土地案内するときに、お客様が検討しやすい、資料を用意しておく！

● 土地案内するときに、お客様が検討しやすい、資料を用意しておく！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、土地なし客を、土地を紹介するにあたり、きちんと、下準備していますか？

事前に、土地を見に行くことは、もちろん、その他にも、お客様が、その案内した、土地を購入するかどうか？

参考になる資料が、必要ですね。

例えば、

資金計画や、参考プラン。はたまた、土地図面に周辺環境ＭＡＰなどなど、お客様が、購入しやすいように、参考資料を用意しておくことが、必要です。

単純に、土地を案内して、ただ、見せるだけでは、お客様は判断できません。

お客様は、素人なのです。

例えば、あなたが、クルマを購入しようとしますよね。

そのとき、何台かの、クルマが並んでいるとします。

しかし、営業マンは、何も資料を持たず、ただ、見せるだけ・・・

何年製のクルマなのか？走行距離はいくらか？金額は？

これらのことが、まったく分からなければ、購入する参考には、まったくなりませんよね。

これが、土地を案内するときも、結構、平然と行われています。

まー、金額や広さぐらいは、伝えるでしょう。

しかし、その土地に合った参考プラン（企画プランでもＯＫ）や、その土地を購入したときの、資金計画など、ほとんどの場合、準備していないのではないでしょうか？

１１月８日（水）の、土地なし客セミナー！第二弾！では、どのような資料を準備しておくのか？

さらに、その資料を、どのように活用していくのか？

具体的に、お話してくれますよ。

具体的な内容は、こちらです＾＾