● 住宅営業マンであるあなたは、電話打ちをしていると、気持ちが疲弊して来ませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

こちらのセミナーの、ＺＯＯＭ受講は、本日いっぱいで、終了となります。

銀行振り込みは、さすがに間に合いませんが、クレジットカードであれば、大丈夫ですね。

その他のコース、

・リアル会場参加＋未編集動画＋編集済動画版

・【予約販売】未編集動画＋ＤＶＤ版

・【予約販売】未編集動画＋編集済動画版

１１月１２日いっぱいまで、募集をします。また、セミナー撮影３日後に送る未編集動画も、同じく終了します。

募集最終日は、土日になりますので、銀行振り込みの方は、気を付けてくださいね。

あくまでも、ご入金ベースになりますので。

ＺＯＯＭ受講の募集は、本日いっぱいで、終了します。

さて、あなたは、電話打ちをしていると、気持ちが疲弊して来ませんか？

そんな電話打ちを減らして、効率化することが出来ますよ。

私もそうでした。お客様に断られてしまうと、気持ち的にヘコんでしまっていました。

まあ、私の場合、数をこなすことで、慣れてしまいましたが＾＾；

ただ、お客様に電話するのが怖い、単純にイヤだ。と言う、住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。

その解決法が、電話打ちを減らして、効率化すると言うものです。

そうすることで、あなたの気持ちも疲弊しないし、結果、仕事の効率化につながります。

資料請求のお客様全員に対して、電話をしていく必要は、まったくありません。

例えば、あえて、こちら側から、電話をしないお客様を事前に決めておく。

要は、契約できそうなお客様だけに、絞り上げて、電話をしていくのです。

そうすることで、ムダな電話をする必要がなくなります。

これも、事前に選別するお客様を決めておくことで、効率化が見込めます。

それと同時に、電話打ちをする人数が減るので、住宅営業マンの気持ち的にも、楽になります。

大切なことは、あなたの会社で、家を建てたいお客様にだけ、アプローチをかけていくことです。

すると、契約しやすいお客様だけが、見込み客になります。

あとは、この通りに、実践するだけで、あなたの見込み客が増えていきますよ＾＾

● １１月１３日の資料請求セミナー！ＺＯＯＭ受講のお申し込みは、本日いっぱいで終了します。

こんにちは、渋谷です＾＾

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

こちらのセミナーの、ＺＯＯＭ受講は、本日いっぱいで、終了となります。

銀行振り込みは、さすがに間に合いませんが、クレジットカードであれば、大丈夫ですね。

その他のコース、

・リアル会場参加＋未編集動画＋編集済動画版

・【予約販売】未編集動画＋ＤＶＤ版

・【予約販売】未編集動画＋編集済動画版

こちらは、１１月１２日いっぱいまでで、募集を終了します。

募集最終日は、土日になりますので、銀行振り込みの方は、気を付けてくださいね。

あくまでも、ご入金ベースになりますので。

ＺＯＯＭ受講の募集は、本日いっぱいで、終了します。

● 今の時代、お客様に電話をするのが苦手な住宅営業マンが多い！だからこそ、チャンスなのです！

こんにちは、渋谷です＾＾

・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り１日！】

・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り３日！】

１１月１３日（水）の資料請求セミナーが近づいて来ました。

ＺＯＯＭで参加される場合、１１月１０日（日）いっぱいで、締め切ります。

ご入金ベースですので、銀行振り込みの方は、気をつけてくださいね。

さて、今の時代、お客様に電話することに抵抗を感じる、住宅営業マンの方が非常に多いです。

まあ、昔もそうでしたが・・・＾＾；

営業マンなのに、お客様に電話をすることが苦手な方が多いので、まさに、今はチャンスですよ！

人が、やっていないときにやる！これが、売れるための鉄則です。

あなたも、お客様に電話することが、楽しくなれば、売れるようになりますよ。

そもそも、資料請求のお客様に対して、電話すること自体、そんなに違和感はないはずです。

資料請求のお客様って言うのは、あなたの会社の家づくりに興味があった上で、カタログや資料を請求してきているのです。

そのような、お客様に対して、何も連絡もしないで、カタログや資料を送ることの方が、失礼だと思いますよ。

例えば、あなたが、すごく気になっている化粧品のカタログを、注文したとします。

そのとき、ただ、ポン！と、カタログを送ってくるだけ。

逆に、電話をしてきて、なぜ、その化粧品に興味があるのか？何か、お肌に悩みがあるのか？

などなど、あなたのニーズを聞いてくれて、あなたに合った内容の化粧品のカタログを、送ってくる方が、良くないですか？

注文住宅も同じですよ。

単純に、カタログを送るだけではなく、やはり、お客様に連絡をし、お客様のニーズのヒアリングをする。

すると、そのお客様に合った内容の資料があることを伝える。

そうすることで、ここから、そのお客様との、やり取りが、はじまるわけです。

