努力したから、売れる！は、大間違いです。
● 努力したから、売れる！は、大間違いです。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、毎日、売れるための努力をしていると思います。
これはこれで、素晴らしいことです。
しかし、その努力の方向性が間違っていれば、売れません。当たり前ですね。
例えば、私が住宅営業マンに転職したばかりの頃、休みも取らず、お客様の
自宅にアポ無し訪問。
さらには、手紙は大量に出す。さらにさらに、電話打ちは、とにかく大量に
実践していく。
当時、２ヶ月で、３食大量にご飯を食べて、１０キロも体重が減りました。
その結果、どうなったでしょう。まったく売れなかったのです。
売れると言うよりも、アポイントすら取れませんでした。
これが典型的な、努力の方向性が間違っている証拠ですね。
しかし、このように間違った努力をしていても、一生懸命に営業を行っている住宅営業マンの方は、売れるようになります。
ただし、条件があります。それは、正しい売れる方法に修正してあげることです。
努力をする気持ちがあるので、努力する方向性を修正してあげれば、必ず売れるようになります。
渋谷様
いつもお世話になっております。
次回のセミナー参加、大変楽しみにしております。
その際は宜しくお願い致します。
結局、○月は成果が上がらず残念な結果になってしまいました。
しかし、渋谷さんの教えのとおり初回接客の充実を行ってまいりました。
只今、商談させていただいているお客様・これから商談させていただくお客様が１０組となってしまいました。
前まではお客様が少なく予定もたたない不安やストレスでいっぱいでしたが今回はお客様がいままでに経験したことないくらいいっぱい出てきたことに別の意味で不安と落ち着かない毎日を過ごしております。
丁寧に商談を積み重ねてご契約まで至れば、こんな不安は無くなりますよね。
今は壁にお客様の状況とそのお客様への準備することを書き出し、壁に貼って入れ替えたりしてやるべきことを整理しております。
そうすると少しだけ落ち着きます。
あとは行動あるのみですよね。
どうぞよろしくお願い致します。
商談中が、１０組です。これは、すごいでことですよ。
まず、商談中のお客様、いわゆる見込み客ですね。ここを、月に３組にすることで、ゼロ棟の月はなくなります。
まずは、月に見込み客を３組にすることに、集中してみてください。
最初から、無理！と考えていてはできません、
見込み客を、月に３組作るぞー！と決めたら、そこへ向かって、集中していくのです。
すると、気付いたときには、見込み客が増えていますよ。
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