● 成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。とても勉強になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないで悩んでいる住宅営業マンの方の共通点。

それは、単純に、売れる方法を知らないだけ・・・

ただ、これだけです。

売れる方法を知れば、当たり前に売れますよ。

もちろん、売れる方法を知っても、実践しなければ、売れません。

そのな住宅営業マンっているの？と、思うと思います。

しかし、おどろくことに、売れる方法を知っても、まったく実践しない、住宅営業マンの方が、圧倒的に多いです。

いくら、売れる方法を知っても、何も実践しなければ、あたり前に売れません・・・

ぜひ、売れる方法を知ったら、気楽に、実践してみてくださいね＾＾

● 「確かに、資料請求のお客様の名簿が、結構眠っています。何か良い方法は、ありますか？」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、

「確かに、資料請求のお客様の名簿が、結構眠っています。何か良い方法は、ありますか？」

と言う、ご質問を頂きました。

このような状態にある住宅営業マンの方は、結構いらっしゃるのではないでしょうか。

問題は、せっかく、あなたの会社の家づくりを気に入って、資料請求をしてきたお客様がいるのに、何も出来ていないことです。

と言うよりも、何も出来ない・・・これが、本音ではないでしょうか？

でも、大丈夫です。あなたも、資料請求のお客様と契約できるようになります。

そもそも、お客様は、あなたの会社に興味があり、資料請求してきているのです。

アプローチの仕方を変えてあげることで、売れるようになりますよ。

こちらの方は、女性の住宅営業ウーマンです。

資料請求からのアポイント率が、４５パーセントです。

◯◯の部分は、ご本人の希望で、伏せ字にしています。

しかし、正しい方法で、お客様にアプローチすることで、資料請求のお客様とアポイントが取れると言うことは、分かりますよね。

あなたも、売れる方法を知り、実際に実践することで、契約が取れるようになりますよ。

● あなたも、資料請求のお客様と、契約が取れるようになりますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたも、資料請求のお客様と、契約が取れるようになりますよ。

