初回接客・追客・商談を見直す、住宅営業個別相談を再開します。 New!

こんにちは、渋谷です。

近いうちに、住宅営業マン向けの、期間限定の個別相談を新規募集する予定です。

個別相談では、初回接客・追客・商談を中心に、あなたの営業の組み立て方を、一緒に見直していきます。

住宅営業で契約が取れないとき、

・新規が少ない
・価格が高い
・競合が手強い
・お客様が動いてくれない
・もう、これから契約が取れないのではないか？

このように考えがちです。もちろん、それらも関係あります。

しかし実際には、初回接客の時点で、すでに契約を逃しているケースが多いのです。

・初回接客で、お客様の本音を聞けていない
・次回アポイントに、つなげられていない

このような状態で追客しても、お客様はなかなか動いてはくれません。

住宅営業は、初回接客・追客・商談が、すべておいてつながっています。

初回接客が上手く出来ていなければ、追客も難しくなってしまいます。

追客では、お客様が、あなたとアポイントを取る理由を作れなければ、商談には上がりません。

商談でも、お客様の判断基準を、しっかりと把握していなければ、最後は金額の比較になってしまうのですね。

つまり、契約できない原因は、最後の最終クロージングだけではないのです。

もっと前の段階で、すでに契約を逃していることの方が、実際は多いのです。

今回の個別相談では、あなたの現在の営業状況を確認しながら、

・初回接客で、どこを見直すべきか？
・追客中のお客様に、どう動いてもらうか？
・商談に入る前に、何を準備すべきか？
・競合他社を、事前に振り落としておく方法
・資料請求のお客様とアポイントを取る方法

このような部分を具体的に見ていきます。ただ頑張るだけでは、契約は増えません。

・どこでお客様の気持ちが離れているのか。
・どこで次回アポイントにつながらなくなっているのか。
・どこで商談が価格比較になっているのか。

ここを見つけることが先なのですね。

契約が取れない原因が分かれば、やるべきことは明確になりますよ。

あとは、実践するだけです。

今のように新規来場が少ない時期は、一組のお客様を逃す損失が大きくなっています。

初回接客・追客・商談を見直し、契約までの流れを作り直したい方は、募集開始の案内を見逃さないようにしてくださいね。