● 年末年始の、セミナーＤＶＤの発送について。

こんにちは、渋谷です＾＾

セミナーＤＶＤの発送を委託させていただいている、（株）ＴＫデザインの高橋さんから、年末年始の、お休みのご連絡をいただきました。

年末年始に、住宅営業のノウハウを学ぼうとしている場合は、お気をつけ下さいね。

年末年始の、セミナーＤＶＤの発送については、下記の通りです。

お正月休みに、じっくりと勉強したい場合は、２６日までに決済を済ませて下さいね。

また、銀行振込みの場合は、２５日までとなりますので、お気をつけ下さいませ。

今なら、音声セミナー！１時間４０分

「ズバリ！住宅営業マンが効率よく、毎月契約する方法」

という、特典が付いてきます。

これだけでも、十分、有料の価値がありますよ＾＾

特典の音声セミナーが付いてくる、教材は、こちら！

● なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

今日は、クリスマスですねー！街中は、クリスマス一色ですね。

さて、以前、私は上司に、こんなことを言われたことがあります。

「今がんばっていないと、３ヶ月後、きつくなるぞ！」

要は、売れている住宅営業マンの方々も、売れないで悩まれている住宅営業マンのみなさんも、今の結果は、過去の自分が作り上げているということです＾＾

逆に言うと、今がんばっていると、あとあと、あなたのがんばりが、結果として現れてくるということですね！

売れるようになるか？いつまでも売れない状態で、悩みつづけるか？

これは、今現在の、あなたの行動で、未来の結果が決まってしまいます。

売れている住宅営業マンの方は、過去に、売れるような行動をしていただけなんですね＾＾

あなたも、売れる住宅営業マンになるために、今から、行動に移してみませんか？

● 住宅営業！初回接客の雑談からでも、お客様のニーズを聞き取る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

今日は、クリスマスイブですね！住宅営業マンの場合、火曜日、水曜日がお休みの場合が、多いので、今年は、ラッキーですね！

さて、初回接客の雑談の中から、お客様のニーズを引き出せれば、初回接客が上手く出来るようになりますよ。

住宅営業マンの中には、初回接客で、はじめて出会った、お客様との雑談が苦手と言う方も、結構いらっしゃいます。

私も、苦手な方でした＾＾；

はじめて、お会いする、お客様なので、緊張して、上手く雑談ができないんですよね。

だから、どうしても、自社の住宅の説明をしてしまうしかないのです。

やはり、雑談ができる住宅営業マンと、雑談ができない住宅営業マンでは、お客様との間の壁が、大きく違ってきます。

でも、大丈夫です。雑談が苦手な住宅営業マンの方でも、雑談の下準備を、あらかじめ行っておくことで、有意義な雑談ができるようになります。

その結果、お客様との距離が近づくので、初回接客が上手く行くようになりますよ＾＾

事前に雑談を考えていれば、誰でもできます。

さらには、通常の雑談よりも、ワンランク上の雑談ができるので、お客様のニーズや考え方が、雑談で分かるようになるんですね。

これを、事前に準備していないから、雑談が苦手なだけなのです。

こちらを、参考にされて、有意義な雑談をすれば、初回接客が上手くなりますよ＾＾

● 住宅営業マンが、スランプから脱出する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、突然、調子が悪くなり、スランプになることはありませんか？

いざ、スランプになってしまうと、やることなすことが、すべて裏目に出てしまいます。＾＾；

よく、スランプになると、

「どうして、売れないんだろう？何が悪いのか？」

と考えがちです。

そうではなく、売れていたときのことを、思い出すことが一番、スランプから抜け出す一番早い方法です。

例えば、売れていた時期に、やっていたことなどを、どんどん、ノートに書き出してみましょう！

すると、売れていたときにやっていた内容と、今現在の売れない状態の違いが見えてくるようになります。

頭の中で悩んでいても、なかなか、スランプから脱出することは難しいです。

また、そのまま、売れない住宅営業マンになってしまうことすらありえます。

売れている住宅営業マンの方々は、いざ、スランプになると、すぐに、脱出します。

要は、そのままにしておくと、気分も滅入り、諦めてしまうことを知っているからですね。＾＾；

スランプに入ったら、すぐに、脱出するようにしてみてくださいね！

あ、最初から、売れていない場合は、それは、スランプではないですよ。＾＾；

そういうときは、まずは、こちらを実践してみてください。

● 住宅営業の極意！正しい方法で、営業活動を実践していけば、住宅営業未経験者でも、売れるようになります。

こんにちは、渋谷です＾＾

正しい売り方を学べば、あなたも、毎月コンスタントに契約が取れるようになります。

初回接客のやり方や、アポイントの取り方、はたまた、商談への上げ方から、最終クロージングで契約。

これらを、売れる方法で実践していけば、契約は取れるようになります。

もちろん、正しい、売れる方法で、ですよ＾＾

正しい売れる方法を知り、実践していけば、住宅営業未経験者でも、売れるようになるんですね＾＾

いかがですか？

実際には、住宅営業未経験の方でも、正しい方法で営業活動を実践していけば、売れるようになります。

中には、異業種から住宅営業マンに転職し、１年目から全国表彰される住宅営業マンの方も、いらっしゃいますよ。

あなたも、正しい売れる方法さえ知ることができれば、売れるようになりますよ。

売れる正しい営業の方法を知りたい場合は、こちらを読めば、分かります。

● クロージングをかけた時に、お客様の抵抗を覚悟しておく！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様にクロージングをかけるとき、すんなりとＯＫをもらえると思っていませんか？

