● 住宅営業マンのための、ヒアリングの仕方【筆談】
こんにちは、渋谷です＾＾
カンタンなゾーニングの事例です。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 住宅営業マンであるあなたは、電話打ちをしていると、気持ちが疲弊して来ませんか？
こんにちは、渋谷です＾＾
こちらのセミナーの、ＺＯＯＭ受講は、本日いっぱいで、終了となります。
銀行振り込みは、さすがに間に合いませんが、クレジットカードであれば、大丈夫ですね。
その他のコース、
・リアル会場参加＋未編集動画＋編集済動画版
・【予約販売】未編集動画＋ＤＶＤ版
・【予約販売】未編集動画＋編集済動画版
１１月１２日いっぱいまで、募集をします。また、セミナー撮影３日後に送る未編集動画も、同じく終了します。
募集最終日は、土日になりますので、銀行振り込みの方は、気を付けてくださいね。
あくまでも、ご入金ベースになりますので。
さて、あなたは、電話打ちをしていると、気持ちが疲弊して来ませんか？
そんな電話打ちを減らして、効率化することが出来ますよ。
私もそうでした。お客様に断られてしまうと、気持ち的にヘコんでしまっていました。
まあ、私の場合、数をこなすことで、慣れてしまいましたが＾＾；
ただ、お客様に電話するのが怖い、単純にイヤだ。と言う、住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。
その解決法が、電話打ちを減らして、効率化すると言うものです。
そうすることで、あなたの気持ちも疲弊しないし、結果、仕事の効率化につながります。
資料請求のお客様全員に対して、電話をしていく必要は、まったくありません。
例えば、あえて、こちら側から、電話をしないお客様を事前に決めておく。
要は、契約できそうなお客様だけに、絞り上げて、電話をしていくのです。
そうすることで、ムダな電話をする必要がなくなります。
これも、事前に選別するお客様を決めておくことで、効率化が見込めます。
それと同時に、電話打ちをする人数が減るので、住宅営業マンの気持ち的にも、楽になります。
大切なことは、あなたの会社で、家を建てたいお客様にだけ、アプローチをかけていくことです。
すると、契約しやすいお客様だけが、見込み客になります。
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● １１月１３日の資料請求セミナー！ＺＯＯＭ受講のお申し込みは、本日いっぱいで終了します。
こんにちは、渋谷です＾＾
こちらのセミナーの、ＺＯＯＭ受講は、本日いっぱいで、終了となります。
銀行振り込みは、さすがに間に合いませんが、クレジットカードであれば、大丈夫ですね。
その他のコース、
・リアル会場参加＋未編集動画＋編集済動画版
・【予約販売】未編集動画＋ＤＶＤ版
・【予約販売】未編集動画＋編集済動画版
こちらは、１１月１２日いっぱいまでで、募集を終了します。
募集最終日は、土日になりますので、銀行振り込みの方は、気を付けてくださいね。
あくまでも、ご入金ベースになりますので。
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● 今の時代、お客様に電話をするのが苦手な住宅営業マンが多い！だからこそ、チャンスなのです！
こんにちは、渋谷です＾＾
・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り１日！】
・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り３日！】
１１月１３日（水）の資料請求セミナーが近づいて来ました。
ＺＯＯＭで参加される場合、１１月１０日（日）いっぱいで、締め切ります。
ご入金ベースですので、銀行振り込みの方は、気をつけてくださいね。
さて、今の時代、お客様に電話することに抵抗を感じる、住宅営業マンの方が非常に多いです。
まあ、昔もそうでしたが・・・＾＾；
営業マンなのに、お客様に電話をすることが苦手な方が多いので、まさに、今はチャンスですよ！
人が、やっていないときにやる！これが、売れるための鉄則です。
あなたも、お客様に電話することが、楽しくなれば、売れるようになりますよ。
そもそも、資料請求のお客様に対して、電話すること自体、そんなに違和感はないはずです。
資料請求のお客様って言うのは、あなたの会社の家づくりに興味があった上で、カタログや資料を請求してきているのです。