要は、お客様と連絡さえ取れれば、資料請求からのお客様とも契約が取れ、契約棟数を、上積みすることが可能です。

資料請求のお客様と、契約が取れるようになったら、うれしくないですか？

大丈夫です。そんな方法が、ちゃんとあります＾＾

まず、あなたは、資料請求のお客様と、連絡が取れずに悩まれていませんか？

当時の私もそうでした。いざ、資料請求が来ても、電話もつながらない。はたまた、メールを送っても、返事が来ない。

もう、お手上げ状態ですね。

そもそも、資料請求のお客様とは、連絡がつかないものです。当然、競合他社も、取れません。

たとえ、連絡がついたとしても、

「カタログを送ってもらえば、結構です」

「何かあったら、こちらから、連絡しますので」

このような、対応をとられていました。これは、資料請求のお客様は、非常に警戒心が強いからです。

だから、資料請求をしてくるのですが・・・

しかし、そうならない方法が、あります。

１）資料請求が、お客様から来る

２）カンタンな、ＳＮＳを使い、お客様の警戒心を解く

３）その後、実際に、お客様に電話をする

このような流れで、資料請求のお客様に接していきます。

すると、多くのお客様が、電話に出てくれるようになります。

コツは、あるＳＮＳと組み合わせることで、お客様が電話に出やすい状態にすることです。

お客様と、連絡が取れなければ、何も始まりませんからね＾＾

いくら、資料請求をしてきたといえども、お客様は、営業されることを、ことのほか嫌います。

ましてや、たくさんの会社に資料請求をしたら、バンバン、電話がかかってくる状態・・・

これでは、お客様が、電話に出ないのは当たり前ですよね。あなたも、そうではありませんか？

だからこそ、まずは、先に、お客様の警戒心を解いておく必要があるのです。

そうすれば、お客様も、普通に電話に出てくれるようになります。

お客様が、電話に出てくれない・・・と嘆く前に、工夫して、やれることは、たくさんあるのです。

今回の講師である磯野さんは、資料請求のお客様との契約する方法を、徹底的に研究しています。

その結果、資料請求からの契約率が、５０パーセントを誇るのですね。しかも、最終的には、９０パーセントの確率で、お客様が電話に出てくれるようになるそうです。

私もセミナーを聞いていて、なるほどー！と、感心させられました。

そんな方法を、今回のセミナーでは、惜しげもなく、教えてくれてますよ。

ぜひ、あなたも、資料請求のお客様と、連絡を取り、どんどん、契約が取れるようになってください。

お客様が電話に出てくれるノウハウは、必見ですよ＾＾

あなたも、資料請求のお客様と、契約が取れるようになりますよ。

● 土地を探しているお客様に、メルマガ通りやってみました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日の、メルマガの感想をいただきました。早いです＾＾

いやー、行動が早いですね＾＾

このような住宅営業マンの方は、行動実践が早いので、上達も早いです。

早い方なんかは、２年目で、全国１位になったりしますからね。

私も、本当に感心させられます。

ちなみに、私のメルマガはこちらです＾＾

● 既に17棟引き渡しました。本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、毎月コンスタントに、契約を取り続けるには、営業力が必要です。

ただ、この自分自身の、営業力を数字で把握している住宅営業マンの方は、非常に少ないです。

今現在の営業力を数字で、しっかりと把握していないのに、いくら、「売りたい！契約が取りたい！」と思っても、何をすれば良いのか？分からないはずです。

売れるようになるためには、まだまだ、たくさん、たくさん、やれることがあります。

あとは、それを、あなたが、「やるか？やらないか？」これだけなのですね。

では、行動を起こして、どんどん実践した、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

　
いかがですか？やれることは、実直に行動に移す。

これだけで、現実は、売れてしまうのですね。

どれだけ多くの住宅営業マンの方が、行動をしていないか？が分かりますよね。

売れる方法を知ったら、即行動！これが、売れるようになるために、一番大切なことです。

売れる方法は、基礎からメールセミナーで、ノウハウを公開していますよ＾＾

● 全国表彰！本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんの中には、異業種から、転職してくる方も、多くいらっしゃいます。

中途採用の場合、会社から、すぐに結果を求められます。

研修も、ない場合が多いですしね・・・

しかし、しっかりと、正しいノウハウで営業を実践していけば、おのずと結果が出てきますよ。

住宅営業という職業の場合、もちろん、経験はあった方が良いです。

しかし、住宅営業という仕事は、教科書がありません。

なので、経験を積んでいるから売れる！というのは幻想です。

では、どのような方が、売れるようになるのでしょうか？

カンタンです。

前向きに、住宅営業という仕事を、学ぶ姿勢を持ちつづけている方。

こういう方は、比較的、すぐに売れるようになります。

当たり前ですよね。常に、学ぶ姿勢があるのですから、売れるのは当たり前です。

あなたも、まずは、こちらで住宅営業を学んでみてくださいね。無料なので＾＾

● 成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。とても勉強になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンと言う仕事は、当たり前ですが、契約を取ることです。

しかし、なかなか契約が取れずに、悩まれている住宅営業マンの方が、いらっしゃるのも事実です。

まず、契約を取るには、正しい方法で、営業活動を行うことです。

要は、売れる方法ですね。

売れる方法、正しい営業活動を行えば、あなたも、売れるようになりますよ＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの方には、ある特徴があります。

