トップ住宅営業マンが実践している、売れるための、フローとは？
● トップ住宅営業マンが実践している、売れるための、フローとは？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンが契約を取るには、取るためのフロー、いわゆる流れですね。これがあります。
あなたも、売れるためのフローを知れば、カンタンに売れるようになりますよ。
売れるためのフローとは、初回接客からアポイント、商談、契約までの流れです。
ほとんどの、トップ住宅営業マンの方々は、この売れるフローの通りに、お客様と話を進めていきます。
最終目的は、もちろん契約です。
お客様の心理から見て、テストクロージングの考え方や、アポイントまでの流れ、商談、最終クロージングまでの流れを、売れている住宅営業マンのフローをマネすれば、あなたも、売れるようになりますよ。
渋谷様へ
お世話になります。
先月末から商談をさせていただいておりましたお客様と本日、商談させていただきました。
本日はファーストプランで、バッチリ、プランがきまりました。来週にお見積もり提出と銀行の仮審査です。
今日は、
もしも金額が予算どおりで借入も大丈夫ならば再来週にご契約でよろしいでしょうか？と濃いテスクロしましたら、ご夫婦ともに一緒のタイミングで、大丈夫です！とのお返事でした。
やはり、嬉しいですね。
今月は２件の契約を予定してます。また、良いご報告できると思います。
よろしくお願いいたします。
売れるようになるためには、売れるフローの通りに実践することが大切です。
例えば、どのタイミングでテストクロージングをかけるのか？
アポイントまでに、どのようなアプローチをかけていくのか？
絶妙なタイミングがあります。それが、売れるようになるための、住宅営業マンのためのフローなのですね。
初回接客だけ出来てもダメですし、商談が上手いだけでもダメなのです。
最終目的を、契約にして、そこまでのフローを踏んで行くことが、契約を取るには、非常に重要なのです。
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