● 成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。とても勉強になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないで悩んでいる住宅営業マンの方の共通点。

それは、単純に、売れる方法を知らないだけ・・・

ただ、これだけです。

売れる方法を知れば、当たり前に売れますよ。

もちろん、売れる方法を知っても、実践しなければ、売れません。

そのな住宅営業マンっているの？と、思うと思います。

しかし、おどろくことに、売れる方法を知っても、まったく実践しない、住宅営業マンの方が、圧倒的に多いです。

いくら、売れる方法を知っても、何も実践しなければ、あたり前に売れません・・・

ぜひ、売れる方法を知ったら、気楽に、実践してみてくださいね＾＾

● この１年間での契約棟数 が社でトップを取ることが出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、メールセミナーだけで、トップセーラーになられた、住宅営業マンの方です。

ご了解を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾

　
メールセミナーだけで、トップセーラーになられてしまうというのは、すごいですねー！＾＾

みなさんも、頑張れば、できますね＾＾

この住宅営業マンの方が、実践した内容は、こちらです＾＾

● 土地とプランを同時に見せて、土地を探すことで、決まる！

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーの、募集は、１１月５日、明日で、締切となります。

さて、それでは、本題です。

土地なし客の場合は、頭の中が、土地、土地、土地となっています。

できるだけ、自分達の希望に合う、安くて良い土地・・・

現実的には、そのような土地は、金額を上げないと、存在しません。

土地なし客の方々は、その現実に、まだ、気づいてないのですね。

例えば、前回もお話しましたが、ものすごく良い土地を、お客様が、探されてきました。

その、お客様から、一度、土地を見に来て欲しいと言われ、私は、土地を見に行きました。

すると、駅には、近いですし、真四角の土地で、非常に、プランがしやすく、金額も、まー、そこそこです。

その、お客様は、現金一括でしたので、その土地で、何も問題ないと私は、感じました。

しかーし、ご主人様は、気に入っていましたが、奥様が、遠くに見える、木が気になると言うことで、反対されました。

私は、ご主人様と、再度、その土地を見に行き、どこの木なのか？確認をしに行ったのですね。

すると、ものすごーーーーく、遠くに見えるぐらいのところに、たしかに、木がありました。

ご主人様も、なぜ、妻が、そのようなことを言うのか？分からないと言うこと。

そして、悩んでいるあいだに、その土地は、売れてしまいました・・・

このように、土地だけに集中している状態だと、いろんな理由を付けて、お客様は、土地を決められないのです。

そこで、今回の土地なし客セミナーでは、土地と、プランを同時に提示して、お客様の目を、住宅自体に、向けさせるノウハウも、お伝えします。

プランと言っても、企画住宅で構いません。

要は、お客様が、イメージしている家が、その土地で建てば良いわけです。

土地とプランを、上手に提示することで、土地が決まるようになりますよ。

● 土地なし客に対して「明日は、買う気で来てください」と、テストクロージングをかけることで、売れる！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、今回、土地なし客セミナーを担当していただく、磯野さんいわく、土地案内する前日に、必ず、テストクロージングをするそうです。

例えば

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」

と言う、強い、テストクロージングを行うとのこと。

これは、土地を決める前提で、土地案内に来てください。と言う、強い、テストクロージングです。

そうすることで、お客様も、その気で、土地を見てくれるようになります。

私も、同様でした。初回接客から、

私
「もし仮に、私共の、家づくりを、お気に召していただけましたら、前向きに、お話させていただけますか？」

このぐらいの、テストクロージングをかけなければ、なかなか、商談に入ることはできません。

土地なし客となれば、もっと、難しくなります。

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」

このような、テストクロージングをかけられるのは、それまでの、流れがあるからです。

単純に、このような、テストクロージングをかけても、断られるだけです。

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」と言う、テストクロージングが、かけられる、ノウハウは、こちらです。

● 土地から客には、青田売りができる！これが、契約しやすくなる！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、青田売りって、ご存知ですか？

