売れる住宅営業マンになるには、まずは王道から！

● 売れる住宅営業マンになるには、まずは王道から！

こんにちは、渋谷です。

よく、住宅営業マンの方から、テクニックやセールストークの質問がきます。

売れなくて悩まれている住宅営業マンの方は、多くの場合、営業の枝の部分ばかりを実践しようとします。

私もそうでした。

どのようなセールストークをしたら、アポイントが取れるのか？

お客様に断られたときは、どのように切り替えしていけば良いのか？

このようなことばかり、考えていました。いや、聞いていました＾＾；

でも、まったく売れないのです。

原因は、営業の小手先、いわゆる枝葉ばかりを求め、営業の幹となる部分を知りませんでした。

まずは、営業の王道から考えていく必要があるのです。

お客様は、単純じゃありません。もちろん、お客様の性格や、好みは多岐に広がります。

しかし、そのことばかりに振り回され、その都度、テクニックを学んでもダメなのです。

まずはひとつ！あなたの基準となる、営業のストーリーを考えてみましょう。

それで、売れるか売れないかは関係ありません。

売れなければ、そのストーリーに、いろんな営業方法、つまりテクニックなどを、付け足していけば良いのです。

あなたなりの、基本の営業ストーリーがなければ、テクニックも役には立たないのです。

ぜひ、大まかで構わないので、営業のストーリーを考えておきましょう。

これが、頭に汗をかくということだと思いますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。