● 今月もなんとか、今度の日曜日に、ご契約をいただく約束をしております。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、月初に契約を取ることを、意識して動いていますか？

例えば、月末は、多くの住宅営業マンが、商談に入っているので、住宅展示場に来場してくる、お客様を、どんどん、初回接客できるようになります。

また、次の月の契約が決まっていることで、気持ちに余裕ができ、売り売りの営業をしなくて済みます。

月末に、クロージングをするよりも、月初に契約を取る方が、良いことばかりですよ。

常に、商談客を、３組確保しておけば、契約が非常に楽になります。

ただ、この商談客を、３組確保することが難しいと思いますよね？

でも、初回接客をしっかりと行っていれば、そんなに無理な数字ではありません。

売れている住宅営業マンの方々は、２ヶ月先、３ヶ月先の見込み客を確保しているのですから。＾＾

ぜひ、初回接客に磨きをかけて、商談客を３組にしてくださいね！

初回接客の基本は、こちらで学べますよ。

● やるべきことをしっかりとやれば、住宅の営業は、売れると改めて思いました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事は、やることを、しっかりと行えば、売れるようになります。

しかし、多くの住宅営業マンの方は、やれることを、やっていません。

ではなぜ、やらないのでしょうか？

それは、面倒だからです＾＾；

売れないで、悩まれている住宅営業マンの方は、まだまだ、やれることが、いっぱいあります。

ということは、売れるチャンスも、まだまだ、あると言うことです＾＾

今は、コロナ禍で、どこの会社も大変です。

しかし、何もしなければ、成果はゼロです。何も前には、すすみません。

幸い、住宅営業マンのみなさんには、お客様の名簿があります。

名簿さえあれば、なんとかなります。

あとは、こちらをマネして、中長期の、お客様を堀り起こしてくださいね。

● 昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンであるかぎり、会社から契約の数字を求められます。

これは、住宅にかぎらず、営業という仕事には、数字がつきまとってきます。

これを達成できないと、ストレスがかなり溜まりますよね・・・

ストレスが溜まると、何をやって良いものか？分からなくなってきます。

もう、悪循環ですね＾＾；

その悪循環を解決するには、やはり、契約を取るしかありません。

ある住宅営業マンの方は、私のマニュアルを購入したときは、以下のような状態でした。

１０ヶ月間もの間、契約が取れないというのは、かなり辛いです・・・

それが、次のようになられました＾＾

いかがですか？やればできます＾＾

たしかに、売れない時期は誰にでもあります。しかし、そのスランプは、自分自身で乗り越えるしかありません。

あとは、やるか？やらないか？の単純な話なんですね。

まずは、売る！と決める。そしたら、次は行動に移していくだけです＾＾

● 住宅営業の極意！正しい方法で、営業活動を実践していけば、住宅営業未経験者でも、売れるようになります。

こんにちは、渋谷です＾＾

正しい売り方を学べば、あなたも、毎月コンスタントに契約が取れるようになります。

初回接客のやり方や、アポイントの取り方、はたまた、商談への上げ方から、最終クロージングで契約。

これらを、売れる方法で実践していけば、契約は取れるようになります。

もちろん、正しい、売れる方法で、ですよ＾＾

正しい売れる方法を知り、実践していけば、住宅営業未経験者でも、売れるようになるんですね＾＾

いかがですか？

実際には、住宅営業未経験の方でも、正しい方法で営業活動を実践していけば、売れるようになります。

中には、異業種から住宅営業マンに転職し、１年目から全国表彰される住宅営業マンの方も、いらっしゃいますよ。

あなたも、正しい売れる方法さえ知ることができれば、売れるようになりますよ。

売れる正しい営業の方法を知りたい場合は、こちらを読めば、分かります。

● お客様に断られた時に、気持ちをリセットして前向きになる方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事をしていると、お客様に断られることが多いです。

これは、当たり前と思っていて良いくらいです。

すべての、お客様と契約できればもちろん良いのですが、そんなことはありえません・・・

しかし、電話などをしていると、お客様に断られたとき、非常に落ち込むものです。

よく、会社で電話打ちをするのがイヤで、一人で電話打ちをする住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

この場合、お客様から断られて場合など、一人で落ち込むことになります＾＾；

私も最初はそうでした。

会社で、他の住宅営業マンや上司などがいる前で、電話打ちをするのが、非常にイヤでした。

なので、一人で、展示場などで、電話打ちをする・・・

でも、これって、あまりよくないです。

もちろん、他の人に聞かれたくない、クロージングなどの電話は除きます＾＾；

ただ、普通の電話打ちなどは、上司や先輩がいる前で、堂々と行う。

そして、お客様に断られたら、その内容を、上司や先輩に相談すること！

これが非常に大切です。

上司や先輩に、相談することで、一人で落ち込むことがなくなります。

さらに、上司や先輩から、アドバイスをもらうことにより、落ち込む気持ちから、前向きな気持ちに切り替えることが可能です。

ちゃんとした、仕事をしているわけですから、何も、隠れてやる必要はありませんよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 約半年間、スランプに陥り、契約どころかアポも取らない状態が続きました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンで、半年間もの間、契約が取れないと言うのは、かなり辛いです。

