土地なし客の場合、テストクロージングは、少し考え方が違います。

● 土地なし客の場合、テストクロージングは、少し考え方が違います。

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それでは、本題です。

さて、建て替え客だろうが、土地なし客だろうが、初回接客で、テストクロージングは、必ずかけるべきです。

ただ、建て替え客と、土地なし客とでは、テストクロージングの方法が、異なります。

例えば、建て替え客の場合の、テストクロージングは、上物の住宅だけなので、言ってみれば、単純です。

しかし、土地なし客の場合、上物の住宅と、土地を、同時に、テストクロージングを、かけて行く必要があります。

土地なし客の場合、もちろん、土地だけ決めれば良いのではなく、あなたの会社の住宅も、気に入って頂く、必要があるのですね。

単純に、土地だけ探せば、良いと言うものではありません。

上物の住宅と、土地を、セットで、テストクロージングをしていくことで、非常に、契約しやすくなります。

何度も言いますが、土地なし客の場合、建て替え客とは、テストクロージング
の、方法が、全然、違います。

例えば、自社の住宅を、気に入ってもらい、さらに、土地に関しても、
お客様に、決めてもらう必要があるのです。

この、２つのことを、同時に行うのが、土地なし客を、攻略する方法なのですね。

ただ、そんなに、難しいものではありません。

要は、あなたの会社の住宅を、気に入ってもらい、土地を探し、１日で
決めてもらう。

そのためには、ちゃんとした、ノウハウがあるのです。

まずは、土地なし客と、どうやったら、契約できるのか？これを知ることが、大切です。