代表的な例では、マンション販売があります。

まだ、建物は、完成していないけれど、モデルルームを造り、そこで、販売していくと言う、方法です。

実際に、マンションが完成すると、なかなか、売れません。

そこで、高級な、オプションばかりの、モデルルームを簡易的に、造るのですね。

これを、土地なし客に応用していくと、良いとのことです。

例えば、建て替え客ならば、土地がすでにあり、そこに住んでいるわけですから、ある程度の、ボリューム感などが、分かります。

なので、建て替えの場合、プレゼン勝負になる。

しかし、土地なし客の場合は、一次取得者が多いため、まずは、土地からの選択になります。

そこへ、企画住宅のプランを、当てはめてあげれば、お客様は、なんとなくだが、イメージを膨らますことができます。

土地なし客の場合は、土地と企画住宅での、提案ができるので、新たに、プランを描くことが、必要ないので、非常に、時間的に、有利なのです。

要は、土地なし客の場合、土地を決めることが、メインになるので、建物自体は、わざわざ、プラン図を描かないで良いので、効率的ということです。

プランは、企画住宅を使うので、いくらでも、土地が紹介できるとのこと。

そうすることで、効率よく、土地を案内し、決めてもらうことが出来る、
ということですね。

では、どのようにして、土地を実際に、決めてもらうのか？こちらで、詳しくお話しますよ＾＾

● 土地を、紹介した日に、決めてもらうために、やると良いこと。

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客の場合、土地を紹介して、１回で決めないと、なかなか、土地は決まりません。

なぜなら、土地と、建物で、金額が高額だからです。

お客様も人間です。そのような、ローンを組んで大丈夫かな、と不安になりますし、当然、家づくりにも、失敗はしたくはありません。

当然ですね＾＾；

その結果、土地なし客の、お客様は、なかなか、土地を決めてくれませんし、土地が決まるまで、渋谷さんの、時間を盗んでいきます。

土地が、最終的に決めれば良いですよ。

しかし、多くの場合、そのまま、フェードアウトという、形が多いのではないでしょうか？

今回、土地なし客セミナーの講師を、お願いしている磯野さんは、土地案内後、最終クロージングでの、契約率が、９０パーセントです。

もちろん、単純に、土地を案内しても、決まりませんよ。

事前に、土地の勉強案内などしながら、土地なし客の土地をしぼっていきます。

この、勉強案内と言うものが、ものすごく効果を発揮します。

土地なしの、お客様も、土地を決めるわけではないので、気軽に、参加でき、土地探しの、勉強もできる。

中には、勉強案内中に、土地を決めてしまう、お客様もいるそうです。

そうやって、土地なし客を育てていくことで、本当の土地案内で、一発で、土地が決まると言うことです。

もちろん、その前に、土地なし客には、仕込んでおくことがあるとのこと。

その仕込みの、お陰で、土地が決まりやすくなると言うことです。

土地案内する前の、仕込みから、実際に、土地を決めるまでの過程も、詳しく分かりますよ＾＾

● 今回の、土地なし客セミナーは、初回接客の方法から、契約までの流れが、しっかり、分かるようになっています。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、今回、土地なし客セミナーの講師を、していただける、磯野さんと、打ち合わせをしていました。

もちろん、打ち合わせは、何回もしていますよ。

今回は、土地なし客が、住宅展示場に来場してきて、初回接客から、土地情報の提示のやり方、予算の効果的な、伝え方などなど・・・

土地なし客については、いろんな、ノウハウをお持ちです。

特に、土地なし客の場合の、初回接客や、土地の事前準備の方法、お客様の土地案内のやり方など、本当に独自のノウハウには、関心しました。

また、最終クロージングをかけて、土地なし客と、契約までの運び方は、上手いなーと、思いましたね。

今回の、土地なし客セミナーは、初回接客の方法から、契約までの流れが、しっかり、分かるようになっています。

今回は、１１月８日に、セミナーをして、１１日１０日には、どのコースでも、未編集動画が、送られてきます。

当日、セミナーを受け、未編集動画が、すぐ届くので、何回でも、復習が可能ですよ。

今回の、土地なし客セミナーの内容が濃いのは、確かですから＾＾

● 超、具体的に、土地なし客と契約する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、再現性がある、売れるノウハウしか、セミナーしません。

なので、撮影するときしか、セミナーは、ほぼほぼ、しないんですね。

もちろん、企業さんのセミナーも、同じです。さすがに、撮影はしませんが・・・

基本的に、誰でも実践できる、さらに、結果も出る。これが、大切だと、思っています。

だから、大雑把な、自己啓発みたいな、セミナーはしません。

あくまでも、その日から出来る、実践的な内容に、すべてのセミナーは、そうなっています。

だから、メモを取るのが大変なので、私のセミナーの場合、録音をＯＫにしているのですね。

今回の、土地なし客セミナーの場合も同じです。

セミナーを受けた、その日から、実践できる内容になっています。

今回、セミナーをしてくれる講師、磯野さんとは、何回も、打ち合わせを行いました。

すると、超具体的で、土地なし客と契約したい、と考えている住宅営業マンにとっては、そのまま、マネをすれば良いだけ！と言う内容です。

だからこそ、部下に指導して、実際に、土地なし客と契約させているのですね。

講師の磯野さんは、サラリーマンでありながら、ここまで、具体的に、教えて良いのか？と、感じるほど、超がつくほど、具体的な内容になっています。

土地なし客と契約するための、資料なども具体的に、お話してくれるので、おそらく、メモが追いつかないと思います。

でも、安心してくだい。今回は、１１月８日のセミナー後、１１月１０日に、何回も復習していただけるように、未編集動画を、お送りいたします。

もちろん、録音もＯＫですよ。ただ、すぐに、未編集の動画が届きますので、ご安心してください。

土地なし客と契約する、実証済みの方法はこちらです＾＾

● １１月８日（水）の、「年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー」は、ライブ受講が、可能です。