・それは、初回接客で、最終的に何を目的にしているのか？
・お客様にどうして欲しいのか？

これが、抜け落ちているのですね。

例えば、初回接客の目的は、アポイントとします。

しかし、これでは、不十分なのです。

何のために、アポイントを取るのか？もちろん、商談に入るためです。

ここまで、目的を設定して、初回接客を行う必要があります。

何となく、単純にアポイントを取る！と言う目的では、実際に商談に入れません。

だから、契約も当然、取れないのです。

こちらでは、初回接客で、どのように目的を設定して、どのように話をすすめていくのか？具体的に解説していますよ。

● 「今のうちに、見込み客を増やしておいた方が良いよ」

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、住宅営業マンとしては転職組です。

そのとき、ある住宅営業マンの方から、このようにアドバイスをもらいました。

ある住宅営業マン
「まだ今のうちに、見込み客を貯めておいた方が良いよ」

要は、試用期間３ヶ月の間に、できるだけ見込み客を貯めておいて、いざとなったら、契約すると言う意味です。

当時の私は、その言葉に納得し、早めに見込み客を増やそうとしたのです。

ですが、そんなに上手くは行きません。だって、初回接客も出来ないわけですし、そんな状態の私を、信頼してくれるお客様など、いなかったのです。

おそらく、この住宅営業マンの方は、見込み客と言うよりも、アンケートを取得しておいた方が良いとアドバイスをしてくれていたのだと思います。

しかしですねー、初回接客もろくに出来ない私が、いくら顧客名簿を増やしたとしても、まず契約に持っていくことなど不可能です。

当時の私は、そんなことも分からなかったのですね・・・

単純に初回接客をし、お客様の名簿を増やしても、何の意味もありません。

そこには、戦略がないからです。

例えば、初回接客はどのようにして、アポイントを取り、どのようにして、商談にあげていくのか？

そして、商談から、どうやって契約するのか？

これらのことを理解していないと、まず売れません。売れるためには、戦略が必要なのです。

もうすぐ、ゴールデンウイークがやってきます。もう、トップ住宅営業マンの方々は、仕込みに入っていますよ。

まずは、最低限、こちらを習得しておきましょう！

● 住宅営業マンが、今よりも契約棟数を、もっと増やす方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

先日は、年間１６棟の契約をする、住宅営業マンの方と、個別コンサルでした。

大手ハウスメーカーで、決して安くないのに年間１６棟の契約です。やはり、売れる人は売れるのです。

ちなみに個別コンサルとは、こちらのことです。

さて、それでは本題です。

あなたも、土地なし客と契約できれば、契約棟数が増えますよ。

年間１９棟の契約のうち、１５棟が、土地なし客と契約されている、住宅営業マンの方のセミナーがあります。

多くの住宅営業マンの場合、やはり土地なし客に、土地を決めてもらうことが非常にむずかしい作業だと思います。

しかし、それをカンタンに、土地なし客に決めてもらえる方法があります。

あなたも、土地なし客と、おもしろいように契約できるようになります。

理由はカンタンなのです。

今回、セミナーをお願いした現役の住宅営業マンの講師の方は、年間１５棟もの、土地なし客と契約できるノウハウを、教えてくれているからです。

年間１５棟の、土地なし客と契約できたら、すごく良いですよね。

しかも、プランも描かずにです。

土地なし客と面白いように契約できる方法を、ぜひ試してみてくださいね＾＾

● 住宅営業マンが、土地なし客に、予算をあげてもらう方法

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、土地なし客に、予算をあげてもらう方法について、お話致します。

あなたも、土地なしのお客様と、契約することが出来るようになりますよ。

住宅営業マンの方は、土地なし客と契約したい！と言う方が多いと思います。

それはそうですね。土地なし客の方が、圧倒的に多いのですから。

私の土地なし客との契約の仕方は、このメールセミナーを読まれている方で
あれば、すでに、ご存知だと思います。ちょっと、特殊かもしれませんが。

そこで、単純に、土地なし客と契約できる方法があります。

あなたも、土地なし客と、契約できるようになりますよ＾＾

まず、土地なし客の場合、土地がなうので普通に土地の金額が、かかって
きます。

ですから、予算を上げてもらう必要があるんですね。

しかし、予算を上げるのは、そう単純ではありません。それなりの、ノウハウ
があります。

もちろん、予算を上げると言っても、お客様の資金がパンクしてしまうような
ことは、避けるべきです。

そこで、お客様に納得してもらいながら、無理なく予算を上げてもらいます。

そうすることで、土地の範囲も広がりますし、予算が上げれば、土地と建物が
両立することで、非常に契約しやすくなります。

土地なし客の場合、まずは先に、予算を上げてもらうことが重要ですよ＾＾