そのような、お客様に対して、何も連絡もしないで、カタログや資料を送ることの方が、失礼だと思いますよ。
例えば、あなたが、すごく気になっている化粧品のカタログを、注文したとします。
そのとき、ただ、ポン！と、カタログを送ってくるだけ。
逆に、電話をしてきて、なぜ、その化粧品に興味があるのか？何か、お肌に悩みがあるのか？
などなど、あなたのニーズを聞いてくれて、あなたに合った内容の化粧品のカタログを、送ってくる方が、良くないですか？
注文住宅も同じですよ。
単純に、カタログを送るだけではなく、やはり、お客様に連絡をし、お客様のニーズのヒアリングをする。
すると、そのお客様に合った内容の資料があることを伝える。
そうすることで、ここから、そのお客様との、やり取りが、はじまるわけです。
単純にカタログを送っただけと、連絡をして、お客様の要望を、きちんと聞いて上げる。
どちらが、お客様に選ばれるでしょうか？
そういう意味では、資料請求のお客様にも、絶対に連絡はした方が良いです。
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● 住宅営業マンが、資料請求だけだった休眠客から、ガンガン契約が取れる方法
こんにちは、渋谷です＾＾
・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り１日！】
・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り３日！】
１１月１３日（水）の資料請求セミナーが近づいて来ました。
ＺＯＯＭで参加される場合、１１月１０日（日）いっぱいで、締め切ります。
ご入金ベースですので、銀行振り込みの方は、気をつけてくださいね。
セミナー自体は、１７時３０分に終了します。しかし、セミナー会場は、１９時まで、借りています。
今回の講師である、磯野さんと、私は、１９時まで、セミナー会場にいます。
なので、いろんな、お話が出来ますよ。もちろん、ご質問などがあれば、どんどん、話しかけてください。
磯野さんは、年間１９棟契約のうち、土地なし客が、１５棟です。
磯野さんには、土地なし客についての、質問も為になると思いますよ。
もちろん、私に、ご質問いただいても、ぜんぜん、構いませんよ＾＾
もう、個別コンサルが、無料のようなものですよ。
これが、リアル会場参加の良いところですから＾＾
さて、今回は、資料請求だけだった、休眠客から、ガンガン契約が取れる方法について、お話しようと思います。
渋谷さんの名簿や会社には、塩漬けになっている、資料請求のお客様の名簿がありませんか？
このような、休眠状態のお客様でも、やり方によっては、ガンガン契約することが、可能になります。
例えば、私の場合、フリー名簿のお客様に、バンバン電話をしていました。
しかも、５年ほど遡って、フリー名簿に電話をしていたのです。
５年と言うと、すでに家を建てていると思いますよね。
それが、かなりの確率で、まだ、家を建てていないお客様が、いらっしゃるのです。
これは、私にとっては、宝の山でした。どんどん、電話をかけて、それなりに見込み客が出来ていたからです。
一度、自社の住宅展示場に来場してきた、お客様なので、一度、連絡さえ取れてしまえば、話が早いのですね。
なので、フリー名簿からは、結構、契約出来ていましたよ。
資料請求のお客様も、まったく同じです。
あなたの会社に興味を持ち、あなたの会社に、実際に資料請求をしてきているお客様なのです。
そんな、資料請求のお客様が、たくさん、いらっしゃいますよね。
これが、宝の山なのです。
その、お客様と、アポイントが取れ、実際に見込み客にでき、契約することができたら、うれしくないですか？
問題は、どうやって、そのお客様に対して、再度、アプローチをかけていくのか？これだと思います。
私の場合は、どんどん、電話をしていただけです。
しかし、今回、東京新宿で行う、資料請求セミナーの講師をしてくださる、磯野さんは、もっともっと、効率的に、それを行っています。
とにかく、資料請求のお客様の名簿さえあれば、今回の講師である、磯野さんのやり方を、マネすれば、塩漬けになっている、お客様と、どんどん、契約できるようになるはずです。
せっかく、あなたの会社を選んで、資料請求をしてきた、お客様なのです。
そんな、見込み客になる、名簿をそのままにしているのは、非常にもったいないですよ。
すでに、塩漬けになっていると言うことは、競合他社も、ほぼほぼ、いないはずです。
これは、実際にアポイントが取れれば、ものすごい、良いお客様になります。
そんな、お客様の名簿が、山ほどあるはずです。
