● おかげさまで今期トップとなりました！
こんにちは、渋谷です＾＾
さて、ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。
少し、ご紹介しますね。
近況の報告をさせていただいてよろしいでしょうか？
おかげさまで今期トップとなりました！
本当にありがとうございます。
いかがですか？
こちらの住宅営業マンの方は、すでに、自宅も建てています。
すごいですねー！
やはり、初回接客に力を入れた結果ですね。
すべては、お客様とはじめて出会う初回接客で、どれくらいの信頼を、お客様と作れるか？
これに、かかっています。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅営業！電話打ちのコツ！会社の中でのポジションが違って来ている感じがします。
こんにちは、渋谷です＾＾
圧倒的な商談術で競合他社に勝つ！あなたがお客様に選ばれてしまう方法ＤＶＤ/動画版の値上げまで【あと、４日！】
４月１１日になりましたら、３万円から、３５０００円に値上げとなります。
どうせなら、値上げ前に、手に入れてくださいねー！
さて、それでは、本題です。
住宅営業マンのみなさんは、常に、電話打ちをしていますか？
どうしても、日頃が忙しいと、電話打ちを忘れがちです。
電話打ちは、常に意識しておく必要があります。
例えば、
・名簿に、この、お客様には、いつ電話したのか？日付と時間帯を、記載しておく。
・さらに、誰と、話したのか？奥様か、ご主人様か？
・また、どのような話をしたのか？
これらを、きちんと、メモで残しておくのです。
そうすれば、次回に電話するとき、その名簿を見ながら話をしていけば、お客様毎に、上手く、コミュニケーションが取れるようになります。
電話打ちは、適当にしたら、ダメですよー！＾＾；
本日、無事に正式に契約を頂きました！
会社の中でのポジションが違って来ている感じがします。
大切なのは、これを続ける事だと思います。
今日見積りが出て来たんですが来月の物件は金額面で厳しく、断りが入るかもしれません。
忙しく電話してないので来月の物件が断れても良いように久しぶりに電話をしたいと思います。
物件の補充が出来ないので出来る時に、しておかないと契約取れませんもんね。
とにかく、電話打ちは、常に行うことが大切です。
フリー名簿でも、ぜんぜん構いません。電話打ちの練習になりますから＾＾
一番、良くないことは、ぜんぜん、電話打ちをしないことです。
これでは、見込み客も見つかるはずがありません。
電話打ちから、見込み客を見つけていくことで、当然、契約数も増えていきます。
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● 毎回楽しく「なるほど！」と思いながら拝読しております。目からウロコがいっぱいです！
こんにちは、渋谷です。
新人の住宅営業マンの方や、住宅営業マンに転職したばかりの方は、何をどうして、売れば良いのか？分からないと思います。
私自身がそうでしたし＾＾；
そこで、私のメールセミナーでは、初回接客のやり方や、アポイントの取り方など、具体的に、お伝えしています。
早く売れるコツは、送られて来る内容を、そのまま実践することです。
そうすれば、新人の住宅営業マンの方でも、早く売れるようになりますよ。
お世話になります。
毎回楽しく「なるほど！」と思いながら拝読しております。
１０日が過ぎてもマガジンをお送り（お贈り）いただけるのですか？嬉しすぎます！
実は、私はこの度住宅営業に転職した新人です。
（中略）
周りからの過度の期待と失敗できないという焦りがあり、何かキッカケを探していた時に渋谷様のページに行きつきました。
目からウロコがいっぱいです！
まだ渋谷様のサイトは拝見し始めたばかりですので、画面に穴が空くほど吸収させていただきたいと思います。
最後に、失礼ながら数回マガジンが送信いただけなかったことがありました（もうお送りいただきました）。
今までは１０日間のマガジンと配信の期間がわかっていましたので良かったのですが、これからは分からないままとなりますので、私を忘れないでください（笑）
では、これからも頑張ってくださいませ。
住宅営業マンとして、コンスタントに売れるようになるには、それなりの理由があります。
住宅営業マン自身が、手探り状態で、売れる方法を探っていくと、売れるようになるまで、ものすごい時間がかかります。
私が、そうでしたので・・・＾＾；
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● 「こんなに、わかりやすいセミナーは、初めてだ！」
こんにちは、渋谷です＾＾
さて、今回は、いつも、私のセミナー撮影、発送を代行していただいている、ＴＫデザインさんから、電話打ちセミナーの、ご感想を、いただきました。
まさに、お客様の目線ですね。ありがとうございます。
「こんなに、わかりやすいセミナーは、初めてだ！」
カメラのモニターを見ながら、そう思っていた。
「なるほど！電話打ちって、かなり効果があるんだな。」
素人ながらも、そんなことが、よくわかった。
これは、１０月に福岡で、撮影した
契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナー
というセミナーを撮影していた時の、私の感想です。
福岡在住の、住宅営業コンサルタント、渋谷道長さんの、セミナー撮影の時のお話しです。
渋谷さんのコンサル生は、今まで、数々の結果を出されてきました。
・入社して３か月以内に、２棟も契約出来た。
・月はじめの良い時期に、契約が取れた。
・大手ハウスメーカーで、一位になった。
そして、今までのセミナーの中で、今回は、特に
「この内容を実践すれば、必ず営業のスキルがアップするな」
