住宅営業マンが書くブログでお客様から頼みたい！と思われるコツとは？

● 住宅営業マンが書くブログでお客様から頼みたい！と思われるコツとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、住宅営業マンの方で、独自にブログをつけている方が増えましたね。

ブログのメリットは、お客様が、スマートフォンや携帯電話で、気軽にアクセスでき、記事を読めるところです。

逆に言うと、お客様から、あなたのブログにアクセスしてくるので、もし、ブログの内容が、お客様の求めているものではなかったら、二度と、アクセスされません＾＾；

なので、住宅営業マンのみなさんがつけるブログは、非常に大切なツールなのです。

ニュースレターや手紙も、もちろん送るべきですが、このような媒体は、住宅営業マン側からのアプローチになります。

しかし、ブログは、お客様から、あなたのブログにアクセスしてくるので、お客様をランクＵＰさせたり、再来してもらうには、大変有効なのです。

住宅営業マンの方で、ブログをつけていないという方は、非常に、もったいないですよ＾＾

では、どんな内容の記事を作成していけば良いのか？

それは、お客様が望むこと、要はニーズですね。これを、記事としてブログに書いてあれば、ＯＫです。

では、どのようにして、お客様のニーズをつかむのか？

それは、お客目線で考えてみると分かりやすいです。

例えば、インターネットで、家を建てようとしている、お客様がどのような質問をしているのか？

どのような不安や、分からないことがあるのか？

まずは、これを調べていきます。

そして、その答えを、あなたの言葉で説明してあげるのです。

ここで、注意があります。それは、あなたの会社が有利になるようなことはあえて書かないこと。

本当のことを、第三者の目線で説明すること。これが大切です。

さらに、大切なことは、お客様のメリットになることを書くということです。

最初から、現場見学会などに誘いを入れるような記事は絶対にＮＧです＾＾；

住宅営業マンのみなさんがつけるブログで一番大切なこと。

それは、お客様の信頼を勝ち取ることなのです。

変に売り込みをしなくても、競合他社が、どんどん売り込んでくれますので、お客様から信頼をされて住宅営業マンの方だけが、お客様からお声が、かかるようになります。

ブログは、すぐに結果は出ません。しかし、確実に、のちのち、その効果を発揮してきます。

ちょっと、まとめてみますね。

・まずは、お客様のニーズを探る
・そのニーズに答える形で、記事を書く
・記事が、たまってきたら、お客様にブログの存在を伝える
・たまに、人柄を出す
・最後に、現場案内などの情報をだしていく
・お客様から連絡が取れるようにしておく

この形が出来上がれば、中長期管理客に対しては、非常に効果がありますよ。

もちろん、最終的には、お客様に、あなたのブログをブックマークしてもらうことです。

一度には、難しいかもしれませんが、コツコツとチャレンジしてみてくださいね＾＾

これで、集客できるようになると、営業が非常に楽になりますよ。

お客様から選ばれるようになる、ブログの書き方はこちらで分かりますよ。