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月８日（水）の、「年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー」は、ライブ受講が、可能です。

ライブで参加とは、その名の通り、セミナー会場から、ＺＯＯＭを使って、セミナーを、ライブで、配信します。

ライブ配信であれば、日本のどこにいても、パソコンやスマートフォン、タブレットなどがあれば、リアルタイムで、セミナーライブをご視聴いただけます。

もちろん、ライブ受講でも、当日、質疑応答にも、参加が可能ですよ。

ライブ受講も、撮影を委託している、ＴＫデザインさんの方から、事前に、ライブ受講の方法の案内が、メールで来ます。

ＺＯＯＭのアドレスと、パスワードが届くので、その通り、操作をしていただければ、ライブ配信に繋がります。

また、事前に、パソコンや、スマートフォン、タブレットに、ＺＯＯＭをダウンロードして、アカウントを取っていれば、もっと、スムーズです。

ＺＯＯＭのダウンロード方法は、以下の通りです。

・パソコンの場合は、こちら！

・アイフォンの場合は、こちら！

・アンドロイドの場合は、こちら！

先に、ダウンロードしておけば、もっと、スムーズに、ライブ配信に参加することができますよ。

さらに、当日、ご都合が悪くても、１１月１０日には、未編集動画を、差し上げます。

その後、正式な、編集をした動画が、１２月１日に、未編集動画から、差し替えさせて頂きます。

いづれも、ＴＫデザインさんの方から、その都度、ご連絡のメールが届きます。

まとめますと、

ライブ配信を、ご希望の場合、

１）当日、ご自宅でも、どこでも、ライブにて、セミナーを受けることが出来ます。

２）当日、ライブで、セミナーを受講できなくても、１１月１０日には、
未編集の動画が、届きます。

３）未編集の動画から、１２月１日には、正式な編集された、動画が届きます。

たとえ、当日、セミナー受講できなくても、すぐに、未編集の動画、その後、編集済の動画が、届きますので、何回でも、復習が可能です。

通常は、ＤＶＤ／動画版として、販売していくので、今回は、非常に、お得になっています。

何度も、何度も、土地なし客との契約の、やり方を復習して、土地なし客と、契約してくださいね！

上記の、ライブで参加し、未編集動画、編集済み動画を、ご希望の場合は、

【ライブで参加＋未編集動画＋動画版】で、お申し込みくださいね。

● 土地なし客に、最終クロージングをして、断る、お客様は、１０人に１人ぐらいです

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、朝晩は、寒くなって来ましたね。ただ、今の時期は、電気代が、
かからないので、良いですね。

さて、それでは、本題です。

当時、私が、まだ売れていないときのことの、話です。

当然、土地なしのお客様の、土地を一生懸命に探し、お客様に紹介していました。

しかし、これが、なかなか決まらないのです。

私が、これは、良い土地だと確信して、お客様に紹介しても。

お客様
「あそこに見える、木がイヤって、妻が言うんですよ」

私は、どこに、そんな木があるんだと、思って聞いてみたら、とおーーーくに
見えるか、見えないか、ぐらいにある、木のことを言って、いらっしゃいました。

また、あるときには、一生懸命に土地を探して、良い土地が見つかったにも関わらず、玄関先で、

お客様
「あ、もうマンションを契約しましたから」

と言われ、後日、その土地を見に行ったところ、競合他社で、建築していたこともありました。

その当時の、私の動きは、会社にとって、まったくの利益になりません。

利益にならないどころか、経費でマイナスです。

だから、私は、土地なし客を切ったのですね。

しかし、今回、土地なしセミナーを、お願いする、磯野さんは、なんと！

土地なし客に、最終クロージングをしたら、１０人に１人断りをいれてくる
程度のこと！

これは、何ヶ月も、かかってとのことではないですよ。

土地案内を、１日して、１０組中、１組しか、断りが入らないということです。

この、契約率は、考えられません。

しかし、先日、打ち合わせをしていたら、私も、思わず、納得してしまいました。

本当に、いろいろ、自分で考えられて、土地なし客と契約する、ノウハウを確率されています。

それを、部下に教えてあげることで、部下の方々も、バンバン、土地なし客と契約されています。

普通は、このようなノウハウは、教えてくれませんよ＾＾