多くの、お客様は、そうカンタンに契約書にはサインしてくれません＾＾；

これは、至って当たり前のことです。

しかし、意外に、お客様から契約に対して、抵抗してこられると、焦ってしまう住宅営業マンの方が多いです。

これは、事前にシミュレーションをしていないからですね。

何千万円もの買い物です。そりゃ、普通に、「はい分かりました」とはなりません。

大切なことは、契約するときに、お客様の不安や、問題をすべて解決していることです。

お客様が、心の中で不安を少しでも感じていたら、まず契約はムリです。

でも、お客様は、不安を表には出してくれません。

なので、契約へ対する抵抗をしてくるのです。

普通に考えれば分かります。

あなたの提案に満足して、不安材料が何もなければ、普通に契約してくれます。

契約に対して、不安があるので抵抗してくるのです。

ならば、その不安を事前に、一つづつ解決してあげれば良いだけですね。

これが、きちんとできている住宅営業マンの方は、最後の最後に、断られるということがなくなりますよ＾＾

こちらを参考に、研究してみませんか？

● 「本日のセミナ－を聞いて、もっと早く聞ければと思いました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、どうやって契約を取れば良いのか？分からない・・・という方もいらっしゃると思います。

でも、何も問題ありません。だって、それが普通です＾＾

私は、元々、設計事務所出身ですが、技術職よりも、圧倒的に、営業の方が難しいです。

住宅営業には、マニュアルがありませんし、誰も、手とり足取りとは、教えてくれません。

これは、新人の住宅営業マンの方でも同じです。

会社の研修はあるでしょうが、その中身は、売れる方法ではない場合が多々あります。

要は、売れない理由とは、売れる方法を知らないだけなんですね。

売れる方法を知らなければ、当然、売れるわけがありません。当たり前のことですね＾＾；

では、どうすれば良いのでしょうか？

それは、売れる方法を知り、実践していけば良いだけです。

何も難しいことではありません。だって、世の中には、どんどん売っている住宅営業マンのみなさんがいるのですから＾＾

同じ人間です。売れている住宅営業マンと同じ結果が出したければ、売れている住宅営業マンの方のマネをするのが、一番です。

これも当たり前の話ですね。

ぜひ、あなたも売れている住宅営業マンのマネをして、売れるようになってくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● この３棟は、渋谷さんの言っていることを実践した結果です。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業という仕事を、したことがない未経験者の方でも、売れるようになります。

以前、トップセーラーの先輩に、このように言われたことがあります。

先輩
「渋谷の場合、営業をしたことがないから、正しいやり方を、すぐに吸収できるぞ！」

私
「え？そうなんですか？」

先輩
「何年もやっていると、そのやり方が染み付いているから、そこから抜け出させない人間が多いからな」

先輩
「ただ、間違った方法も、吸収しやすいからな！」

これは、その通りです。

住宅営業を未経験であるがゆえに、今までの営業のやり方を変えられない住宅営業マンの方が多いです＾＾；

もちろん、今現在、売れていれば大丈夫ですよ。

ただ、もし、売れていなければ、今、実践している営業方法では、売れないということです。

正しい売り方に、訂正してあげれば、また売れるようになりますよ＾＾

では、正しい売れる方法は、どのようにすれば良いのでしょうか？

それは、売れている住宅営業マンの方に、直接聞いてみることが、一番はやいですね。

しかし、なかなか、手とり足取りに、教えてもらうことは、非常にむずかしいです。

また、営業を教えてもらえるような方がいない、という方も、いらっしゃると思います。

そういう場合は、こちらから、売れる方法を吸収してください＾＾

● 「実は、失敗しない家づくりの方法があるんです・・・」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に対して、何か特別なセールストークで興味を持ってもらおうという考え方をしていませんか？

例えば、

住宅営業マン
「実はですね、絶対に、失敗しない家づくりの方法があるんですが、聞きたいですか？」

このようなセールストークを使っている住宅営業マンの方がいらっしゃいました。

で、お客様の反応はというと、無反応・・・

このような、セールストークは、今の時代ほとんど通じないと言っても過言ではありません。

例えば、

営業マン
「実はですね、ここだけの話、儲かりそうな話があるんですが、聞きたいですか？」

あなたは、このように言われたら、その営業マンを信じますか？

要は、他の業種に変えて、考えてみればカンタンなんです。

お客様は、何も言いませんが、確実に、胡散臭く感じられてしまいます＾＾；

そうではなく、やはり、きちんと誠意を持って、お客様に接することの方が大切なのです。

上辺ばかりのセールストークを真似しても、まず売れるようにはなりません。

売れるには、正しい方法を実践することが、早道ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、土地なしのお客様への対応は、どうしていますか？

・住宅営業マンが、自ら土地を探して回る
・お客様に、自分で土地を探していただく

あなたは、どちらのパターンですか？

地域にもよると思いますが、土地なしのお客様が、「よし！」と、すぐに決まるような土地は、なかなかありません。

逆に、あったとしても、金額がとんでもなく高い・・・

土地なしのお客様には、土地だけを紹介しても、なかなか決めていただけないのが現状です。

土地なしのお客様に、もし仮に、土地を紹介する場合でも、住宅営業マンらしさが必要ですよ＾＾

土地から探している、お客様の場合、普通に土地を紹介しても、ピン！とこないのですね。

だって、そこには、土地しかありません。

本来の目的である、住宅がないのですから、お客様は、イメージができないのです。

これが、なかなか、土地を決めていただけない原因の一つです。

住宅営業マンであるからこそ、土地の紹介の仕方があるのですね。

こちらを、読んでいただければ、住宅営業マンならではの、土地の紹介の仕方を書いていますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。