土地なし客には、勉強案内を、実施する。

● 土地なし客には、勉強案内を、実施する。

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客の場合は、まずは、勉強のための、土地案内をすると良いとのこと。

土地数は、５つぐらい。

すると、その案内中に、土地を決められる、お客様もいるそうです。

いきなり、土地を探して、提案するよりも、まずは、実際の土地を見て、この土地で、金額はいくらなのか？

この地域で、土地はいくらするのか？

これを、土地なし客には、事前に現実を理解してもらうために、勉強のための、土地案内をすると言う事。

これは、なるほどなー、と私も納得しました。

土地なし客は、まだ、夢の中なのですね。

そこを、無理やり、土地を決めてもらおうとしても、なかなか、決めてくれない、これが、現実です。

　この状態、つまり、安くて良い土地があると、まだ夢を持っている、土地なし客に、現実を知っていただくことで、土地が決まりやすくなります。

注文住宅は、実際の商品がないので、筆談で見える化しますが、土地は違います。

土地は、実物があるのです。

だから、勉強と称して、お客様に実物を見てもらい、判断してもらう。

そうすることで、その後のやりとりが、お客様も現実的になります。

まずは、土地なし客の場合は、現実を知ってもらうことが、先ですね。

土地なし客のランクアップの方法も、セミナーでは、お話してくれますよ。