住宅営業マンが、資料請求だけだった休眠客から、ガンガン契約が取れる方法

● 住宅営業マンが、資料請求だけだった休眠客から、ガンガン契約が取れる方法

こんにちは、渋谷です＾＾

・資料請求セミナー！ＺＯＯＭ参加のお申し込みは、１１月１０日まで！【あと残り１日！】

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１１月１３日（水）の資料請求セミナーが近づいて来ました。

ＺＯＯＭで参加される場合、１１月１０日（日）いっぱいで、締め切ります。

ご入金ベースですので、銀行振り込みの方は、気をつけてくださいね。

セミナー自体は、１７時３０分に終了します。しかし、セミナー会場は、１９時まで、借りています。

今回の講師である、磯野さんと、私は、１９時まで、セミナー会場にいます。

なので、いろんな、お話が出来ますよ。もちろん、ご質問などがあれば、どんどん、話しかけてください。

磯野さんは、年間１９棟契約のうち、土地なし客が、１５棟です。

磯野さんには、土地なし客についての、質問も為になると思いますよ。

もちろん、私に、ご質問いただいても、ぜんぜん、構いませんよ＾＾

もう、個別コンサルが、無料のようなものですよ。

これが、リアル会場参加の良いところですから＾＾

さて、今回は、資料請求だけだった、休眠客から、ガンガン契約が取れる方法について、お話しようと思います。

渋谷さんの名簿や会社には、塩漬けになっている、資料請求のお客様の名簿がありませんか？

このような、休眠状態のお客様でも、やり方によっては、ガンガン契約することが、可能になります。

例えば、私の場合、フリー名簿のお客様に、バンバン電話をしていました。

しかも、５年ほど遡って、フリー名簿に電話をしていたのです。

５年と言うと、すでに家を建てていると思いますよね。

それが、かなりの確率で、まだ、家を建てていないお客様が、いらっしゃるのです。

これは、私にとっては、宝の山でした。どんどん、電話をかけて、それなりに見込み客が出来ていたからです。

一度、自社の住宅展示場に来場してきた、お客様なので、一度、連絡さえ取れてしまえば、話が早いのですね。

なので、フリー名簿からは、結構、契約出来ていましたよ。

資料請求のお客様も、まったく同じです。

あなたの会社に興味を持ち、あなたの会社に、実際に資料請求をしてきているお客様なのです。

そんな、資料請求のお客様が、たくさん、いらっしゃいますよね。

これが、宝の山なのです。

その、お客様と、アポイントが取れ、実際に見込み客にでき、契約することができたら、うれしくないですか？

問題は、どうやって、そのお客様に対して、再度、アプローチをかけていくのか？これだと思います。

私の場合は、どんどん、電話をしていただけです。

しかし、今回、東京新宿で行う、資料請求セミナーの講師をしてくださる、磯野さんは、もっともっと、効率的に、それを行っています。

とにかく、資料請求のお客様の名簿さえあれば、今回の講師である、磯野さんのやり方を、マネすれば、塩漬けになっている、お客様と、どんどん、契約できるようになるはずです。

せっかく、あなたの会社を選んで、資料請求をしてきた、お客様なのです。

そんな、見込み客になる、名簿をそのままにしているのは、非常にもったいないですよ。

すでに、塩漬けになっていると言うことは、競合他社も、ほぼほぼ、いないはずです。

これは、実際にアポイントが取れれば、ものすごい、良いお客様になります。

そんな、お客様の名簿が、山ほどあるはずです。

そのお客様達は、未来の、あなたの契約客になるのです。

そんな成果を出せる方法は、こちらです。