そのお客様達は、未来の、あなたの契約客になるのです。
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● なかなか、トップ住宅営業マンのノウハウを知る機会は、そうはないですよ。
こんにちは、渋谷です＾＾
・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り２日！】
・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り４日！】
あなたも、ぜひ、資料請求のお客様と、契約できるようになってくださいね。
資料請求のお客様と、契約できるうになると、今の契約数に、更に上積みできますよ。
逆に、今現在、売れないで悩まれている場合は、資料請求客と言う、隙間産業に、ターゲットを絞り、新たなお客様を見つけることが出来ます。
今回のセミナーの内容は、まだまだ、競合他社には知られていません。
セミナー講師である、磯野さんが確立したノウハウだからです。
そして、そのノウハウで、資料請求からのお客様との契約率が、５０パーセントなのです。
磯野さんの、年間契約棟数が１９棟ですから、そのうちの半分、つまり、９．５棟が、資料請求からの契約なのです。
そのノウハウを、惜しげもなく、今回のセミナーでは、分かりやすく教えてくれますよ。
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● アポイントが取れないで悩まれている住宅営業マンの方必見！アポイントを、かなりの確率で、１発で取る方法とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
毎日、セミナーへの、お申し込みありがとうございます。
セミナーの募集も、あと数日になってきました。
・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り３日】
・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り５日】
あなたに、お会いできること、楽しみにしております！
さて、あなたは、資料請求のお客様と、アポイントが取れずに、困っていませんか？
かなりの確率で、アポイントを１発で取る方法があります。
資料請求から、いきなりアポイントを取るには、型がしっかりと存在します。
普通に電話して、お客様と話をしても、まず、アポイントは取れません。
あくまでも、自然に会話をしながら、アポイントまで、すすめていくのです。
例えば、
お客様のニーズをヒアリングしながら、どのような資料が合うのか？これを、確認していきます。
すると、お客様自身が、自分たちは、どんな家を建てたいのか？どんな生活スタイルを望んでいるのか？
これらを、考えるようになります。
そして、一体、その理想の家を建てるには、どのようにして、家づくりをすすめていけば良いのか？と言う疑問が湧いてくるのですね。
それに答えるように、住宅営業マンが、話をすすめていきます。
そこで、お客様に必要であろう資料の提案をするわけです。
その上で、資料を見ても難しいでしょうから、資料が届く日に、再度電話をすると言う、電話のアポイントを取ります。
この時点で、自然な会話の流れを使い、実際のアポイントも、仮アポイントとして取ってしまいます。
お客様からしても、まったく違和感のないセールストークです。
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● １１月１３日（水）資料請求セミナー！ｚｏｏｍでの、ご参加方法です。
こんにちは、渋谷です＾＾
・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り３日】
・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り５日】
さて、１１月１３日（水）東京新宿セミナー！
「契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法」
今回は、遠方で、リアルセミナーにご参加できない場合、ｚｏｏｍで、リアルセミナーを、生中継いたします。
ＺＯＯＭでの、ご参加方法です。
ＺＯＯＭで、お申し込みされる場合は、１１月１０日一杯で、締切ます。
ＴＫデザインさんからの、案内メールの作業が必要になってきますので。
まず、ＺＯＯＭは、パソコン、スマホ、タブレットでも、ご参加できます。