素人ながらも、そう思いました。
なぜなら、元々電話打ち営業が、苦手だった、渋谷さんの、克服のストーリーが、よくわかったからです。
苦手なものを、自分で克服した。
そのノウハウを、コンサル生に教えた。
コンサル生も、結果を出した。
これ、セミナー講師、コンサルの王道です。
渋谷さんは、まさに、王道のパターンを、いくつも持っている講師です。
そして、特に今回は、それを強く感じました。
今までの中で、一番良かったセミナーではないかな。
住宅営業マンは、もちろん、セミナー講師も、参考に見て欲しい。
そんなセミナーです。
当時の私も、電話打ちは、非常に苦手でした・・・
理由は、お客様に、冷たくあしらわれたら、イヤだな。
こんな時間に、電話をすると、イヤがられるかな。
しかし、そんなことを言っていたら、いつまでも、電話打ちはできません。
例えば、私の場合、お客様から、冷たく、あしらわれたら、普通に、名簿から落としていました。
冷たく、あしらわれるということは、私の会社で、家を建てる気がないと言うことです。
そのような、お客様を、追っても、まったく意味がないのですね。
ただ、大半の、お客様は、話をしてくれます。
本気で、家を建てる計画があるからです。
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● コンサルをして頂いたあと、契約がポンポンと取れ始めました！
こんにちは、渋谷です＾＾
今回は、異業種の営業マンから、住宅営業マンに転職された方のお話です。
当初、本当に建築のことが分からないご様子で、私と話をされていると、たまに、びっくりされていました＾＾；
でも、そこはやはり、異業種とはいえ、元営業マンですね！
非常にのみこみの早い方でした。口調も丁寧で、とにかく建築を知るために、やることがたくさんありました。
しかし、どんどん実践されて、売れるようになりましたよ！
新築が２棟に、５００万円のリフォームが１組です。
アドバイス頂いた通りに、会社にあるプランを１００枚以上写し、筆談がお客様の前で出来るようになりました。
また、ご相談させて頂いていた、奥様しか来場されないで、ご主人様は、
「坪数を小さくするぐらいなら、他の会社に頼む！」と言っていた、お客様とも、アドバイス通りに話を進めていき、無事、ご契約を頂くことができました。
筆談ができないのであれば、練習するだけで良いのです。
そんなに大変なことではありません。ただ、会社にあるプランを、上からなぞり、どんどん写していく。
これを、大体１００枚程度やれば、住宅のゾーニングが頭に入ってきます。
あとは、それを使い、お客様の前で実践するだけです＾＾
まさに、行動力ですよね。
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● 本日、建売りのお客様は契約アポを取得致しました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、競合他社に対して、トラップをかけていますか？
今は、競合他社の存在は、無視できません。
いざ、商談に入ってから、競合他社との差別化は、非常にむすかしくなります。
まずは、先に、お客様の信頼を得ていることが大切です。
そのためには、初回接客から、競合他社に対して、トラップをかけておくのです。
先日のお客様は、大方の予想通り断れました。
しかし、渋谷さんに言われた通り、カンニングペーパーを横に置いて本日、建売りのお客様は契約アポを取得致しました。
念書も言われた通り書いて頂きました。
競合相手がかなりの値引きをしてくるかもしれませんが、セミナーの経験を活かして
トラップをしかけました。
もし、今月も契約ができれば３ヶ月連続契約になります。
競合他社に対して、トラップをかけておくと、お客様が、競合他社を見学すればするほど、あなたのことを信頼してくれるようになります。
競合他社の悪口など、絶対に言ってはいけません。
逆に、お客様から、人間性を疑われてしまいます。
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● 電話打ちからアポイントに繋げれた事で、商談に入り、また「契約」の内諾もいただくことになりました。
こんにちは、渋谷です＾＾
電話打ちを行っていると、必ず、見込み客が増えていきます。
電話打ちをイヤがる、住宅営業マンの方は多いです。
当時の私もイヤでしたから・・・＾＾；
でもですね、これが、非常に効果があるんですよー！
売れている住宅営業マンの方は、もれなく、電話打ちしてますよ＾＾
お世話になっております。
○○の○○です。
○月は無事契約完了いたしました。
○月にお申込みをいただき、○月初旬には契約確定しておりました。
また、今月も別のお客様にお申込みをいただき、○月中旬に契約予定で、内諾をいただいております。
いい流れで、お客様と無理なく商談を進めれております。
このいい流れを崩さないよう、なかなか難しいですが、渋谷さんが言う、
「商談できる３組」をつくり、常にその状態を保てれるよう手と足、頭を使って行動していこうと考えております。
今月お申込みいただいたお客様に限っても、電話打ちからアポイントに繋げれた事で、商談に入り、また「契約」の内諾もいただくことになりました。
電話をかけてなかったらと思うと、ゾッとしてます。。
電話打ちは、継続していこうと思います。
音声セミナー、参考になっております。有難うございます。
営業中、車での移動中は音楽を聴かず、音声セミナーを聞いております（笑）
繰り返し何回も聞くことで理解し、自分自身の営業活動に活かせれると思っております。
今後とも宜しくお願いいたします。
上記に、
「電話をかけてなかったらと思うと、ゾッとしてます。。」
と書かれていますよね。