単純にカタログを送っただけと、連絡をして、お客様の要望を、きちんと聞いて上げる。

どちらが、お客様に選ばれるでしょうか？

そういう意味では、資料請求のお客様にも、絶対に連絡はした方が良いです。

あとは、この通りに実践すれば、売れますから。

● 住宅営業マンが、資料請求だけだった休眠客から、ガンガン契約が取れる方法

こんにちは、渋谷です＾＾

・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り１日！】

・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り３日！】

１１月１３日（水）の資料請求セミナーが近づいて来ました。

ＺＯＯＭで参加される場合、１１月１０日（日）いっぱいで、締め切ります。

ご入金ベースですので、銀行振り込みの方は、気をつけてくださいね。

セミナー自体は、１７時３０分に終了します。しかし、セミナー会場は、１９時まで、借りています。

今回の講師である、磯野さんと、私は、１９時まで、セミナー会場にいます。

なので、いろんな、お話が出来ますよ。もちろん、ご質問などがあれば、どんどん、話しかけてください。

磯野さんは、年間１９棟契約のうち、土地なし客が、１５棟です。

磯野さんには、土地なし客についての、質問も為になると思いますよ。

もちろん、私に、ご質問いただいても、ぜんぜん、構いませんよ＾＾

もう、個別コンサルが、無料のようなものですよ。

これが、リアル会場参加の良いところですから＾＾

さて、今回は、資料請求だけだった、休眠客から、ガンガン契約が取れる方法について、お話しようと思います。

渋谷さんの名簿や会社には、塩漬けになっている、資料請求のお客様の名簿がありませんか？

このような、休眠状態のお客様でも、やり方によっては、ガンガン契約することが、可能になります。

例えば、私の場合、フリー名簿のお客様に、バンバン電話をしていました。

しかも、５年ほど遡って、フリー名簿に電話をしていたのです。

５年と言うと、すでに家を建てていると思いますよね。

それが、かなりの確率で、まだ、家を建てていないお客様が、いらっしゃるのです。

これは、私にとっては、宝の山でした。どんどん、電話をかけて、それなりに見込み客が出来ていたからです。

一度、自社の住宅展示場に来場してきた、お客様なので、一度、連絡さえ取れてしまえば、話が早いのですね。

なので、フリー名簿からは、結構、契約出来ていましたよ。

資料請求のお客様も、まったく同じです。

あなたの会社に興味を持ち、あなたの会社に、実際に資料請求をしてきているお客様なのです。

そんな、資料請求のお客様が、たくさん、いらっしゃいますよね。

これが、宝の山なのです。

その、お客様と、アポイントが取れ、実際に見込み客にでき、契約することができたら、うれしくないですか？

問題は、どうやって、そのお客様に対して、再度、アプローチをかけていくのか？これだと思います。

私の場合は、どんどん、電話をしていただけです。

しかし、今回、東京新宿で行う、資料請求セミナーの講師をしてくださる、磯野さんは、もっともっと、効率的に、それを行っています。

とにかく、資料請求のお客様の名簿さえあれば、今回の講師である、磯野さんのやり方を、マネすれば、塩漬けになっている、お客様と、どんどん、契約できるようになるはずです。

せっかく、あなたの会社を選んで、資料請求をしてきた、お客様なのです。

そんな、見込み客になる、名簿をそのままにしているのは、非常にもったいないですよ。

すでに、塩漬けになっていると言うことは、競合他社も、ほぼほぼ、いないはずです。

これは、実際にアポイントが取れれば、ものすごい、良いお客様になります。

そんな、お客様の名簿が、山ほどあるはずです。

そのお客様達は、未来の、あなたの契約客になるのです。

そんな成果を出せる方法は、こちらです。

● なかなか、トップ住宅営業マンのノウハウを知る機会は、そうはないですよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り２日！】

・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り４日！】

あなたも、ぜひ、資料請求のお客様と、契約できるようになってくださいね。

資料請求のお客様と、契約できるうになると、今の契約数に、更に上積みできますよ。

逆に、今現在、売れないで悩まれている場合は、資料請求客と言う、隙間産業に、ターゲットを絞り、新たなお客様を見つけることが出来ます。

今回のセミナーの内容は、まだまだ、競合他社には知られていません。

セミナー講師である、磯野さんが確立したノウハウだからです。

そして、そのノウハウで、資料請求からのお客様との契約率が、５０パーセントなのです。

磯野さんの、年間契約棟数が１９棟ですから、そのうちの半分、つまり、９．５棟が、資料請求からの契約なのです。

そのノウハウを、惜しげもなく、今回のセミナーでは、分かりやすく教えてくれますよ。

なかなか、トップ営業マンのノウハウを知る機会は、そうはないですよ。

● アポイントが取れないで悩まれている住宅営業マンの方必見！アポイントを、かなりの確率で、１発で取る方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

