住宅営業マンが、競合他社と差別化する方法とは？

● 住宅営業マンが、競合他社と差別化する方法とは？

こんにちは、渋谷です。

よく、競合他社と差別化しないと、売れないと言われています。

しかし、ある意味、これは、住宅営業マンが何とかできるものではありません。

設計開発している人間が、競合他社と差別化できるような家を開発してくれないと、商品そのものは、どうにもできないのです。

しかし、今の住宅は、ほぼ横ばい・・・

工法の違いはあれど、目的は同じです。地震に強い、高気密高断熱、エコ、などなど、お客様から見れば、どこも似たような住宅に見えています。

みなさんはいかがですか？

今は、ハイブリットのクルマがたくさんあります。

しかし、燃費は同じ数字。あとは、見た目だけでしか判断材料はありません。

例えば、同じ性能で、同じ金額の住宅があったとします。

このような場合、お客様は、何を基準で選ぶでしょうか？

カンタンですね＾＾住宅営業マンです。

住宅営業マンそのものが商品であり、お客様の判断基準に大きく影響を及ぼします。

ということは、差別化するところは、住宅営業マンのあなた自身ということ。

これであれば、いくらでも、差別化できます。

まずは、ファッションやセンス。

住宅は、何千万円もの商品です。お客様もセンスが良い担当者に、お願いしたいのは当たり前ですね＾＾

小物や手帳も同じです。

売れている住宅営業マンの方は、この細かいところにも、細心の注意を払っています。

香水もきつすぎは注意です。かばんも同じです。ボロボロがダメですね＾＾；

ましてや、やわらかい素材のかばんだと、資料が曲がってしまいます。

私は、お客様に渡す資料を入れた、紙袋などは、すべて新品を使っていました。

しかも、会社の紙袋ではなく、真っ白な紙袋です。

理由は、清潔感があり、目立つからです＾＾

どこまで、お客様に対して、気を使えるか？細心の注意が必要です。

これが、積み重なると、ものすごい結果をもたらしてくれるようになりますよ＾＾

ぜひ、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

本日、２０時に、

「お客様が、早く家を建てたくなる方法とは？」

を、お送りします。

ご興味が、ある方は、こちらから、お送りいたしますね。