする、企画を考えました。
電話打ちについて、悩みや分からないことなどありましたら、お気軽に、ご質問ください＾＾
個別に、ご回答することはできませんが、こちらの、ブログや、メールセミナーで、ご回答させていただきます。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅営業マンの方で、売れないで悩まれている場合、圧倒的な行動が少ないです。
こんにちは、渋谷です＾＾
コンサルをしていると、売れないで悩まれている住宅営業マンの方とお話します。
まー、売れないで悩んでいるのですから、当たり前ですね＾＾；
そこで思うのは、営業ノウハウについて、圧倒的に、インプットが足りない方が多いです。
例えば、営業ノウハウはもちろんですが、先輩や上司に教えてもらったら、どんどんメモする。
トップセーラーの住宅営業マンの方が、接客や商談を展示場でしていたら、隠れて、その内容を聞きながら、どんどん、メモする。
さらには、あなたがお客様の立場になるとき。
例えば、洋服を買う、スーツを買う、クルマを買うときに、店員さんや営業マンの良かったところを、これまた、メモをしていく。
このようなことを、繰り返していくと、どんどん、売れるノウハウが、あなたのノートに溜まっていきます。
あとは、そのメモを見ながら、契約までの流れを作成していくだけです。
要は、メモを組み合わせながら、契約を目的とした、パズルを完成させていくんですね。＾＾
これも、立派な行動ですよ！っていうか、非常に大切な行動です。
あとは、契約までの流れを、いかにお客様目線で、組み立てられるか？これが勝負ところです。
お客様の気持ちを考えないで、契約までの流れを考えることはありえません。
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● 見込み客を見極めるには、どうしたら良いでしょうか？
こんにちは、渋谷です。
「見込み客を見極めることが難しいです。見込み客を、初回で見極める方法は、何かありますか？」
このような質問をいただきました。
お客様の心の中を、読み取ろうとしても、なかなかできることではありません。
中には、セールスの才能に長けている住宅営業マンの方もいらっしゃいます。
お客様の心を、いともカンタンに理解して、心理戦を駆使している方もいます。
しかし、普通は、こんなことは出来ません＾＾；
ちなみに、私は、そんなことは出来ません。
でも、見込み客を、私は、カンタンに見極めていました。
では、どうやって？カンタンなんです＾＾
お客様に、直接聞いてみれば良いのです。
「もし、私共の家が、気に入っていただけましたら、前向きにお話をさせていただけますか？」
これだけです。
ちゃんと接客していれば、いずれかの反応で、見込み客かどうかは、すぐに分かりますよ＾＾
これを、聞かない住宅営業マンの方が、本当に多いです。
聞かないと、何も始まりません。
まずは、チャンスがあるか、お客様に聞いてみる！
これは、追客でも同じですね。
それでは、よろしくお願いいたします。
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● 電話打ちから、アポイントを取るコツ！
こんにちは、渋谷です＾＾
電話打ちから、アポイントを取るコツ！の、販売ページが完成しました！
正式名称は、
「契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版」
です。
ここ２年間、コロナで、家づくりを、ガマンしていた、お客様が、ジャブジャブ、いらっしゃいます。
まさに、今がチャンスです。
ぜひ、中長期客に対して、正しい電話打ちで、アプローチしていきましょう！
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● 住宅営業マンのための、電話打ち！ダイジェスト動画（パート２）
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中に、リリースする予定の、電話打ちのコツ！セミナーＤＶＤですが、インフォカートさんの審査が通りました。
現在、クレジット会社さんの、審査待ちです。
本当に、何重にも、チェックされます。
そこで、今回は、電話打ちセミナーのダイジェスト版の、パート２を、お送りいたします。
https://www.youtube.com/watch?v=NNgC-Ir5kiw
今回、リリースする、正式タイトルは、
「契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画」
です。
あと、少しでリリースできると思います。
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● 住宅営業マンのための、電話打ち！ダイジェスト動画（パート１）
こんにちは、渋谷です＾＾
近日中に、リリース予定の、電話打ちのセミナーＤＶＤですが、只今、販売を、お願いしている、インフォカートさんの方で、審査中です。
インフォカートさんは、きちんと、内容を確認して、審査されます。
逆に、だから、信頼できるのですね。
あと、ＴＫデザインさんから、電話打ちセミナーの、ダイジェスト版が送られてきました。
https://www.youtube.com/watch?v=i3M_qnMEsTY
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● 住宅営業マンのための、電話打ちセミナーの、サンプルができました！
こんにちは、渋谷です＾＾
先日、撮影した、住宅営業マンのための、電話打ちのセミナーのサンプルが、出来ました！
なんとか、年末には、リリースできそうです。
電話打ちから、見込み客を発掘できていない、住宅営業マンの方は、必見ですよ＾＾
