住宅営業マンは、お客様が建てたい家を見せることで売れる！

● 住宅営業マンは、お客様が建てたい家を見せることで売れる！

こんにちは、渋谷です＾＾

突然ですが、商売とは、売れるものを欲しい人に見せることです。

例えば、洋服屋さんであれば、お客様が欲しい洋服をズラッと並べて、見せています。

靴屋さんだったら、棚にたくさんの靴を並べて、お客様に見せています。

洋服屋さんも、靴屋さんも、適当に並べて商品を見せているのではなく、お客様が欲しいであろう商品を、研究して並べているのですね。

だから、お客様は欲しくなるのです。

では、住宅はどうでしょうか？たしかに、住宅展示場や完成現場見学会などで、お客様に家を見せています。

しかし、その住宅がお客様の求めているものでなかったら、売れません。

大切なことは、お客様が建てたい住宅を、見せてあげることなのですね。

ただ、住宅の好みやニーズは、お客様によって千差万別です。

そこで、紙の上で、お客様の建てたい家を見せてあげることで、お客様の買う気が上がってくるのですね。

初回接客で、お客様に建てたい家を見せられないと、アポイントすら取れません。

それどころか、はねられてしまいます。

お客様
「ここは、もう良いか・・・」

このような状態になってしまうと、もはや、追客しても、再度アポイントが取れる可能性は、ほとんどと言っても良いほど、ありません。

初回接客は、お客様とじっくり話をできる、チャンスなのです。

ここを、おざなりにしてしまうこと自体、非常にもったいないことなのですね。

初回接客は、その後の契約を左右すると言っても、過言ではありませんよ。