毎日、セミナーへの、お申し込みありがとうございます。

セミナーの募集も、あと数日になってきました。

・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り３日】

・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り５日】

あなたに、お会いできること、楽しみにしております！

さて、あなたは、資料請求のお客様と、アポイントが取れずに、困っていませんか？

かなりの確率で、アポイントを１発で取る方法があります。

資料請求から、いきなりアポイントを取るには、型がしっかりと存在します。

普通に電話して、お客様と話をしても、まず、アポイントは取れません。

あくまでも、自然に会話をしながら、アポイントまで、すすめていくのです。

例えば、

お客様のニーズをヒアリングしながら、どのような資料が合うのか？これを、確認していきます。

すると、お客様自身が、自分たちは、どんな家を建てたいのか？どんな生活スタイルを望んでいるのか？

これらを、考えるようになります。

そして、一体、その理想の家を建てるには、どのようにして、家づくりをすすめていけば良いのか？と言う疑問が湧いてくるのですね。

それに答えるように、住宅営業マンが、話をすすめていきます。

そこで、お客様に必要であろう資料の提案をするわけです。

その上で、資料を見ても難しいでしょうから、資料が届く日に、再度電話をすると言う、電話のアポイントを取ります。

この時点で、自然な会話の流れを使い、実際のアポイントも、仮アポイントとして取ってしまいます。

お客様からしても、まったく違和感のないセールストークです。

そんな、具体的な会話形式のセールストークも、こちらで分かります＾＾

● １１月１３日（水）資料請求セミナー！ｚｏｏｍでの、ご参加方法です。

こんにちは、渋谷です＾＾

・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り３日】

・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り５日】

さて、１１月１３日（水）東京新宿セミナー！

「契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法」

今回は、遠方で、リアルセミナーにご参加できない場合、ｚｏｏｍで、リアルセミナーを、生中継いたします。

ＺＯＯＭでの、ご参加方法です。

ＺＯＯＭで、お申し込みされる場合は、１１月１０日一杯で、締切ます。

ＴＫデザインさんからの、案内メールの作業が必要になってきますので。

まず、ＺＯＯＭは、パソコン、スマホ、タブレットでも、ご参加できます。

次に、事前に必ず、ＺＯＯＭを、ダウンロードされておいてください。

ＺＯＯＭの、ダウンロードの仕方は、パソコン、アンドロイド、アイフォン別に、画像で分かりやすく解説しています。

セミナー前日までに、撮影をお願いしているＴＫデザインさんから、ＺＯＯＭへの、招待メールが、届きます。

送られてくるメールに、ＺＯＯＭミーティングに参加する。

という、リンクをクリックをする。すると、セミナー会場につながります。

あとは、当日に、ＺＯＯＭの招待メールの中にある、リンクを押してもらえれば、そのまま、セミナー会場につながり、リアルセミナーの生中継を受けることが出来ます。

注意事項として、ｚｏｏｍのマイクは、セミナー中は、必ず、ミュート（マイクオフ）にしておいてください。音声が、撮影に入ってしまいます。

ただ、ＺＯＯＭで、セミナーに入室時には、自動で、ミュート（マイクオフ）になっていますので、ご安心ください。

ＺＯＯＭで、セミナー受講されても、質疑応答は出来るようにしています。

質疑応答の時に、講師の磯野さんから、質疑応答のご案内をします。

その時点で、マイクをオンにして頂いて、普通にマイクに向かって、話していただければ、会場のスピーカーで、講師に聞こえます。

その上で、ご質問に、その場で、ご回答させて頂きます。

質疑応答は、講師の磯野さんに、ご質問者を指名していただいてから、ご質問してくださいませ。

最後に、セミナーのアンケートを、メールさせて頂きますので、感想を書いて頂き、そのまま、送られてきたメールに返信してくださいませ。

以上が、資料請求セミナーに、ご参加される場合の流れです。

もし、分からないことがありましたら、私にご連絡くださいね。

もちろん、セミナーに関しての、ご質問でも構いませんよ。＾＾

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

それでは、よろしく、お願いいたします。

● １１月１３日（水）資料請求セミナーのＺＯＯＭ受講は、１１月１０日いっぱいで、締切になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月１３日（水）に、東京新宿で開催する以下のセミナー！