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● 住宅営業マンのための、電話打ちセミナーの、デザインが出来ました＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
先日、セミナー撮影をしました、住宅営業マンのための、電話打ちセミナー！
パッケージのデザインが、上がってきました。
売れている住宅営業マンの方々は、電話打ちを、よく行っています。
今回は、売れている住宅営業マンが、一体、どのようにして、アポイントから見込み客を、増やしているのか、詳しく解説しています。
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● 住宅営業マンのための、電話打ちから、アポイントを取るコツ！
こんにちは、渋谷です＾＾
先日、住宅営業マンのみなさんが、電話打ちから、アポイントが取れるようになるための、セミナー撮影をしてきました。
まだ、コロナが心配なので、無観客で、行いました。
住宅営業マンの中には、電話打ちが苦手と言う方が、たくさん、いらっしゃいます。
当時の私も、先輩に、
先輩
「お前、何もすることないんだろ？とりあえず、電話打ちをしておけ！」
その当時の私は、めちゃめちゃ、イヤでした＾＾；
しかし、その後、私は、電話打ちが楽しくなったのです。
理由は、アポイントが、動かずに、カンタンに取れてしまうから！
電話打ちを極めると、見込み客がいないくなることは、ほぼ、なくなります。
それよりも、電話打ちから、見込み客が増えていきます。
その、電話打ちのコツを、セミナーにして撮影しました。
只今、年末にリリースできるように、準備しています。
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● すでに、結果が出ている住宅営業マンの方もいますよ＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
すでに、メルマガで、結果を出されている方もいらっしゃいます。
私のメルマガでは、読む方が、できるだけ具体的に行動しやすいように心がけて書いています。
一度に、すべてのことをやろうとせず、まずは、メルマガに書いてある、一つ一つをゆっくりで良いので実践してみてください。
今よりも、確実に売れるようになるはずです。
売れている住宅営業マンの方は、なにも特別な人間ではありません。
みんな、少しづつ、営業を学んでいるにすぎないのです。そして一番大切なことは、学んだことを実際に実践してみること。
これが、非常に大切です。そうしないと、何も変わりませんからね＾＾
すでに結果を出されている方から、ご感想をいただいていますので、一部ご紹介しますね。
渋谷さんのブログやメルマガなどを拝見させて頂きはじめ、早、約1年。
さまざまなノウハウを学ばせて頂いたおかげで、年間24棟目ご契約が昨日、決定しました！
今年半年でも12棟と、マイペースながらも、月2棟のアベレージを残せています。僕はホームランバッターではなく、アベレージヒッターなので、月4棟や5棟も取れることは、ありません。
しかし、安定感があり、毎年3割前後は打つ（0は叩かない）ということを目標に頑張ってきました。
その結果、このような数字になったのだと思います。ご契約を頂けたのは、僕の力だけではなく、支えてくれる設計やコーディネーターのおかげ（チーム力）なので、今度、ご飯でもご馳走しておきます。
これからも、渋谷さんの発信される情報を自分なりに活用して、成績を残し続けられる営業マンになりたいと思います。
これからも、どうぞよろしくお願いします(^^)
●【今月は、２棟の契約が出来ました！】
いつも、ブログ、メルマガを拝見させていただいています。昨年の暮れに、メールの返信をいただき、本当にありがとうございました。
お陰様で１月～５月は、毎月１棟づつコンスタントに契約が取れています。
今月は、本日、２組のお客様から、契約日を決めていただきました。６ヶ月間、タコを打たないことは初めてのことです。
渋谷さんに、年間１２棟は、死守しましょう、と言われてから、今のところ、上手く言っていると感じています。
ダントツの成績は、残せていませんが、私にとってタコを打っていないということが、正直うれしいです。
これからも、ブログとメルマガを上手く、まとめてさらなる向上をしたいと考えています！
しかし、毎日、更新されているのを見て、継続が本当に大切なんだなと感じています。(^o^)どうしても、気が抜けるときがあるんですよね。
●【２件の契約が取れました(^O^)】
先月は、２件の契約が取れました(^O^)何か上手く行きすぎて怖いくらいです。先週のメルマガの内容を、ドキドキしながら試してみました。
お客さんの本音って、意外なところにあるもんなんですね。渋谷さんが、いつも書いているようにノートにて練習してクロージングしました。
想像どおり、お客さんから「検討させてください」と言われたので、メルマガのとおりにやってみたら、その日に契約日を決めることが出来ました！
なんか自信がつきますね！台本の威力を思い知らされました！今月も商談が入ってますので、決めにいきます！
たくさんの、ご感想、本当にありがとうございます。
これからも、売れる住宅営業マンになるための、メルマガをお届けしたいと考えています。
みなさんも、私がお伝えすることを、まずはマネしてみてください。
きっと、今よりも売れるようになるはずです＾＾
自分も、売れる住宅営業マンになりたい！と思う方は、是非、私のメルマガを読んでみてくださいね。
それでは、ご登録は下記からお願いいたします。
パソコン、スマートフォンの方は、下記から、直接ご登録ください。
尚、携帯電話（ガラケー）の方は、下記アドレスへ空メールを送っていただくだけで、カンタンに登録できますよ＾＾
それでは、よろしくお願いします。
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