次に、事前に必ず、ＺＯＯＭを、ダウンロードされておいてください。
ＺＯＯＭの、ダウンロードの仕方は、パソコン、アンドロイド、アイフォン別に、画像で分かりやすく解説しています。
セミナー前日までに、撮影をお願いしているＴＫデザインさんから、ＺＯＯＭへの、招待メールが、届きます。
送られてくるメールに、ＺＯＯＭミーティングに参加する。
という、リンクをクリックをする。すると、セミナー会場につながります。
あとは、当日に、ＺＯＯＭの招待メールの中にある、リンクを押してもらえれば、そのまま、セミナー会場につながり、リアルセミナーの生中継を受けることが出来ます。
注意事項として、ｚｏｏｍのマイクは、セミナー中は、必ず、ミュート（マイクオフ）にしておいてください。音声が、撮影に入ってしまいます。
ただ、ＺＯＯＭで、セミナーに入室時には、自動で、ミュート（マイクオフ）になっていますので、ご安心ください。
ＺＯＯＭで、セミナー受講されても、質疑応答は出来るようにしています。
質疑応答の時に、講師の磯野さんから、質疑応答のご案内をします。
その時点で、マイクをオンにして頂いて、普通にマイクに向かって、話していただければ、会場のスピーカーで、講師に聞こえます。
その上で、ご質問に、その場で、ご回答させて頂きます。
質疑応答は、講師の磯野さんに、ご質問者を指名していただいてから、ご質問してくださいませ。
最後に、セミナーのアンケートを、メールさせて頂きますので、感想を書いて頂き、そのまま、送られてきたメールに返信してくださいませ。
以上が、資料請求セミナーに、ご参加される場合の流れです。
もちろん、セミナーに関しての、ご質問でも構いませんよ。＾＾
それでは、よろしく、お願いいたします。
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● １１月１３日（水）資料請求セミナーのＺＯＯＭ受講は、１１月１０日いっぱいで、締切になります。
こんにちは、渋谷です＾＾
１１月１３日（水）に、東京新宿で開催する以下のセミナー！
こちらは、ＺＯＯＭ受講もできます。もちろん、生中継で、ご質問も出来ます。
この、ＺＯＯＭ受講は、準備の都合で、１１月１０日いっぱいで、募集を終了いたします。
１１月１０日中の、入金ベースなので、気をつけて下さいね＾＾
また、その他の、
・リアル会場参加＋未編集動画＋編集済動画版
・【予約販売】未編集動画＋ＤＶＤ版
・【予約販売】未編集動画＋編集済動画版
こちらは、１１月１２日（火）いっぱいで、募集を終了いたします。
こちらも、１１月１２日（火）中の、ご入金ベースでの締め切りです。
特に、銀行振り込みの場合は、気をつけてくださいね＾＾
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
● 営業未経験者が、年間１９棟まで、売れるようになった秘訣
こんにちは、渋谷です＾＾
・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り５日】
・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り７日】
今回は、営業未経験者が、年間１９棟まで、売れるようになった秘訣を、お話いたします。
そういう私も、営業は、まったく未経験の状態から、住宅営業マンに転職しました。
それでも、年間１８棟の契約が取れるようになったのですね。
あなたも、正しい方法で頑張れば、もっと売れるようになりますよ＾＾
磯野さんも、実は、営業未経験から、年間１９棟まで契約ができるようになられた方です。
最初は、相当苦労したとのこと。
モデルハウスなし、事務所はピンク色のビルの５階、たいしたカタログもなし。
さらには、商談は、カフェか、ファミレス。
なので、新規のお客様は、資料請求のお客様しかいなかったわけです。
そこから、資料請求のお客様を、何とか見込み客にして、契約に結びつけて来たのですね。
その結果、年間１９棟の契約のうち、資料請求のお客様との契約が、５０パーセント超えになったのです。
その経験から得た、資料請求のお客様と契約する方法を、すべて、今回のセミナーで、お話してくれます。
このような内容を、普通は教えてくれません。
しかも、競合他社である、あなたに教えてくれるのです。
これは、ものずごいチャンスですよー！
トップ営業マンの、資料請求のお客様と契約するノウハウが、知れるのです。
なかなか、このようなチャンスはありません。
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