もし、お客様に電話をしていなかったら、そのお客様とは、契約が出来ないわけです。
ですから、電話打ちって、住宅営業マンには、ものすごく大切なことなんです。
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● 早速現場案内のアポを取得できました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、アポイントは取れていますか？
新規客が少ない場合、初回接客の重要さは、日に日に増しています。
少ないパイの取り合いですからね・・・
しかし、そのような中でも、しっかりと、アポイントを取られている住宅営業マンの方も、いらっしゃいます。
いつもお世話になっております。
先日、初回接客セミナーを購入させていただきました○○と申します。
早速実践しておりまして、○○させる方法の効果に驚いております。
他の住宅メーカーでは普通に○○されました^^;とお客さんに昨日言われました。
早速現場案内のアポを取得できました。
いくら、お客様が少なくても、初回接客が、ちゃんとしていれば、アポイントは取れるのです。
もちろん、テストクロージングは必死ですよ＾＾
お客様が少ないと悩むよりも、今できることをすることの方が、数倍大切です。
まず、手始めは、初回接客の強化です。
少ないお客様と、契約するには、まずは、初回接客でアポイントを取るしかありません。
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● 住宅展示場がない、住宅営業マンが、全国３位になりました＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
「展示場が無い中、昨年は、全国３位の実績を上げることができました。」
と言う、ご報告を、いただきました。
全国と書いているぐらいですので、大手ハウスメーカーの方です。
昨年から、住宅展示場の建て替えで、展示場がない状況下で、全国３位です。
ではなぜ、そのような不利の、状況から、このような成績を残せたのでしょうか？
理由は、カンタンです。
それは、今の現状で、勉強し、やれることを、実践した。ただ、これだけです。
その結果、全国３位と言う、結果が出た。
やれることを、やってもいないのに、契約が出来ないと悩む、住宅営業マンの方が、本当に多いです。
それでは、結果が出ないのは、当たり前です。
売れる方法を知り、それを、実際に、実践していく！だから、結果が出るのです。
これは、ものすごく、大切なことです。
渋谷様
お世話になります。◯◯の◯◯です。
年間１５棟契約！新・土地なし客攻略法セミナーのＤＶＤを購入し、視聴させていただきました。
ノートに内容を筆記しながら、ＤＶＤを見させていただきました。
全てにおいて緻密というか、私自身、新鮮な内容でした。
直ぐに営業活動において、取り入れていきたいと考えております。
本当なら、セミナーに参加してお聞き出来れば良かったのですが、日程的な面で都合がつきませんでした。
また、チャンスがあれば参加出来ればと思っております。
今期も◯月にスタートして◯月に入りました。建替中の展示場も◯月オープンの予定です。
昨年◯月から展示場が無い中、昨年は、全国３位の実績を上げることができました。
いかがですか？
住宅展示場がなくても、全国３位が、取れるのです。
大切なことは、売れる方法を、知ったならば、それを実践することです。
いくら、売れる方法を知っても、実践しなければ、何も変わりません。
売れる方法を知ったら、まずは、やってみる。
これが、結果に、つながる正しい方法です。
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● 住宅営業マンとして、未経験でも、全国表彰される方も、いらっしゃいますよ＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんの中には、異業種から、転職されて来られる方も、たくさんいらっしゃいます。
異業種から、住宅営業マンになられるわけですから、当然、住宅の知識などは、一から勉強しなければなりません。
しかし、そのような住宅営業マンの方々でも、すぐに、売れてしまう方がいらっしゃるのも事実です。
では、どうやって、異業種から転職されてきた住宅営業マンの方が、いきなり売れるようになるのか？
理由は、カンタン！
それは、売れている住宅営業マンのマネをするだけ！これだけです＾＾
○○の○○です。
入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。
今年は1位になれそうです。３年で○○にもなれました。
本当に感謝しております。
全く未経験でしたが、本日までで一カ月平均1.7棟でした。
今月はあと３件の確約をもらっているのでおそらく逃げ切り全国1位になれるのが信じられないです。
本当にありがとうございます。
最初から、オリジナルの方法で、売ろうとすると、なかなか売れるようにはなりません。
そもそも、売れていない状態の場合、売れる方法など、分かりようがないのですね・・・
でも、これは至って当たり前のことです。
クルマの運転をしたことがない人に、いきなり、マニュアル車を、運転させようとしても、ギアの入れ方も分かりません。
住宅営業だって、これとまったく同じです。
何も売り方を、教えられていない住宅営業マンの方が、普通に売り続ける事自体、ムリなのです。
一番カンタンな方法は、売れている住宅営業マンのマネをすること！
周りに、売れている住宅営業マンの方が、いらっしゃらない場合もあると思います。
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