アポイントが取れないで悩まれている住宅営業マンの方必見!アポイントを、かなりの確率で、1発で取る方法とは?
● アポイントが取れないで悩まれている住宅営業マンの方必見!アポイントを、かなりの確率で、1発で取る方法とは?
こんにちは、渋谷です^^
毎日、セミナーへの、お申し込みありがとうございます。
セミナーの募集も、あと数日になってきました。
・資料請求セミナー!ZOOM参加のお申し込みは、11月10日まで!【あと残り3日】
・資料請求セミナー!リアル参加、DVD/動画版のお申し込みは、11月12日まで!【あと残り5日】
あなたに、お会いできること、楽しみにしております!
さて、あなたは、資料請求のお客様と、アポイントが取れずに、困っていませんか?
かなりの確率で、アポイントを1発で取る方法があります。
資料請求から、いきなりアポイントを取るには、型がしっかりと存在します。
普通に電話して、お客様と話をしても、まず、アポイントは取れません。
あくまでも、自然に会話をしながら、アポイントまで、すすめていくのです。
例えば、
お客様のニーズをヒアリングしながら、どのような資料が合うのか?これを、確認していきます。
すると、お客様自身が、自分たちは、どんな家を建てたいのか?どんな生活スタイルを望んでいるのか?
これらを、考えるようになります。
そして、一体、その理想の家を建てるには、どのようにして、家づくりをすすめていけば良いのか?と言う疑問が湧いてくるのですね。
それに答えるように、住宅営業マンが、話をすすめていきます。
そこで、お客様に必要であろう資料の提案をするわけです。
その上で、資料を見ても難しいでしょうから、資料が届く日に、再度電話をすると言う、電話のアポイントを取ります。
この時点で、自然な会話の流れを使い、実際のアポイントも、仮アポイントとして取ってしまいます。
お客様からしても、まったく違和感のないセールストークです。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説 ・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら
・個別相談はこちら
・個別コンサル成果事例
・セミナー等のご依頼はこちら
・お問い合わせはこちら
売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! (特別版) |