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

こちらは、ＺＯＯＭ受講もできます。もちろん、生中継で、ご質問も出来ます。

この、ＺＯＯＭ受講は、準備の都合で、１１月１０日いっぱいで、募集を終了いたします。

１１月１０日中の、入金ベースなので、気をつけて下さいね＾＾

また、その他の、

・リアル会場参加＋未編集動画＋編集済動画版

・【予約販売】未編集動画＋ＤＶＤ版

・【予約販売】未編集動画＋編集済動画版

こちらは、１１月１２日（火）いっぱいで、募集を終了いたします。

こちらも、１１月１２日（火）中の、ご入金ベースでの締め切りです。

特に、銀行振り込みの場合は、気をつけてくださいね＾＾

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法は、コチラ！

● 営業未経験者が、年間１９棟まで、売れるようになった秘訣

こんにちは、渋谷です＾＾

・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り５日】

・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り７日】

今回は、営業未経験者が、年間１９棟まで、売れるようになった秘訣を、お話いたします。

そういう私も、営業は、まったく未経験の状態から、住宅営業マンに転職しました。

それでも、年間１８棟の契約が取れるようになったのですね。

あなたも、正しい方法で頑張れば、もっと売れるようになりますよ＾＾

今回、こちらのセミナーの講師をしてくれる磯野さん。

磯野さんも、実は、営業未経験から、年間１９棟まで契約ができるようになられた方です。

最初は、相当苦労したとのこと。

モデルハウスなし、事務所はピンク色のビルの５階、たいしたカタログもなし。

さらには、商談は、カフェか、ファミレス。

なので、新規のお客様は、資料請求のお客様しかいなかったわけです。

そこから、資料請求のお客様を、何とか見込み客にして、契約に結びつけて来たのですね。

その結果、年間１９棟の契約のうち、資料請求のお客様との契約が、５０パーセント超えになったのです。

その経験から得た、資料請求のお客様と契約する方法を、すべて、今回のセミナーで、お話してくれます。

このような内容を、普通は教えてくれません。

しかも、競合他社である、あなたに教えてくれるのです。

これは、ものずごいチャンスですよー！

トップ営業マンの、資料請求のお客様と契約するノウハウが、知れるのです。

なかなか、このようなチャンスはありません。

あなたも、資料請求のお客様と、どんどん、契約できるようになりますよ。

● あなたの会社に興味を持っているお客様を、見逃していませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り５日】

・資料請求セミナー！リアル参加、ＤＶＤ/動画版のお申し込みは、１１月１２日まで！【あと残り７日】

あなたの会社に興味を持っているお客様が、いらっしゃいます。

それが、資料請求のお客様です。

この資料請求のお客様を、見すみす、捨ててはいませんか？

しっかりと、フォローしてあげることで、資料請求のお客様と、どんどん、契約が取れるようになってきますよ。

まず、考えてみてみてください。

資料請求をしてくるお客様とは、一体、どんなお客様なのでしょう。

一言で言うと、家づくりを検討しているお客様だと言うことです。

住宅展示場に来場してくる、お客様と何ら変わりませんよね。

そんなお客様と、契約できるようになったら、うれしくないですか？

それが、出来るのです。もちろん、あなたにも出来ますよ。

資料請求のお客様は、まず、アタリを付けたいのです。

たくさんの、目を付けた住宅会社のカタログを取り寄せ、まずは、自分たちで比較してみたいのですね。

しかし、カタログや資料を取り寄せたところで、お客様には、何の比較もできません。

単純に、この家良いな！この家も良いな！と悩むだけのことです。

理由は、カンタンです。それは、注文住宅だからです。

注文住宅とは、完全、オーダーメイドの住宅です。

ですから、お客様毎に、プランも違えば、もちろん金額も違います。

ここが分からなければ、お客様も比較検討など出来ないのですね。

まあ、いくらでも、お金にはイトメを付けないと言うのならば別ですが・・・

普通のお客様は、必ず、予算と言うものがあるはずです。

よって、カタログや資料請求を取り寄せても、何も検討できないと言うのが現実なのです。

そこで、住宅営業マンの出番が、やってくるのです。

お客様に資料を送るだけではなく、お客様の要望、ニーズなどをヒアリングし、適切なアドバイスをしてあげる。

これが重要になってきます。

ただし、ここで問題があります。それは、

資料請求のお客様に、なかなか連絡が取れないと言うこと！

お客様と連絡が取れなければ、住宅営業マンが介入することは出来ません。当たり前ですね。

まずは先に、お客様と連絡が取れる環境を作ってあげる必要があるのです。

当然、資料請求してくるぐらいですから、お客様は、非常に警戒心が強いです。

これは、言うまでもありませんね。

そこで、お客様が、あなたからの連絡に、安心して応対できるようにしてあげることが、非常に大切になってくるわけです。

資料請求のお客様と連絡が取れる方法は、こちらで分かりますよ。