住宅営業！土地なし客！トリプルアポを、取っておけば、契約に近づきます。

● 土地なし客！トリプルアポを、取っておけば、契約に近づきます。

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客の場合、単純に、土地を案内して、そのまま終わりでは、まず、土地は決まりません。

それどころか、そのまま、フェードアウトになってしまう可能性の方が、高いのではないでしょうか？

土地なし客の場合、アポイントは取りやすいです。

理由は、カンタンです。

住宅営業マンが、土地を探しておくので、後日、案内すると、言えば良いだけです。

しかし、これでは、まったく、意味がありません。

あなたは、どうですか？

土地なし客を、実際に、土地に案内して、１回で決めれますか？

なかなか、そうは、いきませんよね。

ただ、それが出来る方法が、あります。

特に、土地なし客の場合、アポイントは、比較的取りやすいです。

そういう場合は、連続で、アポイントを先に、取っておくと良いです。

例えば、

・事前審査の申し込みのアポイント
・土地探しの勉強案内のアポイント
・土地の最終決定のアポイント

この、トリプルアポイントを、取っておけば、数カ月間まで、アポイントが続きます。

とにかく、お客様とのアポイントを、途切れないようにしておくことが、大事です。

特に、土地なし客の場合、アポイントを切らさなければ、契約できるようになりますよ。

土地なし客との、トリプルアポイントの取り方は、こちらを、見てください。