住宅営業!展示場が無い中、昨年は、全国3位の実績を上げることができました。
● 住宅営業!展示場が無い中、昨年は、全国3位の実績を上げることができました。
こんにちは、渋谷です^^
私は、自分で土地を探すことは、ありませんでした。
しかし、あまりにも、土地なし客と契約したい、と言う、ご要望が多く、昨年、講師を、お招きし、セミナーをしていただきました。
その方は、土地なし客だけで、年間15棟もの、契約をしている、住宅営業マンの方です。
私も、セミナーを聞いていましたが、「なるほど!」と言うことが、たくさん、ありました。
土地なし客と、契約したい場合は、やはり、その道のプロの方法を、そのまま、マネすることが、一番早く、売れる方法ですね。
渋谷様
お世話になります。◯◯の◯◯です。
年間15棟契約!新・土地なし客攻略法セミナーのDVDを購入し、視聴させていただきました。
ノートに内容を筆記しながら、DVDを見させていただきました。
全てにおいて緻密というか、私自身、新鮮な内容でした。
直ぐに営業活動において、取り入れていきたいと考えております。
本当なら、セミナーに参加してお聞き出来れば良かったのですが、日程的な面で都合がつきませんでした。
また、チャンスがあれば参加出来ればと思っております。
今期も◯月にスタートして◯月に入りました。建替中の展示場も◯月オープンの予定です。
昨年◯月から展示場が無い中、昨年は、全国3位の実績を上げることができました。
まず、土地から客は、実際に、はじめて土地を探すので、現実的な土地探しを経験してもらうため、事前に、体験的な、土地案内を経験してもらう。
そこで、現実の、土地探しを、経験してもらう。要は、土地の事前案内です。
これを行うことで、お客様は、現実的な土地探しを、理解してくれます。
そのあと、お客様の要望を聞き、土地情報を集め、本案内をしていく。
そして、すごいのが、その本案内一発で、土地の買付を、行ってもらう。
この方法は、すごいなー、と感じました。
これは、ほとんどの住宅営業マンは、やっていないと思います。
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