ただ、悩んでも何も解決はしません。

契約できないという結果には、必ず、その原因があります。必ずです。

よくあるパターンは、お客様を接客し、カタログを渡して終わり・・・

はたまた、自社の住宅の説明ばかりに集中してしまい、お客様のニーズを聞かない。

その結果、アポイントが取れない・・・

要は、単純に間違った、初回接客をしているだけなのです。

それを、正しい初回接客に変えてあげれば、あなたも、売れるようになりますよ＾＾

それでは、ご報告をいただいた住宅営業マンの方を少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

半年間も、売れなかった住宅営業マンの方が、正しい営業の方法を知り、実践することで、売れるようになられた事例です。

売れない、売れないと悩むよりも、早く、正しい売れる方法を知り、実践すれば、当たり前に売れるようになります。

あなたも、正しい方法を知り、実践さえすれば、売れるようになりますよ。

● 売り方さえ分かれば、当たり前ですが、売れるようになりますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

私のコンサルでは、具体的に、どうやって契約を取ろうと思っているのか？よく、お聞きします。

例えば、

「今の考え方で構いませんので、どうようにして、契約を取ろうと考えていますか？具体的に教えてくださいね」

この質問に、具体的に答えられるようになれば、普通に売れます。＾＾

しかし、この質問に、多くの住宅営業マンの方は、答えられないのが現状です。

私だって、最初、この質問を上司にされたときは、何も答えられなくて、冷や汗が出ましたから・・・。

でも、答えられなくて当たり前なのですね。

だって、教えられていないのですから。

要は、契約の取り方を知らないだけです。＾＾これは、至って、当たり前のことです。

要は、売り方をしらないだけなので、売れないだけです。

何も心配する必要はありません。＾＾

よく、

「自分には、営業の才能がないのかもしれません」

と言われる住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

そんなこと言ったら、営業の才能がある住宅営業マンの方って、ちょっとしかいません・・・。

要は、売り方を知らないだけなのですね。

売り方さえ知ってしまえば、あとは、それを実践していくのみ！

まずは、こちらから、１つずつ、実践してみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 見込み客が、減ってしまうような営業をしていませんか？＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客にしろ、商談にしろ、お客様を説得して、アポイントや契約を取ろうと考えていませんか？

「今月、ご契約いただければ・・・」

これなどは、説得ですね＾＾；

お客様は、住宅営業マンに説得などされたくはありません。

もしろ、説得しようとしている匂いがすると、途端に断り文句を考え始めてしまいます＾＾；

特に、キャンペーンなどを使って、クロージングをしようとしても、お客様が満足していなければ、意味がありません。

第一、そこでキャンペーンを使ってしまうと、もう次がなくなってしまいます・・・

こうやって、見込み客を、どんどん潰していってしまうんですね。

契約するかどうかは、お客様が決めることです。

何とか、お客様を説得して、契約を取ろうとしても、お客様を潰してしまう・・・

これでは、いつまでも、見込み客は増えていきませんよね＾＾；

お客様を説得しようとするのではなく、お客様を満足させることが大切です。

説得とは、住宅営業マン側からみた都合であり、お客様の満足度ＵＰにはなりません。

最初に、テストクロージングを打っていないと、いきなり月末にクロージングして、お客様を説得して契約しようとしてしまいます。

お客様を説得し、何とか契約をしようとして、見込み客を、どんどん潰していませんか？

見込み客を潰して、見込み客を減らすような営業をしていては、見込み客は増えません・・・当たり前ですね。

ぜひ、見込み客を増やすような営業を意識してみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 僕のまわりに、マネが出来る住宅営業マンがいません。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、お電話で、若い住宅営業マンの方と話をしていると、このようなご質問をいただきました。

「僕のまわりに、マネが出来る住宅営業マンがいません・・・」

たしかに、売れている住宅営業マンの方がいらっしゃらなければ、マネはできませんよね＾＾；

例えば、住宅営業マン自体が、一人しかいない、売れていた住宅営業マンの方が会社を辞めた。

そもそも、売れている住宅営業マンの方に、近づきづらい・・・

売れるようになるためには、売れている住宅営業マンのマネから入るのが、一番はやい方法です。

しかし、そのマネをする住宅営業マンがいない・・・

これじゃ、マネはたしかにできませんね。

私の、メールセミナーでは、実際に売れている住宅営業マンで、３名の方にご協力をいただいています。

自分がどうやって、売れるようになったのか？どんなことをしてきたのか？

具体的に、書いてくれています＾＾

今現在、マネをできる住宅営業マンがいなくて、困っている方は、参考になると思いますよ＾＾

● 住宅営業ノウハウ！こんなに効果がある、筆談を使わないなんて、本当にもったいないですよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客でも、商談でも、住宅営業マンのみなさんが、お客様に対して、口だけで話をしていく。

たしかに、これで、お客様が納得してくれれば良いです・・・

しかし、よほどのセールストークを使いこなせる住宅営業マンの方でないと、口だけで、お客様を納得させることは至難の業です＾＾；

やはり、普通に、筆談を使って、お客様をあなたの話に集中させていくことの方が、非常にカンタンですよね。

例えば、家族や友達相手に、何か話をするときに、紙にサインペンで書きながら、話をしてみると分かります。

あなたが、紙に書いて、説明していると、多くの方は、その筆談に前かがみになり、だんだんと集中してきます。

筆談って、本当に効果があるので、やらない手はないですよ＾＾

初回接客での、筆談の方法は、こちらで分かりやすく書いていますので、ためしてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。